編者按：為了進(jìn)一步了解西方讀者的思維模式和當(dāng)今世界圖書出版的發(fā)展趨勢(shì)，了解國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)圖書的需求，借用外腦，策劃一批符合外宣市場(chǎng)需求的高質(zhì)量對(duì)外圖書選題，7月31日至8月6日，中國(guó)外文出版發(fā)行事業(yè)局（簡(jiǎn)稱“中國(guó)外文局”）召開(kāi)了2006年度“對(duì)外出版選題策劃會(huì)”。
　　此次會(huì)議共邀請(qǐng)到10位外國(guó)專業(yè)人士，他們分別來(lái)自澳大利亞、加拿大、法國(guó)、德國(guó)、墨西哥、英國(guó)、美國(guó)7個(gè)國(guó)家，涉及英文、法文、德文和西班牙文4個(gè)語(yǔ)種。他們都是所在國(guó)家圖書出版和銷售領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士，對(duì)中國(guó)的了解也都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一般的西方人，有的從事中國(guó)圖書的出版發(fā)行工作已長(zhǎng)達(dá)30余年。
　　大會(huì)期間，外國(guó)專業(yè)人士先后作了主題發(fā)言，內(nèi)容涉及國(guó)際圖書市場(chǎng)分析、圖書發(fā)展趨勢(shì)、傳統(tǒng)出版與網(wǎng)絡(luò)出版之比較、國(guó)外讀者對(duì)中國(guó)圖書的需求、圖書裝幀設(shè)計(jì)、中國(guó)圖書在國(guó)外書業(yè)流通領(lǐng)域中的地位、中國(guó)圖書的市場(chǎng)份額、外文局現(xiàn)已出版的外文圖書的現(xiàn)狀及所存在的問(wèn)題等方面內(nèi)容。大會(huì)演講之后，外國(guó)人士又分組到中國(guó)外文局各出版發(fā)行單位，就中國(guó)當(dāng)代文化、中國(guó)文學(xué)、漢語(yǔ)教學(xué)、兒童讀物、中國(guó)國(guó)情、中醫(yī)中藥等方面進(jìn)行專題研討。
　　本刊選取大會(huì)外國(guó)專業(yè)人士主題發(fā)言的精彩片段和各出版社交流心得中的亮點(diǎn)，以饗讀者。
　　
　　“對(duì)外出版選題策劃會(huì)”外賓發(fā)言精彩片段
　　“我不會(huì)說(shuō)中文，so I am a perfect market！”
　　
　　馬安德先生
　　(Mr.Andrew Ch. Mckillop)
　　英國(guó)出版商。
　　畢業(yè)于格拉斯哥大學(xué)英語(yǔ)文學(xué)專業(yè)，后獲劍橋大學(xué)教育學(xué)碩士。其出版經(jīng)歷：格蘭納達(dá)出版公司任封面編輯、助理編輯；柯基出版公司任編輯副總監(jiān)；柯林斯和哈伯柯克林斯編輯總監(jiān)；弓箭出版社和蘭登書屋發(fā)行總監(jiān)；圖書咨詢網(wǎng)book2book發(fā)行總監(jiān)。曾在中國(guó)外文局外文出版社擔(dān)任外國(guó)專家。
　　
　　“我不會(huì)說(shuō)中文，so I am a perfect market！”
　　這是8月2日下午的華語(yǔ)教學(xué)出版社對(duì)外圖書評(píng)議會(huì)上，英國(guó)出版商馬德安先生用還算標(biāo)準(zhǔn)的漢語(yǔ)和十分流利的英文說(shuō)的開(kāi)場(chǎng)白。大家都被馬德安先生的幽默逗笑了。
　　馬德安先生的這句話，讓大家意識(shí)到，華文圖書的市場(chǎng)是非常巨大的。將馬德安先生的話作一個(gè)通俗的闡釋就是，只要不會(huì)說(shuō)中文而又想了解中國(guó)、運(yùn)用中文的人，都是我們?nèi)A文圖書的潛在市場(chǎng)，并且隨著中國(guó)國(guó)力的不斷增強(qiáng)、國(guó)際影響力的不斷增大，這個(gè)需求群體會(huì)越來(lái)越龐大。我們要勇于走出國(guó)門去開(kāi)拓這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)，而不是僅僅滿足于在國(guó)內(nèi)“分一杯羹”。
　　馬德安先生還告訴大家，搞清楚一本圖書的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，這是圖書發(fā)行能否成功的前提和關(guān)鍵。在確定了目標(biāo)市場(chǎng)之后，繼而要思考的便是如何進(jìn)行市場(chǎng)的有效開(kāi)拓。
　　總之，有思路才會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才會(huì)有出路，這是一個(gè)顯而易見(jiàn)卻又有著實(shí)踐難度的道理。
　　
　　消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)開(kāi)拓的指南針
　　
　　德尼?拉奧先生
　　(Mr. Denis Lavaud)
　　法國(guó)百周年出版社經(jīng)理。
　　中學(xué)畢業(yè)后就讀于新聞學(xué)院，畢業(yè)后成為自由新聞?dòng)浾摺?
