美國許多州市已經(jīng)在中國建立了“招商辦”，希望能吸引中國的投資。中國公司該如何備戰(zhàn)? 　　林新偉生于上海、長在重慶，1990年赴美國求學(xué)，1994年開始在美國開辦自己的公司，然后往來于中美之間做工業(yè)產(chǎn)品生意。
　　1999年，因?yàn)樵谇鄭u做海爾集團(tuán)的一個(gè)鋼結(jié)構(gòu)廠房項(xiàng)目，林新偉了解到海爾“走出去開辦工廠”的需求。在美國南卡羅來納州發(fā)展多年的他敏銳地感覺到，“海爾的機(jī)會在南卡�！庇谑�，林新偉把海爾介紹到了南卡羅來納州，并參與投資談判。海爾在那里累計(jì)投資了4000多萬美元，雇傭了兩三百名美國工人。
　　這個(gè)案例成了中國生產(chǎn)性資本“走出去”的標(biāo)本。
　　
　　“美國式”招商
　　
　　2005年10月，南卡羅來納州商務(wù)廳在上海開辦了在慕尼黑和東京之外的第三家海外貿(mào)易和投資代表處，林新偉成為招商代表。
　　今天，美國已經(jīng)有33個(gè)州派出像林新偉這樣的代表來到中國，這些美國駐華“招商辦”希望能將中國曾經(jīng)贏走的投資再吸引回美國。除了相對廉價(jià)的土地和可靠的電力，美國各州和城市還提供了稅收優(yōu)惠及其他激勵政策以吸引中國制造商。同時(shí)，中國政府也授權(quán)企業(yè)通過擴(kuò)展到世界各主要市場以完成全球化。根據(jù)中國的商業(yè)資源，企業(yè)的初始投資成本能從政府獲得最高30％的補(bǔ)助資金。
　　去年12月，中國天津鋼管集團(tuán)決定在美國得克薩斯的科珀斯克里斯蒂投資建廠，制造石油開采用的無縫鋼管，投資將達(dá)到10億美元，超過了此前中國在美的所有單項(xiàng)投資。如果一切按計(jì)劃進(jìn)行，新工廠有望在秋季破土動工。天津鋼管預(yù)計(jì)到2012年前籽聘用600名得州人，并估計(jì)將在未來十年里向當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)27億美元。
　　科珀斯克里斯蒂面朝墨西哥灣，有著漫長彎曲的海岸線，這與天津市附近的渤海灣地理環(huán)境極其相似。據(jù)美國《財(cái)富》雜志的報(bào)道，美國大約有75個(gè)地區(qū)競爭這次招商機(jī)會，但當(dāng)來自天津鋼管的中國代表團(tuán)訪問科珀斯克里斯蒂時(shí)，市民們在自己家的草坪上招待他們吃燒烤，讓他們有了賓至如歸的感覺。當(dāng)?shù)卣�府請來中餐館老板施雅麗女士來幫助解決文化上的微妙差異。施雅麗出生在臺灣，是城里唯一會說普通話的女性，她還是得克薩斯州亞洲文化博物館董事會的成員。她巧妙地糾正了建造成本報(bào)表中一個(gè)關(guān)乎數(shù)百萬美元的翻譯錯(cuò)誤，原本這個(gè)錯(cuò)誤很可能讓科珀斯克里斯蒂的工程告吹；另外她還勸阻當(dāng)?shù)匾幻�冒失的零售商，不要把座鐘�?dāng)作禮物送給代表團(tuán)。她和該地區(qū)商業(yè)界人士打算幫助這些新居民了解在美國如何生活，例如如何買車，如何租到房子。
　　
　　生意終歸是生意
　　
　　營造家的感覺有幫助，但最終還是要?dú)w結(jié)到生意上來�？歧晁箍死锼沟俚貐^(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展官員約翰斯頓說道：“他們喜歡這個(gè)地區(qū)的戰(zhàn)略位置，通過科珀斯克里斯蒂的港口，中國人可以很方便地把主要由廢金屬和生鐵組成的原材料運(yùn)進(jìn)來，并有能力把產(chǎn)品出口到南北美洲�！�
　　但這些都不是中國在美國設(shè)廠的主要理由。
　　4月9日，美國商務(wù)部對于天津鋼管廠制造的無縫鋼管開征最高99.14％的反傾銷進(jìn)口稅，這是一項(xiàng)由美國鋼鐵工人聯(lián)合會推動的報(bào)復(fù)行為。作為世界最大的鋼管制造商，天津鋼管廠表示，最多只能承受20％的關(guān)稅。現(xiàn)在這些鋼管將在美國制造了。這便是一個(gè)中國企業(yè)必須擁有美國生產(chǎn)基地的理由。
　　即使沒有關(guān)稅，許多年銷售額達(dá)到1億美元的中國企業(yè)也在尋求著擴(kuò)張。當(dāng)中國的公司越做越大時(shí)，就必須開始考慮他們在全球的定位。中國政府已正式批準(zhǔn)了1200項(xiàng)在美國的投資。這些并不包括經(jīng)由英屬維爾京群島等“避稅天堂”流入美國的資金。
　　中國公司已經(jīng)把美國看成了多種制造業(yè)的中心。
　　截至目前，中國企業(yè)已經(jīng)宣布計(jì)劃在內(nèi)華達(dá)州建立一個(gè)風(fēng)能渦輪發(fā)電機(jī)工廠和風(fēng)電場，這將為美國創(chuàng)造1000個(gè)就業(yè)機(jī)會。中國人還買下了被抵押出售的洛杉磯市中心萬豪酒店，該酒店有400名員工。此外，中國企業(yè)還收購了密爾沃基一家倒閉的購物中心，并計(jì)劃把它變成一家包含200家中國零售店的超級商場。
　　但許多中國公司試圖進(jìn)入美國的嘗試依然以失敗告終。2005年，美國政府高調(diào)阻止了中國海洋石油總公司對優(yōu)尼科的收購以及海爾對美泰克的收購，今年3月，美國國會否決聯(lián)想并購3Com。美國駐華商務(wù)參贊安凱彬表示只是偶爾有并購案會受到美國相關(guān)機(jī)構(gòu)的審查，90％以上的投資不需要這個(gè)程序，也不會引起爭議。
　　上世紀(jì)80年代，當(dāng)美國的貿(mào)易摩擦與日本本土以豐田和本田為代表的制造業(yè)崛起碰撞到了一塊兒，日本企業(yè)開始到美國遍地扎根�，F(xiàn)在會不會和那時(shí)候一樣呢?
