咱北京人一說起北京的文化名片,潘家園準跑不了,這可是個國內外赫赫有名的地界兒。俗話說,盛世收藏。這幾年,老百姓閑錢多了,古玩收藏愛好者成倍增加,憑著自己的眼力淘換些藏品,撿漏也好,打眼也罷,既有雅致之感,懷舊之意,又是頗為時尚的事兒。而北京市潘家園文化創(chuàng)意產業(yè)聚集區(qū),則聯系著海內外廣泛的古玩收藏者、愛好者、經營者,也是最能給中外游客留下豐富想象的文物博覽會之一。而其中最核心的就是兩大部分:豪華版古玩珍品圣地北京古玩城(A、B座)、大眾收藏樂園潘家園舊貨市場。
　　
　　北京古玩城:豪華版古玩珍品圣地
　　北京古玩城是亞洲最具影響力的古玩交易中心、國內檔次最高的古玩藝術品交易中心。從前說起古玩市場來,總是一個模式,面積多大,商戶多少,位置多好,客流量多大。其實,這都是外表。
　　記者曾兩度采訪北京古玩城集團有限公司董事長趙津生先生。那時候趙先生話多,總是希望多說說。這回他來了個畫龍點睛,對于古玩藝術品收藏市場來說,北京古玩城就是要引導回流、引領投資、導航古玩藝術品市場,這可不是鬧著玩的�！艾F在國內各地建起的古玩城很多,可是經營都遇到了困難,有的甚至比較蕭條。北京古玩城,別看人來得少,可是家家都喜氣洋洋的。”秘密在哪兒?“品質+品位+誠信”。趙董解釋:“品質,就是不論新、舊,比如白玉、水晶、珊瑚、象牙等都是全國品級最高,品位最雅的。品位,是說傳統(tǒng)文化內涵與現代文化審美形式,在古玩城這里得到完好的結合。你們看,現在進了古玩城,就不是那種東西一堆,檔次不分的樣子,是不是有點博物館、藝術館的感覺?誠信,古玩城建立了保真卡、承諾卡的制度,古玩藝術品可退可換,改變了古玩藝術品市場不退不換的舊例�！卑堰@3點結合在一起,就是古玩藝術品市場的創(chuàng)意。
　　正是這種創(chuàng)意給這個已有20年歷史的古玩文化社區(qū)帶來了新變化。換句話說,古玩成為社會生活關鍵詞,是隨著北京古玩城一同流行起來的。
　　這里的一位老商戶指著北京古玩城(現在叫北京古玩城A座)告訴記者說,古玩城還沒有建起來之時,這里就是一片荒地,那時有不少人在這里擺攤賣菜,賣水果,其實就是一個蔬菜批發(fā)市場。其中有些人連帶著賣一些舊貨,有一段時間還有人賣過摩托車和汽車配件。雖說做買賣的不少,但一直都不是很景氣。后來在這里擺地攤賣古玩的人越來越多,于是就形成一個自發(fā)的古玩市場。開始沒有名字,后來起了個名,叫北京勁松民間藝術品舊貨市場。這個名字現在很多人都不知道。隨著市場的發(fā)展,最后由北京市工商局和北京市旅游局兩家單位合資,在這里共同組建了古玩城,于1995年正式開業(yè)。
　　叫什么名字,北京古玩城辦公室負責人告訴我說,那時向市主管部門上報大廈名稱的時候,真經過了幾番周折。到底是叫古玩城,還是叫舊貨,這里區(qū)別大了。最后由主管部門敲定,同意使用“北京古玩城”這一名稱,牌匾上的5個大字由當時的全國人大常委員副委員長王光英題寫。北京古玩城的誕生對當時的文物管理體制改革,以及日后的古玩市場化都起了積極的作用。
