摘要 發(fā)展連鎖經(jīng)營是適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)營形勢的需要,分析了連鎖經(jīng)營可以實現(xiàn)農(nóng)民、生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)技推廣部門三贏的局面,提出做好農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作的措施。
　　關(guān)鍵詞 農(nóng)資;連鎖經(jīng)營;形勢需要;措施
　　中圖分類號 F326.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739(2009)13-0381-02
　　
　　近年來,不少農(nóng)資連鎖企業(yè)如雨后春筍般快速成長,在沭陽縣農(nóng)資市場就有蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖、宿農(nóng)農(nóng)資連鎖、中昊農(nóng)資連鎖、天補公司、千村植保等企業(yè)。開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營對整合農(nóng)資市場及農(nóng)民各方面都有許多益處。筆者從事農(nóng)資連鎖經(jīng)營和農(nóng)技推廣多年,下面簡要談?wù)剬�農(nóng)資連鎖經(jīng)營的幾點思考。
　　
　　1 發(fā)展連鎖經(jīng)營是適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)營新形勢的需要
　　
　　1.1 連鎖經(jīng)營是發(fā)達(dá)國家普遍采取的成功經(jīng)營方式
　　國外發(fā)展連鎖經(jīng)營已有100多年的歷史,積累了豐富的經(jīng)驗,并取得了巨大的成功。目前,連鎖經(jīng)營在發(fā)達(dá)國家已成為商品流通最主要的經(jīng)營形式和組織方式,并涌現(xiàn)了一大批國際知名的跨國連鎖經(jīng)營企業(yè),如肯德基、麥當(dāng)勞、麥得龍、家樂福等。國外的實踐證明,連鎖經(jīng)營在開拓市場方面具有獨特的規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢,有很強(qiáng)的競爭力。就農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料來講,西方發(fā)達(dá)國家和地區(qū)也大多采取連鎖經(jīng)營的形式,在主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地區(qū)建立連鎖零售網(wǎng)點,農(nóng)民通過電話就可以向公司提出購買要求,公司就近安排送貨上門,有的甚至服務(wù)到地頭。日本、韓國和我國臺灣省,一般是依托農(nóng)民合作組織建立銷售網(wǎng)絡(luò),合作組織總部統(tǒng)一采購,基層合作組織分銷,這也是一種連鎖經(jīng)營。日本的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)協(xié)大都建有中小型綜合超市,既賣各種農(nóng)資,也賣日用百貨,還出售當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生產(chǎn)的少量農(nóng)產(chǎn)品,農(nóng)民感覺比較方便。總體看,在市場秩序比較規(guī)范,競爭比較激烈的發(fā)達(dá)國家和地區(qū),農(nóng)資銷售大都走上了連鎖經(jīng)營的道路。因此,實行連鎖經(jīng)營是農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)在競爭中求生存、求發(fā)展的必然選擇。
　　1.2 連鎖經(jīng)營在我國取得了成功的經(jīng)驗
　　在我國,本土企業(yè)是從20世紀(jì)90年代初才涉足連鎖經(jīng)營的,許多企業(yè)從中嘗到了甜頭。南京的蘇果超市就是一個典型,蘇果1996年成立后即大力發(fā)展連鎖店,從幾間門面房起家,2000年即躍居江蘇省最大的商業(yè)零售企業(yè),2002年連鎖網(wǎng)點數(shù)達(dá)到540家,而農(nóng)資行業(yè)在江蘇有蘇農(nóng)等。大家所熟知的李寧公司初創(chuàng)時,產(chǎn)品銷售步履維艱,但他們從連鎖經(jīng)營中找到了靈感,在各大中城市開設(shè)了李寧專賣店,由此一舉打開了市場,登上中國最有影響體育用品公司的寶座。目前,連鎖經(jīng)營已在餐飲業(yè)、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、IT業(yè)等10多個行業(yè)取得蓬勃發(fā)展。國家統(tǒng)計局對限額以上的連鎖企業(yè)調(diào)查表明,“九五”末期,商品批發(fā)、零售、餐飲業(yè)連鎖企業(yè)1 092個,其中批發(fā)零售業(yè)870個,餐飲業(yè)222個,銷售總額達(dá)到了1 500億元。
