本刊記者 胡家源 發(fā)自上�！　� 　　 　　“捏”出來的100萬 　　 　　張書嘉從小就有個(gè)比較特別的愛好：當(dāng)別的小朋友在外面玩耍，她卻呆在家里和面團(tuán)打交道。幸運(yùn)的是，10歲的時(shí)候，她成了民間藝人“面人趙”的關(guān)門弟子，后來她便代表中國出訪美國、德國和法國等7個(gè)國家進(jìn)行文化交流。
　　十幾年后，誰也不曾想，這個(gè)當(dāng)初在老上海城隍廟看趙鳳林捏面人的小姑娘，出人意料地憑借“民間藝術(shù)市場化”的概念，拿到了100萬的風(fēng)險(xiǎn)投資。
　　這一時(shí)刻出現(xiàn)在上海某電視臺舉辦的一個(gè)大型創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)式真人秀節(jié)目上，不過時(shí)間已經(jīng)指向了2007年。歷經(jīng)3個(gè)月激烈的全封閉模擬商戰(zhàn)，還須接受眾多風(fēng)險(xiǎn)投資人的重重考問，想要獲得這百萬創(chuàng)業(yè)基金當(dāng)然不是一件容易的事，張書嘉最終以微弱優(yōu)勢成為首位奪魁的女贏家。
　　夢想開設(shè)一間民間藝術(shù)學(xué)校但缺乏資本，創(chuàng)業(yè)伊始的張書嘉能夠勝出幾乎可以說是一個(gè)奇跡，因?yàn)閰⒃u的很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來的都是風(fēng)險(xiǎn)投資人一貫最感興趣的創(chuàng)投項(xiàng)目，它們都包含了“高科技”、“連鎖經(jīng)營”這樣的關(guān)鍵詞。
　　2006年暑期，張書嘉開辦 “書嘉面人培訓(xùn)班”，報(bào)名者從5歲的孩子到65歲的老奶奶不一而足，這讓她看到了這一市場的巨大潛力，不過，要讓民間藝術(shù)走市場化道路，卻是一個(gè)宏大的故事，于是在曾經(jīng)締造過盛大網(wǎng)絡(luò)的IDG合伙人章蘇陽以及更多的風(fēng)險(xiǎn)投資人眼里，依舊顯得陌生，他們不斷地追問，這個(gè)故事的商業(yè)邏輯是不是過于復(fù)雜了？
　　民間藝術(shù)家大多窮困，這是不爭的事實(shí)。據(jù)上海民間藝術(shù)博覽會(huì)秘書長吳祖德估計(jì)，至少90％的民間藝人是在業(yè)余時(shí)間從事創(chuàng)作，否則“難以養(yǎng)家糊口”。為此，一些地方政府開始給杰出民間人發(fā)放補(bǔ)貼金，把民間藝人“包養(yǎng)”起來，甚至很多地方采取諸如給民間藝人評職稱之類的措施來保護(hù)這些文化遺產(chǎn)。
　　現(xiàn)實(shí)的情況大致是這樣的：大部分民間藝術(shù)品至今仍為手工工藝品，產(chǎn)品在小作坊里完成，技術(shù)簡單，做工粗糙，“甚至完全用于自娛自樂自我消費(fèi)，并不適應(yīng)現(xiàn)代人的生活方式和審美觀點(diǎn)”，更重要的是，民間藝術(shù)普遍缺乏一個(gè)市場轉(zhuǎn)換機(jī)制和平臺。
　　而在風(fēng)險(xiǎn)投資商看來，事情遠(yuǎn)比上面的描述要簡單。張書嘉將“開設(shè)民間藝術(shù)學(xué)校”作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是把復(fù)雜的情況簡單化為一種模式的嘗試，工業(yè)革命中期福特曾經(jīng)作過這種嘗試，只不過他是將汽車從昂貴的奢侈品變成了大眾消費(fèi)品，而張書嘉要做的，顯然遠(yuǎn)比福特創(chuàng)建汽車流水生產(chǎn)線要麻煩。
　　不過，正如分眾傳媒董事長江南春所言，“對他們的創(chuàng)業(yè)來說，這100萬的資金只是一個(gè)開始”，這個(gè)活動(dòng)“將來會(huì)帶給他們更多風(fēng)險(xiǎn)投資人的關(guān)注”。