　　北京古玩城順應時代發(fā)展,立足社會需求,在文化創(chuàng)意方面進行了一系列初步探索。古玩城市場二部的人員陪同記者參觀了北京古玩城新近創(chuàng)辦的文物修復中心。目前,文物修復業(yè)務的開展在中國各大古玩城中尚屬首例,它受到了市政府、首都博物館、國家珠寶玉石質量監(jiān)督檢測中心、北京關海森文物鑒定科技有限公司及相關機構和單位的鼎力支持與熱心幫助。它以北京古玩城先進的儀器設備和豐富的商家資源為依托,整合了部分民間文物修復人員,同時充分發(fā)揮專家權威優(yōu)勢,準確、公正面向大眾開展文物修復和珠寶檢測工作。
　　北京古玩城A座,總建筑面積28000平方米,有600余家文物公司、古玩經銷商駐場經營,其中包括來自港澳臺地區(qū)及外國古玩經銷商50余家,B座自2010年4月1日起試營業(yè),建筑面積5000平方米,有100余家商戶,它將被打造成為中國第一家“古玩藝術品不夜城”,其中港臺商戶占較大比例。這在北京市潘家園文化創(chuàng)意產業(yè)聚集區(qū)中成為一大亮點。
　　
　　打造品牌走向輝煌
　　現任北京古玩城有限公司總經理的朱京巍,畢業(yè)于美國南加州理工大學,工商管理碩士,具有豐富的市場管理和運營經驗。目前,他還兼任中國白玉研究會副會長,對中國和田玉有著豐富的鑒定和鑒賞經驗。
　　在回顧了古玩城的經營歷程中,他總結了這樣幾個點。
　　市場起于買賣雙方的努力。20年前,這里聚集了當時的古玩攤主,他們在這里經營著一種買賣,同時也經營著一種文化�！氨本﹦潘擅耖g工藝品舊貨市場”建起來之后,他們成了最早一批的個體古玩商戶。幾年間他們吸引了全國各地無數的收藏愛好者的眼球,并敲響了新中國成立后國內古玩藝術品拍賣第一槌。此后這里形成市場,也就是說市場是在市場中誕生的。
　　創(chuàng)業(yè)者要不畏艱難。1995年,北京古玩城建成開業(yè),第二年,1996年,即舉辦了第一屆中國古玩藝術品博覽會。1997年,趕上亞洲“金融風暴”,北京古玩城牽頭成立了全國古玩市場聯誼會。1999年,北京古玩城有限公司成立。北京古玩城從此走向市場化、專業(yè)化、科學化的管理發(fā)展軌道。這個過程說起來很簡單,但對于這里的創(chuàng)業(yè)者來說,每一個日日夜夜,都那么緊張,那么馬不停蹄。有的工作人員從進城至今沒有休息過一個休息日。
　　影響業(yè)界帶動業(yè)界。如果僅僅停留在前面那兩個階段,那么對于一個市場來說,是很難最終走向成功的。2002年在北京古玩城的影響下,其周邊地區(qū)相繼成立正莊國際古玩城、十里河程田古玩城、中古商國際收藏俱樂部和北京古玩城古典家具市場、北京古玩書畫城,所有這些與先前成立的潘家園舊貨市場一起,構成了北京朝陽區(qū)潘家園古玩經營商業(yè)圈。從大區(qū)域的視角上看,它同時又與北邊的亮馬河古玩市場一起構成了中國北京CBD核心地帶的東三環(huán)古玩走廊。
　　通過品牌走向輝煌。2006年北京古玩城進行了大規(guī)模的內擴建工程,二三層的格局改造,與北京古玩城賓館的改造,使北京古玩城的經營戶從最初的300多家,猛增至700多家,北京古玩城從建成到現在都堪稱亞洲第一。接著又推出了服務年、品牌年活動,率先在業(yè)界樹立了自我約束公約。20年經營歷程,證明了一個東西,那就是服務、品牌是古玩市場的出路所在。
