2008年4月25日，由濟南市雜技團投資500多萬元傾力打造的原創(chuàng)大型意象雜技劇《齊風(fēng)魯韻?粉墨》在泉城濟南誕生。《粉墨》在珍珠泉人民會堂首演以來，已經(jīng)演出430余場，觀眾達35萬余人，每場觀眾達千以上，好評如潮。此劇開辟了濟南專業(yè)劇團活躍演出市場的新途徑，成為濟南市近年來打造的優(yōu)秀城市文化名片之。
　　“地方雜技團要想謀求發(fā)展，在市場上取得一席之地，必須要打造自己的品牌�！睗�南市雜技團團長鄧寶金表示，“有了品牌，雜技團在本土演出和外推中才會更加具有吸引力。”
　　追溯歷史，中國的雜技藝術(shù)已有3600多年。而雜技之所以能在民間流傳久遠，主要在于它的博大精深。
　　改革開放以后，中國雜技在國際上地位越來越高，成為國家獲獎最多的藝術(shù)項目，同時也是為國家創(chuàng)造外匯最多的藝術(shù)項目，被譽為”世界雜技金牌儲藏庫”。
　　濟南是中國雜技藝術(shù)最早的發(fā)源地之一，雜技在濟南有著濃厚的藝術(shù)氛圍。而濟南雜技團在近幾年的創(chuàng)新發(fā)展中，經(jīng)歷了艱難的探索之路，成功地樹立起了山東雜技的品牌。
　　人們知道，濟南市雜技團始建立于1958年。50多個春秋，他們一直致力于雜技藝術(shù)的改革創(chuàng)新，創(chuàng)作出了一大批具有鮮明民族風(fēng)格、濃郁生活氣息和高難技巧藝術(shù)的雜技節(jié)目。在創(chuàng)新的日子里，濟南市雜技團不斷選派優(yōu)秀節(jié)目參加國際國內(nèi)重要雜技比賽，《蹬板凳》節(jié)目在英國第十一屆世界雜技錦標(biāo)賽中贏得世界團體冠軍“英航杯”和“特技項目對抗賽世界冠軍”，成為山東省在國際著名賽場榮獲世界金獎最多的節(jié)目。節(jié)目與《雙層晃板》、《月影流金》、《空中彩綢一情未了》、《心之攀
　　轉(zhuǎn)臺高椅》等節(jié)目又陸續(xù)在全國、國際雜技大賽中摘金攬銀，屢獲殊榮。特別是近幾年，濟南市雜技團成為活躍于國內(nèi)外藝術(shù)舞臺的重要專業(yè)雜技藝術(shù)表演團體，先后代表國家、省、市赴五大洲50多個國家和臺灣、香港地區(qū)進行友好訪問和藝術(shù)交流，贏得了世界各國和地區(qū)廣大觀眾的廣泛稱贊和熱烈歡迎，為傳承和弘揚齊魯文化藝術(shù)做出重要貢獻。
　　雖然中國雜技資源豐富，但中國雜技在舞臺上沒有形成自己的品牌，也沒有自己的營銷機構(gòu)，優(yōu)厚的文化資源優(yōu)勢沒有得到合理開發(fā)利用，更沒有轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。營銷不力已成為中國雜技產(chǎn)業(yè)化的梗阻。濟南市雜技團在國內(nèi)、國際比賽上摘金奪銀，但早些年，作為專業(yè)演出團體，在市場推廣及營銷上沒有經(jīng)驗，也沒有形成專業(yè)的體系，沒有尋找到專業(yè)營銷的合作伙伴。演出賣好不賣座，買票觀看演出的觀眾少之又少，大多數(shù)場次是“賠錢賺吆喝”。用濟南市雜技團團長鄧寶金的話說，“窮得只剩獎牌了。”濟南的一些市民當(dāng)年曾經(jīng)問過鄧寶金，“濟南市雜技團獲了那么多獎，怎么就看不見你們演出呢”這讓鄧寶金深有感觸。她感覺確實應(yīng)該為本地雜技做出點貢獻。
　　長期依靠政府撥款的國有文藝院團，缺乏市場和產(chǎn)品意識，雖是精品卻不具備產(chǎn)品屬性，更沒增值空間。從自身理念出發(fā)編、導(dǎo)、演之后再去觀察市場反應(yīng)的話，那產(chǎn)品僅僅處在“推銷”階段，如果在節(jié)目編創(chuàng)之前就做市場調(diào)研，根據(jù)市場需求制定節(jié)目發(fā)展規(guī)劃，演出之后再對演出商、觀眾的反饋進行收集、分析，才能真正體現(xiàn)出“營銷”。
　　為把雜技藝術(shù)發(fā)揚光大并推向市場，雜技團開始進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)雜技不能只靠高難度的“技”，還要“雜”，走“混搭”路線，把音樂、武術(shù)等都囊括進來，增添時尚、幽默元素，增強互動性。為此，他們決定，借鑒京劇的唱腔、服飾、動作，將雜技與京劇結(jié)合，陸續(xù)推出了《龍的傳人》、《泉城寫意》等大型劇目，并于2008年4月傾力打造了原創(chuàng)大型京劇意象雜技劇――《粉墨》。
