摘要：動漫產(chǎn)品是以文化形象符號創(chuàng)造價值的特殊商品，具有明顯的重復(fù)消費屬性，其產(chǎn)品的創(chuàng)新要兼顧消費者、制造商和發(fā)行商等多方權(quán)益需求。動漫產(chǎn)品的開發(fā)策略至少應(yīng)體現(xiàn)三個方面：以受眾為核心系統(tǒng)開發(fā)產(chǎn)品；跨行業(yè)合作開發(fā)產(chǎn)品；在新媒體平臺上開發(fā)產(chǎn)品。
　　關(guān)鍵詞：受眾 跨界 新媒體
　　中圖分類號：G273文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1672-3791（2012）08（c）-0216-01
　　動漫是大眾消費的熱點文化產(chǎn)品，全球動漫產(chǎn)業(yè)每年產(chǎn)值400億美元，相關(guān)的衍生產(chǎn)品開發(fā)更可連帶產(chǎn)生4000億美元的增值效應(yīng)。覬覦動漫產(chǎn)品的巨大市場價值，北京、上海、長沙、深圳、杭州、大連等市紛紛掛牌成立“動漫產(chǎn)業(yè)基地”，孕育出大批的動漫企業(yè)。
　　作為一種文化產(chǎn)品，動漫有著自身的獨特性。首先，它是一種非物質(zhì)化的形象產(chǎn)品，必須依靠大眾媒體進行傳播，傳播效果決定其價值；其次，它的商品價值能夠進行多次開發(fā)，通過圖書、音像制品、貼牌生產(chǎn)的各種商品、主題公園和以動漫元素為核心的數(shù)字內(nèi)容商品等實現(xiàn)其市場價值的最大化。
　　可以說動漫產(chǎn)品是以文化形象符號創(chuàng)造價值的特殊商品，具有明顯的重復(fù)消費屬性，其產(chǎn)品的創(chuàng)新要兼顧消費者、制造商和發(fā)行商等多方權(quán)益需求。目前，動漫產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)出群雄爭霸的格局。面對復(fù)雜的市場環(huán)境，企業(yè)只有開發(fā)出適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品才能在競爭中立于不敗之地。而就筆者的認(rèn)識，動漫產(chǎn)品的開發(fā)策略至少應(yīng)體現(xiàn)在以下三個方面。
　　1 以受眾為核心系統(tǒng)開發(fā)產(chǎn)品
　　在產(chǎn)品策劃階段，就要客觀地分析目標(biāo)觀眾的定位，把握受眾的消費心理和消費行為特征，科學(xué)合理地進行系統(tǒng)化的產(chǎn)品規(guī)劃。只有全面地研究動漫受眾的年齡結(jié)構(gòu)、文化背景和心理基礎(chǔ)，才能準(zhǔn)確地把握受眾群體的特征。丹尼斯·麥奎爾認(rèn)為，對受眾的研究，必須置于更廣闊的社會背景中來考察，探討社會因素是如何影響人們的媒介行為以及相互之間的互動。我們正處于一個技術(shù)發(fā)展引領(lǐng)社會變革的時代�；ヂ�(lián)網(wǎng)和移動通信深刻地改變了人們傳播和消費動漫產(chǎn)品的方式。通過觸手可及的移動終端如ipad，iphone等，人們可以隨時隨地地分享動漫的樂趣。受眾消費行為的這些新特征必將為動漫產(chǎn)品的開發(fā)帶來新的機遇�；�于移動互聯(lián)網(wǎng)的平臺開發(fā)的各種學(xué)習(xí)、娛樂和社交的軟件中我們都可以看到動漫的形象和產(chǎn)品。
　　另外，對受眾消費心理的準(zhǔn)確把握能避免產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭。幼教動漫市場的競爭一直是十分激烈的，同質(zhì)化產(chǎn)品較多。然而，《巧虎》這部針對學(xué)齡前兒童開發(fā)的產(chǎn)品卻深受市場青睞。其產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于較好地把握了幼兒和家長的心理訴求，其主題并沒有選擇空泛的教育內(nèi)容，而是選擇貼近幼兒生活的題材。產(chǎn)品也不是以單一的媒介形式出現(xiàn)，而是以DVD影像教材為核心規(guī)劃相應(yīng)的讀本、父母用書、和教具（玩具）等產(chǎn)品。豐富的產(chǎn)品形式既擴大了產(chǎn)品的市場占有率，也塑造了強大的產(chǎn)品品牌形象。