　　對于目前收藏市場的狀況,朱總有一個很精辟的看法:他認為收藏市場的撿漏時代已經過去,這是古玩藝術品市場成熟化的標志。它既對市場提出了一個很高的要求,就是說你那個市場的經營者,要具備較高的古玩藝術品欣賞水平,要具備較高的鑒賞水平,另外市場也要具備較高的鑒定機制,北京古玩城率先在市場里,創(chuàng)辦了科學化的珠寶鑒定機構。另外市場的成熟化,也對收藏者提出了較高的要求,收藏比的不是財力,而是眼力、文化水平、藝術素養(yǎng)和心態(tài)。
　　對未來的發(fā)展,北京古玩城將堅持在現代化管理與營銷的基礎上,保持古玩市場的傳統(tǒng)經營味道。既很現代、很堂皇、很博物館化,又很藝術化、很古樸、很自然,讓每一個收藏者有賓至如歸之感。古玩城既是一個古玩市場,又是一個古玩文化交流的平臺,在這里可以淘寶,可以交流,可以休閑,可以品茶,可以論道,是一個讓每個人都能感受到中國古老傳統(tǒng)文化魅力的地方。
　　
　　古董鐘表店 把保修堅持到底
　　古董鐘表屋的主人趙成元老先生是鐘表世家,對鐘表的愛好到他這已是整整三代。賣古董一般都是不保修的,而趙老先生賣出的古董鐘表都有保修。他說:“只要我活著,賣出去的鐘表就一定要保修,而且要終身保修�！痹谒�的古董鐘表屋里坐了一會兒,正趕上鐘表們報時,一時間報時的樂聲優(yōu)優(yōu)雅雅,此起彼伏,讓人覺得它們都會說話似的。這里的確是一個鐘表的世界,有19世紀的座鐘,有懷表,有手表。置身于此就真像是進了時間的海洋。
　　采訪過程中,遇上一位小伙子來淘換古董鐘表。他相中了一臺20世紀初的德國座鐘,座鐘品相俱佳,就連座鐘背面的說明書仍然依稀可見。小伙子擺弄撫摸了好一會兒。趙老跟我說,這小伙子是一個懂老鐘表的人,你看他那取表的姿勢,擺弄的手法,是真懂的人。小伙子一共看了4座德國老鐘表,最后選定了其中一座。猛然他問了這樣一句話:“鐘的零件都是老的�！壁w老說:“沒錯。”他又問:“沒有動過手?”趙老指著我跟他說:“你知道,這人是誰?是記者,他有錄音,我跟你說這表里面的零件有一個是用國產的換上去的,你拿回來,這鐘不是4000嗎,假一罰十,我賠你4萬。白紙黑字,我給你立字據�！毙』镒臃浅�滿意地走了。
　　趙老說,店里所有的表,賣出去之前,都要在他面前走上兩個星期,他才放心。
　　您可別以為趙老先生只賣古鐘表,其實他也特別愛表,每當他收上一塊特別心愛的表時,真是愛不釋手。對于這樣的表,他是一定要賣給識貨的人,別以為拿錢就能買。就算是識貨人把表買走了,他有時還望著那人的身影,一想起那表,心里還是有點依依不舍的。
　　周潤發(fā)來古玩城,是必須來趙老這里的。一次他看好一座100年前的法國鐘,他轉身沖著墻角,從錢包里掏美元。他太太說:“在趙老這兒,還躲什么?”發(fā)哥說:“怕被外面的小偷看見�！壁w老說,這里沒小偷,就是有人看,“我拿眼睛瞪他一下,也就走啦�！壁w老和發(fā)哥的老丈人是多年的朋友。這一段算是在這個古董鐘表店的搞笑插曲吧。