　　1971-1989：法中友協(xié)成員
　　1986-1990：為中國(guó)外文局法文版雜志《中國(guó)文學(xué)》（《Littérature Chinois》）撰稿
　　1978-2006：百周年出版社經(jīng)理
　　“我們必須先搞清楚圖書消費(fèi)者想要了解什么，想要以什么樣的形式去了解，然后根據(jù)消費(fèi)者的需求去編輯、出版、發(fā)行圖書�！�
　　這是在選題策劃會(huì)上，德尼?拉奧先生強(qiáng)調(diào)了多次的一個(gè)觀點(diǎn)。
　　一本好的圖書，從作者到內(nèi)容，從書名到字體，從色彩到格式，都必須從讀者的消費(fèi)需求和閱讀習(xí)慣的角度出發(fā)，簡(jiǎn)而言之，就是要“投其所好、量身定做”。當(dāng)然，這是在保證圖書積極向上的思想內(nèi)容和正確的輿論導(dǎo)向的前提下實(shí)現(xiàn)的。
　　對(duì)此，英國(guó)DK出版公司國(guó)際版權(quán)（漢語(yǔ)大區(qū)）經(jīng)理彭愷羚女士建議，中國(guó)的出版同行應(yīng)更多地考慮國(guó)外讀者的閱讀喜好，比如多些圖片、少些文字�！皥D片不分國(guó)界、沒(méi)有語(yǔ)言障礙，更容易被讀者接受，這可能成為中國(guó)圖書的突破�！碑�(dāng)然，圖片的選擇也是非常巧妙的。基于不同的文化背景和審美取向，同一張圖片會(huì)產(chǎn)生不同的效果。
　　因此，我們要對(duì)不同的地區(qū)和國(guó)家作細(xì)化分析，把握他們想了解什么，做到心中有數(shù)。引用《孫子兵法》的話來(lái)說(shuō)，就是要做到“知己知彼”，了解消費(fèi)者需求，才能在國(guó)際圖書市場(chǎng)大戰(zhàn)中“百戰(zhàn)不殆”。
　　
　　“西方有哈利波特，東方有孫悟空”
　　
　　托尼?邁格林奇先生
　　(Mr. Tony McGlinchey)
　　澳大利亞中華書籍總經(jīng)理。
　　畢業(yè)于澳大利亞墨爾本皇家理工學(xué)院，主修工程學(xué)專業(yè)。曾經(jīng)從事過(guò)建筑測(cè)量工作。1982開(kāi)始從事書業(yè)工作。1984年至1989年，受雇于墨爾本Kalkadoon書店。1989年8月，在墨爾本建立了中華書籍書店。 2003年1月，在悉尼建立中華書籍分店。
　　在選題策劃會(huì)第二天的專題發(fā)言環(huán)節(jié)，托尼?邁格林奇先生的開(kāi)場(chǎng)白十分親切，一下子拉進(jìn)了他與聽(tīng)眾之間的距離。他說(shuō)：“在座有很多年輕人，你們應(yīng)該為你們的工作和生產(chǎn)的產(chǎn)品自豪。中國(guó)和中國(guó)外文局正在盡最大的努力通過(guò)出版外語(yǔ)圖書達(dá)到讓世界了解中國(guó)的目的。中國(guó)大概比世界上任何其他國(guó)家更知道建立友好和理解關(guān)系的重要性。我希望自己能為此做出貢獻(xiàn)�！�
　　隨后，邁格林奇先生依據(jù)他多年的工作經(jīng)驗(yàn)，以詳實(shí)的數(shù)據(jù)向與會(huì)代表分析了當(dāng)前澳洲的圖書銷售狀況和發(fā)展趨勢(shì)。
　　其中，邁格林奇先生提到，2003―2005年這三個(gè)年度被稱為“哈利波特”年，因?yàn)椤豆�利波特》系列叢書的銷量確實(shí)太好了，在圖書銷售狀況的統(tǒng)計(jì)中起到了舉足輕重的作用。那么，中國(guó)外文圖書發(fā)行機(jī)構(gòu)是否能從中受到些許啟發(fā)呢？
