作為中國第一個被批準上市的減肥藥物,西布曲明曾經(jīng)把“曲美”的品牌和經(jīng)濟價值推向了雙重高峰;也同樣是因為西布曲明,最終將曲美拉下神壇,并宣判其“死刑”。在曲美上市和退市的十年間,也見證了中國減肥市場從小打小鬧到資本護航,從盲目跟風到理性抉擇的轉(zhuǎn)變。
　　
　　處方藥,卻貌似什么人都可以用
　　肥胖癥的研究與減肥藥物的開發(fā),一直是世界藥物研發(fā)的熱點。上世紀50年代至90年代,國際市場上先后出現(xiàn)過一些減肥藥,然而最終都因副作用過大而被取締。
　　1965年,德國BASF藥物公司啟動了一個新的減肥藥物項目。在這個隨后將耗費近10億美元資金的大型項目中,BASF公司組織了來自墨西哥、巴西、智利、美國、英國等地在內(nèi)的80名專家,開始了藥物化學成分分子式的研究。
　　當最終的合成藥物誕生的時候,時間已經(jīng)是1980年代末。這個最終被命名為“鹽酸西布曲明”的減肥藥,于1997年獲美國FDA(Food and Drug Administration,食品和藥物管理局)批準,1998年2月正式在美國上市。
　　此后,有上千萬肥胖者服用西布曲明并成功減肥。在此期間,也未發(fā)現(xiàn)任何危害人體健康的顯著副作用。因此,西布曲明在市場上備受青睞,在歐美,其銷售額年增長率達到50%,成為流行于歐美的最暢銷的減肥藥物。
　　在中國,科學家從1996年開始,對動物進行長期的西布曲明毒理試驗,未發(fā)現(xiàn)令人擔憂的毒性反應(yīng)。1999年,重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院聯(lián)合太極醫(yī)藥研究院,在國內(nèi)首家成功合成西布曲明,并于2000年5月獲取新藥證書和生產(chǎn)批文。
　　太極集團給“鹽酸西布曲明”起了一個非常優(yōu)雅的名字―曲美。這兩個字將在隨后10年的中國減肥市場獨領(lǐng)風騷。
　　據(jù)國家藥監(jiān)局介紹,西布曲明為處方藥,其商品名包括曲美、澳曲輕、可秀、賽斯美、曲婷、浦秀、亭立、奧麗那、曲景、新芬美琳、希青、申之花、衡韻、苗樂、諾美婷等。而最為國人所熟知,且銷量最大的,還是太極集團的曲美減肥膠囊。
　　“曲美在口服類減肥產(chǎn)品市場,一直占據(jù)著40%以上的市場份額�！睋�(jù)太極集團的宣傳資料顯示,10年來,曲美共為太極集團帶來了50億元的銷售收入,是曲美改變了中國減肥市場的面貌。
　　早在曲美上市的新世紀初,中國醫(yī)藥保健品行業(yè)群龍無首,僅減肥產(chǎn)品就有“V26減肥沙琪”、“大印象減肥茶”、“賽尼可”等諸多品牌。當時的醫(yī)藥保健品行業(yè)的信條是:“做男人的就做壯陽產(chǎn)品,做女人的就做減肥美容產(chǎn)品�！�
　　據(jù)早年曾任職于太極集團的呂某回憶,當年,太極集團的拳頭產(chǎn)品――急支糖漿在各地市場竄貨現(xiàn)象嚴重,產(chǎn)品銷售大幅受挫。為了防止曲美重蹈覆轍,太極集團高層大膽進行經(jīng)銷權(quán)拍賣,以杜絕經(jīng)銷商惡性競爭的現(xiàn)象。
　　2000年7月,120多家全國各地的經(jīng)銷商云集重慶涪陵,在上海國泰拍賣行的主持下,全國43個區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)在兩個小時內(nèi)全部售出,曲美的銷售任務(wù)達到2億元,現(xiàn)場當時收獲的保證金,也高達3800萬元。
　　而后,各區(qū)域經(jīng)銷商又效法對分銷權(quán)進行拍賣,其結(jié)果是,分銷權(quán)拍賣獲得的保證金遠遠超過了總經(jīng)銷權(quán)的保證金。也就是從那時開始,一個優(yōu)質(zhì)、健康的銷售網(wǎng)絡(luò),為曲美的銷售奇跡奠定了必要的基礎(chǔ)。