　　做買賣一般都是見利就走,而趙老先生可不是這樣。有一回有位洋人要買一塊表,這表是外國造的,進口到中國來差不多有100多年了,洋人一定要買,老趙說要買可以挑別的,這個不行。洋人無奈只好擺擺手走了。老趙說這表到咱們中國100多年了,不能讓它再回去了。再說如果賣了,遠隔重洋的,將來想看可就看不見了。
　　
　　炒作不是行情
　　薈萃閣主任黑靜遠老先生,三代從事珠寶生意,加上他的兒子,那就是四代了。據老先生回憶說,北京第一次古玩舊貨拍賣就誕生在這里,1990年的時候,北京古玩城這地方連排房都沒有,就是一片菜市場。那時就在一個臨時搭起的大棚里面,商戶們舉辦了古玩舊貨拍賣會。當時找不到拍賣槌,于是人們就找來一面銅鑼,拿它代替拍賣槌。北京拍賣第一“槌”是從這里響起來的。老先生回憶起來,仍然還很興奮。
　　古玩這行和其他的買賣不同,老先生告訴記者說,“全懂就是不懂,”為什么?黑先生介紹說,古玩這行的手藝,過去都是跟著師傅學的,師傅懂瓷器,你就學瓷器,干的也是瓷器,出徒以后自己干,你也只能干瓷器,別的不懂�，F在古玩市場也有一些跟風的現象,什么賣得好,就跟什么,這就是不懂的現象。老先生說:“我是賣珠寶的,主打鼻煙壺,不管市場好賣不好賣,都做。你說瓷器好賣了,咱也不能做,因為你得為客戶負責,自己不懂,看走眼了,蒙客人一次,下次人家還來嗎?”所謂隔行如隔山是也。
　　黑老認為,玩古玩第一要有師傅教你,前人的經驗很重要,入門全靠師傅教。第二要有眼力,要勤看,多看,多學。第三要有錢,能買得起東西。這樣才能玩起來,玩好。那么有這3條,是不是就算好的收藏家了,或是好的古玩商了?也未必。他舉了一個例子。比如一件東西,年份好,東西也好,可就是價格貴得很,這時候就要看魄力了。有魄力的人就會買下來,幾年后升值會很快,缺少魄力的人,可能就會錯失一次入藏機會。這就涉及到看行情,現在古玩行情比較亂,亂的表現之一,就是炒作,老先生的觀點是“炒作不是行情”。記者也很認同這個看法。尤其是過度的炒作,不僅不是行情,而且還會擾亂已經基本形成的古玩市場的秩序。 古玩商的經營之道,在于業(yè)精誠信,不欺人,掙的是一個眼力的錢。
　　
　　前人做不到的,古玩城人做得到
　　北京古玩城人員構成,自近年以來,商家身份及人員構成發(fā)生了實質性的變化。以前,城里都是個體經營者,如今這里已有30余家文物公司入駐,古玩城過去那種一家一戶個體經營的局面,得到改觀。在人員構成上,從前都是個體古玩商,現在有一些企業(yè)老總、甚至博士也加入進來開店。這必然導致古玩經營意識、經營理念和經營方式的改變。
　　前不久有一位先生花30萬買了件白玉制品,沒兩星期,因為手里急等著用錢,就把白玉拿了回來,想退貨。賣主很高興地為他辦理完了退貨手續(xù)。白玉今年的行情,漲得不得了,就那人拿回來的白玉作品,賣出去以后,就漲了不少。你說這人把東西拿回來,賣家能不樂得收回嗎。
　　可退可換,在別處不算什么新鮮事,在古玩藝術品這一行里卻是少有的新鮮事。
　　珠寶翡翠買賣完了,就像吃完了飯,誰也不認識誰。前兩天,一位朋友告訴我說,有人從一攤上花3萬給老婆買了件翡翠手鐲,作生日禮品,賣主說保你A貨,假了賠你10倍。沒想到拿給鑒定專家一看,說是B貨。等找到賣翡翠的人時,那人卻說誰知道你從哪兒買的。不承認,不給換。氣得那人沒轍,又拿錢跑古玩城給老婆買了一件。
