這年頭，還有人看話劇嗎? 　　答案顯然確定一定以及肯定――有，還不少，而且都是小劇場話劇。 　　對于當(dāng)今很多人來說，小劇場戲劇，已經(jīng)約等于戲劇的代名詞：《戀愛的犀�！�、《兩只狗的生活意見》、《有多少愛可以胡來》、《剩女郎》、《我不是李白》……這些活躍在當(dāng)今中國戲劇界的名字，對于大眾來說并不陌生。到小劇場去看話劇，已經(jīng)成為當(dāng)下眾多時尚白領(lǐng)以及文藝青年最“潮”的生活方式之一。每天傍晚，在北京東方先鋒劇場或者上海安福路288號門口，你總是可以看見站滿了提早來到，等待入場的觀眾。而且，他們都是自掏腰包購票進(jìn)場，并非贈票觀眾。如今，小劇場在北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，已發(fā)展得如火如荼。據(jù)北京市文化局統(tǒng)計，截至2009年底，僅北京地區(qū)小劇場戲劇已有260多個劇目、3000多場演出。
　　我們這里說的中國式小劇場，泛指國內(nèi)的小劇場戲劇產(chǎn)業(yè)，涵蓋劇團(tuán)與劇場兩部分�！靶�劇場戲劇”概念本源自19世紀(jì)的西方，用以描述一種在小型劇場內(nèi)的戲劇表演，其形容詞有先鋒、實(shí)驗(yàn)、小眾、非商業(yè)――說白了就是不賺錢，玩兒藝術(shù)。然而，當(dāng)小劇場戲劇來到中國，卻理所當(dāng)然地經(jīng)歷了本土化洗禮。形成了火爆的演出市場以及頻繁的商業(yè)演出季。一時之間，“小劇場戲劇”成為國內(nèi)戲劇市場的明星寵兒，每天都有形形色色的新劇場開張或者倒閉，每天都有新的劇社正在成立或者正在解散，每天都有新的投資在進(jìn)入或者離場……
　　不管你大劇場還是小劇場，是文藝還是搞笑，不管你說戲劇市場景氣還是不景氣，在純粹的商業(yè)世界里，只有一個最經(jīng)典的殘酷法則：生存下來，才是強(qiáng)者。當(dāng)然，那些成功生存下來的小劇場、劇團(tuán)，自然有他們的一套生存術(shù)。
　　
　　生存術(shù)之一：小成本制作、周期短
　　
　　小劇場，勝在一個“小”字。
　　據(jù)廣州話劇團(tuán)十三號劇院藝術(shù)室主任徐經(jīng)緯介紹，小劇場話劇有“三小”――小成本，總投資數(shù)額在30萬到100萬元人民幣之間，例如話劇《畫皮》的成本就在30萬元左右；小場地，觀眾席一般僅設(shè)200至400個座位，十三號劇院內(nèi)的座位共有393個；小班底，一臺劇的演職人員一般不超過6人。在話劇制作方面，與一般大劇場話劇兩個月的制作周期相比，制作一臺小劇場話劇，從劇本創(chuàng)作到最終完成排練和演出，僅需一個月時間。
　　戲劇投資方看中的就是這樣投入低、周期短的投資項(xiàng)目，這樣就能在短時間內(nèi)收回成本甚至實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。
　　
　　生存術(shù)之二：場院結(jié)合
　　
　　在運(yùn)作模式上，十三號劇院采取的是場院結(jié)合模式，即同時運(yùn)營劇場(十三號劇場)與院團(tuán)(廣州話劇團(tuán))。這種做法在全國來說都是為數(shù)不多，在廣州地區(qū)更是第一家。
　　關(guān)于場院結(jié)合模式的好處，徐經(jīng)緯主任毫不諱言地解釋道：“以前我們團(tuán)沒有自己的劇場，一個戲的演出生命特別短，因?yàn)橹谱鞒杀咎貏e大。像廣州大劇場、黃花崗、會展中心。每一場的場租動不動就要一、兩萬甚至更高�，F(xiàn)在有了自己的劇場，場租的部分就可以節(jié)省下來，運(yùn)營成本降低了。也更能堅持演出�，F(xiàn)在哪怕虧本，哪怕只有兩個觀眾，我們都敢演，都敢長時間做下去�！�
