人們常說，無心插柳柳成蔭。
　　2002年的夏天，在張鑫踏上法國領(lǐng)土的一瞬間，其在之后為之付出十數(shù)載精力的留學事業(yè)，便已經(jīng)開始呼之欲出。
　　從當初手拿中介給到的十幾把公寓鑰匙，幫助即將來法的留學生，到如今每年助力無數(shù)有歐洲留學意愿的學子成功出國，十幾年前的張鑫沒有想到，自己會從最初玩鬧性質(zhì)的“票友”，成長為了一名具有極高專業(yè)度的行業(yè)內(nèi)人士。
　　兼職到專職 業(yè)余到職業(yè) 十六年經(jīng)驗打造歐洲留學基石
　　“十多年來，我所有的經(jīng)歷，可以說基本都不在規(guī)劃內(nèi)，而是順著行業(yè)大勢而行，可謂水到渠成�！睆場胃嬖V《留學》記者 說。
　　早在乘著奧運東風興起留學熱潮之前，張鑫就已經(jīng)是最早的一批出國留學的學子了。只不過與當時多數(shù)人選擇英美不同，那時的他反而走上了在當時看來頗為“小眾”的法國留學路。用張鑫自己的話說，就是“趕上了”。
　　大學一年級時，張鑫在青島與老師一起開設(shè)了一家計算機培訓機構(gòu)，進行微軟、思科的培訓考試認證。一次機緣巧合，一家法國留學機構(gòu)借用他們的培訓場地進行留學宣講。看著黑板上列出的一行行標準，聽著機構(gòu)人士講述的一條條需知，張鑫驀然發(fā)現(xiàn)，自己也完全符合留學要求。“我當時聽著他們的講座，覺得自己也是可以出去的，于是就厚著臉皮，跟這家機構(gòu)商談，最終我留學法國，沒有繳納任何中介費�！被貞浀疆敃r的情景，如今的張鑫仍然笑意盈盈。
　　2002年11月，中法簽署了兩國政府關(guān)于互設(shè)文化中心及其地位的協(xié)定，2003年9月，中法兩國簽署互認學歷和文憑協(xié)議�；蛟S是當時的法國留學生數(shù)量太少，又或者張鑫的機敏靈活打動了這家留學機構(gòu)，商談之下，張鑫開始了幫助這家機構(gòu)進行法國落地服務(wù)以及學校申請的工作。
　　與現(xiàn)今發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不同，21世紀初期，信息的傳播與交流遠不如今天順暢，在經(jīng)過了一年多的法國學校申請工作后，張鑫以幫助中國留學生更好地融入法國社會為宗旨，根據(jù)法國1901年協(xié)會法，和同學一起，于2003年成立了一家名為CACI的服務(wù)機構(gòu)，并于2004年將機構(gòu)從圖盧茲（Toulouse）遷入巴黎。
　　“那時的想法比較簡單，并沒有太多的規(guī)劃，除了幫助更多的學生外，也是為了減輕生活負擔�！睆場蜗颉读魧W》記者解釋道，直到今天，法國政府仍然向所有學校劃撥經(jīng)費，因此法國留學不需要學費，但除了學習之外，生活所需的費用也比較可觀，負擔較重，畢竟那時的中國經(jīng)濟還在騰飛初期。
　　由借勢而行到主動出擊 瞄準留學申請“紅�！� 中的“藍�！�
　　在法國生活并工作了11年的張鑫，于2013年回到中國，繼續(xù)著自己的留學事業(yè)。也許是占據(jù)時間優(yōu)勢，張鑫注冊成立了以涵蓋所有歐洲國家為意義的“泛歐教育”。
　　在以英、美、加、澳為大體量申請業(yè)務(wù)的留學領(lǐng)域，歐洲留學無疑是“紅�！敝械摹八{�！�，競爭較小。對于有著資深法國申請經(jīng)驗的張鑫而言，泛歐教育有著天然的優(yōu)勢。但作為公司的創(chuàng)始人，張鑫同樣對困擾自身發(fā)展的現(xiàn)實狀況有著深深的憂慮。
