何為茶企策劃
　　茶企業(yè)策劃案是相對于市場策劃而言，包括企業(yè)針對茶企業(yè)或者一地的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況制定其發(fā)展戰(zhàn)略、盈利模式、運營模式、業(yè)務規(guī)劃、營銷策略、組織機構、財務預算等內(nèi)容。茶企業(yè)策劃是為這個行業(yè)規(guī)范大局，制定戰(zhàn)略的先期行為。
　　打個比方，我要過河，我是對象，河對岸就是我的目標，怎么過到對面的河岸就是我的策略問題，可以坐船，可以過橋，也可以游過去，這就是策略。企業(yè)就是“我”，“河的對岸”就是企業(yè)想達成的目標。而選擇策略的過程就是策劃。
　　2011-2012年度，
　　有哪些為茶產(chǎn)業(yè)策劃做出卓越貢獻的人物？
　　葉茂中
　　1969年5月31日出生，江蘇泰州人�，F(xiàn)任葉茂中營銷策劃機構董事長；資深營銷策劃人和品牌管理專家，清華大學特聘教授，南京理工大學工商管理碩士（MBA）研究生導師，中央電視臺廣告部策略顧問。葉茂中的策劃生涯用他自己的話說“實際上是由一個制作人變成一個廣告策劃人，再變成一個營銷企劃人”的過程。
　　1989年葉茂中進入廣告圈，拍攝了“一桿進六球”的春蘭空調(diào)廣告，從此走上廣告之路。1996年，葉茂中出版了其第一本廣告著作《廣告人手記》，這是大陸出版的第一本由中國人自己編寫的偏重實務操作的廣告書籍，并成為當年的暢銷書。
　　1993年，葉茂中在北京創(chuàng)立了自己的廣告公司，陸續(xù)服務了“圣象地板”、“北極絨保暖內(nèi)衣”、“真功夫快餐”、“大紅鷹”、“柒牌男裝”、“雅客V9”、“361度”、“紅金龍”、“蟻力神”等多個品牌，使這些品牌的知名度和銷售業(yè)績得到極大的提升。其中真功夫快餐從東莞幾家小店6年達到全國直營店464家，成為本土快餐第一品牌。
　　葉茂中介入茶產(chǎn)業(yè)策劃的時間不長， 2009年7月15日，帶著“讓中國茶做得更好”的目標，八馬茶業(yè)與營銷大師葉茂中率領的策劃團隊就八馬年度品牌策劃進行了深入溝通。
　　這也是葉茂中策劃介入中國茶業(yè)品牌整合的第一案。2009年，葉茂中將八馬茶業(yè)進行品牌整合、定位，將八馬品牌定位為商政禮節(jié)茶，在國內(nèi)茶葉界率先進行品牌定位，精準地將消費人群鎖定在成熟成功人士；此后，八馬聘請了影視明星許晴作為品牌代言人，又聘請了國際著名形象設計機構“香港靳與劉設計機構”全面升級店面和包裝形象，八馬茶業(yè)企業(yè)形象及包裝設計在2011中國最成功設計大賽中榮獲“年度最成功設計”稱號。新的形象從“禮儀”出發(fā)，以“馬”形象，通過對馬文化的研究，找出中西方馬的差異，將中國古代“禮儀馬”進行演繹，八馬的英文名也改為“bama tea”�，F(xiàn)在，標準化的產(chǎn)品系列，高雅的店面裝潢，尊貴的品牌形象，讓八馬商政禮節(jié)茶迅速占領了茶葉高端市場。三年多來，名師、明星和名茶的結合，相得益彰，使八馬品牌脫穎而出，迅速使八馬品牌從區(qū)域品牌向全國性品牌蛻變。
　　也就在今年，貴州磐江煤電集團高調(diào)進軍茶產(chǎn)業(yè)，請葉茂中全面主持貴天下品牌的策劃。在這件由臺灣名模林志玲代言的策劃事件中，貴天下品牌先聲奪人，以青春靚麗的魅力征服了廣大消費者，成為本年度茶產(chǎn)業(yè)中最光彩奪目的策劃事件。
　　姚研成
　　姚研成（半金先生），現(xiàn)任研成控股主席，品牌規(guī)劃大師，營銷模式設計專家，特色產(chǎn)品投資人。彩云紅、紅歲、BEAUTYSKY、一頂天紅、貴辣、菲凡、貴喜品牌投資人之一。在品牌規(guī)劃、營銷策劃和企業(yè)管理咨詢領域策劃并推出多個個案與模型。項目覆蓋特色產(chǎn)品、文化科技、農(nóng)業(yè)和服務業(yè)等行業(yè)。2006年，他領導的研成控股作為唯一的專業(yè)公司入選深圳“25年來最能代表深圳形象的25張名片”之一，2009年再被廣東省評為“改革開放30年30強標桿企業(yè)”之一。
　　曾經(jīng)在業(yè)界締造了“紅歲”神話的姚研成在2012年度也沒有閑著。2012年，他先后多次深入各個茶區(qū)，為茶區(qū)政府的產(chǎn)業(yè)策劃把脈和獻計獻策。例如，今年的5月18日，他就受貴州省石阡縣政府的約請，來到石阡考察。
