[提要] 青島紡織機(jī)械股份有限公司電氣公司在面對(duì)外部業(yè)務(wù)出現(xiàn)較大調(diào)整時(shí)，根據(jù)公司特點(diǎn)和能力，應(yīng)用管理分析工具和公司戰(zhàn)略進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃和內(nèi)部管理調(diào)整、部分轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對(duì)外部業(yè)務(wù)調(diào)整帶來(lái)的各方面影響，從而體現(xiàn)出公司戰(zhàn)略在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理中的作用。
　　關(guān)鍵詞：公司轉(zhuǎn)型；戰(zhàn)略；管理分析工具
　　中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
　　收錄日期：2015年8月21日
　　一、引言
　　（一）電氣公司業(yè)務(wù)調(diào)整的由來(lái)與背景介紹。青島紡織機(jī)械股份有限公司電氣公司（以下簡(jiǎn)稱青島紡機(jī)電氣公司）是青島紡織機(jī)械股份有限公司的分公司，主要業(yè)務(wù)為青島宏大紡織機(jī)械有限公司和青島紡織機(jī)械股份有限公司供應(yīng)電氣開(kāi)關(guān)柜和配合電氣開(kāi)發(fā)集成業(yè)務(wù)。而青島宏大紡織機(jī)械有限公司和青島紡織機(jī)械股份有限公司前身為至今有95年歷史的國(guó)營(yíng)青島紡織機(jī)械廠，隸屬于中國(guó)紡織工業(yè)部，在20世紀(jì)90年代，由原國(guó)家紡織工業(yè)部所屬中國(guó)紡織機(jī)械（集團(tuán)）有限公司、中國(guó)紡織工業(yè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司、中國(guó)紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口有限公司、中國(guó)化纖總公司、中國(guó)絲綢工業(yè)總公司等組建成立中國(guó)恒天集團(tuán)，中國(guó)恒天集團(tuán)是國(guó)資委監(jiān)管的國(guó)有獨(dú)資大型中央企業(yè)，也是全球品種最全、規(guī)模最大的紡織機(jī)械企業(yè)。然后，恒天集團(tuán)整合六大紡織機(jī)械廠的優(yōu)勢(shì)資源，整合成立經(jīng)緯股份集團(tuán)并上市，青島宏大紡織機(jī)械股份有限公司就在這時(shí)從青島紡織機(jī)械廠剝離并入經(jīng)緯股份集團(tuán)，而原青島紡織機(jī)械廠在2005年也實(shí)現(xiàn)股份制改制，成立青島紡織機(jī)械股份有限公司。
　　因此，青島宏大與青島紡機(jī)是來(lái)自于一個(gè)母體企業(yè)，并形成不同的管理模式，青島宏大以原青島紡機(jī)的主機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)為主，產(chǎn)品不多，因此采用直線職能制的方式形成公司組織架構(gòu)。而青島紡機(jī)放棄直接面向市場(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，主要業(yè)務(wù)是為青島宏大公司配套供貨各種零部件，由于各零部件產(chǎn)品互相差別較大，因此形成了數(shù)個(gè)分子公司，每個(gè)分子公司均獨(dú)立核算，自主經(jīng)營(yíng)，基本類似于事業(yè)部制的管理架構(gòu)。青島紡機(jī)各分子公司均以關(guān)聯(lián)交易的形式為青島宏大配套供貨，在2011年以前，兩個(gè)公司的最高負(fù)責(zé)人均為同一人。
　　而青島紡機(jī)電氣公司成立于2004年，承接給青島宏大和青島紡機(jī)配套的電氣成套業(yè)務(wù)，包括紡織機(jī)械電氣控制柜的設(shè)計(jì)、加工、裝配；相關(guān)產(chǎn)品電氣控制設(shè)計(jì)；相關(guān)產(chǎn)品電氣儀器開(kāi)發(fā)配套等。由于總公司的相關(guān)要求，電氣公司沒(méi)有到其他行業(yè)和外部市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展，因此公司沒(méi)有銷售部門，相關(guān)客戶協(xié)調(diào)和配套結(jié)算業(yè)務(wù)均由生產(chǎn)部門人員負(fù)責(zé)，而對(duì)于青島宏大和青島紡機(jī)的產(chǎn)品最終客戶的技術(shù)支持和服務(wù)均由專門的服務(wù)部門負(fù)責(zé)，電氣公司僅對(duì)服務(wù)部門提供支持。由于青島宏大公司主要產(chǎn)品為清梳聯(lián)和絡(luò)筒機(jī)兩個(gè)產(chǎn)品，均在市場(chǎng)上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在最多的時(shí)候，分別占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的60%和40%，而絡(luò)筒機(jī)產(chǎn)品在全球僅有四家公司能批量生產(chǎn)制造，青島宏大是中國(guó)唯一能生產(chǎn)制造該產(chǎn)品的企業(yè)，因此青島宏大產(chǎn)品銷量一直較好，而相關(guān)產(chǎn)品電氣配套的業(yè)務(wù)量也一直較大，青島紡機(jī)電氣公司對(duì)應(yīng)的研發(fā)、技術(shù)支持、質(zhì)量管理、生產(chǎn)組織等各方面內(nèi)部能力保持著較強(qiáng)的實(shí)力，年產(chǎn)值保持在8，000萬(wàn)元～2億元之間。而且公司內(nèi)部管理較為規(guī)范，始終保持良好的經(jīng)營(yíng)狀況和公司風(fēng)氣，每年都獲得較多行業(yè)或企業(yè)榮譽(yù)。
