我叫談東升，今年40歲了。我是四川廣安人，我第二次到武漢時18歲，大概是1992年，那時我剛在福建石獅那邊搞臺灣來的電子表生意，給沒收了，錢也全部給沒收了。我覺得回老家沒意思，就買了半路的車票到武昌，就打算在這里掙了錢再說。
　　其實我12歲就在外面跑，文盲一個，老家窮，我老六，弟兄姐妹8個。我小時候調(diào)皮，我家里條件不好，我個性也不好，我老頭工資一個月才七塊多，給我交學(xué)費要1塊5，我們家的成分是富農(nóng)，老師就把我老頭瞎吼，一吼我就不讀了，我受不了這個氣。
　　但我怕挨打，我不讀書，我老頭就把我往死里打，他最后那一打，我就去舅伯那兒借了20元―那時老家到漢口的通票18塊7，我坐了汽車，錢怕不夠，就扒火車，經(jīng)陜西安康，再到襄樊，再到武漢，每次把我給趕下去，他們前面趕，后面我又重新扒上，就這么來了武漢。
　　我來武漢，一是因為我姐姐嫁到湖北仙桃了，我差錢就去找她，二是因為這里四通八達(dá)的，回家也方便，去廣東福建也比四川方便。
　　我15歲就在武漢的菜場賣菜，16歲我就在仙桃包磚窯，手下有我們老鄉(xiāng)，有河南的，有本地的，五六十人，我年紀(jì)太小了，有點罩不住，又跑到新疆，待了一兩年，又跑到武漢來，進(jìn)了一批服裝回老家去賣，接著聽說是石獅那邊臺灣電子表掙錢，結(jié)果一場空，又一窮二白回到武漢。
　　我本來想跟隨老鄉(xiāng)一起當(dāng)扁擔(dān)，但發(fā)現(xiàn)有一個賣鋼絲球的生意可以做，我就拿著鋼絲球到人家餐館里見了鍋就擦，擦得亮亮的，人家就會買我的鋼絲球，我給一道販子的押金是57元，這就是我正式做生意的第一筆本錢。
　　我就這么慢慢做，又從漢正街的地攤做起，什么都做，生意慢慢好起來。我喜歡獨來獨往。是的，在漢正街不扯皮不行，這邊的人欺生，丟包的、搶錢的多得很，你不那個一點站不住腳。武漢本地的地痞流氓，你搞兩個錢還不夠他們吃喝。（是的，至今他還是一條“硬漢”，今年年初開車因為一次刮蹭，對方全責(zé)，仗著有背景口出狂言不講道理，結(jié)果他將那人打傷了，被拘留了好幾天）。
　　但我還是獨來獨往，不和老鄉(xiāng)來往，他們喜歡賭博，一下點雨、一刮點風(fēng)就不出去找活兒了。有些老鄉(xiāng)也還是做出來了，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)行了，70%的人都轉(zhuǎn)行了，有些比我掙得多，到上海，批發(fā)那個魚丸子就發(fā)了大財，搞到七八十人的生產(chǎn)規(guī)模。
　　我一個人就留在武漢了，慢慢待。慢慢開始做禮品批發(fā)的生意，漸漸上了路子。做生意，就是得每一步都想得清楚，可我始終也不想和別人合伙。跟那些酒肉朋友有什么玩頭，你問我孤獨不孤獨，我一天到晚忙碌，事情做不完。一天時間充實得很，跑貨，貨回來，點貨，工人也有三四十人要管。
　　在漢正街，做生意的門檻低。干什么事情用心去做就有空間，你耐勞就會有空間。即使天上掉餡餅，你也還要起個早床撿嘛。
　　要不是被我第一個老婆拖的，我可能早就發(fā)了，她是廣水的，那時我們在常青花園買了房子，她一天到晚打牌，又鬧離婚，我想挽留，就這樣維持了兩三年，到第四年，我生病，我就說家里就這些錢財，你拿去，她把武漢的房子拿去了，我又給了她不少錢，那是2005年，我在老家買個房子，買了車子，手頭剩了二十幾萬。
　　2006年，那個時候我就在做禮品�？伤�離了婚了還老來找我，盯著我的門面。
　　2007年我認(rèn)識了現(xiàn)在的老婆，她拿錢給我裝修房子，我們都困難，錢也滾在生意里，后來幾年生意上去了，好起來。
　　但2009年春節(jié)后一把大火燒到了禮品大樓這里，白天9點多鐘開始燒，眼睜睜地看它們燒。我這三層門面，里面堆滿了貨，燒得一干二凈，我損失二百多萬。最近3年，漢正街年年會燒一把大火，這里電路太老化了，太亂了。
　　這次受災(zāi)戶鬧到區(qū)里，我后來出面調(diào)節(jié)，我說，一切都還可以掙回來。
　　是的，我原地一年就掙了回來，我一天的流水十幾萬，旺季能達(dá)到三十多萬，我們幾千個品種，前幾天還豐富些―每年11月10日開圣誕禮品的訂貨會，到12月15日結(jié)束，然后就開始春節(jié)禮品的生意―燈籠、福字、中國結(jié)、年畫。我的貨從全國進(jìn)的。但我的市場主要是南方，黃河以南的風(fēng)俗不一樣了，年畫的風(fēng)格也不一樣了，其實武漢和上海的風(fēng)格就不一樣了，武漢人喜歡光亮的，大紅大綠的，上海人喜歡啞光的，比如日本風(fēng)格。