　　1.3 連鎖經(jīng)營必將取代傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營渠道
　　同其他行業(yè)相比,農(nóng)資經(jīng)營的方式落后,連鎖經(jīng)營剛剛起步。長期的計劃經(jīng)濟(jì)以及農(nóng)資的特殊性,使農(nóng)資經(jīng)營形成了以個體經(jīng)營為基礎(chǔ),以農(nóng)資公司、農(nóng)技推廣部門為主體,其他農(nóng)資經(jīng)營單位為補充的市場格局。這一格局必將被先進(jìn)的連鎖經(jīng)營方式所取代。
　　1.3.1 由于傳統(tǒng)經(jīng)營方式主體多、規(guī)模小、數(shù)量大,并處于單獨、分散經(jīng)營的狀態(tài),彼此之間聯(lián)系少,抵御風(fēng)險能力差,市場競爭力弱。同時,市場管理難度大,假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場,坑農(nóng)害農(nóng)事件時有發(fā)生。嚴(yán)重制約了農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用,影響了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程。
　　1.3.2 目前傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營處于“內(nèi)憂外患”的境地。一方面,由于農(nóng)村市場廣闊,農(nóng)資消費市場巨大,其他行業(yè)虎視眈眈,意欲進(jìn)入。另一方面,我國已經(jīng)承諾,加入世貿(mào)組織后2～4年,允許國外企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)從事農(nóng)藥、農(nóng)膜、成品油料的批發(fā)和零售。一旦外資企業(yè)進(jìn)入,肯定會以連鎖的方式開展經(jīng)營活動,這將對現(xiàn)有的市場主體產(chǎn)生巨大的沖擊。因此,主動調(diào)整經(jīng)營方式,用先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式替代傳統(tǒng)的經(jīng)營渠道是明智的決策。
　　1.4 連鎖經(jīng)營是農(nóng)技推廣部門改革的新舉措
　　過去,基層農(nóng)技推廣部門為適應(yīng)改革的需要,彌補農(nóng)技推廣事業(yè)經(jīng)費的不足,提高農(nóng)技推廣服務(wù)水平,普遍開展了農(nóng)資經(jīng)營工作,為農(nóng)技推廣部門的生存和發(fā)展做出很大貢獻(xiàn)。但這種方法總體上是以行政隸屬關(guān)系和行業(yè)管理職能為紐帶,帶有很強(qiáng)的計劃經(jīng)濟(jì)色彩,因而這種聯(lián)合不緊密、不穩(wěn)定。在市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變過程中,要利用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的技術(shù)和體系優(yōu)勢,加快機(jī)制創(chuàng)新,引進(jìn)先進(jìn)的連鎖經(jīng)營理念,建設(shè)新型的農(nóng)資經(jīng)營業(yè),為農(nóng)技推廣工作注入新的活力,是農(nóng)技推廣部門深化改革的必然要求,是行之有效的新舉措。
　　
　　2 連鎖經(jīng)營可以實現(xiàn)“三贏”
　　
　　我國農(nóng)村人口多,市場涵蓋范圍廣,潛力巨大。經(jīng)過20多年的改革,農(nóng)村的商品流通已得到了相當(dāng)大的改善,市場也比較活躍。同時,農(nóng)民越來越重視新技術(shù)、新產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的應(yīng)用。從國內(nèi)外連鎖經(jīng)營的實踐看,農(nóng)資實行連鎖經(jīng)營,可以實現(xiàn)“三贏”。
　　2.1 農(nóng)民獲益
　　一是農(nóng)資實行連鎖經(jīng)營可以有效地防止假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生,保護(hù)廣大農(nóng)民的利益。農(nóng)民從信譽好、管理嚴(yán)的連鎖超市購買的農(nóng)資產(chǎn)品,質(zhì)量有保證、服務(wù)有保證、價格有保證。二是農(nóng)資連鎖經(jīng)營能夠在較大范圍內(nèi)統(tǒng)一推廣良種和其他優(yōu)質(zhì)農(nóng)資,推進(jìn)生產(chǎn)的區(qū)域化、標(biāo)準(zhǔn)化,控制高毒、高殘留農(nóng)藥的銷售和使用,發(fā)展無公害生產(chǎn),提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收。