　　盡管奧巴馬撕下了布什政府給中國貼上的“戰(zhàn)略競爭對手”標(biāo)簽，換上了一個(gè)“戰(zhàn)略伙伴”的頭銜，但和日本不一樣，中國不是美國的軍事盟友。很明顯，兩國間需要克服的政治難題還有很多。
　　中國投資者說他們并不特別關(guān)心政治。運(yùn)城制版公司美國分廠的黎廠長在接受采訪時(shí)表示，新廠“肯定會對中美關(guān)系有所幫助，加強(qiáng)溝通能拉近彼此之間的距離，即使沒有，生意歸生意”。民營企業(yè)在美國的投資一般更容易獲得成功，外交學(xué)院樊瑩教授認(rèn)為，國有企業(yè)在美國的投資意向依然會受到美國國會的嚴(yán)格審查，一般很難獲得通過。
　　此外，
　　“美國制造”就能讓中國品牌順利進(jìn)入美國市場嗎?也不一定，許多其他因素決定著對美國投資的收益。陷入“踏板門”漩渦的豐田公司正面臨美國政界、商界和司法界的“圍剿”，“美國老百姓在這次事件之后，還是認(rèn)可豐田車的質(zhì)量，美國有一句話，
　　‘日本車有投資價(jià)值’，意思是同樣年份的二手車，日本品牌往往比美國本土品牌的售價(jià)更高，”樊瑩說：“這次針對豐田的調(diào)查，很可能有其他方面的考慮，比方說保護(hù)美國本土汽車品牌�！�
　　中國的企業(yè)到美國建廠生產(chǎn)后，會不會面臨同樣的問題?或許企業(yè)能左右的就是盡量提高質(zhì)量，不要犯豐田那樣的錯(cuò)誤。
　　
　　中美戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對話透露的信息
　　
　　5月25日，第二輪“中美戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)對話”在北京落下帷幕。此次對話涉及到多個(gè)經(jīng)常導(dǎo)致中美兩國發(fā)生摩擦的商業(yè)和外交話題，美方派出國務(wù)卿希拉里克林頓、財(cái)長蓋特納和商務(wù)部長駱家輝的豪華陣容。
　　美國為什么如此重視中美經(jīng)濟(jì)對話呢?
　　時(shí)下，中國已成為美國企業(yè)獲取海外利潤的主要來源地之一。美國進(jìn)口中國產(chǎn)品、中國增加對美投資支持了美國經(jīng)濟(jì)多年的低通脹、高增長。中美臺作也支持了中國的改革開放進(jìn)程，并對全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了積極影響。
　　作為中美60多個(gè)對話機(jī)制中層級最高、規(guī)模最大的一個(gè)，此次中美戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)對話后，雙方承諾繼續(xù)深化經(jīng)濟(jì)臺作，促進(jìn)強(qiáng)勁、平衡和可持續(xù)的全球經(jīng)濟(jì)增長。
　　但在今年的對話中，中國對美投資的這個(gè)話題還是比往年更重要一些。
　　早在今年3月，美國駐中國大使館商務(wù)參贊安凱彬就表示，美國很歡迎中國的投資。美國商務(wù)部牽頭新成立的一個(gè)“Invest America計(jì)劃”，就是鼓勵更多國外企業(yè)投資美國的。招商引資現(xiàn)在也成了美國駐外使館的工作之一，以前他們只做貿(mào)易的工作。
　　“今年1月，奧巴馬在其首個(gè)國情咨文中提出，未來五年里要創(chuàng)造200萬個(gè)就業(yè)崗位，”外交學(xué)院的樊瑩教授在接受《世界博覽》雜志的采訪時(shí)說：“4月底邀請了約60個(gè)國家的250個(gè)代表在華盛頓召開‘總統(tǒng)倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)峰會’，但美國現(xiàn)在急需落實(shí)資金，作為世界頭號外匯儲備大國，中國在這方面的優(yōu)勢無疑十分突出�！�
　　在美國的直接投資目前占中國海外投資的比重并不大，中國的投資集中在香港以及英屬維爾京群島和開曼群島這兩個(gè)國際避稅地。但今年以來，在歐洲的牽頭下，國際社會正在對這些傳統(tǒng)的“避稅天堂”進(jìn)行圍剿，這些地方的投資環(huán)境也在惡化。
　　或許，中國企業(yè)真的要尋找下一個(gè)投資目的地了。

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