　　2 跨界合作開發(fā)產(chǎn)品
　　動漫產(chǎn)業(yè)是以創(chuàng)意為核心，以動畫、漫畫為表現(xiàn)形式，以媒體傳播為拉動效應(yīng)帶動一系列產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈。在動漫產(chǎn)品的開發(fā)過程中，動漫企業(yè)與其他行業(yè)的合作能創(chuàng)造出新的發(fā)展機會。武漢東尼文化傳播有限公司在動漫企業(yè)與其他行業(yè)的合作方面做出了有益的嘗試。東尼文化與武當(dāng)山景區(qū)合作開發(fā)《太極當(dāng)娃》的成功正源于企業(yè)與景區(qū)的深度合作。景區(qū)為動畫的開發(fā)提供了豐富而深厚的人文背景并為產(chǎn)品銷售提供穩(wěn)定的銷售渠道，而企業(yè)則有豐富的動漫產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，兩者的結(jié)合創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟和社會效益。從另一個層面來看，動漫產(chǎn)品的開發(fā)周期長，涉及面廣，也比較適合跨界合作。動畫公司由于缺少其他行業(yè)的經(jīng)驗，對產(chǎn)品的銷售渠道和方式不熟悉，其設(shè)置的衍生產(chǎn)品開發(fā)端口可能不符合業(yè)界的需要。而制造商則缺乏制作動漫的經(jīng)驗和團隊。雙方的合作能夠?qū)崿F(xiàn)資源互補、有效降低產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險。如廣東高樂玩具公司通過深圳方塊動漫文化發(fā)展公司與八一電影制片廠的電影《正義紅師》合作，推出以解放軍及武器裝備為主題的卡通玩具產(chǎn)品，成功實現(xiàn)了動漫產(chǎn)品開發(fā)的三方共贏。動漫作為一種文化產(chǎn)品，不僅具有經(jīng)濟效益，還有社會文化效應(yīng)。動漫企業(yè)也應(yīng)善于與政府合作，為傳承傳統(tǒng)文化做出應(yīng)有的貢獻。東尼文化制作的《大畫歷史名人荊楚篇》通過輕松活潑、明快易懂的動畫形式把博大精深、源遠(yuǎn)流長、絢麗多姿的荊楚文化介紹給觀眾，為地方文化的傳播做出了巨大的貢獻。
　　3 在新媒體平臺上開發(fā)產(chǎn)品
　　新媒體的傳播平臺突破了傳統(tǒng)動畫僅僅依靠電視臺海量播出再賣衍生產(chǎn)品的盈利模式，通過電子付費、硬件銷售和整合廣告等創(chuàng)造新的盈利機會。如以手機為載體傳播動漫，優(yōu)質(zhì)的動畫短片可以直接通過3G移動終端快速面對數(shù)以萬計的手機用戶，內(nèi)容的獲利比值可達(dá)到傳統(tǒng)媒體的幾十倍之多。如卡通明星綠豆蛙最初是為網(wǎng)絡(luò)聊天的表情動畫而設(shè)計的。聊天用戶的互相發(fā)送，迅速提高了卡通明星的知名度，從而創(chuàng)造了一個新的卡通明星品牌。
　　新的移動終端如ipad，iphone的興起為人們提供了隨時隨地觀看動漫的可能。“交互”成為新媒體平臺上動漫產(chǎn)品開發(fā)的新亮點。人們不再滿足于被動地接受信息，而是更熱衷于參與到交互的過程中。因此，動漫產(chǎn)品的設(shè)計要考慮給人們設(shè)置交互的平臺，為其個性化的數(shù)字生活提供體貼的服務(wù)。如亞來科技有限公司開發(fā)的“第二城”動漫游戲軟件運用數(shù)字城市空間基礎(chǔ)信息三維發(fā)布系統(tǒng)創(chuàng)建了一個三維數(shù)字城市虛擬生活平臺。人們在這個平臺上可以自由地交流，并可通過虛擬平臺衍生到實體經(jīng)濟，實現(xiàn)產(chǎn)品虛實結(jié)合的設(shè)計目標(biāo)。
　　凡事預(yù)則立。深入了解受眾需要，積極整合行業(yè)資源，充分利用新媒體等資源平臺。只有深入理解這些策略并在動漫產(chǎn)品開發(fā)實踐中加以運用，才有可能塑造出強大而有生命力的動漫品牌。
　　參考文獻
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