隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，體育用品企業(yè)除了在技術(shù)上尋求突破之外，也在不斷探尋著新的營(yíng)銷方式。阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌與其他行業(yè)的品牌進(jìn)行跨界合作，成功地演繹出一個(gè)個(gè)經(jīng)典的傳奇，誕生了一款款備受追捧的產(chǎn)品。近年來(lái)，中國(guó)體育用品企業(yè)也開始逐漸嘗試，越來(lái)越多的企業(yè)投身于跨界合作之中。
　　
　　什么是跨界合作？
　　
　　跨界合作，英文單詞是“Cros-sover”，指的是兩個(gè)不同領(lǐng)域的合作或是兩種不同類事物的混合與交融。它可以是渠道跨界，也可以是促銷跨界，還可以是品牌跨界等。這并非新產(chǎn)生的營(yíng)銷模式，跨界合作可以追溯到上世紀(jì)90年代，從誕生之日起，一直受到各企業(yè)的重視，并被廣泛地應(yīng)用。
　　跨界合作讓原本毫不相干的品牌相互滲透，融合各自特色和核心元素，從中產(chǎn)生新的亮點(diǎn)。當(dāng)下，運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)于跨界合作的重視，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了以往任何時(shí)候。越來(lái)越多的知名品牌，開始借助跨界合作，在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合中，尋求品牌的協(xié)同效應(yīng)。
　　正如營(yíng)銷專家艾略特•艾登伯格曾在《4R營(yíng)銷》中提到的那樣：“聯(lián)合營(yíng)銷將是后經(jīng)濟(jì)時(shí)代新的大趨勢(shì)�！爆F(xiàn)實(shí)中，我們看到跨界合作的魅力，已經(jīng)并正在被國(guó)內(nèi)外數(shù)個(gè)國(guó)際經(jīng)典案例演繹并佐證。
　　近年來(lái)，當(dāng)國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌跨界合作屢見不鮮時(shí)，中國(guó)的部分體育用品企業(yè)也邁出了跨界合作的一步，希望借助跨界合作帶來(lái)的強(qiáng)大力量來(lái)擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌價(jià)值，創(chuàng)造出1＋1>2的商業(yè)價(jià)值。
　　經(jīng)過(guò)幾年的探索，耐克、阿迪達(dá)斯、kappa等國(guó)際品牌已經(jīng)取得了跨界合作的累累碩果。它們的成功案例對(duì)于正在開始嘗試跨界合作的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還是有很多值得研究和借鑒的地方。借鑒前人的成功經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑是少走彎路，迅速成長(zhǎng)的捷徑。
　　
　　耐克攜手蘋果：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 合力研發(fā)
　　
　　
　　蘋果iPod是全球最受歡迎的播放器之一，耐克氣墊鞋是世界上最熱銷的運(yùn)動(dòng)鞋之一。一家擅長(zhǎng)半導(dǎo)體和工業(yè)設(shè)計(jì)，一家擅長(zhǎng)結(jié)構(gòu)與精密成形和薄膜技術(shù)。這兩個(gè)在各自領(lǐng)域中的領(lǐng)先品牌，在第一次親密接觸中就擦出了火花。
　　最初，耐克公司首先提出把運(yùn)動(dòng)和音樂(lè)結(jié)合的這個(gè)充滿想象力的產(chǎn)品構(gòu)想。隨即，他們主動(dòng)聯(lián)系了蘋果公司，拋出了合作的繡球，以確定共同研發(fā)的可能性。兩家公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的異曲同工之處成為合作的成功保障。當(dāng)時(shí)，兩家公司都調(diào)集了本公司最有創(chuàng)造力的人員來(lái)開發(fā)這款產(chǎn)品。
