內容摘要：流通產業(yè)已經成為國民經濟發(fā)展的基礎性和先導性產業(yè)，諸多產業(yè)活動的順暢進行都離不開流通產業(yè)的引導和支撐，不同行業(yè)都與流通產業(yè)呈現(xiàn)出相輔相成、協(xié)同發(fā)展的關系。所以，研究流通產業(yè)發(fā)展方式的轉變就不能將流通產業(yè)同其他行業(yè)獨立開來。商業(yè)模式作為聯(lián)系流通產業(yè)與其他行業(yè)共同發(fā)展的綜合概括，是研究流通產業(yè)發(fā)展方式轉變的重要切入點和理論基石。本文探索在商業(yè)模式創(chuàng)新的形勢下流通產業(yè)轉型升級的發(fā)展之路，以創(chuàng)新商業(yè)模式為手段，積極推動商業(yè)模式與流通產業(yè)相互促進、協(xié)同發(fā)展良性循環(huán)的形成。
　　關鍵詞：商業(yè)模式 流通產業(yè) 轉型升級
　　黨的十八大報告明確提出“要推進經濟結構戰(zhàn)略性調整，必須牢牢把握擴大內需這一戰(zhàn)略基點，加快傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級”。國內貿易發(fā)展“十二五”規(guī)劃同時指出，“要著力創(chuàng)新和完善消費促進政策，推動消費業(yè)態(tài)和商業(yè)模式創(chuàng)新”。因此，推進經濟結構戰(zhàn)略性調整必然要把立足點轉到提高經濟質量和效益上來。而商業(yè)模式創(chuàng)新恰恰為帶動和轉變相關產業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)經濟高質量和高效益增長提供了有效途徑。
　　商業(yè)模式研究概述
　　商業(yè)模式一詞自20世紀50年代產生以來，國外學術界不同學派間各取角度，眾說紛紜。雖然整個過程并未達成共識卻也呈現(xiàn)由從經濟向運營、戰(zhàn)略和整合遞進趨勢。作為商業(yè)模式理論研究的重要組成部分，商業(yè)模式創(chuàng)新一直是國內學者關注的焦點。李舜昭（1992），賈履讓、沈小靜（1995），張寶生、何繼江（1999）等人對商業(yè)模式理論進行了早期探索，但都只是局限于商業(yè)模式對于商業(yè)運行的重要意義的闡述以及全新盈利模式的引入方面，均未對商業(yè)模式進行明確的定義并給與充分的解釋。進入21世紀，隨著互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)潮以及國外相關研究領域的迅速發(fā)展，我國商業(yè)模式及其創(chuàng)新的研究進入了前所未有的高潮，其中不乏有形成一定理論體系的。原磊（2008）作為國內商業(yè)模式理論研究的集大成者，其貢獻不僅在于將國外研究成果進行了系統(tǒng)的分析和梳理，還形成了一套獨特的基于“3-4-80”構成體系的商業(yè)模式分類方法，他認為商業(yè)模式是一種描述企業(yè)如何通過對經濟邏輯、運營結構和戰(zhàn)略方向等具有內部關聯(lián)性的變量進行定位和整合的概念性工具。魏煒、朱武祥、林桂平（2012）提出，商業(yè)模式的本質就是利益相關者的交易結構，并在此基礎上發(fā)展了著名的“魏朱六要素”商業(yè)模式理論。
　　商業(yè)模式概念及其創(chuàng)新的本質
　�。ㄒ唬┥虡I(yè)模式的概念
　　本文認為商業(yè)模式是一個由商業(yè)主體、價值鏈、價值網絡、商業(yè)業(yè)態(tài)共同組成的以價值創(chuàng)新、價值實現(xiàn)、價值分配為主要功能的集合系統(tǒng)。從企業(yè)運營的角度出發(fā)，狹義上的商業(yè)模式可以理解為企業(yè)的經營模式。從價值理論出發(fā)，廣義上的商業(yè)模式是一個邊界更加寬泛，跨企業(yè)、跨行業(yè)的商業(yè)組織，而運營模式和企業(yè)只是商業(yè)模式的一種極端形式。
　�。ǘ┥虡I(yè)模式創(chuàng)新的本質