　　2.2 農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)得益
　　一是連鎖經(jīng)營可有效地規(guī)范市場秩序,農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)躋身連鎖超市后,可保護(hù)合法守法的農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營活動,通過這種方式,可以促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品的整體質(zhì)量上一個新臺階。二是可以降低流通成本,提高其產(chǎn)品流通率,擴(kuò)大銷量,提高知名度,獲取更大利潤。三是連鎖經(jīng)營是產(chǎn)品直接面對面競爭,因此可以促進(jìn)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)化內(nèi)部管理,狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。
　　2.3 農(nóng)技推廣部門受益
　　建立現(xiàn)代化的農(nóng)資連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)一是可以有效控制農(nóng)資的進(jìn)、銷渠道,有利于加強(qiáng)監(jiān)管,凈化農(nóng)資市場。二是可以提高農(nóng)技推廣部門經(jīng)營農(nóng)資的流通效率和服務(wù)水平,增強(qiáng)競爭力,占領(lǐng)、鞏固市場,不斷增強(qiáng)農(nóng)技推廣部門自身實力,以提高其抵御市場風(fēng)險的能力。三是可以積極探索農(nóng)技推廣服務(wù)的新技術(shù)、新思路,將農(nóng)業(yè)實用新技術(shù)物化,切切實實地為農(nóng)民服務(wù)。四是能夠有效保證農(nóng)資供應(yīng),解決好產(chǎn)前問題,為產(chǎn)中和產(chǎn)后打好基礎(chǔ)。
　　
　　3 做好農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作的措施
　　
　　雖然連鎖經(jīng)營已成為商品流通業(yè)中最具活力的經(jīng)營方式,是改造傳統(tǒng)商業(yè)、提升流通產(chǎn)業(yè)競爭力、推進(jìn)流通現(xiàn)代化的有效途徑。但在農(nóng)資經(jīng)營領(lǐng)域,連鎖經(jīng)營是一個新事物,為使其快速、健康發(fā)展,還需做很多工作。
　　3.1 深入研究,積極探索
　　要將農(nóng)資連鎖經(jīng)營作為農(nóng)技推廣部門經(jīng)營體制創(chuàng)新的一件大事,納入議事日程。要在研究其他商品連鎖經(jīng)營的基礎(chǔ)上,結(jié)合農(nóng)資經(jīng)營的特點,認(rèn)真探索農(nóng)資連鎖經(jīng)營的機(jī)制,積極在實踐中不斷總結(jié)完善經(jīng)驗,盡快拿出一套適于農(nóng)資的連鎖經(jīng)營模式。天補公司從2008年開始探索農(nóng)資連鎖經(jīng)營,現(xiàn)已在蘇北地區(qū)發(fā)展了150多家連鎖店,初步積累了經(jīng)驗。但絕不能滿足于現(xiàn)狀,更不能急于求成,要按效益優(yōu)先和服務(wù)優(yōu)先的原則,把連鎖經(jīng)營作為一項事業(yè)來辦。
　　3.2 規(guī)范管理,大力扶持
　　要按照連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的要求對連鎖企業(yè)進(jìn)行管理,連鎖經(jīng)營企業(yè)總部必須強(qiáng)化對其門店經(jīng)營行為的監(jiān)管和約束,堅決杜絕不規(guī)范的商業(yè)行為。要推進(jìn)和完善連鎖企業(yè)管理系統(tǒng)的建設(shè),推廣先進(jìn)的經(jīng)營理念、營銷技術(shù),幫助農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)熟悉現(xiàn)代流通規(guī)則、方式,積極開展連鎖經(jīng)營從業(yè)人員培訓(xùn),引導(dǎo)農(nóng)資連鎖企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化的經(jīng)營。要建立農(nóng)資連鎖經(jīng)營中介組織,爭取早日成立農(nóng)資連鎖經(jīng)營協(xié)會,加強(qiáng)行業(yè)自律。天補公司在連鎖店建立初期就出臺了一套管理體系,在當(dāng)時比較有效,隨著規(guī)模的擴(kuò)大和數(shù)量的增多,這些管理制度要進(jìn)一步細(xì)化,做到更科學(xué)、更合理,切實為連鎖經(jīng)營健康、有序發(fā)展提供強(qiáng)有力的制度保障。要大力支持農(nóng)資連鎖經(jīng)營的發(fā)展,在農(nóng)資經(jīng)營許可的審批上進(jìn)一步簡化,嚴(yán)格對連鎖經(jīng)營企業(yè)收費。要著力打破部門分割和地區(qū)封鎖,為連鎖經(jīng)營健康發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
