【摘要】中小民營科技企業(yè)在與高校開展技術合作，借用高校技術力量時，應堅持企業(yè)主導、堅持不懈、不抱奢望、慎重對待成果轉讓等4個原則；可采用根據企業(yè)需要確定合作開發(fā)項目，選擇較近、較了解的學校合作，審查項目可行性預研報告，簽訂內容細致的合作合同，注重日常溝通聯(lián)絡，對樣機進行二次開發(fā)等6個操作方法。
　　【關鍵詞】民營科技企業(yè)；高校技術力量；方法
　　技術力量匱乏是制約中小民營科技企業(yè)發(fā)展的瓶頸。高校擁有豐富的人才和先進的實驗設備，是先進技術的原創(chuàng)中心。借用高校技術力量是中小民營科技企業(yè)突破技術瓶頸、發(fā)展壯大的重要途徑。在政府的倡導下，越來越多的中小民營科技企業(yè)與高校開展了合作，但是不少企業(yè)由于操作方法不當并未取得預期效果。本文試就中小民營科技企業(yè)借用高校技術力量的方法問題作些探討。
　　一、借用高校技術力量應堅持的原則
　　1．企業(yè)主導。在借用高校技術力量過程中，企業(yè)應始終居于主導地位，無論是合作學校的選擇，還是合作項目的規(guī)劃都要由企業(yè)來作主。不能一味地響應政府部門的號召，勉強地與某個名校合作。與高校合作實際上是與高校的某些教師合作。不深入了解他們的科研情況，就開展合作，很可能出現(xiàn)他們有的技術，企業(yè)用不上；企業(yè)要的技術，他們提供不了的尷尬局面。為合作而合作，難有實際效果。高校和企業(yè)追求的目標是有差別的。企業(yè)是贏利性組織，注重的是經濟效益；高校是服務性組織，注重的是學術成果和學生培養(yǎng)。加上我國高校一定程度上“輕技術重學術，輕實際應用重理論研究”的導向，導致很多教師將心思放在提高科研論文水平和追逐科研成果獲獎上。目前我國高�？蒲谐晒�轉化率普遍較低，全國科技成果產業(yè)化率不足5%。如果由高校來主導合作項目的規(guī)劃，很可能出的項目成果是高質量的論文、專利、著作權，是高質量、高成本的樣機，企業(yè)無法將之轉化為市場接受的產品，實現(xiàn)產業(yè)化。
　　2．堅持不懈。中小民營科技企業(yè)剛開始與高校合作時，很難取得立竿見影的效果，要有接受合作效果不佳的心理準備。不能因為一兩次合作不佳，就不再去作借用高校技術力量的努力。高校教師的科研是根據自己的興趣和師承展開的，企業(yè)的科研是根據市場需求和自身的技術積累展開的，兩者的研究方向完全一致的可能性很小。企校合作必然有個磨合過程，一方面高校教師得根據企業(yè)產品開發(fā)的需要調整自己的研究方向，另一方面企業(yè)得根據合作高校教師的技術長處微調產品的規(guī)劃。雙方有個互相了解、互相交流、互相碰撞的過程，指望一合作就能出高水準產品是不現(xiàn)實的。高校的科研成果主要是論文，企業(yè)需要的科研成果是產品。論文往往是對某種思想或某項技術的表達和描述。將論文描述的技術變成樣品，將樣品變成能批量生產的產品進而變成顧客接受的商品，每一步都是驚險的一躍，失敗在所難免。不能因為一兩次失敗，就武斷地認為與高校合作作用不大，放棄借用高校技術力量的努力。