　　
　　“蘋果”熟了？
　　
　　風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)是中國最近一輪風(fēng)投熱顯著的特點(diǎn)，但投給張書嘉這個(gè)現(xiàn)代“民間藝人”，究竟是因?yàn)樗�所處的行業(yè)引起了風(fēng)險(xiǎn)投資人的興趣，還是僅僅她這個(gè)人呢？換句話說，“民間藝術(shù)市場化”的蘋果已經(jīng)成熟了嗎？
　　2006年8月的“第三屆中國民間工藝品博覽會(huì)”上，曾出現(xiàn)過的女大學(xué)生“包裝推銷”甘肅民間老藝人的故事至今仍被媒體所津津樂道。其實(shí)在很多民間藝人看來，聘請專業(yè)經(jīng)紀(jì)人做市場開發(fā)，“是將來的發(fā)展方向”。
　　目前，中國民間工藝品共有370多個(gè)門類，概念上的民間藝術(shù)，包括民間音樂、民間舞蹈、民間曲藝、民間工藝、民間文學(xué)，現(xiàn)在備受關(guān)注的民間藝術(shù)則通常指民間的工藝美術(shù)，比如天津泥人張、四川皮影王，還有北京風(fēng)箏等。
　　盡管在國際上看來，中國的民間藝術(shù)內(nèi)容豐富、文化底蘊(yùn)豐厚，頗受市場歡迎，中國民間藝術(shù)家協(xié)會(huì)黨組書記白庚勝就表示，浙江一個(gè)農(nóng)民投資200萬元在以色列搞了一次中國燈展，不到一個(gè)月，就賺了幾百萬，而中國在希臘搞的中國民間風(fēng)箏博覽，有240多萬人參觀，“可見中國民間工藝在國外受歡迎的程度”。
　　然而在國內(nèi)市場，“有手藝的人不會(huì)吆喝”，民間藝術(shù)領(lǐng)域罕有非常出色的經(jīng)營者、經(jīng)紀(jì)人和開發(fā)商光顧，藝人大都潛心研究技術(shù)和工藝品制作，對于將作品推向市場十分不擅長。
　　更重要的是，民間藝術(shù)缺乏資本。很多民間藝人的作坊并沒有很大財(cái)力，甚至連資金的原始積累回籠都十分困難，而這一行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化又跟隨整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的大勢而行，至今仍難以形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)產(chǎn)業(yè)群。
　　這顯然并不是風(fēng)險(xiǎn)投資人希望看到的情況。
　　一般意義上講，風(fēng)險(xiǎn)投資真正的定位是產(chǎn)業(yè)觸媒，即盡力輔助企業(yè)完善其經(jīng)營管理，拓展市場，發(fā)展其技術(shù)，提高在行業(yè)的競爭力。進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)的理由很多，但因其擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，對風(fēng)險(xiǎn)投資來說可以延展其利潤空間。
　　而且，某些傳統(tǒng)行業(yè)由于尚未引起風(fēng)險(xiǎn)投資的足夠重視，因此其介入的成本非常低，風(fēng)險(xiǎn)也相對較低，風(fēng)險(xiǎn)投資一旦將企業(yè)發(fā)展壯大，其投資回報(bào)遠(yuǎn)高于高科技行業(yè)。
　　凡此種種，對于民間藝術(shù)行業(yè)來說，似乎一條也沾不上邊。即使是獲得100萬創(chuàng)業(yè)基金的張書嘉，在此前接受IDG合伙人章蘇陽的考問時(shí)，就曾直接被指出是“靠剝削學(xué)生做東西，然后賣錢”，其他風(fēng)險(xiǎn)投資人也無外乎在“收入來源”、“自負(fù)盈虧”之類的問題上打轉(zhuǎn)。