　　僅以少兒圖書為例。中國(guó)的少兒圖書出版與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，是相當(dāng)落后的。發(fā)達(dá)國(guó)家出版社的少兒圖書無(wú)論從內(nèi)容和形式上，都達(dá)到了高、精、專的水平，做到了立體化、聲像化、玩具化，寓教于樂(lè)；而中國(guó)出版的圖書大多還是紙皮書，不過(guò)是多了些色彩和畫頁(yè)。具有諷刺意味的是，韓國(guó)近期推出了一部《三國(guó)演義新編》連環(huán)畫，書的封面上有一組英文簡(jiǎn)介：“該書介紹了幾個(gè)國(guó)家英雄們的智慧和勇氣，兒童可以從該書里感悟到人生的誠(chéng)信�！蓖鈬�(guó)人針對(duì)兒童的心理，把中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)作品改編成連環(huán)畫，推陳出新，而我們中國(guó)出版的《三國(guó)演義》還是原來(lái)的簡(jiǎn)讀本文字書。
　　
　　“中國(guó)擁有悠久的文化，不但翻譯出來(lái)可以換錢，而且能夠讓西方人由衷羨慕。簡(jiǎn)而言之，西方有哈利波特，東方有孫悟空�！蓖心�?邁格林奇先生舉了中國(guó)醫(yī)術(shù)在澳大利亞大受歡迎的例子。他說(shuō)：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，任何中醫(yī)方面的書籍都能賣得很好。因?yàn)榘拇罄麃喨苏�在尋找其他選擇，來(lái)替代完全依賴藥物和手術(shù)的西醫(yī)。由此，我建議，翻譯中醫(yī)圖書出版將是一項(xiàng)能夠獲得回報(bào)的投資。對(duì)中國(guó)和全世界來(lái)說(shuō)，它都是一個(gè)真正的，相對(duì)還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)的寶庫(kù)�！�
　　正如邁格林奇先生所言，我們不缺乏優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，不缺乏良好的民族精神，我們?nèi)狈Φ氖窃谛聲r(shí)期、新環(huán)境、新市場(chǎng)下對(duì)傳統(tǒng)文化和民族精神的重新包裝與整合。如何能讓我們的美猴王孫悟空除惡揚(yáng)善的神奇經(jīng)歷也能像哈利波特的魔法一樣風(fēng)靡世界，應(yīng)該是一個(gè)值得我們認(rèn)真思考的問(wèn)題。
　　
　　“知道自己不能做什么與知道自己能做什么同樣重要”
　　
　　簡(jiǎn)?利德克女士
　　(Ms. Jane Liedtke)
　　美國(guó)“我們的中國(guó)女兒基金會(huì)”首席執(zhí)行官。
　　從事過(guò)25年以上的印刷、出版和工業(yè)管理教育工作。
　　發(fā)表和出版過(guò)40多篇（部）學(xué)術(shù)性、評(píng)論性專欄文章或圖書。
　　
　　簡(jiǎn)?利德克女士的開(kāi)場(chǎng)白讓人印象深刻，“我總是在想如何能做一件和平常不一樣的事�！薄拔抑�道如何開(kāi)車，但我知道我不會(huì)開(kāi)飛機(jī)。你清楚地知道自己能做什么，還要知道自己不能做什么，這也很重要�！痹掍h一轉(zhuǎn)，簡(jiǎn)?利德克女士緊接著請(qǐng)大家思考幾個(gè)問(wèn)題：中國(guó)國(guó)際出版集團(tuán)所屬出版社產(chǎn)品的定位？在圖書市場(chǎng)的位置？有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？有無(wú)合作者？
　　利德克女士關(guān)于“傳統(tǒng)市場(chǎng)”和“非傳統(tǒng)市場(chǎng)”的觀點(diǎn)也十分有價(jià)值。