　　在古玩城一層“御品珠寶”的柜臺上,十分明顯地擺放著一塊制作精美的服務承諾牌,人們也管它叫“服務承諾卡”,它向購買翡翠作品的消費者承諾,所售翡翠皆為A貨,“如有違反,加倍賠償�！边@種承諾究竟通過什么方式來加以保證的呢?我們在柜臺處向服務小姐詢問,小姐給我們拿出了一張同樣印制精美的卡片,在這里它的名字叫“保真卡”,卡上對保真的內容作了明確規(guī)定,售出的翡翠制品,都要認真準確地將名稱、產地、材質、形狀和顏色寫清楚�？�面上寫有“本店在此鄭重承諾,對以上所述內容均保證其真實性�！痹诠磐娉抢�,所有經營翡翠的商家,都有這樣兩張卡。誰違規(guī),市場就砸誰的飯碗。保真承諾對日用消費品來說常見,而對于像珠寶翡翠這樣的奢侈品,保真承諾可以說是市場進入良性循環(huán)的好開端。
　　假貨退換、退賠,當然。沒有問題的東西,也可以退換,說明經營者對自己所售賣商品有一種自信,證明人的自律。自信是誠信的基礎,自律是誠信的標志。
　　在老北京的古玩行里,買古玩是不退不換的,您打了眼,就算是交學費。至今在古玩行話里面還有“交學費”,碰上好說話的,您把東西拿回來,您也不能全款退東西,您得留下一定比例的銀子,這就是你要交的“學費”。民國的時候,不就有一位專門收藏瓷器的人,花了大把的銀元,買回來的全是贗品,拿回去人家不給退,回家一賭氣,全砸了,聽響。這不退不換,用今天的話說,就是“缺信”。古玩城這么一來,古玩行里的老皇歷,就翻過去了。
　　人家古玩商,都是賣東西。古玩城的人,送東西。2003年以色列總統(tǒng)卡察夫來古玩城,身后還跟著20來個保鏢,走到閆錫武的店里的時候,對中國的青銅器感覺挺有興趣。小閆取出一件制作極其精美的青銅器,走上前去說:“我代表中國人民,代表古玩城全體人員,把這件象征中國人民智慧、象征中國人民好客之情的青銅器作品,贈送給您�！备鶕�規(guī)定是不容許拍照合影的�？ú旆虍敃r心里很高興,破例與小閆合影留念。這張照片至今依舊懸掛在小閆的店里。趙總在談到這件事的時候,總是自豪地說:“這事,就咱古玩城的人做得到。”
　　
　　古玩城不做廣告,靠貨好拿人
　　有對天津夫婦,開車專奔北京古玩城,車的后備廂里面裝了足足400萬現金,連見多識廣的趙總見了都覺驚訝。這人別的地方不去,徑直就奔了玉府金廳。轉了不到一個下午,400萬全部出手,“就跟花4000的感覺一樣�！币还操I了近十塊白玉精品。事后有人推測,這對夫婦買下的白玉,一年后可翻一番。東西好,就拿人。
　　玉府金廳,也叫“白玉精品廳”,進駐門檻很高。一要連續(xù)經營白玉3年,二是中國白玉研究會會員,三須有中國白玉研究會兩名理事擔保。新疆和田地區(qū)工藝美術有限公司(簡稱“和田工美”),在這3個條件中,均是排頭兵,不僅是新疆地區(qū),乃至全國著名玉器制作公司,而且還是2008年奧運徽寶玉料榮譽提供單位。它入駐古玩城玉府金廳,踏進和田工美,就像進了一座玉的精品世界。迎門的3件頂級珍品,右手碧玉香筒一對,正中間墨玉四管爐一尊,左手白玉海棠鏈爐瓶。別的不說,就說海棠鏈爐瓶,高29厘米,直徑14厘米,厚8厘米。玉料為新疆和田羊脂玉,質地油脂溫潤,精光內蘊。造型完美,輪廓清晰,簡潔洗練,圓潤豐韻,拋光細膩無痕,玉雕工藝精湛。富麗典雅,古樸端莊,具有很高的欣賞和收藏價值�！安淌嫌�,吳家瓷”,隔壁就是國內著名白玉收藏家蔡氏傳人夏惠杰的“杰藝珍藏”,店里有國內絕品白玉“丹鳳朝陽”“雙喜臨門”“福海壽山”“劉海戲金蟾”等,把這里叫做玉雕精品博物館,不過分。