　　這種場院結(jié)合模式不僅能很好地解決了上演期間場地、場租與檔期的問題，同時又能通過場地來為劇團(tuán)進(jìn)行宣傳和做市場調(diào)查。再者，擁有一個固定的場地，劇團(tuán)便可以更方便地進(jìn)行項(xiàng)目拓展。像十三號劇院。除了話劇的票房收入以外，還利用場地舉辦戲劇培訓(xùn)課程，將來，他們還會考慮把劇場出租給其他劇團(tuán)進(jìn)行演出，這些都為其了拓寬了收入渠道。
　　
　　生存術(shù)之三：低票價的周末劇場
　　
　　2009年6月29日，廣州十三號劇院推出“周末劇場”的嶄新經(jīng)營模式，通過低票價、周五、周六演出等亮點(diǎn)，吸引觀眾走進(jìn)劇場，這在廣州還屬初次嘗試。
　　一年以來，十三號劇院“周末劇場”憑借其68元、98元的低票價以及高品質(zhì)的演出和積極宣傳，慢慢培育起廣州市民走進(jìn)劇院看話劇的興趣。徐經(jīng)緯說：“周末劇場確實(shí)取得了很大的成效。我還記得去年周末劇場推出以后，我們上演的第一場戲是《空城記》，那個時候的入座率真的很慘淡，只有30多個人。但現(xiàn)在，每到周末都會有很多人打電話過來咨詢，問我們演什么戲，而周末劇場的每一場演出至少都能保證有100來人入座�！�
　　
　　生存術(shù)之四：只選最好的劇場
　　
　　李伯男戲劇工作室制作人田旭認(rèn)為，做戲，最重要的是選一個好劇場：“首先劇場的地理位置要好。我們會選擇一些處在市中心繁華商業(yè)地段的劇場，比如北京東方先鋒劇場，就在東方新天地旁邊，人流密集、交通方便。其次就是要選‘名牌’，像北京人藝劇場這種有多年歷史的劇場，它們自身有固定的觀眾群，有票房保證，還有利于我們劇目的推廣。我們只選最好的劇場�！�
　　
　　生存術(shù)之五：打造戲劇品牌
　　
　　選一個好的演出場地固然重要，但李伯男戲劇工作室顯然把更多的精力投入到打造戲劇品牌中。
　　在市場營銷學(xué)中，品牌被定義為顧客對產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)的總和。品牌的核心價值是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，帶給消費(fèi)者的實(shí)際利益，讓消費(fèi)者愿意付出金錢、時間和風(fēng)險成本。而在戲劇產(chǎn)業(yè)中，這個核心就體現(xiàn)在戲的質(zhì)量上。簡而言之。觀眾喜不喜歡看這個戲，對導(dǎo)演、劇團(tuán)的表現(xiàn)是否認(rèn)可，是最重要的。
　　由導(dǎo)演、制作人、編劇組成的“鐵三角”，是“李伯男品牌”的制勝之道：李伯男導(dǎo)演擅長把握當(dāng)代題材。作品獨(dú)具當(dāng)代價值和審美趣味，風(fēng)格細(xì)膩寫實(shí)，敘事氣質(zhì)輕松流暢，描寫社會底層小人物的情感生活；制作人田旭，擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的話劇，已獨(dú)立運(yùn)作話劇演出達(dá)千余場；編劇哈智超，刻薄、獨(dú)特的劇作風(fēng)格，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，語言犀利風(fēng)趣，刻畫人物在劍走偏鋒中生動而瀕臨深刻，嬉笑怒罵中又不忘揭示生活的哲理……這三個人碰在一起。擦出了話劇的火花，形成了外人無法模仿，又能吸引觀眾的獨(dú)特魅力。
　　從品牌核心價值的感性層面來看，李伯男戲劇工作室出品的《剩女郎》、《嫁給經(jīng)濟(jì)適用男》、《越獄》、《畫皮》等話劇，無一不是緊緊圍繞80后白領(lǐng)的情感問題和日常生活來進(jìn)行創(chuàng)作的。這種“現(xiàn)代都市愛情故事”很輕易地就俘獲了80后白領(lǐng)階層的心，同時也使李伯男戲劇工作室的品牌深入人心，形成口碑。許多排隊購票進(jìn)場的觀眾，或多或少是沖著“李伯男”三個字而來的。他們覺得，只要追著“李伯男”，就有好戲。