　　她認(rèn)為購(gòu)買中國(guó)圖書的海外“傳統(tǒng)市場(chǎng)”包括：（一）從事傳統(tǒng)學(xué)科研究的人數(shù)有限。盡管近期在大學(xué)從事國(guó)際貿(mào)易、亞洲問(wèn)題研究和漢語(yǔ)專業(yè)的人數(shù)有上升的趨勢(shì)；（二）有需求的學(xué)校數(shù)量有限；早期來(lái)華的旅游者比現(xiàn)在來(lái)中國(guó)度假的人更富裕，教育程度也更高。現(xiàn)在來(lái)華的旅游者盡管經(jīng)濟(jì)無(wú)憂，可是他們對(duì)中國(guó)幾乎一無(wú)所知；（四）過(guò)去外國(guó)政府在華的雇員2-3年就會(huì)變動(dòng)一次，而目前外國(guó)使館雇員相對(duì)穩(wěn)定；（五）圖書已不再是中國(guó)政府官員的時(shí)尚饋贈(zèng)備選禮品；（六）目前只有為數(shù)很少的酒店內(nèi)的書店經(jīng)營(yíng)品種多樣的圖書。
　　而“非傳統(tǒng)市場(chǎng)”則包括：（一）國(guó)外中小學(xué)文化和語(yǔ)言課用書；（二）中國(guó)和亞洲的國(guó)際學(xué)校；（三）國(guó)外有漢語(yǔ)教學(xué)項(xiàng)目的公立學(xué)校；（四）海外中文學(xué)校；（五）有關(guān)職業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員：國(guó)際閱讀協(xié)會(huì)、國(guó)際圖書館協(xié)會(huì)、中文學(xué)校協(xié)會(huì)、全國(guó)留學(xué)生導(dǎo)師協(xié)會(huì)、漢語(yǔ)教師協(xié)會(huì)等；（六）正式和非正式的周末中文學(xué)校，以及為華裔兒童，包括華裔收養(yǎng)兒童開(kāi)設(shè)的漢語(yǔ)課堂。
　　
　　八秒鐘的選擇
　　
　　霍華德?阿斯特先生
　　(Mr. Howard Aster)
　　加拿大莫塞克出版社社長(zhǎng)。加拿大麥吉爾大學(xué)學(xué)士，美國(guó)耶魯大學(xué)碩士，英國(guó)倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院博士。政治學(xué)和傳媒學(xué)成績(jī)斐然，曾在麥吉爾大學(xué)，卡爾頓大學(xué)，麥克馬斯特大學(xué)任教授。曾任加拿大文化部長(zhǎng)顧問(wèn)。加拿大莫塞克出版社創(chuàng)始人之一。
　　
　　八秒鐘能夠決定一本書的生死。
　　這句話是霍華德?阿斯特先生在“對(duì)外出版選題策劃會(huì)”上的一個(gè)觀點(diǎn)。
　　霍華德?阿斯特先生在7月30日下午的發(fā)言中，一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為：“60%的人進(jìn)入書店時(shí)清楚地知道自己要購(gòu)買的目標(biāo)，另外40%是沖動(dòng)消費(fèi)者，他們可能在書店中購(gòu)買圖書，這統(tǒng)統(tǒng)取決于圖書對(duì)他的吸引力�！�
　　人在書店中四處閑逛時(shí)，首先關(guān)注的是書籍的封面，它是否能夠吸引讀者的注意力。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，美國(guó)人注意力集中的時(shí)間非常短，有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明：一個(gè)美國(guó)人可能只用八秒鐘來(lái)掃描封面。