　　作為技術(shù)主導(dǎo)型企業(yè)，耐克和蘋果公司除了堅(jiān)持“術(shù)業(yè)有專攻”的理念，也大膽地進(jìn)行嘗試。在研發(fā)方面，雙方設(shè)計(jì)師花了不少時(shí)間和精力，不斷磨合，不斷突破，以找到產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能的平衡點(diǎn)。
　　
　　第一次親密接觸：打造Nike+iPod運(yùn)動(dòng)套裝
　　
　　2006年，耐克聯(lián)手蘋果合力打造的新產(chǎn)品——Nike+iPod運(yùn)動(dòng)套裝面世了。該產(chǎn)品包括Nike+ Air Zoom Moire跑鞋和蘋果iPod Nano播放器兩部分。耐克的新款Moire跑鞋內(nèi)安裝了一塊類似SIM卡的傳感芯片，耐克的新款Moire運(yùn)動(dòng)鞋配備無(wú)線接收器裝置，感應(yīng)器接收跑步信息后，一旦iPod播放音樂(lè)時(shí)，播放器就可以插入信息提示聲音，隨時(shí)告知運(yùn)動(dòng)者的運(yùn)動(dòng)成效。這無(wú)疑相當(dāng)于在跑步者身邊多了一個(gè)專業(yè)的私人陪練。
　　在跑步者眼里，Nike+iPod運(yùn)動(dòng)套裝不僅是貼心的私人陪練，而且還是耐心的專業(yè)教練。在每次跑步期間，iPod都會(huì)記錄下運(yùn)動(dòng)者跑步的時(shí)間、距離和其他相關(guān)信息。運(yùn)動(dòng)者可直接登陸耐克公司的網(wǎng)站（），來(lái)制定相關(guān)的訓(xùn)練計(jì)劃與目標(biāo)，甚至還能和其他運(yùn)動(dòng)愛好者分享心得與體會(huì)。此產(chǎn)品一經(jīng)推出，就受到眾多健身愛好者的熱捧，成為運(yùn)動(dòng)派的時(shí)尚裝備。
　　
　　雙方繼續(xù)合作，續(xù)寫商業(yè)傳奇
　　
　　雙方合作的成績(jī)有目共睹，他們趁熱打鐵，續(xù)寫跨界合作的商業(yè)傳奇：2007年7月，耐克公司和蘋果公司開始在美國(guó)銷售Nike+iPod健身產(chǎn)品，繼續(xù)為消費(fèi)者提供跑步和健身的全新體驗(yàn)。
　　為了使運(yùn)動(dòng)愛好者更好地體驗(yàn)Nike+iPod帶來(lái)的完美運(yùn)動(dòng)感受，耐克還專門設(shè)計(jì)了與跑步系統(tǒng)配套或兼容的配件，其中包括夾克、上衣、短褲、iPod nano護(hù)臂等，讓使用者在運(yùn)動(dòng)時(shí)輕松方便地對(duì)播放器進(jìn)行各項(xiàng)操作。
　　一切都正如耐克公司首席執(zhí)行官Parker表示的那樣，Nike+iPod將改變?nèi)藗兣懿降姆绞剑瑤��?lái)更加美妙的跑步體驗(yàn)。耐克與蘋果公司將運(yùn)動(dòng)和音樂(lè)提升到更高的境界，它們的完美搭檔給消費(fèi)者帶來(lái)了獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)。
　　
　　 三星阿迪達(dá)斯跑步手機(jī)：運(yùn)動(dòng)達(dá)人的最佳拍檔
　　
　　同樣有著敏銳市場(chǎng)反應(yīng)能力的運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯也不甘示弱，聯(lián)手電子產(chǎn)品的巨頭三星，在2008年推出了一款既能夠播放音樂(lè)也能夠記錄健身資料的miCoach手機(jī)，來(lái)挑戰(zhàn)Nike+iPod，希望入侵蘋果和耐克的領(lǐng)地，這是阿迪達(dá)斯與三星的首次跨界合作。