　　做生意，要看準(zhǔn)，頭腦還要靈活，能變通，比如這個纏繞在圣誕樹上的彩燈串，我們的燈比別人貴，一串隔著三四元，但我們的每個燈屁股后面都有個串聯(lián)的插座，這是我發(fā)明的，否則每個燈都要配一個插頭，麻煩死了，人家肯定選我們的貨。
　　我們屬于二道販子，老找我們買批發(fā)的屬于三道販子。這幾年，湖北下面各縣級市的需求也大起來了，鄉(xiāng)下的人們也很講究結(jié)婚和圣誕這樣的節(jié)日的禮品了，而且要求更高檔了，武漢反而有些平靜下來，像這樣的冬天季節(jié)，武漢要婚紗的少了，湖北鄉(xiāng)下卻忙著結(jié)婚。
　　前幾年我也辦過服裝廠。實力小了，沒有好項目，最好是不要辦―開發(fā)產(chǎn)品、全國各地旅差費嚇?biāo)廊耍�拿回來的衣服還要改，萬把塊錢的衣服款式好不好還是未知數(shù)。
　　我認(rèn)識我現(xiàn)在的老婆時，我們一起做服裝，一個月有掙過80萬―一天走2000件衣服，但如果運氣不好，辦廠的起伏也很大。
　　在武漢，當(dāng)經(jīng)銷商，還是要輕松一些，辦廠啊，哪一個環(huán)節(jié)價格高了，被壓到了，就出問題。
　　我現(xiàn)在做到武漢最大的禮品批發(fā)商，漢正街這里禮品批發(fā)的同行比不過我―他們的貨是從義烏進(jìn)，我直接從廣州的廠里進(jìn)，雖然我個人量小，但我組織起鄭州、深圳、西安、長沙各地的同行朋友，辦起了一個中國圣誕年畫協(xié)會，統(tǒng)一到廠里去拿貨，于是吞吐量就大了，號召力也強了，我可以帶人來，也可以帶人走，對廠家，我們甚至有了點定價權(quán)。
　　我們這里搞的不是期貨，前面訂了，后頭價格漲了，這就是我的商機。但我有了好的成本價格，也可以無限靈活地調(diào)整我的價格，根據(jù)行情漲跌，搞得跟股票一樣靈活。而其他商家的價格僵持著，他們走貨也沒有我這么暢快。（確實，我們采訪的短短一個小時，他辦公室里的圣誕禮品就走了不少貨。）
　　做生意，我們剎車也快，換東西也快，我可以馬上就剎車，搞圍巾、手套，甚至賣食品都可以。改頭又換面，有錢就好操作。
　　我從賣禮品開始知道這個婚紗的市場，比如武漢的亢龍?zhí)�子、艷陽天、小藍(lán)鯨，都到我這里來批婚慶節(jié)日禮品。我慢慢朝這個市場來發(fā)展，我要做出連貫性、循環(huán)性。
　　于是，今年我就在揚子街那邊又開了一家華中地區(qū)最大的婚紗店。那是婚紗一條街，那個三樓我全部租了下來，我把它打通了，原本沒人要的三樓，氣魄一下就出來了。
　　我們從批發(fā)禮品到搞婚慶，是因為我們條件好―比如，別人要去一次性購買道具，我們自己就是做道具的，可以出租，可以批發(fā)，可以用來布置儀式，也可以零售，一切都是活的。
　　要做我就要做規(guī)模，要做就做最大的。
　　我考察過那邊婚紗一條街，有大小130多家。我說可以搞，它們規(guī)模不大，我搞一千多平方，打成了品牌，18塊一個平方，我也當(dāng)個倉庫，也解決了漢正街這里的倉儲問題。
　　正因為我有個低成本的道具，我反而要接高端生意，別人上萬成本的單子，我5000元可以做下來，這一點，普通的婚慶公司不能跟我比，而且，我仍然是他們的道具經(jīng)銷商。
　　于是我定位是中高端市場，他們定位是低端。現(xiàn)在客戶已經(jīng)兩極化，要便宜，去其他小攤子。我就是搞好馬配鞍。武漢甚至湖北鄉(xiāng)下結(jié)婚的高檔需求都比以前多多了�，F(xiàn)在都是一個孩子，家里疼。
　　黃陂漢口北那個新市場也來找過我七八趟，但我不打算過去了。
　　一是目前的人氣仍然在漢正街，5年之內(nèi)不會有變化，對我自己來說，漢正街這里仍然充滿了空間，這里我有了根基，而且，我將來也不想做批發(fā)了，我明年準(zhǔn)備把一樓全部買下來，花千把萬，不管做什么也好，這就成了我的房產(chǎn)。
　　漢正街我要待下去，我將來這里做點零售，一家人能養(yǎng)活就行了，其他的錢拿來做做公益事業(yè)，我在資助殘疾人，恩施的貧困大學(xué)生，我在給老家地震災(zāi)區(qū)修路，我搞了好多萬啊。人啊，衣食住行夠了就行了，回報社會都是應(yīng)該的，一兩萬塊錢在我們手頭非常容易花光。
　　我在旁邊的電子商城的高樓買了商品房。我的家就在漢正街。■

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