　　在這個(gè)極其有限的時(shí)間里，一本圖書是不是讓人愿意拿起它，翻閱它，覺(jué)得它是有用的，最終花錢買下它。拿起書――翻開(kāi)書――付錢買書，這一系列的動(dòng)作緊密地挨著，如果其中一個(gè)環(huán)節(jié)不能夠順利完成，然后進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)，那么，這本書就不會(huì)被購(gòu)買走。
　　
　　看封面判斷一本書的成敗
　　
　　史蒂芬?霍羅威茨先生
　　(Mr. Stephen Horowitz)
　　美國(guó)中國(guó)書刊社總經(jīng)理。
　　斯坦福大學(xué)東亞研究（中文）學(xué)士。曾在臺(tái)灣師范大學(xué)中文培訓(xùn)中心進(jìn)修，后獲紐約圣勞倫斯大學(xué)英語(yǔ)文學(xué)專業(yè)碩士。1980年至1990年期間，在不同的公司和地點(diǎn)（包括中國(guó)）從事電影制作和展覽。1990年至1995年，任加州舊金山東風(fēng)書店經(jīng)理。1996年至2005年，任加州舊金山C.O.W.打折批發(fā)店經(jīng)理。2005年至今，任中國(guó)外文局駐美常青公司所屬中國(guó)書刊社總經(jīng)理。
　　
　　英國(guó)有句俗語(yǔ)：不要太相信封面。
　　這句話的原意是讓讀者不要被書的封面迷惑住。但當(dāng)一個(gè)人只利用八秒鐘的時(shí)間來(lái)決定是否拿起一本書翻看，這從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了封面的重要性。
　　在7月30日的圖書對(duì)外出版選題策劃會(huì)上，嘉賓史蒂芬?霍羅威茨先生說(shuō)，一本好的圖書設(shè)計(jì)應(yīng)該能夠回答以下問(wèn)題：這本書寫些什么？這本書是否有趣？我應(yīng)該買嗎？封面必須能夠傳遞幽默、風(fēng)趣、恐懼等內(nèi)涵，而且所有這些只能在八秒鐘之內(nèi)展示。那么，設(shè)計(jì)封面應(yīng)該考慮哪些要素呢？
　　史蒂芬?霍羅威茨先生給出的答案是：書名、字體、色彩、格式（開(kāi)本）、裝訂、作者等。
　　史蒂芬?霍羅威茨先生順便講述了一個(gè)小故事：大概三四年前，他受中國(guó)書刊社的朋友委托去參加書展，并告知在書展上要推出長(zhǎng)河出版社，以及這家出版社所出版的介紹中國(guó)的書籍。得知這個(gè)消息，史蒂芬?霍羅威茨先生很振奮，他馬上給紐約很有名的出版社打電話，詢問(wèn)在那里工作的朋友是否對(duì)長(zhǎng)河出版社新推出的兩本圖書感興趣。
　　這兩本圖書其中一個(gè)是新版本的孫子兵法。另一本書則是關(guān)于姚明的。當(dāng)時(shí)姚明剛和美國(guó)籃球隊(duì)簽約，炙手可熱。電話那邊的朋友沉默了一下，說(shuō)：如果你們賣本姚明的孫子兵法一定會(huì)非常成功。
　　這雖然是個(gè)小笑話，但是也說(shuō)明了外國(guó)出版社的需求和出版理念。
　　
　　“中國(guó)”這一品牌并沒(méi)有全球化
　　
　　彭愷羚女士
　　(Ms.Caroline Purslow)
　　英國(guó)DK出版公司國(guó)際版權(quán)(漢語(yǔ)大區(qū))經(jīng)理。
　　畢業(yè)于英國(guó)德漢姆大學(xué)，獲漢語(yǔ)研究學(xué)位。在北京中國(guó)人民大學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)一年。1998年加入DK,與合作伙伴一起致力于把DK的圖書選題推入中國(guó)市場(chǎng)。
　　