　　這款名為miCoach的手機(jī)是三星與阿迪達(dá)斯合作的雙品牌手機(jī)，為慢跑愛好者度身定做。機(jī)身上Adidas的Logo顯示了產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)特性。該產(chǎn)品旨在幫助人們?cè)O(shè)計(jì)和記錄健身計(jì)劃，特別設(shè)計(jì)專用運(yùn)動(dòng)功能按鍵，內(nèi)置的軟件可檢測(cè)到運(yùn)動(dòng)者的心跳、血壓等身體機(jī)能狀況。
　　而最出彩的地方是手機(jī)甚至不時(shí)發(fā)出真人“加油”的聲音來(lái)激勵(lì)運(yùn)動(dòng)者不要半途而廢和提醒相對(duì)全程結(jié)束的距離。這款號(hào)稱“全能訓(xùn)練系統(tǒng)”的運(yùn)動(dòng)音樂(lè)手機(jī)通過(guò)三星、阿迪達(dá)斯各自的專賣店以及手機(jī)零售商進(jìn)行銷售，上市后，很快成為運(yùn)動(dòng)達(dá)人的最佳拍檔。
　　
　　當(dāng)阿迪達(dá)斯遇上迪賽
　　
　　
　　意大利時(shí)尚牛仔品牌Diesel，活力四射，朝氣蓬勃。阿迪達(dá)斯和迪賽都擁有品牌優(yōu)勢(shì)及忠實(shí)用戶群資源，特別在目標(biāo)消費(fèi)人群上有著不少的相似性：充滿自信，熱愛自由，把追求運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚奉為生活態(tài)度的年輕人。針對(duì)這一市場(chǎng)特點(diǎn)，雙方派出新銳的設(shè)計(jì)師激蕩出許多運(yùn)動(dòng)與藝術(shù)結(jié)合的創(chuàng)意，最終，成功設(shè)計(jì)出同時(shí)詮釋阿迪達(dá)斯與迪賽內(nèi)涵的牛仔褲。
　　迪賽設(shè)計(jì)的阿迪達(dá)斯三葉草牛仔系列即“阿迪原創(chuàng)”(adidas Originals Denim by Diesel)已于2008年2月上市。這個(gè)系列的商品帶有阿迪達(dá)斯的三葉草標(biāo)志和迪賽的品牌商標(biāo)，消費(fèi)者花一份錢買了兩個(gè)牌子，產(chǎn)品極為受歡迎，甚至引起當(dāng)年的收藏旋風(fēng)。迪賽和阿迪達(dá)斯的休閑系列“阿迪原創(chuàng)”的合作始于2008年，而兩大品牌聯(lián)手這個(gè)系列的合作將持續(xù)四年。
　　
　　東風(fēng)雪鐵龍與kappa打造跨界合作新典范
　　
　　
　　Kappa與東風(fēng)雪鐵龍的成功合作為我們提供了很好的借鑒：跨界合作的實(shí)現(xiàn)方式可以多種多樣，但必須要找到適合自身的方式，這樣才能擦出成功的火花。
　　東風(fēng)雪鐵龍看重的是Kappa所具有的廣闊密集的終端網(wǎng)絡(luò)，Kappa則看重東風(fēng)雪鐵龍目標(biāo)受眾的潛在消費(fèi)能力。于是，一款為中國(guó)年輕人量身定做的轎車，擁有飽滿健碩的車身線條、“虎”像的前臉造型、吊睛式晶鉆大燈設(shè)計(jì)的“炫”車，在2007年的夏天誕生了。
　　東風(fēng)雪鐵龍與Kappa簽訂了合作市場(chǎng)推廣協(xié)議。這兩家分屬于汽車、服裝兩個(gè)不同領(lǐng)域的企業(yè)，以整合營(yíng)銷傳播的方式占領(lǐng)著目標(biāo)消費(fèi)群體。2007年，雙方共同發(fā)起“Shine Me東風(fēng)雪鐵龍C2-Kappa品牌聯(lián)合都市show”全國(guó)大型路演活動(dòng)。在這個(gè)歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的活動(dòng)中，C2轎車的靜態(tài)展示、Kappa服裝的T臺(tái)秀、有獎(jiǎng)互動(dòng)等活動(dòng)出現(xiàn)在北京、廣州、大連、上海等城市，而這僅僅是拉開雙方品牌聯(lián)合的序幕。
　　與此同時(shí)，雙方的設(shè)計(jì)師已經(jīng)開始著手C2車主專有服飾“C2-Kappa炫裝”的設(shè)計(jì)工作，并以此為核心，展開了一系列如“C2-Kappa炫裝”評(píng)選活動(dòng)等線上推廣、終端促銷的聯(lián)合活動(dòng)。

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