實(shí)踐出真知 　　 　　古玩這行當(dāng)，十多年前，你判斷東西的年份都不怕說錯(cuò)，因?yàn)闆]人跟你較真。再加上那時(shí)候贗品不是很多，雖然有，也不像現(xiàn)在滿大街的躲都躲不開。那時(shí)候，比如一件清乾隆時(shí)期的古玩，你盡管告訴人家說是“清乾隆”的，錯(cuò)了，人家也沒轍。后來不成了，很多古玩市場(chǎng)為了提高自身的檔次，都規(guī)定：店家賣了贗品，讓客人找回來，輕了，賠客人點(diǎn)銀子；重了，您就關(guān)張走人。賣古玩的不怕賠錢，耶錢早都賺同來了，拿錢買個(gè)平安，只要能擺平事兒，不怕花錢�？墒菦]有哪個(gè)古玩商不怕被清理門戶的。本來租了一個(gè)很賺錢的店面，就因?yàn)樽约阂蝗铡�，走嘴，把東西說錯(cuò)了，結(jié)果，飯碗讓市場(chǎng)老總給端了。于是，這些賣古董的人，慢慢在實(shí)踐中就總結(jié)出了一套辦法，以此來規(guī)避說話帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
　　老王經(jīng)營古玩，到他這輩該算是第二代了。第一代初創(chuàng)于民國初年，主要經(jīng)營老瓷器。這就是老王說話比其他人謹(jǐn)慎的地方，要是擱別人，早就大造聲勢(shì)了。我就遇上一位，生告訴我他是清代端王爺之后。我覺得蹊蹺，這人明明是咱們漢族八、漢族姓，怎么就成了端王爺?shù)暮笕硕?我和這人見過幾次，上網(wǎng)搜了搜，沒有找到線索。后來那位仁兄喝高了，自已把身世理清楚了――原來他的祖上是被端王爺收養(yǎng)的，端王爺喜歡他的老祖，喜歡得不得了，視同己出，就當(dāng)親兒了，把家里的古所部給了他。
　　老王因?yàn)槌錾硇�戶人家，掙餞吃飯，就學(xué)會(huì)了一些吃飯的竅門。他說古玩這行，眼下最不好做。比如人家客人進(jìn)門看上一件清花觀音瓶，你要是跟人家說這瓶是清代乾隆多少多少年的，人家不信，沒買，還好。萬一人家激動(dòng)，真掏了銀了，買走了，明兒個(gè)找一個(gè)鑒定公司看看，年份不對(duì)，人家拿著東西回來，你的買賣也別做了。老王說他父親告訴他，古玩這行做得越久越要小心。老王就這樣，什么時(shí)候，你也別想從他嘴里聽出一件東西的具體年份。就算他告訴你這東西是什么時(shí)候的，也總要在這句話的前邊加上這樣幾個(gè)字――“咱們以為”。別小看這幾個(gè)字，強(qiáng)調(diào)的是他個(gè)人的一己之見，說白了也就是僅供參考。老王說客人不買則已，買了也找不回來。因?yàn)檫@是他老王自己的看法，很個(gè)人，很感性，還帶有說不好的那種意思。老王不忽悠人，可是他的買賣卻比較穩(wěn)定。
　　
　　買的沒有賣的精
　　
