夏天并不是家裝行業(yè)的傳統(tǒng)旺季，往年的促銷活動(dòng)都會(huì)集中在“金九銀十”，也就是國(guó)慶節(jié)前后。今年的情景有些不同，在“6·18”這個(gè)各大電商平臺(tái)大打出手的日子里，北京玉泉營(yíng)的居然之家賣場(chǎng)內(nèi)外也擺滿了活動(dòng)海報(bào)，挑空的大廳里拉起了十幾米高的條幅�！皾M5000減618”、“618尖叫爆款”、“整點(diǎn)紅包雨”等網(wǎng)絡(luò)語言讓人感覺像是打開了什么電商網(wǎng)站。
　　居然之家并不是一時(shí)心血來潮想“蹭”618的流量。就在幾個(gè)月之前，這個(gè)家居賣場(chǎng)中的龍頭企業(yè)已經(jīng)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴聯(lián)手，正式加入了由互聯(lián)網(wǎng)力量推動(dòng)的新零售大戰(zhàn)，而618正是雙方第一次聯(lián)袂出擊。天貓美家事業(yè)部總經(jīng)理俞巍透露，本次618，居然之家北京大賣場(chǎng)通過阿里的技術(shù)賦能，首次實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)化活動(dòng)管理以及數(shù)據(jù)大屏實(shí)時(shí)直播。
　　從2017年開始的新零售運(yùn)動(dòng)代表著互聯(lián)網(wǎng)公司向線下的蔓延、線下企業(yè)向線上的拓展，以及雙方的交叉、融合和競(jìng)爭(zhēng)。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)火從零售行業(yè)的最輕型業(yè)態(tài)——便利店開始，最終燃燒到了最重型的業(yè)態(tài)，也就是家居賣場(chǎng)。居然之家與阿里的結(jié)合無疑是新零售大戰(zhàn)中的一次重量級(jí)結(jié)盟。
　　2018年春節(jié)前夕，阿里巴巴宣布將與中信、泰康等機(jī)構(gòu)聯(lián)合向居然之家投資54.53億元，持有其15%的股份。根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴將協(xié)助居然之家賣場(chǎng)的全面數(shù)字化升級(jí)，基于雙方會(huì)員系統(tǒng)打通和商品數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者選建材、買家具的場(chǎng)景重構(gòu)和體驗(yàn)升級(jí)。同時(shí)雙方將共同打造云裝修平臺(tái)，從裝修設(shè)計(jì)、材料購(gòu)買和施工管理全鏈路重構(gòu)家裝行業(yè)模式。
　　居然之家對(duì)此次融資最直接的訴求，就是為接下來的IPO（首次公開募股）做準(zhǔn)備。居然之家常務(wù)副總裁任成向《財(cái)經(jīng)》記者透露，居然之家計(jì)劃于2020年底之前完成IPO。借助這次融資，居然之家在門店拓展、項(xiàng)目推進(jìn)、智慧改造等方面可以加快速度，為上市打好基礎(chǔ)。
　　任成透露，居然之家2017年的營(yíng)業(yè)額達(dá)628億元，稅前利潤(rùn)超過20億元�！拔覀兊哪繕�(biāo)是上市以后達(dá)到千億元市值。”她說。
　　
　　但是，引入阿里又絕非僅僅出于資本方面的考量。這是居然之家從企業(yè)發(fā)展路徑出發(fā)所做出的一次戰(zhàn)略選擇。
　　“雖然前十來年我們?cè)趯?shí)體店方面取得了很大的發(fā)展，但是如果我們不能很好地跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，我們不在大數(shù)據(jù)的開發(fā)和利用方面去加大投資，未來的發(fā)展就會(huì)受到很大影響�！本尤恢�家董事長(zhǎng)汪林朋對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說。
　　傳統(tǒng)零售市場(chǎng)飽受互聯(lián)網(wǎng)沖擊的背景之下，居然之家現(xiàn)在和將來要面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)不僅來自于固有的行業(yè)對(duì)手，還有來自互聯(lián)網(wǎng)上的各種新興力量。新零售大戰(zhàn)的興起，使得傳統(tǒng)零售企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的愿望變得更加迫切。
　　居然之家一直在尋找互聯(lián)網(wǎng)世界里的合作伙伴。2017年3月，機(jī)會(huì)來了。汪林朋在杭州參加了馬云開辦的“湖畔大學(xué)”第三期課程。經(jīng)過湖畔大學(xué)的牽線，阿里的團(tuán)隊(duì)不到兩周后就和汪林朋取得了聯(lián)系。雙方很快就正式坐到了北京居然大廈的談判桌前。
　　汪林朋透露，雙方的談判非常順利，只用了四個(gè)月的時(shí)間就達(dá)成了協(xié)議。
　　“幾家互聯(lián)網(wǎng)公司我們都接觸過，但是我們最終還是選擇了阿里巴巴�！蓖袅峙笳f，“我們是做實(shí)體店的商品和服務(wù)的，需要通過阿里的技術(shù)來推動(dòng)商品數(shù)字化的改造，以及線上線下融合一體的新的商業(yè)理念模式的建立。在這兩個(gè)方面阿里更有優(yōu)勢(shì)。”