　　近年來，石阡縣大力發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)，其茶葉面積如今居銅仁地區(qū)第一、全省第三，并被貴州省委、省政府列為全省三個茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點扶持縣之一。優(yōu)惠的政策吸引了四方客商。一些外地茶商紛紛前來石阡發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)。為進一步加快全縣茶葉產(chǎn)業(yè)向規(guī)�；�、標準化、專業(yè)化和市場化發(fā)展的步伐，給石阡茶業(yè)注入強勁活力與生機，讓農(nóng)民群眾得到真正的實惠，縣委、縣政府邀請了姚研成、謝偉等專家到石阡縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)，進行了為期4天的調(diào)查研究，對該縣茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展和壯大進行策劃和包裝。
　　中國的茶產(chǎn)業(yè)是否需要高端策劃團隊的介入？
　　一些成熟的策劃者如何介入？產(chǎn)業(yè)策劃為產(chǎn)業(yè)帶來了什么？
　　正如今年《問道·中國茶》�？�所觀察的那樣，中國的茶產(chǎn)業(yè)在2012年度依然是一片前景廣闊，充滿種種未知機遇與挑戰(zhàn)的藍海。既然是藍海，就意味著并不成熟，因為不成熟，就意味著這是一個需要借助外腦，需要更多其他成熟行業(yè)經(jīng)驗的支持。
　　但是，在這個“專家”滿天飛的年代里，什么樣的策劃者才能以高端的姿態(tài)，扎實的研究為這個行業(yè)支點把脈、布局與規(guī)劃呢？如果說“策劃就是策反”，那么究竟有哪些策劃大師，能夠有這樣的氣局與高度，獲得千萬從業(yè)者的信服和尊重呢？
　　確實，這個行業(yè)并不像許多躍躍欲試者想象的那樣，那么容易介入。有很多被行業(yè)外人士青睞協(xié)助企業(yè)策劃的人，紛紛感慨和“東家”相處的困境。其實，中國的茶產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)業(yè)的角度來說，已經(jīng)存在有上千年的歷史，但是，這依然是一個新興的產(chǎn)業(yè)。中國古代茶產(chǎn)業(yè)在小農(nóng)經(jīng)濟和皇家威儀的限制下，和目前國際化市場經(jīng)濟環(huán)境下的產(chǎn)業(yè)格局早已發(fā)生了天翻地覆的變化，所以即便那些在行業(yè)內(nèi)積累了十年、幾十年甚至上百年經(jīng)驗的老企業(yè)，也需要在市場面前低下頭來，認真傾聽旁觀者的聲音。
　　可以說，中國的茶行業(yè)是一個急需策劃與規(guī)范的行業(yè)。關鍵是我們的產(chǎn)業(yè)策劃者在面對這個行業(yè)的時候，采取什么樣的方式和態(tài)度。
　　通過過去的觀察和了解，我們認為，策劃者需具備以下幾種素質：
　　1.輝煌和充滿經(jīng)典意味的成功案例
　　面對行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的茶商或者企業(yè)管理者，如何能讓他們在日后貫徹你的思想方針和指導意見，關鍵在于策劃者本人是否能夠拋給對方有足夠說服力的理論和意見。而在雙方了解與互信不夠充分的情況下，你在其他行業(yè)內(nèi)的成功業(yè)績，會讓策劃者先聲奪人，贏得對方的充分尊重和信任。
　　2.扎實而認真的行業(yè)調(diào)查
　　和中國的其他行業(yè)相比，茶行業(yè)有其自身特點，不能將其他行業(yè)的經(jīng)驗生搬硬套。行業(yè)的策劃者在介入這個行業(yè)的時候，一定要以學習的心態(tài)，盡量獲得眾多一手調(diào)查經(jīng)驗，在充分調(diào)研的基礎上，再發(fā)表自己的意見。不可否認，在過去的十年里，行業(yè)里確實涌入了很多所謂的“策劃大家”，他們往往針對這個行業(yè)斷章取義，胡亂發(fā)表自己的意見。還有的人，在面對那些面朝黃土背朝天的茶農(nóng)時，以忽悠和賺錢為目的，發(fā)表不負責任的言論，誤導行業(yè)朝華而不實的方向發(fā)展，凡此種種，都是行業(yè)的害群之馬�？傊�，腳踩大地，執(zhí)著務實，才是對行業(yè)負責任的表現(xiàn)。
　　3.一針見血，充滿真知灼見的行業(yè)意見
　　能否發(fā)表富有針對意味的行業(yè)高見，是策劃者最終是否打動商家，是否準確定位產(chǎn)品，把控產(chǎn)業(yè)大局的關鍵。
　　4.耐心而充滿智慧的周旋方式
　　相比許多行業(yè)，茶行業(yè)是一個慢熱型的行業(yè)，其發(fā)展和轉型需要歲月的考驗。而行業(yè)的策劃者要有這樣的耐心和勇氣，面對行業(yè)暫時的緩慢進程。同時，和企業(yè)主之間的周旋需要極大的智慧，在為人處世，展示自身人格和學識魅力的同時，學會保持合理的距離和自身的獨立。

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