嚴(yán)格來講，世界上的萬事萬物歸根結(jié)底都屬于商業(yè)行為。即使現(xiàn)代奧林匹克運(yùn)動(dòng)的宗旨從來都只是“更高、更快、更強(qiáng)”，但在亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)之后，其實(shí)就已經(jīng)加上了一條新的原則：“更賺”!天下沒有免費(fèi)的午餐，商家贊助奧運(yùn)會(huì)、企業(yè)參與奧運(yùn)會(huì)，都只有一個(gè)目的：借用奧運(yùn)會(huì)的影響力，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。在冬奧會(huì)期間，都靈的街巷里，“家”突然多了起來，許多知名的企業(yè)紛紛設(shè)立了“聯(lián)想之家”、“松下之家”等小型驛站，既是自己企業(yè)的一個(gè)品牌窗口，也通過這個(gè)聯(lián)絡(luò)站起到與媒體、終端用戶溝通的作用。在整個(gè)冬奧會(huì)期間，聯(lián)想、可口可樂、VISA、歐米加等企業(yè)自始至終在充分發(fā)揮著自己奧運(yùn)會(huì)贊助商的光芒，而其它非奧運(yùn)會(huì)贊助商(合作伙伴)企業(yè)，也不甘落后，船使八面風(fēng)，比誰會(huì)借力。
　　
　　奧運(yùn)會(huì)贊助商的巨大商機(jī)
　　
　　在這個(gè)專門為奧運(yùn)會(huì)買單的大家庭里面，都靈冬奧會(huì)上可謂出入皆名牌，往來無劣貨。它們往往比一般的企業(yè)更懂得奧林匹克這個(gè)概念的意義，而且能夠善加利用，這一點(diǎn)，尤其值得國(guó)內(nèi)的奧運(yùn)會(huì)參與企業(yè)予以更多的重視。
　　以GE為例，盡管它早已｀進(jìn)軍國(guó)際運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)，在歐洲更幾乎達(dá)到了家喻戶曉的知名度，但是仍然不肯放棄奧運(yùn)會(huì)贊助商的名頭，大行其道。在都靈市中心的帕拉諾瓦火車站附近，有一個(gè)“GF廣場(chǎng)”，又叫“贊助商展示村”。它其實(shí)就是城市里一個(gè)普通的廣場(chǎng)，但是GE以全公司3萬員工的名義“買”下了這個(gè)廣場(chǎng)的冠名權(quán)，在上面修建了一個(gè)人工冰場(chǎng)之后，再“捐”給都靈市民免費(fèi)使用。在冬奧會(huì)進(jìn)行期間，更是在廣場(chǎng)上搭起一個(gè)“臨時(shí)博覽會(huì)”，提供給奧運(yùn)會(huì)的廣大贊助商進(jìn)行各種公關(guān)活動(dòng)，可口可樂、三星、菲亞特汽車等品牌均設(shè)立了自己的展區(qū)，大肆宣傳，反響極其強(qiáng)烈。
　　對(duì)于青啤、中國(guó)網(wǎng)通等奧運(yùn)會(huì)贊助商來說，如何在奧運(yùn)會(huì)之際把機(jī)會(huì)用足，把所有可利用的權(quán)益都用好，的確是個(gè)值得研究的課題。
　　
　　非贊助商亦可巧借東風(fēng)
　　
　　在奧運(yùn)會(huì)歷史上，曾經(jīng)發(fā)生過一個(gè)非常經(jīng)典的“借東風(fēng)”的案例：1996年，在成為奧林匹克大家庭的成員之前，柯達(dá)沒有搶到奧運(yùn)會(huì)贊助商的資格。但是在比賽開始之前，進(jìn)場(chǎng)的觀眾都免費(fèi)獲得一個(gè)做工精美的“門票袋”。結(jié)果可以想見，當(dāng)奧運(yùn)會(huì)的比賽畫面通過電視轉(zhuǎn)播傳送到世界各地的時(shí)候，那些觀眾脖子上掛著的“門票袋”吊繩上的柯達(dá)LOGO也隨即發(fā)送到了世界各地，并帶給人們一個(gè)極大的誤解：柯達(dá)已經(jīng)是奧運(yùn)會(huì)贊助商了。