　　商業(yè)模式創(chuàng)新的本質就是商業(yè)主體出于價值創(chuàng)新（價值發(fā)現(xiàn)）或減少價值損耗的目的，通過控制價值主體的數量、改變企業(yè)和產業(yè)內價值鏈的形態(tài)，從而建立和形成新的價值網絡和商業(yè)業(yè)態(tài)，并最終實現(xiàn)價值的重新分配的過程。新產品開發(fā)、新技術的產生、同業(yè)競爭、潛在廠商的進入等都是商業(yè)模式創(chuàng)新的動因，當商業(yè)主體不滿足現(xiàn)有水平的價值分配，商業(yè)模式創(chuàng)新便產生了。所以，商業(yè)模式不停地處在動態(tài)變化的過程中，新發(fā)現(xiàn)和節(jié)約的價值在新規(guī)模的商業(yè)主體間分配，直到每個主體都達到了效用最大化為止。由此可知，商業(yè)模式是一種價值分配動態(tài)均衡的結果，而新生的商業(yè)模式相較于原有模式具有更高水平、更高效率、更加科學合理和可持續(xù)發(fā)展的特點。
　　商業(yè)模式創(chuàng)新與流通產業(yè)發(fā)展間的協(xié)同演進機制
　�。ㄒ唬┥虡I(yè)模式創(chuàng)新對流通產業(yè)發(fā)展方式轉變的引導作用
　　1.流通組織的創(chuàng)新。隨著高新技術的利用以及商業(yè)誠信體系的逐漸完善，單個流通企業(yè)流通服務的覆蓋范圍和服務受眾逐漸擴大，彼此覆蓋范圍相互重疊，行業(yè)競爭日趨激烈。激烈競爭必然導致嚴重的資源內耗，其中一種有效解決途徑就是外部不經濟的內部化，單個流通主體相互融合形成流通組織，既降低了競爭壓力又增加了同產業(yè)上下級議價的能力。不僅僅是流通企業(yè)，為了降低流通成本，生產者也采用結盟的形式形成流通組織，以求獲得更加經濟的流通服務，農村合作社的形式即是最好的代表。而團購則是消費者流通組織創(chuàng)新的一種代表形式。
　　2.商業(yè)業(yè)態(tài)的改變。電子商務對傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)的沖擊方興未艾，商業(yè)業(yè)態(tài)對實體經濟的依附程度將不斷降低，流通產業(yè)鏈接的更多已不再是生產者和中間商，商品在生產者和消費者之間的直接傳遞也已屢見不鮮，流通產業(yè)兩頭大中間小的局面已經產生并趨于穩(wěn)定。值得一提的是，商業(yè)業(yè)態(tài)改變的一個重要的方面就是促進城鄉(xiāng)協(xié)調。
　　3.行業(yè)環(huán)境的改善。任何產業(yè)活動的順暢的進行都離不開流通產業(yè)的支撐和引導，不同產業(yè)都與流通產業(yè)呈現(xiàn)出相輔相成、協(xié)同發(fā)展的關系。作為基礎性行業(yè)，流通產業(yè)的發(fā)展對其他行業(yè)的發(fā)展極為敏感。成長速度快的行業(yè)將要更快地消費流通服務，不同類型的商品也決定了流通服務的類型，流通產業(yè)隨著所服務的行業(yè)的興衰而呈現(xiàn)出同步性的波動，但卻不會隨著其他行業(yè)滅亡而消失。
　�。ǘ┝魍óa業(yè)發(fā)展方式的轉變對商業(yè)模式創(chuàng)新的支撐作用
　　1.流通產業(yè)價值鏈控制是商業(yè)模式創(chuàng)新的重要方面。價值鏈管理是商業(yè)模式創(chuàng)新的重要原則，價值鏈的形態(tài)決定了商業(yè)模式價值實現(xiàn)和傳導的形態(tài)。流通產業(yè)價值鏈可以理解為僅限于流通產業(yè)為主導的更加狹義上的商業(yè)模式創(chuàng)新。流通產業(yè)自身管理模式、盈利模式、運營模式和收入分配模式的改變，轉變流通產業(yè)自身發(fā)展方式，提高了整個行業(yè)的運行效率，并間接影響其他行業(yè)的發(fā)展。
　　2.高水平的流通企業(yè)為商業(yè)模式創(chuàng)新提供要素準備。一方面，高水平的流通企業(yè)向整個商業(yè)模式內的行業(yè)提供高質量的流通服務，既降低了流通成本，又增強了產品市場的滲透能力，擴展了產品市場的邊界。另一方面，高水平的流通企業(yè)所擁有的先進的管理理念同時對產業(yè)內和產業(yè)外的企業(yè)產生良好的示范效應，先進的技術、高素質人才向關聯(lián)行業(yè)擴散，管理經驗和盈利模式也會成為爭相模仿的對象。

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