　　負(fù)責(zé)DK國(guó)際版權(quán)的彭愷羚女士在華語(yǔ)市場(chǎng)已經(jīng)工作了8年，她希望能夠和與會(huì)者分享與中國(guó)出版業(yè)者合作的經(jīng)驗(yàn)，以及一些在英國(guó)出版社工作的經(jīng)驗(yàn)。
　　從一開(kāi)始，DK的書籍就比其他出版公司的書帶有更多的插圖。在DK，編輯和設(shè)計(jì)的位置是緊挨著的，這樣在書籍產(chǎn)生的過(guò)程中，他們能夠及時(shí)溝通。對(duì)于DK來(lái)說(shuō)，書本的設(shè)計(jì)和編輯過(guò)程是一體的，這對(duì)于生產(chǎn)圖書是非常重要的，即圖文相結(jié)合，給讀者最大的信息量。同時(shí)DK也以創(chuàng)作能夠在市場(chǎng)長(zhǎng)期銷售的圖書為目標(biāo)。像《媽媽寶寶護(hù)理大全》和《急救手冊(cè)》在中國(guó)都有出版。
　　通過(guò)彭愷羚女士的演講，可以看出適應(yīng)讀者需求出版有針對(duì)性的圖書是DK一貫為之的路線。“我們不可能在所有地區(qū)銷售我們所有的圖書，尤其一些國(guó)家的文化差異很大。比如說(shuō)，西方烹飪方面的書籍就很少出售到遠(yuǎn)東地區(qū)，因?yàn)檫@些食物和烹飪方法很不一樣，并且有很多烹飪材料在商店中買不到�！迸韾鹆缗�士說(shuō)。
　　彭愷羚女士特別提到“目擊者的經(jīng)驗(yàn)”，不了解中國(guó)的外國(guó)人希望看到有在中國(guó)生活經(jīng)歷的本國(guó)人寫的書，認(rèn)為他們提供中國(guó)古代和現(xiàn)代生活是很真實(shí)的情況。對(duì)于大多數(shù)不知道在中國(guó)的生活是什么樣的西方人來(lái)說(shuō)，通過(guò)日常生活和歷史文化來(lái)展示中國(guó)實(shí)際情況非常重要。
　　隨著2008年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)在北京舉行，中國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)越來(lái)越流行的主題，世界范圍內(nèi)也將掀起一股關(guān)注中國(guó)的風(fēng)潮。通過(guò)這一契機(jī)，讓世界更了解中國(guó)，正如同中國(guó)急切地了解世界一樣。然而，關(guān)于中國(guó)的圖書市場(chǎng)上的空缺，彭愷羚女士認(rèn)為，這主要是由于在英國(guó)學(xué)校教育中還沒(méi)有涉及中文或中國(guó)的歷史。盡管這種狀況在改變，但對(duì)中國(guó)的普遍認(rèn)知度還是不高，而且對(duì)中國(guó)的文化也還缺乏了解。另外，“中國(guó)”這一品牌并沒(méi)有全球化，而奧運(yùn)會(huì)的舉行正是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，可以提高人們對(duì)中國(guó)的興趣并幫助他們更清楚地了解真正的中國(guó)，正如同中國(guó)也在不斷向西方學(xué)習(xí)一樣。
　　
　　大會(huì)的專家主題發(fā)言后，中國(guó)外文局各出版社的分組討論又掀起了一個(gè)個(gè)小的高潮，使更多的人近距離地聽(tīng)到了來(lái)自外文圖書出版對(duì)象國(guó)目標(biāo)讀者的心聲。
　　