　　從始至終，英、美等英語語言國家，都是中國留學生的首選，因此行業(yè)內(nèi)多數(shù)機構(gòu)都進行這方面的業(yè)務(wù)，然而一旦遇見不熟悉的歐洲留學，就不知所措�！案ⅰ⒚荔w系不一樣，法國的教育制度是異于其他國家的，從認知層面，例如選校、選專業(yè)等方面，法國留學都有很大不同。從商業(yè)層面，缺乏足夠的專業(yè)人士操作歐洲留學，專注于歐洲留學的機構(gòu)也少。”張鑫告訴《留學》記者，多年來，很多大中型機構(gòu)都希望進軍歐洲留學領(lǐng)域，但鎩羽而歸的頗多，“有些損失了錢，有些損失了名聲，風險很大。”
　　在張鑫帶領(lǐng)下的泛歐教育，以優(yōu)質(zhì)高效的歐洲留學業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)頗具地位，因此，泛歐教育一半以上的學生，經(jīng)由其他機構(gòu)推薦而來，發(fā)展以B2B的模式進行。而這項其他機構(gòu)認為十分有利的優(yōu)勢，在張鑫看來，是一件喜憂參半的事情。
　　“從生源上來看，泛歐確實沒有太大的招生壓力，也不需要付出過大的獲客成本，可以將精力和資金傾向于留學的核心環(huán)節(jié)，即申請文案、選校指導(dǎo)、境外服務(wù)等方面�！彪m然這樣的狀態(tài)直指申請本質(zhì)，回歸留學的真正價值，但張鑫沒有躺在B2B的功勞簿上，沉溺于眼前的利益。
　　“B2B的方式多種，但無論是直接操作，還是后端服務(wù)，都會有溝通不暢的情況出現(xiàn)，也帶來前期方案不合理的嚴重影響。”張鑫告訴《留學》記者，作為當年的留學生，他希望國內(nèi)應(yīng)該有更多進行專業(yè)歐洲留學申請的團隊。
　　厚積而薄發(fā)，經(jīng)過多年的沉淀，張鑫決定主動出擊，一改借勢而行的姿態(tài)，全方位發(fā)展歐洲留學業(yè)務(wù)。
　　三力齊發(fā) 全面打造前、中、后端業(yè)務(wù)
　　“術(shù)業(yè)有專攻，泛歐希望能在這個領(lǐng)域當中，攻得更深、更遠一些�！背吮本┛偛客�，泛歐教育還在南京、巴黎設(shè)有分公司，擴大橫向留學國家的同時，張鑫也在縱向打造留學前、中、后期閉環(huán)服務(wù)。
　　與同業(yè)公司進行傳統(tǒng)的B2B合作，仍然是帶領(lǐng)泛歐發(fā)展的的方式，為此，張鑫將歐洲學校申請與境外接待等后端服務(wù)，打造的更為堅實，“除了基本的住房、銀行、保險等生活細節(jié)外，更重要的，是讓學生留學‘成 功’�！�
　　眾所周知，法德兩國，尤其是德國，是全世界最難拿到文憑的國家，不但有課業(yè)的壓力，更有語言的障礙。結(jié)合自己當年的留學經(jīng)驗，張鑫認為，相比于英美，歐洲留學的后期補課，才是留學生需求量最大的環(huán) 節(jié)。
　　“我當年去法國留學，由于不是規(guī)劃中的事件，語言學習也并不過關(guān)，當我在巴黎五大讀書的時候，甚至借同學的課堂筆記，都看不懂手寫體的文字�！比缃竦膹場伪硎�，如果在他當年留學時，有補課服務(wù)，他一定會是忠實的擁護者。
　　對于補課的人選，張鑫并沒有選擇行業(yè)內(nèi)以學校教師或工作人士為后端服務(wù)的普遍做法，而是選擇了聽起來并沒有太大宣傳力度的在校學生。對此，張鑫自有其道理。
　　“我們尋找同學校、同專業(yè)的高年級在讀學生進行課后輔導(dǎo)，除了更具親切感外，最重要的原因，是經(jīng)驗的傳授�！睆場胃嬖V《留學》記者，首先是語言障礙，如果學生的語言不過關(guān)，外籍人士的教授效果不易衡量，顯而易見，中國學生的講授，更具針對性，因為學生自己就是一步步走過來的。

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