　　說“買的沒有賣的精”，還有一個(gè)原因，那就是古玩賣家長時(shí)間都練就了一雙火眼金睛，你進(jìn)店來，一顰一笑，一舉一動(dòng)，一言一語，人家就知道你怎么回事。我認(rèn)識(shí)一位專賣民間老瓷器的哥們兒，他掙錢的竅門，不靠賣高仿，就賣真貨。他的眼非常準(zhǔn)，尤其是晚清民國初年的瓷器，看一個(gè)準(zhǔn)一個(gè)，沒出過岔子。他不賣其他類的古董，也不賣晚清民國以外的瓷器。他偷偷告訴我說，他的東西，價(jià)都不實(shí)。他分析說，現(xiàn)在賣古玩，你賣了假貨，也就是賣了贗品，人家會(huì)找來退貨。雖說你可以扣除他10％的學(xué)費(fèi)，碰上明白人，倒也沒事兒，過去就過去了�？梢�是碰上不明白的人，就為了那10％，非鬧得你關(guān)幾天門不可�！澳阆胙�，關(guān)幾天門倒沒關(guān)系，可要是就這幾天有大玩家來了，你不開門，就有可能永遠(yuǎn)錯(cuò)過一個(gè)大買賣。”
　　做買賣就看你會(huì)不會(huì)察言觀色，逮著機(jī)會(huì)就來一單。有一回，有一位客人進(jìn)到店里來，踅摸了好一會(huì)兒，看見一只民國時(shí)期的小瓷瓶。那人把玩了一會(huì)兒，問：“這是什么?”哥們兒心里都笑，這不就是一只小瓷瓶嗎?還問是什么。他判定這位客人肯定是位新手�？腿擞謫柺鞘裁磿r(shí)候的。他說民國的，說的很肯定。
　　“多少錢?”
　　“5萬�！�
　　客人覺得5萬太貴了。他說昨天8萬賣了一只也是民國時(shí)期的瓷碗，其做工、畫工、品相還沒有眼前這只小瓷瓶好呢。“賣您便宜電兒，交個(gè)朋友嘛。你要是覺得貴，再到別處去看看。”那人出了店，轉(zhuǎn)了好幾家，凡見著的與之相當(dāng)?shù)臇|西，還真都不便宜。客人問隔壁的店主，店主告訴他：“5萬不貴，再過些日子，說不定就是撿了個(gè)漏�！�
　　現(xiàn)在古玩市場(chǎng)上的買賣和從前不同了。從前是互相拆臺(tái)，碰上這種事，客人只要四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，打聽一下，就不會(huì)回來再買了。滿耳朵聽到的都是“那東西，假貨”。要不然就是“賊貴，您看我的跟他那個(gè)一樣，便宜”。眼下的古玩市場(chǎng)里的古玩商，早就發(fā)現(xiàn)原來那種互相拆臺(tái)的賣法，不如互相捧著賣賺錢。
　　那客人問了一溜夠，回來出價(jià)說4.6萬。這哥們兒說拿走吧。
　　其實(shí)呀，就這種民國小瓷瓶，好的也就幾千元�？赡阋矝]辦法找回來。玩物無價(jià)，只要不假，玩的人也都知道，算是另一種交學(xué)費(fèi)吧。
　　古玩這行里不是有這樣一句話嗎――對(duì)古玩太懂的人，你別想賺他們的錢，太懂的人就不買東西了。太不懂的人，你也別想賺他們的錢，因?yàn)橐稽c(diǎn)兒不懂，就總怕上當(dāng)，連撿漏的沖動(dòng)都沒有。似懂不懂的，才是潛在買家。你說他不懂吧，他還知道一點(diǎn)兒，什么青花、粉彩包羅萬象，亂七八糟的東打聽一句，西打聽一句，進(jìn)了市場(chǎng)就總想拿自己知道的那點(diǎn)兒東西撿人家的漏，這路人手里的錢最好賺。
　　哥們兒遇上的這個(gè)客人就是這路人。你就是宰了他，他回家說不定還要和老婆吹牛，說自己撿了大漏。也不知道是誰漏了。
　　
　　賣的沒有買的精
　　
　　有人會(huì)問：剛才你還說，買的沒有賣的精，怎么到這又說賣的沒有買的精了?話部讓你說了。大家都知道，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。既然是戰(zhàn)場(chǎng)，就有輸?shù)挠汹A的。賣古玩要總比買古玩的精，那最后誰還敢買古玩呀?古玩商的經(jīng)驗(yàn)是花錢買來的，客人的經(jīng)驗(yàn)也是拿銀子練出來的。