　　2008年，李伯男導(dǎo)演的《剩女郎》在北京奧運(yùn)會檔期仍然上演了近百場演出，獲得了約百萬的票房收入。而隨后，《剩女郎》在深圳、上海、陜西、湖南等地進(jìn)行演出，還推出同一系列劇目《嫁給經(jīng)濟(jì)適用男》，票房成績均是火爆�，F(xiàn)在，他們每一輪的演出平均能達(dá)到10～20萬的利潤，這個數(shù)字在業(yè)內(nèi)算是“很驚人”(田旭語)。
　　“算不算‘名牌’我不敢說。只能說這么多年來，我們已經(jīng)運(yùn)作得比較成熟了，在市場上有一定的份額，還有一定的觀眾群和會員，可以說觀眾比較‘認(rèn)’我們�！碧镄裾f。
　　除了用心做戲，李伯男團(tuán)隊還有開發(fā)一些與話劇相關(guān)的周邊產(chǎn)品，如話劇的DVD、紀(jì)念品等等，都非常受觀眾歡迎。這些都體驗(yàn)了戲劇的品牌化經(jīng)營模式。
　　
　　生存術(shù)之穴：多種宣傳渠道
　　
　　田旭坦言，他們在宣傳上面的花費(fèi)占了總成本的20％，他 說，“我們曾經(jīng)嘗試過很多種宣傳渠道，最后發(fā)現(xiàn)廣播是最合適的。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)消費(fèi)者是白領(lǐng)階層。他們在私家車、出租車上的時間比較多，所以廣播廣告是最有效，而且是最經(jīng)濟(jì)的。很多廣播電臺都針對小劇場話劇有廣告套餐優(yōu)惠。一萬到三萬之間�！�
　　除了在廣播電臺上做付費(fèi)的廣告宣傳，與網(wǎng)站合作也是他們的一種重要的推廣手段�！拔覀兒湍�時網(wǎng)、寬度網(wǎng)、六人行等社交活動網(wǎng)站都有合作，即是在網(wǎng)站上發(fā)起活動介紹，并由網(wǎng)站負(fù)責(zé)銷售，我們再給予網(wǎng)站會員一定折扣的票價優(yōu)惠。通過這種合作形式，網(wǎng)站能為自己增加會員和點(diǎn)擊量，我們也達(dá)到了推廣的目的�！�
　　
　　生存術(shù)之七：以劇簽約，養(yǎng)劇不養(yǎng)人
　　
　　生存術(shù)之七：以制作人為核心，養(yǎng)劇不養(yǎng)人
　　英國文學(xué)巨匠兼劇作家D?H勞倫斯說過：“我相信我的劇作會有觀眾，只要能找個人把他們趕進(jìn)來�！眲趥愃挂�找的那個人，就是制作人。在話劇市場上，制作人的導(dǎo)向作用不容忽視，他們在很大程度上引導(dǎo)著整個市場的導(dǎo)向和觀眾的審美趣味。從題材內(nèi)容、演出陣容、舞臺形式到宣傳方向，制作人的決策都起著關(guān)鍵性的作用。而以制作人為核心的戲劇制作機(jī)制，也被歐美劇團(tuán)廣泛應(yīng)用。
　　上�，F(xiàn)代人劇社是國內(nèi)第一家率先采取這種制作機(jī)制的民營劇社。1994年，面對市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，張余在上海注冊成立了現(xiàn)代人劇社，開始了民間話劇制作人的探索�，F(xiàn)代人劇社沒有固定的人員編制，全由制作人張余一人根據(jù)市場需要，實(shí)行項(xiàng)目的立項(xiàng)與簽約，再建立最佳人員配置。劇社從組建到運(yùn)行，從機(jī)制到管理，從策劃到出票。一切都從適應(yīng)市場需要出發(fā)。