　　分組討論之華語(yǔ)教學(xué)出版社：坐在對(duì)面的六位外國(guó)專家眾口一詞，說(shuō)“學(xué)習(xí)漢語(yǔ)太難了”，可讓人驚奇的是，有好幾位在交流中總迸出中文，使在場(chǎng)的人都忍俊不禁。來(lái)自德國(guó)的格華德先生一看就是個(gè)急性子，當(dāng)輪到他發(fā)言時(shí)，由于翻譯沒(méi)有聽(tīng)清，他就迫不及待地用英文和中文，連比帶劃地說(shuō)：“華教社的圖書在質(zhì)量上并沒(méi)有問(wèn)題，我們應(yīng)該把更多的關(guān)注點(diǎn)放在市場(chǎng)上、發(fā)行上和銷售上�！甭�(tīng)了這話，我欣慰之余，也深深地體會(huì)“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”的真正含義。
　　來(lái)自法國(guó)的德尼介紹，全球漢語(yǔ)教學(xué)圖書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正日趨激烈，除國(guó)內(nèi)眾多的出版社不斷涉入其中外，國(guó)外的本土出版社也開(kāi)始參與競(jìng)爭(zhēng)，如法國(guó)大學(xué)自己出版的漢語(yǔ)教材在當(dāng)?shù)鼐秃苁軞g迎，因?yàn)樗麄兏�清楚�?dāng)?shù)刈x者的需求。所以華教社應(yīng)盡快了解國(guó)際市場(chǎng)的情況，
　　面對(duì)這次“漢語(yǔ)熱”我們也應(yīng)該保持清醒的頭腦：當(dāng)前的“漢語(yǔ)熱”只是相對(duì)我們的過(guò)去而言，而縱向與英語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等語(yǔ)種的對(duì)外推廣來(lái)說(shuō)，我們做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。華教社應(yīng)通過(guò)這次研討會(huì)，盡快調(diào)整步伐，與時(shí)俱進(jìn)，充分考慮國(guó)外讀者的閱讀習(xí)慣和裝幀設(shè)計(jì)風(fēng)格，在選題策劃上狠下功夫。
　　――華語(yǔ)教學(xué)出版社 翟淑蓉
　　
　　分組討論之外文出版社：
　　英文編譯部的歐陽(yáng)偉萍問(wèn)了第一個(gè)問(wèn)題：“關(guān)于來(lái)北京旅游的書籍，國(guó)外的讀者需要的書應(yīng)該是多大，多厚，多詳細(xì)，多少錢的？”隨后大家紛紛提問(wèn)，問(wèn)題都非常具體，就是在實(shí)際工作中經(jīng)常碰到的疑問(wèn)，例如, 國(guó)外讀者對(duì)中國(guó)的哪些題材感興趣？什么樣的開(kāi)本和紙張最流行？我們的封面設(shè)計(jì)應(yīng)注意些什么問(wèn)題？如何提高我們的推廣發(fā)行能力？中醫(yī)圖書在國(guó)外的銷量如何？這些書的讀者是否有分類，如分成專業(yè)人士和普通讀者？除了傳統(tǒng)的線條圖之外需不需要增加真實(shí)的照片？用四色還是雙色印刷？?jī)r(jià)格方面有何建議？
　　專家反復(fù)強(qiáng)調(diào)一定要明確每本書的目標(biāo)讀者，一定要了解市場(chǎng)，封面設(shè)計(jì)要符合西方讀者的現(xiàn)代審美觀。如果圖書的讀者定位不明確，就會(huì)導(dǎo)致在內(nèi)容和包裝設(shè)計(jì)上針對(duì)性不強(qiáng)，對(duì)讀者就不會(huì)有吸引力。
　　――外文出版社 許 榮
　　
　　分組討論之海豚出版社：未來(lái)書世界
　　隨著青少年讀者閱讀接受習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，我們海豚社很可能會(huì)是最早需要思考電子書出版問(wèn)題的出版社之一。所以我放縱自己的想象力，對(duì)未來(lái)的電子書出版方式、未來(lái)的“書世界”進(jìn)行了以下三種大膽設(shè)想：