以規(guī)模求生存

　　居然之家1999年從北京北四環(huán)的一個(gè)小型建材市場(chǎng)做起，十幾年間發(fā)展為全國(guó)家具賣場(chǎng)的龍頭企業(yè)。不過，居然之家在這十幾年間的擴(kuò)張并不是勻速進(jìn)行的，而是呈不斷加速的態(tài)勢(shì)。它的門店直到2012年才達(dá)到50家，從0到50用了13年的時(shí)間。此后，居然之家的門店擴(kuò)張進(jìn)入了快車道，2014年超過100家，2017年底超過200家。截至2018年6月，已經(jīng)開業(yè)或簽約的門店總計(jì)已超過400家。
　　居然之家的加速擴(kuò)張，實(shí)際上是在行業(yè)大洗牌背景之下的一種求生之舉。從商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）中可以看出，近幾年來，在房地產(chǎn)調(diào)控政策等因素的影響下，全國(guó)建材家居賣場(chǎng)的銷售額整體上是在不斷下降的，尤其是2017年一年就下降了22.60%。蛋糕小了，就意味著吃蛋糕的人中必然會(huì)有人出局。
　　“任何一種業(yè)態(tài)，發(fā)展到最后都是強(qiáng)者愈強(qiáng)。能在行業(yè)里面做到第一、第二，這樣的企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力就比較強(qiáng)了�！蓖袅峙笳f。以規(guī)模求生存，正是居然之家快速擴(kuò)張背后的邏輯�！拔磥頍o論時(shí)代怎么變化，我們這個(gè)實(shí)體店鋪的網(wǎng)絡(luò)都有極高的商業(yè)價(jià)值�！彼�說。
　　門店數(shù)字的加速增長(zhǎng)得益于加盟店比例的快速提升。居然之家早期的門店大多為自持物業(yè)或直營(yíng)店，但近幾年開設(shè)的新門店已大多為加盟店形式，即居然之家向加盟方輸出品牌和管理，同時(shí)向加盟方收取8%-10%的權(quán)益金。任成表示，目前加盟店的比例已經(jīng)超過了50%，今后還將進(jìn)一步提高。這些加盟店大部分位于三四線城市，居然之家借此快速地完成了渠道下沉。

　　“我們認(rèn)為三四線城市的空間更大一些，”任成說，“當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，尤其是城鎮(zhèn)化以后，消費(fèi)需求增長(zhǎng)速度可能會(huì)更快。”
　　任成還表示，發(fā)展加盟店不會(huì)給居然之家的現(xiàn)金流帶來壓力。“我們主要是輸出管理，幾乎是沒有投資的，只要保證店面的良好銷售業(yè)績(jī)和招商效果，我們就能保證業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)�！彼�說。
　　在一二線城市，居然之家比以往更多地采用了兼并其他賣場(chǎng)的方式，速度也要快于自建賣場(chǎng)。由于一二線城市居民消費(fèi)水平提高和新樓盤供應(yīng)量的減少，以及人口疏解政策的實(shí)行，一批中低端賣場(chǎng)被市場(chǎng)淘汰，客觀上也給了居然之家以較低的價(jià)格接收這些賣場(chǎng)的機(jī)會(huì)�！昂芏嗝媾R倒閉的賣場(chǎng)都會(huì)找到我們，愿意被收購(gòu)�！本尤恢�家總裁王寧透露。

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