　　這種“養(yǎng)劇不養(yǎng)人”的做法不但減輕了劇社的行政負(fù)擔(dān)，還在運(yùn)作和宣傳上具有高度的靈活性�，F(xiàn)代人劇社成立至今，共創(chuàng)排演出了61臺劇目、演出了2000余場，從94年起陸續(xù)公演了如《上海往事紅玫瑰》、《樓上的瑪金》、《沙姆雷特》、《美國來的妻子》、《鼠疫》、《大馬戲團(tuán)》、《男保姆》、《www.COM》、《卞昆岡》、《單身公寓》、《白領(lǐng)心事》、《情感派對》、《上海作女》、《香水》、《面孔被撞扁后的瘋狂奇遇》、《做頭》、《低音大提琴》、《都市癥候群》、《太太萬歲》、《私人教練》、《晚安媽媽》、《好萊塢潛規(guī)則》等眾多舞臺劇。近幾年每年都會推出7、8部新排演的舞臺劇。憑借在觀眾中的影響力，他們更與中國銀行、華聯(lián)超市等大企業(yè)建立起長期合作關(guān)系，還在金茂大廈、張江高科技園開辟了新的演出基地。
　　
　　生存術(shù)之八：多樣化促銷手段
　　
　　1　預(yù)購優(yōu)惠
　　演出門票預(yù)購制度是臺南人劇團(tuán)主要的促銷手段之一，在開演前兩個月購票的觀眾，可獲八折優(yōu)惠，開演前一個月購票的是九折。預(yù)購制度可以吸引經(jīng)常性的購票，并能使觀眾在實(shí)際演出前作出財務(wù)上的承諾，使劇團(tuán)至少可以確保其一般的收入水準(zhǔn)。
　　2　套票優(yōu)惠
　　臺南人劇團(tuán)的套票制度主要針對進(jìn)行連續(xù)演出的戲劇季。一場戲的定價是250元，即使打八折也是200元。但如果買套票，一套是400元，即可觀看三場演出，換算下來一場才160元。
　　出售套票的好處是劇團(tuán)可以將票房較好的節(jié)目搭配票房較差的節(jié)目一同銷售。再者，籍由一人購買多場演出的套票優(yōu)惠做法，將可維持劇團(tuán)長期支持者的續(xù)存率。但是由于這種廉價套票的販?zhǔn)蹠�影響到劇團(tuán)成本的回收，因此較少采用。
　　3　寫心得，送贈品
　　除了在門票販?zhǔn)凵蟿e出心裁提供優(yōu)惠，臺南人劇團(tuán)的促銷手段還包括舉辦各種戲劇活動，與觀眾互動。
　　話劇《K24》演出的時候，臺南人劇團(tuán)就曾舉辦“寫心得送贈品”的活動，觀眾只要在看完《K24》之后寫下心得寄回給劇團(tuán)。就可獲得贈品。
　　這種活動不僅有利于培養(yǎng)觀眾對戲劇的熱情，還有利于增強(qiáng)劇團(tuán)與觀眾的互動，建立穩(wěn)定的觀眾群體。
　　
　　生存術(shù)之九：前衛(wèi)藝術(shù)主流化
　　
　　眾所周知，香港是一個注重流行文化的社會，報紙攤檔上盡是娛樂。八卦雜志，人們愛聽流行曲，外人對香港文化界最熟悉的幾個名字還是金庸、亦舒、王晶、王家衛(wèi)、周星馳、張小嫻以及眾多流行歌手。
　　進(jìn)念二十面體作為一個先鋒戲劇藝術(shù)，并沒有在香港這種以娛樂為主導(dǎo)的文化生態(tài)中孤芳自賞，而是積極融入主流文化，讓前衛(wèi)藝術(shù)主流化。進(jìn)念二十面體劇團(tuán)靈魂人物之一，香港著名戲劇導(dǎo)演林奕華近年來在戲劇創(chuàng)作上也開始向主流靠攏，相繼啟用陳慧琳、許志安、吳彥祖、梁詠琪等明星出演話劇，用流行文化為先鋒藝術(shù)包裝，使先鋒戲劇更容易被一般大眾所接受。在林奕華看來，做前衛(wèi)劇場必須把它放在當(dāng)下的社會氛圍中，注重與社會大眾的交流。
　　除了啟用流行明星演話劇。進(jìn)念二十面體還經(jīng)常策劃各種展覽和座談會，還以牛棚藝術(shù)村為根據(jù)地，聯(lián)合其他藝術(shù)團(tuán)體一起組織文化論壇、拉闊音樂會、電影晚會、跳蚤市場和即興演出，讓先鋒藝術(shù)與大眾進(jìn)行親密接觸。

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