　　但在2012年以后，青島宏大公司領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，同時(shí)伴隨著紡織行業(yè)開(kāi)始回調(diào)，青島宏大產(chǎn)品銷售收入降幅較大，相應(yīng)電氣配套業(yè)務(wù)量也在減少。更主要是隨著其領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，青島宏大與青島紡機(jī)之間的關(guān)聯(lián)交易開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題，雙方在配套方式、配套價(jià)格，以及一些長(zhǎng)期關(guān)聯(lián)交易所出現(xiàn)的問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)矛盾和沖突。青島紡機(jī)事業(yè)部制的企業(yè)架構(gòu)使得各分子公司在處理這些矛盾時(shí)各自為戰(zhàn)，沒(méi)有統(tǒng)一的思路和處理辦法，兩企業(yè)高層之間也缺乏一定的溝通，最終導(dǎo)致雙方交易量逐年下降。青島紡機(jī)開(kāi)始重新直接面向市場(chǎng)生產(chǎn)主機(jī)產(chǎn)品，而青島宏大更多的采購(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)和自制。由于外部業(yè)務(wù)的變化，青島紡機(jī)電氣公司的年度銷售收入也從2011年的2億元逐年下降到2014年的6，000余萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)壓力逐漸加大，原有公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方向迫切需要重新調(diào)整。
　　（二）使用的管理工具和公司戰(zhàn)略介紹
　　1、集中差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)較寬的大規(guī)模市場(chǎng)，生產(chǎn)或提供在整個(gè)行業(yè)來(lái)看都比較獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。而集中差異化可以分為成本集中和差異化集中兩種，其中差異化集中是針對(duì)某一顧客群、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)采用差異化戰(zhàn)略。
　　2、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。就是指精心服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)。這種市場(chǎng)位置不僅對(duì)于小企業(yè)有意義，而且對(duì)于某些大企業(yè)的較小部門也有意義，它們也常設(shè)法尋找一個(gè)或幾個(gè)既安全又有利的補(bǔ)缺基點(diǎn)。
　　3、SWOT分析法。該方法是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)；W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)；O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)；T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅。
　　二、公司具體應(yīng)用戰(zhàn)略規(guī)劃的詳細(xì)過(guò)程與實(shí)際效果
　　青島紡機(jī)電氣公司正如上面所述，在公司外部業(yè)務(wù)環(huán)境存在較大變化的情況下，迫切需要通過(guò)公司戰(zhàn)略調(diào)整和具體經(jīng)營(yíng)方向變化來(lái)應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化，從而繼續(xù)保證公司競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。
　�。ㄒ唬⿲�(duì)公司的綜合條件進(jìn)行SWOT分析
　　1、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）
　�。�1）較長(zhǎng)時(shí)間在紡織機(jī)械電氣行業(yè)的沉淀，對(duì)于市場(chǎng)占有率較高的青島宏大及青島紡機(jī)相關(guān)主機(jī)產(chǎn)品的電氣控制和工藝非常熟悉。
　�。�2）對(duì)紡織工藝較為了解，相關(guān)電氣研發(fā)能力較強(qiáng)。尤其是近兩年具備了一定機(jī)械研發(fā)能力，綜合能力較強(qiáng)。
　�。�3）由于一直保持較大的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)組織體系和質(zhì)量管理體系較為完整。
　　（4）公司內(nèi)部風(fēng)氣較好，執(zhí)行力強(qiáng)，骨干員工能適應(yīng)并與公司一起調(diào)整。
　　2、內(nèi)部劣勢(shì)（W）

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