　　“水往低處流,貨向高價走”,好貨總往一處聚,古玩珍品以品分。
　　瓷源閣的嚴志芳專營明清瓷器,人稱“明清瓷,一眼靈”。沒想到,他從前就四樓那么個小店面,如今盤下三樓60平方米,竟成了一處地地道道貴賓室兼精品展示間。整個房間中間有個精美的木制雕花隔扇門,把屋子分為兩間,各占30平方米,外間展示明清民窯精品瓷器,間或有一兩件官窯。里間全是官窯。整個店面,裝飾典雅古樸,貴賓來了,有珍品。其中有他剛從翰海拍回來的清同治“玉壺春”,從佳仕德拍回來的清乾隆“瓜棱貫耳瓶”,以及從國外買回來的明代的“葫蘆扁瓶”等。不過您別以為他還是個體,瓷源閣現已升級為文物公司。
　　
　　“貴賓室”和“精品間”
　　收藏古玩藝術精珍品的人,總是少數,國外盛行一種叫做俱樂部式的銷售方式。從歐盟到美國,這種俱樂部式的服務場所,大多數僅對會員開放。東西巨好、價格巨貴、服務巨周到、環(huán)境巨舒適。這種服務方式,在我國港臺地區(qū)古玩藝術品市場上也很流行。
　　“十萬八萬不貴,百八十萬常見�！北本┕磐娉�,得風氣之先,精美精致,高檔舒適,休閑娛樂、人性化服務,“貴賓室”“精品展示室”隨處可見,真有“俱樂部式”的雛形。
　　一樓“京精堂”專營臺灣海域出產的純天然珊瑚飾品,它地處一樓交通要道之處,別看門臉不大,里面卻有一定的縱深度,主人把它一分為二,前面經營適合于中低檔消費者的珊瑚飾品,而里間則全部是高檔珊瑚飾品,古玩城的人們把這樣的設置稱為“貴賓室”或“珍品展示室”。在這里,可以品茶,可以交流,可以觀賞,可以把玩。里間中間的桌子是柜臺,也是茶桌,其上是一面透明的玻璃鏡面,下面是黃色的飾品盒,看上去真有一束紅花滿地金,一枝珊瑚出鏡來的感覺。臨走主人送了我一張這里的“優(yōu)惠卡”,卡上寫著:“此卡溝通你我源,源緣不斷把手牽。攜手走向致富路,充實度過每一天�！惫磐娉墙洜I環(huán)境的徹底改變,是古玩城人用經驗血汗換來的。從前的古玩城,上下四層,全是鴿子籠似的小店鋪,東西四處一堆,頭頂上就一個大燈泡子,你進了門,再好的眼力,看一會兒,眼睛也花了。近年,古玩城一年一變樣,不變不成,從最早開始的服務年到品牌年,現在你不用買什么東西,進去看看就像參觀博物館。東西一擺,燈光一照,不買就是圍著轉一圈看看,也過癮。
　　“以前的老古玩鋪,屋子里總是裝得滿滿當當的,可現在,你去看,廳堂里空空蕩蕩,擺上幾件東西,打上燈光,人往里一走,感覺什么都是好東西。”
　　 人變了,經營意識、經營理念、經營方式和經營環(huán)境也變了,創(chuàng)意文化的路,使古玩城今非昔比。
　　
　　潘家園舊貨市場:大眾收藏樂園
　　
　　潘家園舊貨市場位于北京東三環(huán)南路潘家園橋西南,占地4.省略

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