1952年，一個(gè)叫加利的策劃師出錢在美國(guó)《洛杉磯時(shí)報(bào)》頭版刊登了一條廣告，“5000美元求購(gòu)：1932年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上埃迪?托蘭奪冠時(shí)穿過(guò)另一只阿迪達(dá)斯跑鞋，本人已經(jīng)收藏了一只�！卑５�?托蘭當(dāng)年打破了百米世界紀(jì)錄，他奪冠時(shí)穿的鞋子自然具有一定的收藏價(jià)值，可他已經(jīng)移民歐洲，自己都不知道鞋子扔哪里了。
　　在廣告刊登后的半年時(shí)間內(nèi)，有超過(guò)100只跑鞋被絡(luò)繹不絕地送到加利的面前，但都被――否定了。加利加價(jià)到8000美元，再次引起轟動(dòng)。
　　1953年，另一只跑鞋依然沒(méi)有露面。加利無(wú)奈，將自己手里的那只鞋子賣給了收藏家愛(ài)德華，價(jià)值4000美元。就在他賣出鞋子不久，另一只鞋子終于出現(xiàn)了。一位神秘賣家以6000美元的價(jià)錢同樣賣給了愛(ài)德華。
　　兩年后，已經(jīng)移居歐洲的埃迪?托蘭應(yīng)邀到愛(ài)德華家參觀，發(fā)現(xiàn)根本不是自己的鞋子――型號(hào)都不對(duì)。
　　消息傳出，輿論一片嘩然。至此，加利也只好出面承認(rèn)，他賣出的第一只鞋子只是自己穿過(guò)的舊跑鞋，出售第二只鞋子的幕后主使人自然也是他。
　　愛(ài)德華提起訴訟，加利表示愿意以雙倍的價(jià)錢把那雙鞋收購(gòu)回來(lái)。愛(ài)德華賺了1萬(wàn)美元，同意。
　　加利馬上又把那雙贖回來(lái)的阿迪達(dá)斯跑鞋以3萬(wàn)美元的價(jià)錢送進(jìn)了阿迪達(dá)斯公司的陳列室，并被聘為該公司的廣告總監(jiān)，對(duì)方解釋道：“奧運(yùn)會(huì)百米冠軍每四年出現(xiàn)一個(gè)，但這么精彩的策劃方案卻是百年不遇的。”一雙鞋子，實(shí)際上已經(jīng)給阿迪達(dá)斯創(chuàng)造了不下30萬(wàn)美元的廣告效益。
　　“炒作”的整個(gè)過(guò)程從頭至尾都在策劃師加利的預(yù)料之中，其實(shí)，事情的每一步走向都是他在引導(dǎo)，而最終的結(jié)果正是他想要的。在其他人都用著相同的辦法做一件事，如何另外開(kāi)辟新路，是獲得成功的最好途徑。一流的智慧，即便是附著在一只舊鞋子上，也能產(chǎn)生一流的價(jià)值。
　　(摘自《才智》2010年11期)
　　
　　“多一點(diǎn)”理發(fā)店
　　陳亦權(quán)
　　
　　周末逛街，妻子突然想起來(lái)要剪個(gè)頭發(fā)，剛好在路邊看到一家名為哆一點(diǎn)”的雙層理發(fā)店，這店名起得挺有意思，里面看上去也挺有格調(diào)的。
　　走進(jìn)去后，我發(fā)現(xiàn)在每一個(gè)座位對(duì)面的工作臺(tái)上，都有一臺(tái)電腦。
　　理發(fā)師走過(guò)來(lái)讓我坐下，然后開(kāi)啟了電腦，把一個(gè)遙控鼠標(biāo)和鍵盤遞到我手上，再給我系上脖裙開(kāi)始理發(fā)。
　　我用遙控鼠標(biāo)打開(kāi)首頁(yè)，先是看到了這家理發(fā)店的主頁(yè)，里面介紹著各種發(fā)型和價(jià)格，在另一邊則連接著許多新聞網(wǎng)、閱讀網(wǎng)甚至是購(gòu)物網(wǎng)，我選擇了一個(gè)小小說(shuō)閱讀網(wǎng)。
　　平時(shí)理發(fā)覺(jué)得時(shí)間特別慢，可是今天卻覺(jué)得特別快，還沒(méi)有看幾篇小說(shuō)呢，頭就理好了，等我站起來(lái)的時(shí)候，甚至還有些意猶未盡的感覺(jué)。
　　妻子正興致勃勃地看著一部什么電影，因?yàn)榕�性的頭發(fā)要多花一些時(shí)間，所以我就坐在一邊等她。
　　這時(shí)，我看見(jiàn)一位年輕人正在擺弄理發(fā)店的博客，于是我便坐在一邊與他聊起了天，原來(lái)這位就是理發(fā)店的老板。
　　我忍不住問(wèn)他，別的理發(fā)店頂多放一臺(tái)電視機(jī)，可你這里卻每個(gè)座位上都安一臺(tái)電腦，這得要多花不少錢啊。
　　老板笑笑說(shuō)：“這個(gè)‘多’字的意義是多角度、多方面的。他可以理解成是‘多’了一筆投資，也可以理解成是‘多’了一項(xiàng)特色，當(dāng)然，更主要的是多了一些收入。”
　　老板的話讓我久久沉思，是的，商機(jī)存在于生活的任何一個(gè)細(xì)節(jié)中，關(guān)鍵就看你能不能發(fā)現(xiàn)。
　　(摘自《山西經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》2010.09.12)

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