我可以不賣這些鞋嗎?_穿上這鞋我可以 嗎
發(fā)布時(shí)間:2020-03-01 來(lái)源: 感恩親情 點(diǎn)擊:
大多數(shù)商人看到貨物被顧客買走時(shí)都會(huì)感到快樂(lè),而孫鵬看到自己售賣的商品被買走時(shí)卻像把孩子送人一般不舍。開手繪鞋店的他認(rèn)為:“我賣的不是‘鞋’,而是‘手繪’,更是‘心繪’――用心畫出來(lái)的手繪鞋是有生命的。”
“有的時(shí)候我就想:我可以不賣這些鞋嗎?”孫鵬抱著一雙鞋若有所思地說(shuō)。坐在電腦旁的女友郝愛霞道出了他的心情:“每賣出一雙鞋,他都很矛盾。能賣掉這些鞋,說(shuō)明它們是被認(rèn)可的;但我們畫每一雙鞋都是很用心的,賣掉它們,就像把孩子送人一樣,挺舍不得的!
讓孫鵬如此不舍的是他和女友開的這家名叫“的色吧”的小店中的手繪鞋。門口那極具前衛(wèi)感的標(biāo)牌上寫有小店的名字,下面還有兩行小字解釋“的色”二字的來(lái)由: “我們主張‘著色’的時(shí)尚”,“著色時(shí)尚=得色=的色”。
不過(guò),更多的人看見他們的標(biāo)牌脫口而出的是帶點(diǎn)兒東北味兒的話: “得瑟!闭信葡碌倪@間不足20平方米的“的色”小屋的確很“得瑟”:一開門,屋中便會(huì)涌出許巍的《藍(lán)蓮花》;屋頂,涂鴉而成的“藍(lán)天”上漂浮著數(shù)朵“白云”,兩人還打算在地上畫些綠草以及綿羊的俯視圖,因?yàn)檫@讓他們想到家鄉(xiāng)內(nèi)蒙古那一望無(wú)際的大草原――那種遼遠(yuǎn)的感覺讓他們能更加自由地創(chuàng)作。
店內(nèi)的每一雙鞋上的圖案都是他們獨(dú)立創(chuàng)作完成的。正因?yàn)槊侩p鞋都精工細(xì)作,兩人每天所畫的鞋數(shù)量有限,以至于“的色吧”剛開張的時(shí)候,他們不得不跟前任租戶商量:“您的東西能不能留一些先在我們這兒擺著?等我們的貨多了您再拿走!庇谑,他們畫一些鞋,對(duì)方撤一些貨。用了將近半個(gè)月的時(shí)間,對(duì)方才“清場(chǎng)”完畢。
手繪鞋是在純色成品鞋的基礎(chǔ)上,在鞋面上用專用的手繪顏料繪出精美畫面的鞋子。一年多以前,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),剛剛離開798的雕塑工作室的孫鵬接觸到了這個(gè)新生事物,并開始嘗試著進(jìn)入這個(gè)陌生的市場(chǎng)。
起初,他抱著試試看的想法,畫了幾雙鞋,擺起了地?cái)。談起這段練攤往事,孫鵬笑了:“那兒的城管比較‘仁慈’。只要白天別給人家添亂,晚上走的時(shí)候把東西收拾利落,別人下班以后的時(shí)間,在那里擺一兩個(gè)小時(shí),還是可以的!
當(dāng)時(shí)。很多人對(duì)手繪鞋還很陌生,認(rèn)為畫上去的東西容易被洗掉。為了消除顧客的疑慮,孫鵬不但穿上自己畫的鞋出攤,還一遍遍地向別人解釋:“這個(gè)真的不掉色!