　　事實(shí)上，在都靈冬奧會(huì)期間，幾乎所有的商家都在打“奧運(yùn)牌”，起碼都靈街頭100％的商店櫥窗里都擺著奧運(yùn)會(huì)吉祥物，無論里面賣的是雪花膏還是腳氣靈。筆者就曾多次慕名而去，結(jié)果進(jìn)店之后才發(fā)現(xiàn)，原來是一個(gè)雪茄專賣店，與奧林匹克沒有任何關(guān)系，除了櫥窗里的這個(gè)展品之外，里面也不經(jīng)營(yíng)任何與奧運(yùn)會(huì)有關(guān)的活動(dòng)。這時(shí)候，生財(cái)有道的老板已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了他的基本目的――巴街上行色匆匆的路人拉進(jìn)了店里，假如你也未能免俗，正希望去買一個(gè)吉祥物留作紀(jì)念的話。
　　由于國(guó)際奧委會(huì)的強(qiáng)力限制，奧林匹克的標(biāo)志等并不能在任何一個(gè)商店里四處張貼。事實(shí)上，許多品牌在冬奧會(huì)期間通過打“擦邊球”都獲得了同樣的商業(yè)效果――最簡(jiǎn)單的做法就是在櫥窗里將自己的品牌與另一個(gè)奧運(yùn)會(huì)吉祥物擺在一起出售，給人以“某某品牌也是奧運(yùn)會(huì)贊助商”的錯(cuò)覺。這一點(diǎn)，到了奧運(yùn)會(huì)后期，吉祥物脫銷之后更為重要，因?yàn)閬碜允澜绺鞯氐娜藗冞@時(shí)候往往會(huì)為了買到一個(gè)吉祥物而四處奔走，其廣告效果在這個(gè)特殊的時(shí)段將格外引人注目。
　　
　　不能掘金就伺侯掘金人
　　
　　在美國(guó)西部大開發(fā)的熱潮中，驗(yàn)證了一條放之四海而皆準(zhǔn)的商業(yè)定律：如果不能親自掘金成功，就轉(zhuǎn)而為掘金人服務(wù)。于是，牛仔褲大行其道，淘金者們紛紛穿著它去工作，結(jié)果，誰淘到金子尚未可知，而牛仔褲的制作者卻成了大富豪。
　　利用奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，專門做奧運(yùn)會(huì)從業(yè)人員的生意，顯然一本萬利。在都靈冬奧會(huì)前后，都靈的民房出租價(jià)格上漲了近10倍，一套2室一廳的住房，平時(shí)是幾百歐元／月，但是在冬奧會(huì)期間，卻上漲到了幾千歐元／月。同樣的現(xiàn)象在2004年的雅典也曾發(fā)生過，當(dāng)時(shí)歐洲一個(gè)著名的房地產(chǎn)商提前一年多在雅典以預(yù)付房租的形式簽下了大批城市空房，并在奧運(yùn)會(huì)期間出租給外國(guó)記者及奧運(yùn)代表團(tuán)，盡管比起酒店來說，價(jià)格仍然比較便宜，但是經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)目的房地產(chǎn)公司卻實(shí)實(shí)在在賺了個(gè)盆滿缽滿。
　　同理，當(dāng)全世界的媒體隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的到來涌進(jìn)北京城之際，他們的衣、食、住、行等方方面面都蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)。除了住宿之外，租車、上網(wǎng)、通訊、翻譯等方方面面都存在著巨大的市場(chǎng)空間。即使僅僅做來華人士的導(dǎo)游這一項(xiàng)，就足夠一個(gè)中型企業(yè)忙上幾個(gè)月，何況為伺候來華掘金人的人服務(wù)也是一筆大生意!
　　綜上所述，做奧林匹克生意，并非一定要成為奧林匹克贊助商，當(dāng)然如果能夠進(jìn)入“奧林匹克大家庭”更好，那就更需要把資源用足，把事情做好。關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，如何早策劃、早動(dòng)手，早借助于歷史上成功的公關(guān)案例去行動(dòng)，做到未雨綢繆，事半功倍。
　　(責(zé)編：尹振茂)

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