2008年3月1日,北京著名的世紀壇公園內(nèi),正在進行一個獨特的成人儀式:42名剛滿18歲的中學生,在老師的帶領下,同時放飛了42個真人大小、形狀也和真人近似的氣球。這壯觀而令人驚嘆的一幕立刻引來數(shù)千名中外游客的圍觀。人群中的朱亞婕會心地笑了,很少人知道,這種“真人氣球”就是她的“夢想家”氣球公司獨家開發(fā)出的產(chǎn)品。
　　
　　媽媽,我也想飛
　　
　　今年29歲的朱亞婕,是地地道道的北京人。她原本在一家國營玩具廠上班,廠里主要生產(chǎn)氣球,在20世紀80年代,這個廠的氣球曾經(jīng)非常暢銷,占有國內(nèi)很大的市場份額。
　　然而,到了上世紀90年代,廠里的氣球開始滯銷,因為香港、臺灣和日本等地的氣球大量涌入國內(nèi)市場,其產(chǎn)品不僅種類多,而且樣式新奇。朱亞婕是在1998年進入玩具廠做學徒的,這時廠里的氣球已經(jīng)嚴重積壓,效益大幅滑坡,到2000年底,朱亞婕成了首批下崗的人員之一。
　　女兒并不了解朱亞婕心頭的痛楚,一再要求媽媽兌現(xiàn)去迪斯尼樂園玩的承諾,朱亞婕強顏歡笑帶著女兒來到這馳名世界的兒童樂園。當唐老鴨跳著滑稽的迪斯科出現(xiàn)在她面前,朱亞婕很快忘記了心頭的不快。米老鼠等動畫片中的卡通人物用精彩絕倫的表演和繽紛多姿的舞蹈讓母女倆看得津津有味,玩得樂不思蜀。女兒指著迪斯尼上空飄著的米老鼠飛球,對媽媽說:“我也想飛起來�！�
　　這句話打動了朱亞婕,有在玩具廠上班經(jīng)驗的她決定自己做出與眾不同的氣球:迪斯尼做米老鼠飛球,我為什么不做像真人一樣的氣球,人們看著真人大小、真人形狀的氣球在天上飛,多有意思。
　　
　　放飛自己
　　
　　歷經(jīng)千辛萬苦買回設備,朱亞婕知道,她家的情況是不允許自己再失敗的,她在心里暗暗下定決心,一定要做好!在氣球的原料方面,朱亞婕堅持每樣東西直接到廠家買。在顏料的選擇上,她也是反復比較,慎之又慎。
　　朱亞婕的真人氣球很快生產(chǎn)出來,她給自己的真人氣球定了兩種價位,一種塑料的,成本貴且質(zhì)量好,50元一個,另一種是橡膠的,成本便宜些,定價30元一個。
　　那段時間,朱亞婕每天手拿真人氣球頂著烈日穿梭在各個小區(qū)里,像小商販一樣不停地吆喝。真人氣球的創(chuàng)意的確不錯,無論朱亞婕走到哪里,她手里的真人氣球都是焦點�？粗ㄙ彅�(shù)量逐漸上漲,朱亞婕緊繃的神經(jīng)稍稍緩和了一些。
　　然而,真人氣球由于沒有品牌,無法給許多購買過的顧客留下長久的印象,無法讓他們對這種產(chǎn)品形成真正的認可,這對長遠的發(fā)展是不利的。為了配合自己的銷售,同時區(qū)別于其他氣球,在朋友的建議下,朱亞婕給真人氣球起了一個非常好聽的名字,叫“天使飛飛”,這個富有詩意的名字很令顧客喜愛。朱亞婕的真人氣球也逐漸飛進人們的生活中。
　　
　　插上夢想的翅膀翱翔
　　
　　如何把消費群擴大到其他人群身上,從而拉動銷量增長呢?2005年下半年,對銷售現(xiàn)狀不滿足的朱亞婕覺得這個問題就像一個無法解決的瓶頸,她苦苦思索著。
　　一天,朱亞婕去參加一個同事的婚禮,在婚禮現(xiàn)場,新人放飛了很多寫著溫馨祝福的氣球。朱亞婕突發(fā)奇想:如果我把“天使飛飛”制成新娘和新郎對吻的場面進行放飛是不是更有詩意呢?
　　有了這個想法的朱亞婕立即和一家婚慶公司聯(lián)系,并表示可免費為一對新人制作“天使飛飛”。聽了朱亞婕的創(chuàng)意,婚慶公司的負責人很感興趣。接下來正好有一對新人結(jié)婚,便讓她試一試。朱亞婕弄到了新人的資料,回家以后便著手準備,精心制作了一套新娘和新郎對吻的“天使飛飛”,并且上面寫著兩人相愛時說的悄悄話,在婚禮那天進行放飛。當新娘新郎突然看見自己的真人氣球在空中對吻放飛時,激動萬分。后來新郎聽說這是朱亞婕免費送給自己的時,非常不好意思,硬是塞給朱亞婕1000元。
　　令人開心的是這筆業(yè)務不但讓朱亞婕有了收入,而且無形中進行了一次絕佳的宣傳。熱心的網(wǎng)友把“天使飛飛”的浪漫圖片傳到了網(wǎng)上,引來了人們的熱烈關(guān)注,從而拉動了“天使飛飛”的零售業(yè)務,好幾家婚紗店和婚慶公司都主動和她聯(lián)系合作事項。
　　經(jīng)過市場分析,朱亞婕總結(jié)了一個規(guī)律,“天使飛飛”的消費者主要集中于學生、新婚夫婦、孩子三大類。其中最主要的消費者還是學生。朱亞婕便重點抓學生市場,因中學年代變化多,她便隨時推出很多活動,比如“生日快樂”系列、“夢想花季”系列、“雨季有感”系列、“成長感恩”系列等等。她還主動與學校取得聯(lián)系,為了給孩子留下一個難忘的學生時代,她將按學生的情況以出廠價提供“天使飛飛”,并用成本價為學生拍攝VCD進行光盤制作,此舉大大提高了“天使飛飛”在學生中的消費。
　　借鑒于上次婚禮的經(jīng)驗,朱亞婕非常重視婚禮和一些大型節(jié)日的宣傳效應。她精心挑選了10個身高體重差不多的會跳街舞的學生,組建了一個臨時兼職的公關(guān)隊伍。每遇大型企業(yè)活動或周六周日,便讓他們穿著非常前衛(wèi)的服飾并戴著漂亮的假面在現(xiàn)場進行臨時銷售活動。他們夸張地在街上宣傳著新奇前衛(wèi)的“天使飛飛”,引來了很多市民爭相購買。
　　同時朱亞婕還十分注意廣告和網(wǎng)站的宣傳。她在朋友的幫助下開通了“天使飛飛”的網(wǎng)站,建立了“天使飛飛”QQ群,對不同年齡段的客戶分別進行集中管理。對于一些重點客戶,比如婚紗影樓、婚慶公司等就實行VIP管理,在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上進行不同的讓利,還推出了一系列的積分讓利活動。
　　隨著市場越做越紅火,朱亞婕靠著真人氣球已經(jīng)賺下了近百萬元的家產(chǎn)。2007年7月底,朱亞婕注冊了“夢想家”氣球公司。野心勃勃的她要讓自己的“天使飛飛”飛滿整個世界。
　　(摘自《商界?城鄉(xiāng)致富》2009年第2期)

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