　　《粉墨》把雜技和京劇藝術(shù)元素完美地糅合在起，營造出一臺亦古亦今的雜技京劇意象演出。這種“嫁接”方式，在國內(nèi)雜技舞臺上還從沒有過。雜技演員們除了表演精彩的雜技外，在舞臺上舉手投足和亮相都透出濃濃的京劇韻味，連舞臺上所走的臺步都變成了京劇臺步。該劇從泥塑誕生展開，將貴妃醉酒、霸王別姬、大鬧天宮、三岔口、洛神、白蛇傳、鐘馗嫁妹、楊門女將、戰(zhàn)鼓九個演出單元，以京劇折子戲的形式貫穿融匯，以一個個家喻戶曉的中華傳統(tǒng)故事和濟南特有的歷史文化為切入點，使觀眾在欣賞京劇文武經(jīng)典技巧的同時，也欣賞到金獎雜技的創(chuàng)新演繹和魅力，體驗到耳目皆新的視覺沖擊和心靈震撼。
　　在泉城誕生的《粉墨》，從最初的默默無司，到如今的家喻戶曉，已經(jīng)演出400余場，觀眾達35萬余人，每場觀眾達千人以上。有的觀眾連續(xù)觀看多場，稱生從未看過如此精彩的演出�！斗勰�》先后承擔(dān)了五國峰會、園博會、文博會、奧運期間國事演出、相約北京系列展演、全運會系列演出等演出任務(wù)，成為了濟南市獨具特色的文化“名片”。
　　400多場的演出不斷刷新著省城同一劇目、同地點演出的新紀錄。
　　《粉墨》的成功，讓雜技團確立了新思路用產(chǎn)品去沖擊市場，用精品、品牌占領(lǐng)市場。
　　成功進行市場探索后，2009年12月29日，市雜技團轉(zhuǎn)企改制，“濟南市雜技團有限責(zé)任公司”掛牌成立。用鄧寶金的話說，濟南市雜技團經(jīng)歷了“從金牌到金礦”的華麗轉(zhuǎn)身。
　　作為濟南市雜技團有限責(zé)任公司負責(zé)人，4年前，鄧寶金還要到處拉贊助、送票�，F(xiàn)在的目標(biāo)則是爭創(chuàng)國際一流雜技演藝企業(yè)。
　　“我們改制后，雜技團成了‘集團軍’，煥發(fā)了青春，增強了活力。”鄧寶金介紹，轉(zhuǎn)企改制后，濟南市雜技團進步深化人事和工資分配制度改革，實行績效工資，對全團160名演職員工設(shè)崗定責(zé)計酬，充分體現(xiàn)“一線傾斜、多勞多得、獎罰分明”的特點，解決了過去工資“大鍋飯”的問題，演職員工的創(chuàng)作熱情和工作積極性得到空前調(diào)動和發(fā)揮。
　　繼《粉墨》之后，濟南市雜技團又推出了融合近景魔術(shù)、雜技、泡泡秀、滑稽劇于一身的大型幽默雜技專場演出《暢游》。國慶黃金周期間，《暢游》在珍珠泉人民會堂連濱5場，創(chuàng)造了演出兩年多來首次每日零售票過萬元的紀錄�！稌秤巍酚质且粋�舞臺劇，現(xiàn)代都市劇情中巧妙融入雜技功底，用夸張細膩的表演展現(xiàn)都市年輕人的生活狀態(tài)。演員
　　改《粉墨》中古衣水袖的風(fēng)格，都穿上代表現(xiàn)代年輕人特點的T恤衫、背帶褲、洞洞牛仔褲，貼近現(xiàn)代生活。整個演出浪漫不失趣味，讓在場觀眾笑意滿盈，不停拍手稱贊。
　　“如果說排演《粉墨》時，我們還處于先創(chuàng)作節(jié)目、再投放市場的以產(chǎn)定銷階段，那么到了《暢游》和《粉墨2―紅色記憶》，已經(jīng)進入先市場調(diào)研再量身訂做，以銷定產(chǎn)的營銷階段。”鄧寶金說，雜技團明年準備上一個《紅色記憶》經(jīng)典系列，先摸底看看反響，根據(jù)觀眾購買率再決定做與不做，做成多大。
　　《粉墨》和《暢游》的成功，使國內(nèi)外演出機構(gòu)紛紛登門，尋求合作。
　　目前，濟南市雜技團已與10余家國內(nèi)外著名演出經(jīng)紀公司建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建了穩(wěn)定的商業(yè)運作模式。其中與世界著名的加拿大太陽馬戲團簽署了10年合作意向書，同時，還加入了中國對外文化集團戰(zhàn)略商業(yè)聯(lián)盟，并與北京睿策文化傳播公司、山東世博傳播公司建立《粉墨》品牌聯(lián)合體，實行產(chǎn)、供、銷“一條龍”運作，為濟南市專業(yè)演出市場的品牌塑造和持續(xù)經(jīng)營探索出了條新路子。
　　兩年時間，濟南市雜技團赴國外演出400余場，國內(nèi)演出900余場。僅2010年上半年，就參加國內(nèi)外各種演出近500場，實現(xiàn)演出收入50多萬元。
　　《粉墨》的實踐說明，濟南市雜技團真切感受真正的藝術(shù)精品能夠雅俗共賞，被專家、市民、游客等廣泛認可，實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟效益的雙贏，是藝術(shù)創(chuàng)作的最高目標(biāo)和方向，也是今后藝術(shù)創(chuàng)作的更高追求和效果。
　　
　　編輯／李平

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