　　第一種：著名作者直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把電子書出售給感興趣的讀者。這聽(tīng)起來(lái)像是一種徹底甩掉了傳統(tǒng)出版社的出版模式，多少讓作為傳統(tǒng)出版者的我們有些沮喪。但其實(shí)我們?nèi)杂锌蔀椋�因�(yàn)樽髡卟皇侨f(wàn)能的，他能寫好小說(shuō)，卻不見(jiàn)得能自己制作一套復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)，不見(jiàn)得能把小說(shuō)做成符合讀者需要的各種電子書形式，甚至不見(jiàn)得能讓所有對(duì)他感興趣的作者都知道，他要出售一部新的電子書了。
　　到那時(shí)，出版社就可以來(lái)做這些作者需要、但自己又做不了或顧不上做的事情；甚至可以不通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下載的方式將“書”送達(dá)讀者，而是直接遞送一張電子書光盤上門；或者干脆，為那些格外喜歡這部作品并愿意掏更多錢收藏它的讀者提供一本以他（她）喜歡的方式制作的傳統(tǒng)書。
　　第二種：所有想出書的作者被整合起來(lái)，在一個(gè)為他們搭建的集體平臺(tái)上，通過(guò)電子書的形式，使自己的作品更快更低成本地抵達(dá)讀者。其實(shí)這個(gè)工作已經(jīng)被一些人做了，最好的例子我們身邊就有，那就是“起點(diǎn)中文網(wǎng)”(http://www.省略)這樣的原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站。
　　未來(lái)，在這種“出版形式”中，這個(gè)“出版”（發(fā)布）平臺(tái)將更多地充當(dāng)一個(gè)幫助分類、篩選內(nèi)容并將之準(zhǔn)確提供給相應(yīng)讀者的角色。如果傳統(tǒng)的出版者成為這樣一個(gè)角色，它恐怕就會(huì)變得和以前十分不同。它過(guò)去的一個(gè)主要職能――經(jīng)過(guò)自己的價(jià)值判斷對(duì)出版物加以選擇后再提供給讀者――將大大減弱，而是更多地變成一個(gè)資源分類整合者。
　　第三種：在我關(guān)于未來(lái)出版方式的想象中，這一種是最讓我身為一個(gè)出版者感到樂(lè)觀的前景――在前兩種出版方式中，作者的地位都很重要，但是在這一種方式中，出版者更重要。那就是以最精良的形式策劃出版電子書。
　　同一本小說(shuō)可以有20多個(gè)版本的電子書，但是普通讀者只會(huì)為一個(gè)他喜歡的版本付費(fèi)。就好比人人都可以做科普讀物，但是DK的科普讀物卻以它精彩的圖文形式備受歡迎，那是因?yàn)樗麄兊奈淖志庉嫼兔佬g(shù)編輯始終坐在一起，以確保一本書的內(nèi)容和形式完美結(jié)合。如果出版者在制作一本電子書時(shí)也充分考慮到精心制作的重要性，讓他的這本電子書獨(dú)一無(wú)二地精美，那么這本書絕對(duì)擁有無(wú)比的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　想到這兒，也讓我對(duì)自己目前的傳統(tǒng)出版物編輯工作有了一番新認(rèn)識(shí)：以無(wú)比的熱情制作獨(dú)一無(wú)二的精美童書，就算市場(chǎng)上有無(wú)數(shù)的同類商品，我們還會(huì)怕沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
　　――海豚出版社 趙 星
　　
　　責(zé)編：周 瑾 雷向晴

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