　　3.3 切實提高連鎖經(jīng)營的服務(wù)水平
　　3.3.1 確保推廣質(zhì)量過硬的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品。農(nóng)資不同于其他商品,一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題隱患極大,連鎖經(jīng)營農(nóng)資一定要把質(zhì)量放在首位,確保無質(zhì)量隱患。還要抓住市場導(dǎo)向,目前無公害-綠色-有機(jī)化已成為農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,要適應(yīng)這一形勢,開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,提高市場競爭能力,依靠自己的主打產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品,贏得廣大農(nóng)民信賴,有效占領(lǐng)市場。天補公司以“黑豐佳”打開了連鎖經(jīng)營的局面,取得了不斐的成績,這與“黑豐佳”的優(yōu)質(zhì)高效是分不開的。今后應(yīng)開發(fā)更多像“黑豐佳”這樣的產(chǎn)品,為連鎖店的規(guī)模經(jīng)營提供有效的保障。
　　3.3.2 建立完善的推廣網(wǎng)絡(luò)。提高為農(nóng)服務(wù)水平,將好的農(nóng)業(yè)技術(shù)、好的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣到廣大農(nóng)戶手中,不僅要有一支水平高的科研開發(fā)隊伍,還要有一支組織健全、善經(jīng)營的推廣隊伍。確切說,應(yīng)該具備針對不同地區(qū)開發(fā)、研制適合該地域使用的新型農(nóng)資產(chǎn)品的優(yōu)勢,但創(chuàng)建一套完善的推廣經(jīng)營體系是目前的薄弱環(huán)節(jié)。在這方面,農(nóng)技推廣部門要虛心向其他行業(yè)、部門學(xué)習(xí)。天補公司大力推廣連鎖經(jīng)營,是一個大膽的嘗試,應(yīng)給予大力支持,并以此為契機(jī),拓寬思路,積極探索建立一套新型、適合農(nóng)技推廣部門的農(nóng)資推廣體系。
　　3.3.3 提高為農(nóng)服務(wù)的水平。農(nóng)資產(chǎn)品有一定的科技含量和獨特的使用方法,農(nóng)技推廣部門經(jīng)營農(nóng)資的最終目的不僅是將好的農(nóng)資產(chǎn)品推廣到農(nóng)戶手中,還要將優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為農(nóng)民的高產(chǎn)豐收。因此,要把農(nóng)資連鎖經(jīng)營和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)緊密地結(jié)合起來,經(jīng)營人員應(yīng)具有指導(dǎo)農(nóng)戶正確使用農(nóng)資,并傳播先進(jìn)農(nóng)業(yè)實用技術(shù)的能力。天補公司將連鎖銷售人員組織起來培訓(xùn)、交流,是值得提倡的。
　　3.3.4 拓寬經(jīng)營領(lǐng)域。營銷網(wǎng)絡(luò)健全后,要拓寬思路,也可以通過已建成的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的收購、運銷,甚至建立生產(chǎn)基地,生產(chǎn)和加工農(nóng)產(chǎn)品,真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
　　農(nóng)資連鎖經(jīng)營是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流,一定要認(rèn)清形勢,抓住機(jī)遇,切實推動農(nóng)資產(chǎn)品連鎖經(jīng)營健康發(fā)展,不斷增強(qiáng)自身實力,開創(chuàng)農(nóng)技推廣工作的新局面,為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定做出更大的貢獻(xiàn)。

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