　　說一個(gè)買家精過賣家的故事――葛先生喜歡收藏古典家具，他不買古代的家具，只看好新仿古典家具，買過紅酸枝的、鐵力木的、雞翅木的、黃花梨的、紫檀的……十年下來，林林總總也藏了幾十套。去年他發(fā)現(xiàn)，新仿古典家具在材料上有些問題，他說：“當(dāng)然不是指那些假木料問題，就是那些貨真價(jià)實(shí)的家具，有時(shí)候也真讓你說不上是個(gè)什么滋味，”比如“你買一套紫檀家具，按理說所用木料都應(yīng)該是紫檀的�？墒乾F(xiàn)實(shí)中這種意義上的紫檀家具，太少了�！碑�(dāng)然你要是使用，不必追求這個(gè)，但你要是收藏，就不能不考慮了�！澳靡惶鬃咸磳m椅來說，幾十萬元。要是用料不全是紫檀，那還不如買紅酸枝的實(shí)用�！备鹣壬�說他不姓別的，姓“各”，倆字――各色。他在市場(chǎng)上觀察了好幾個(gè)月，古典家具的買賣和古玩不一樣的地方是它有合同。你買什么，付多少錢，上面都寫得一清二楚。于是他就想出了一個(gè)轍。他看上一套竹節(jié)椅，標(biāo)簽上寫得明明白白，是紫檀竹節(jié)椅，二十幾萬，也不算貴。一番討價(jià)還價(jià)，最后20萬掛點(diǎn)零拿下。簽合同的時(shí)候，葛先生提了一個(gè)小小的要求，讓賣家在合同里寫明“全紫檀竹節(jié)椅”，賣家?guī)У苗洳皇菃栴}，賣的不就是紫檀竹節(jié)椅嗎?只要交錢就成。葛先生交錢的時(shí)候，看了看椅子，說坐頓單薄了點(diǎn)兒，能不能給加固一下，就是在下面托上一層板子，等加同完了，取貨的時(shí)候交錢。賣家世得不準(zhǔn)，商定第二天取貨。第二天葛先生交錢取貨，賣家走了一單生意，皆大歡喜。
　　過了一個(gè)星期，葛先生就找上門去了，聲言紫檀竹節(jié)倚有假。賣家一聽就蒙廠，怎么會(huì)有假，是紫檀的，沒摻別的。葛先生拿著合同說：“你們看合同上明明寫著‘全紫檀竹節(jié)椅’，可是椅子坐板下面托的那兒塊木板就不是紫檀的�！辟u家覺得冤枉，“那是您讓我們給加固的啊!”葛先生說：“沒錯(cuò)，我是請(qǐng)你們給加固的�？晌覜]說用什么木頭都行呀!”聲言要找地方說理去。賣家這回吃了一個(gè)啞巴虧，問怎么辦?葛先生說：“找也不退你貨，就退點(diǎn)兒錢吧�！薄巴硕嗌�?”“8萬�！辟I家都快哭了，退8萬耶還不賠死?好說歹說，退了5萬了事，
　　您看現(xiàn)在買新仿古典家具的，部不寫全紫檀或是全黃花梨，就是一個(gè)紫檀什么什么的完事兒。后來也有人仿照這個(gè)，建議賣家寫“滿紫檀”。我一哥們兒就遇上過這種升級(jí)版的建議，我這哥們兒說：“你算了吧，你覺得好就買，不好就拉倒。紫檀前面什么都不給你加�！彼�告訴我說，不是要造假，一件大東西，比如紫檀大柜，不可能都是紫檀，“你像我這紫檀大柜，背板就用的是樟木，大家都覺得好，可以驅(qū)蟲。我要是給你寫上‘全紫檀’或‘滿紫檀’，明兒你找來要求退錢，不退錢就見售官司。那我冤不冤?”
　　
　　編輯　王文娜

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