　　另一方面,從曲美誕生的那天起,雖然頂著一個“處方藥”的身份,但太極集團從沒有把曲美真正當做處方藥來運作。其中最突出的,便是套用保健品營銷的慣用手法――明星效應(yīng),高舉高打。這與當時中國還沒有對處方類藥物的廣告進行嚴格管控不無關(guān)系。
　　2001年,曲美確定了“電視廣告打品牌,報紙廣告打功效”的品牌傳播方案,對這片尚未開化的混沌市場進行高頻轟炸,并很快收獲其市場地位。到2001年年底,曲美的年度收益達4億元,占據(jù)了國內(nèi)減肥市場的半壁江山。
　　雖然全國各地在隨后幾年,紛紛出臺藥品廣告規(guī)范管理條例,禁止處方藥在大眾傳媒發(fā)布廣告,但幾次禁令并沒有對曲美產(chǎn)生太大影響。其廣告投放策略也調(diào)整為電視投放以品牌廣告為主,只向消費者傳播“曲美”二字或“太極集團”品牌。這一定程度上容易造成“隨便什么人都可以服用”的誤解。
　　在諸多產(chǎn)品常常曇花一現(xiàn)的減肥市場,曲美卻長盛不衰,牢牢占據(jù)市場老大的席位�！盀榱税踩�起見”,越來越多的時尚女性,愿意選擇“經(jīng)過市場驗證”的曲美。這兩個字,逐漸成為了中國減肥市場,最可靠的一塊招牌。
　　
　　六年研究終逼西布曲明退市
　　北京奧運會是曲美市場表現(xiàn)的一個拐點。為配合奧運會的召開,衛(wèi)生部多次發(fā)文要求對含有興奮劑的藥品進行嚴格管理,其中也包括曲美。從2008年5月開始,曲美在很多城市必須憑處方才能購買。
　　這一新規(guī),對此前刻意淡化自己處方藥身份的曲美,可以說是沉重的打擊。不過,更大的風暴,還未來臨。
　　2002年,國際知名藥品公司雅培旗下的一款含有西布曲明成分的減肥藥―諾美婷的副作用開始顯現(xiàn)。不僅消費者的投訴逐漸增多,還出現(xiàn)了涉嫌致死的案例。美國FDA考慮叫停該藥,但雅培公司全力自證“清白”,其研究數(shù)據(jù)顯示,全球約850萬服用者中出現(xiàn)不良反應(yīng)致死的報告有32例,但這個比例,尚不足肥胖人群的正常死亡率的1/200。
　　最終,美國FDA與雅培達成協(xié)議,開展“西布曲明心血管終點事件研究”,此項研究耗時6年,并由歐洲藥品管理局任命獨立專家組對實驗結(jié)果進行評估。
　　西布曲明的藥理其實是一種作用于中樞神經(jīng)系統(tǒng)的食欲抑制劑,能抑制人的食欲,從而增強飽食感,減少食物攝入,其化學結(jié)構(gòu)與安非他命 (又稱去甲麻黃素,一種中樞興奮藥)有點關(guān)聯(lián)。資料顯示,西布曲明具有興奮、抑食等作用,它有可能引起血壓升高、心率加快、厭食、失眠、肝功能異常等副作用。
　　在1萬多人參加的這項試驗當中,服用“西布曲明”3年平均減重僅為約2.7公斤,而由此引發(fā)的死亡和心血管事件上升了約16%,減肥治療的風險大于效益,這也直接促成了歐美隨后對西布曲明的退市限令。2010年1月,歐盟藥監(jiān)部門停止了西布曲明在歐洲的銷售。
　　一個月后,中國食藥監(jiān)局也作出反應(yīng),發(fā)布通告稱密切關(guān)注西布曲明的安全性問題,要求相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)針對西布曲明已知和潛在的風險,立即修改完善說明書,提示安全合理用藥。
　　據(jù)國家藥品不良反應(yīng)監(jiān)測中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,自2004年1月1日至2010年1月15日,共收到西布曲明相關(guān)不良反應(yīng)報告298例,主要不良反應(yīng)表現(xiàn)為心悸、便秘、口干等,多為說明書已載明的不良反應(yīng),目前無死亡病例。