許多顧客被孫鵬的畫功征服,成了他的“粉絲”。買過(guò)一次覺得好了,以后還會(huì)專程趕去找他買。倘若那天他剛好沒(méi)有出攤,以后再去找的時(shí)候還會(huì)問(wèn)他前幾天怎么沒(méi)來(lái)。
盡管用這種方式積累了不少“粉絲”,孫鵬對(duì)這種漂泊的生活和原始的經(jīng)營(yíng)方式并不滿意。別人一說(shuō)起他,都是到某條街的某根電線桿下面去找,這畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)。另外,如果有顧客要求當(dāng)場(chǎng)繪制,從構(gòu)思、到落筆、再到顏料干透,這個(gè)過(guò)程是需要一定時(shí)間的,擺地?cái)偟臅r(shí)間畢竟有限,周圍的嘈雜氛圍也不利于作品的完成。更重要的是,熱愛藝術(shù)如同熱愛生命的他,一直希望擁有一個(gè)能靜得下心來(lái)搞創(chuàng)作的環(huán)境,希望創(chuàng)出自己的品牌,希望自己的手繪鞋等作品能帶著融入自己作品風(fēng)格的LOGO走遍大街小巷……
愛霞是他的大學(xué)同學(xué),此前主要做室內(nèi)設(shè)計(jì)。對(duì)于孫鵬的想法。愛霞十分支持,不僅出了不少好點(diǎn)子,還辭了工作,跟他一起做手繪鞋。愛霞的母親以前是做紡織品質(zhì)檢工作的,老人家為如何把住鞋的質(zhì)量關(guān)出了不少好點(diǎn)子。就這樣,經(jīng)過(guò)一番緊鑼密鼓的籌備,就在人們都沉浸在60周年大慶的歡樂(lè)氣氛中時(shí), “的色吧”終于正式開張了。
此時(shí),手繪鞋市場(chǎng)較一年前成熟了不少,孫鵬不必再為是否掉色而多費(fèi)口舌了。但與此同時(shí),市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也較一年前激烈了許多。
在網(wǎng)上輸入“手繪鞋”三個(gè)字,搜到的結(jié)果,數(shù)量頗為可觀。然而,其中不少成規(guī)模的手繪鞋生產(chǎn)商的做法,都是用流水線來(lái)“制造”鞋。在這種流水線上,繪制一個(gè)圖案被拆解成多個(gè)步驟,有的人專畫大樣,有的人專管染色。走規(guī)模經(jīng)濟(jì)之路的這種做法,提升了產(chǎn)量,降低了成本。然而,這樣的鞋大多是千人一面的,圖案中很難融入繪畫者自己的藝術(shù)感受與創(chuàng)作。
“跟他們不一樣,我們不批發(fā)。”愛霞隨手拿起貨架上的幾雙繪有寒梅圖案的鞋,“有的人問(wèn),我們的鞋是不是那樣做出來(lái)的?我就拿幾雙圖案相似的鞋給他看。比如說(shuō),都是梅花,枝干的疏與密、曲與直,還有花朵的數(shù)量與位置,都會(huì)因?yàn)閯?chuàng)作時(shí)的藝術(shù)感受不同而有一定的差異。無(wú)論是哪一雙,穿出去都是獨(dú)一無(wú)二的。”
“我賣的不是‘鞋’,而是‘手繪’,更是‘心繪’――用心畫出來(lái)的手繪鞋是有生命的!睂O鵬接著愛霞的話說(shuō),“顧客想要什么圖案的鞋,只要說(shuō)出自己的構(gòu)想,我們就可以當(dāng)場(chǎng)制作。每當(dāng)他們看到我們的確是在用心地繪畫時(shí),就什么都明白了!
對(duì)作品的藝術(shù)與用心擁有足夠自信的同時(shí),孫鵬不得不直面一個(gè)更為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題:搞營(yíng)銷和搞藝術(shù)畢竟不是一種思路。有著相似藝術(shù)背景的人,或是不屑于做這種很尋常的小東西,或是不看好這一市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)方面新手上路的孫鵬該如何經(jīng)營(yíng)這些愛作呢?
孫鵬用行動(dòng)回答了這個(gè)問(wèn)題。藝術(shù)的天賦雖有差異,藝術(shù)的成就卻與后天的努力密不可分:搞經(jīng)營(yíng),也是一樣的道理。沒(méi)有時(shí)間和機(jī)會(huì)去系統(tǒng)學(xué)習(xí),孫鵬就邊學(xué)邊做:
起初,進(jìn)的貨以單薄的帆布鞋為主,樣式也比較單調(diào)。隨著氣候轉(zhuǎn)涼,這種鞋銷路不暢,他在進(jìn)貨時(shí)就增加了一些保暖性能好的鞋。在照顧到季節(jié)差異的同時(shí),也讓鞋的樣式豐富了不少。
看到很多年輕人喜歡DIY,他就設(shè)立了一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。如果有想自己動(dòng)手的,店里可以提供純色鞋和顏料,只需少量的費(fèi)用,顧客就可以自己畫出一雙絕對(duì)獨(dú)一無(wú)二的鞋。
他還專門留了一些格子用于招租。終于擁有了可以盡情揮灑的空間的他,也想為和他一樣懷有藝術(shù)夢(mèng)想的人提供一個(gè)走向市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
對(duì)于“的色吧”這種小店模式與大店模式的優(yōu)劣,孫鵬也逐漸有了自己的感悟。小店的魅力不僅在于能提供真正的一對(duì)一服務(wù),更在于那種輕松的友人之家般的氛圍,由此帶來(lái)的舒心與溫馨的感覺是大店難以與之抗衡的。他相信:只要把小店開出特色,把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致,就一定能成功。
“這段日子我學(xué)了不少東西,很多事都正在按照計(jì)劃一步一步地做。到明年年初,估計(jì)就能完全走上正軌了!睂O鵬給自己定的這個(gè)目標(biāo)時(shí)間,也是“的色吧”門口的北鑼鼓巷道路改造完成的時(shí)間。孫鵬曾經(jīng)走過(guò)的道路和門口的那條路,或許都如同許巍所唱的那般,用不了多久,就會(huì)“穿過(guò)幽暗的歲月”,見到那朵“永不凋零的藍(lán)蓮花”。
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