　　很明顯，至少從目前來看，這個(gè)領(lǐng)域依然是風(fēng)險(xiǎn)投資的青蘋果地帶。
　　
　　沖動(dòng)的錢
　　
　　
　　明知風(fēng)險(xiǎn)巨大，卻愿意投錢，如果排除媒體的推波助瀾和某種程度上撒播形象種子的企業(yè)行為，一貫低調(diào)的各種風(fēng)險(xiǎn)投資基金會(huì)為何在中國爭相露面、長袖善舞呢？
　　正如眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)家、金融官員以及風(fēng)險(xiǎn)投資合伙人所說，原因是“流動(dòng)性過剩”――錢太多了。有人這么總結(jié)現(xiàn)在的有趣現(xiàn)象：這年頭，愿意給投資者錢的，比投資者還多；投資人比創(chuàng)業(yè)者還多；投資的比收入的還多。
　　摩根大通（亞太）證券投行中國部董事總經(jīng)理方方表示，從2005年開始，又有一大批風(fēng)險(xiǎn)投資基金進(jìn)入中國，“就是非常老牌的、原來只是在硅谷兩百英里之內(nèi)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)也都來了”。
　　近兩年，傳統(tǒng)行業(yè)成為投資熱點(diǎn)之后，隨之而來有很多資金蜂擁進(jìn)入，錢太多，市場就有些失衡了，投資就難以保持理智了。一個(gè)項(xiàng)目，一種產(chǎn)業(yè)在出現(xiàn)新的可能盈利的商業(yè)模式后，會(huì)迅速成為風(fēng)投追捧的目標(biāo)。
　　2006年5月18日，創(chuàng)建了“虹貓藍(lán)兔”品牌的湖南宏夢卡通贏得了美國紅杉資本750萬美元的注資。就在當(dāng)月的杭州第二屆中國國際動(dòng)漫節(jié)上，浙江中南集團(tuán)卡通影視有限公司獲得了美國DMM發(fā)展好萊塢有限公司10億元的投資。
　　誰能相信紅杉資本的沈南鵬是因?yàn)榇竽�和蒙牛的故事而去投資福建一個(gè)蔬菜瓜果種植園的呢？人們寧愿相信他是因?yàn)閮簳r(shí)的漫畫情結(jié)而去投資湖南的“虹貓藍(lán)兔”。
　　當(dāng)然，這還要?dú)w功于香港、新加坡股市的成熟和完善，以及已經(jīng)發(fā)生的并購故事，這些令他們的“最終套現(xiàn)”變得更加簡單。
　　“分眾傳媒和聚眾傳媒的合并，這是一個(gè)很好的退出機(jī)制。” 摩根大通（亞太）證券投行中國部董事總經(jīng)理方方認(rèn)為，上市的高科技公司越來越多，越來越成熟，規(guī)模越來越大，他們有并購的需要和沖動(dòng)；另外，創(chuàng)業(yè)投資公司越來越多，這些公司不是每一家都能夠上市，或者每一家都選擇去上市，由于模式還不穩(wěn)定會(huì)遇到很多困難，“與其這樣的話，不如以并購的方式退出，或者再養(yǎng)一養(yǎng)然后退出”。
　　總而言之，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資人作出嘗試的決策變得越來越安全、不嘗試變得越來越不劃算的時(shí)候，只要有一個(gè)熟悉而好聽的故事，任何行業(yè)都有可能被“沖動(dòng)的錢”盯上。美國有評論家認(rèn)為，中國的這個(gè)趨勢至少將延續(xù)到2009年。
　　所以，張書嘉們盡可以放心地等待下一輪風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，只要她的故事繼續(xù)演繹下去，并繼續(xù)有新的興奮點(diǎn)出現(xiàn)就行了。

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