　　諾美婷被叫停之后,成分同為西布曲明的曲美仍在中國銷售,太極集團有關(guān)人士在接受媒體采訪時表示:“集團沒有撤回曲美的打算。”不僅如此,太極集團更是放出消息稱,將與現(xiàn)在的曲美形象代言人范冰冰繼續(xù)牽手。
　　“曲美作為中國減肥市場第一品牌,在質(zhì)量上我非常放心,”范冰冰在接受深圳某媒體采訪時表示,“而且曲美提倡的健康減肥理念也幫助了許多注重健康,又渴望美麗的朋友們擺脫了肥胖的苦惱,因此,我代言的不僅是曲美,更是美麗和健康�！�
　　范冰冰沒有想到的是,最終事實證明,曲美并不健康。今年10月30日,國家食品藥品監(jiān)督管理局對外發(fā)布了關(guān)于停止生產(chǎn)、銷售、使用“西布曲明”制劑及原料藥的通知。而早在官方叫停的前幾天,太極集團已經(jīng)提前召回了曲美產(chǎn)品。
　　“我們已經(jīng)在前幾天主動召回了‘曲美’產(chǎn)品�！碧珮O集團新聞發(fā)言人張女士告訴記者,“當時我們尚未接到國家監(jiān)管部門要求曲美退市的指令,但是因為美國FDA作出‘諾美婷’退市的決定,考慮到‘曲美’產(chǎn)品可能產(chǎn)生的副作用,出于對公眾負責的角度,我們決定主動召回。”
　　這幾天的時間差,讓太極集團從容地從藥品危機中全身而退。而也有專業(yè)人士推測,其實太極集團內(nèi)部,早就對曲美的副作用和產(chǎn)品生命的終結(jié)有所準備。
　　
　　減肥產(chǎn)品開始瞄準非處方藥市場
　　曲美等減肥藥物的突然退市,讓很多消費者頗有情緒:既然副作用這么大,為何西布曲明能夠在市場上逍遙這么久?
　　在衛(wèi)生部全國合理用藥監(jiān)測網(wǎng)專家馬華看來,西布曲明并非漏網(wǎng)之魚,它能暢銷也是正常的。因為減肥藥物中的西布曲明含量并不高,癥狀不容易體現(xiàn)出來。再加上心血管疾病是肥胖人群的常見疾病,所以即使服藥者出現(xiàn)了病癥,也通常會被認為是長期肥胖所致。
　　此外,在藥品研發(fā)階段,臨床試驗畢竟非常有限,潛在的副作用只有在多年積累以后才能夠被發(fā)現(xiàn)。“這是現(xiàn)今醫(yī)學技術(shù)不夠發(fā)達的體現(xiàn),要充分了解藥品特性,就必須付出代價。”馬華表示。
　　幾乎就在曲美退市的同時,國內(nèi)另外一家靠著“減肥茶”和“常潤茶”發(fā)家的碧生源則開始了大舉擴張,推出了號稱頂級姊妹品牌的VS唯尚。碧生源董事長趙一弘在接受記者采訪時表示,要用五年的時間,實現(xiàn)“稅收過億,銷售十億,獨立國內(nèi)上市”。
　　而在碧生源身后,更多的產(chǎn)品正瞄準減肥市場而來。在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶和武漢等幾個減肥行業(yè)的重點市場,曲姿、魚美人、石興凱等眾多區(qū)域性的減肥品牌,正在依靠樣板市場大肆擴張,瘋狂蠶食原本屬于“曲美”的市場。
　　就在曲美等減肥產(chǎn)品引發(fā)不良反應(yīng)之夢魘尚未消去時,已有人嗅出了新的商機。標有“綠色”、“純天然”的減肥產(chǎn)品紛紛抬頭,類似左旋肉堿、甲殼素、纖維素等格外暢銷,這些產(chǎn)品的宣傳中格外強調(diào)“無副作用”―力求與化學合成藥劃清界限。
　　據(jù)國家衛(wèi)生部門統(tǒng)計資料顯示,我國肥胖患者已經(jīng)超過9000萬;少年兒童有51%是肥胖者;在北京、上海等大城市,有近1/3的成年人超重。中國的減肥大軍、呈幾何數(shù)增長的市場極大地刺激了減肥廠商的胃口。
　　而更讓人關(guān)心的是,誰將是下一個“曲美”?
　　
　　就在曲美等減肥產(chǎn)品引發(fā)不良反應(yīng)之夢魘尚未消去時,已有人嗅出了新的商機。標有“綠色”、“純天然”的減肥產(chǎn)品紛紛抬頭,類似左旋肉堿、甲殼素、纖維素等格外暢銷。

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