　　3．不抱奢望。中小民營科技企業(yè)與高校合作既不能因噎廢食、淺嘗即止，也不能抱過高的期望。有的企業(yè)認為，既然與高校建立了合作關系，不妨把產品開發(fā)的重任交給高校承擔，自己專司制造、銷售就行了。這樣，企業(yè)不僅省去了招聘、培訓、管理、挽留技術開發(fā)人員的煩心工作，而且可以騰出更多的時間和精力去拓展市場。其實，這種想法、做法是不理智的。任何時候，外因只是可以依靠的力量而不是決定性的力量。內因才是事物發(fā)展變化的根據，外因只有通過內因才起作用。沒有企業(yè)技術人員配合，能獨立開發(fā)滿足市場需求產品的高校教師畢竟是少數，這些少數教師，說不準早就自己辦了或與人合辦了企業(yè)，借用他們的技術可能性不大。大多數高校教師能完成某些技術開發(fā)或者是實驗樣機的開發(fā)。要把技術變成產品，樣機變成商品，必須有企業(yè)技術人員參與，在樣機的基礎上結合市場需求進行二次開發(fā)。企業(yè)如果忽視了自身技術隊伍的建設，完全指望合作的高校，是很難推出有競爭力的產品的。企業(yè)自有技術人員如果數量少、產品開發(fā)能力弱、產品規(guī)劃能力差，技術鑒賞能力不足，就沒辦法向合作高校提出適宜的課題，更不用說在高校提供的樣機基礎上進行二次開發(fā)。借用高校技術力量，企業(yè)必須建立一支技術過硬的隊伍，練好內功。完全把希望寄托在高校，企業(yè)自身不注重技術隊伍建設，是達不到效果的。
　　4．慎重對待成果轉讓。近年來，在國家政策的引導下，高校積極開展科技成果轉化工作。很多學校的科研管理部門每年都將取得的應用型科研成果匯編成冊，一方面通過各地科技部門、科技成果交易會向企業(yè)散發(fā)；另一方面將電子文檔掛在網上，多渠道為本�？萍汲晒�找婆家。各地科技部門為增強本地企業(yè)的產品開發(fā)能力，積極為企業(yè)與高校的合作牽線搭橋，每年都向本地企業(yè)征集技術難題，并將相關信息轉給聯(lián)系的高校，高校教師可以根據這些需求信息來調整研究方向，主動同企業(yè)聯(lián)系。在高�？蒲泄芾聿块T和各地科技部門的共同促進下，高�？蒲谐晒�轉化率明顯提高，企業(yè)對高校科研成果的了解、高校對企業(yè)技術需求的了解明顯增多。
　　擬轉讓的高�？蒲谐晒麉R編往往都會介紹每項成果到達的技術水平（如國際領先、國際先進、國內領先、國內先進等），預測潛在市場需求將到達多少千萬或億元等。在眾多的誘人的轉讓成果面前，中小民營科技企業(yè)一定要保持清醒的頭腦，不能盲目沖動。
　�。�1）慎重對待非本行業(yè)的成果。很多民營科技企業(yè)老板感嘆自己所從事的行業(yè)競爭激烈，生存艱難，羨慕其他行業(yè)發(fā)展容易，總想涉足其他行業(yè)。碰到其他行業(yè)擬轉讓的成果技術水平高、市場規(guī)模大，就去購買。各個行業(yè)都有一本難念的經，看花容易繡花難。隔行如隔山，自己熟悉的行業(yè)做不好，換個新行業(yè)做好的可能性很小，除非是像史玉柱那樣的營銷天才。
　�。�2）慎重對待企業(yè)不急需的成果。遇到在業(yè)界領先、預計自己企業(yè)以后又用得著的成果，有的民營科技企業(yè)老板就想購買，收入囊中，儲存起來，以免錯過機會。除非是看得很準，時機把握得很好，否則買回來的成果會長時間束之高閣，甚至出現(xiàn)用不上或到用時技術已過時的尷尬局面。過于超前投入，不利企業(yè)的發(fā)展。
　�。�3）慎重對待企業(yè)無人能對接的成果。再好的成果、再急需的成果，如果企業(yè)無人能對接，購買時也要慎之又慎。高校教師轉讓成果時，可以提供指導、提供支持。但他們不能總是呆在企業(yè)里，企業(yè)必須安排人接手，在掌握轉讓的技術成果基礎上，把技術變成樣機、產品變成商品。如果企業(yè)里無人能對接，那就沒辦法完成成果轉移，就沒辦法根據市場需求在高�？蒲谐晒�基礎上進行二次開發(fā)，實現(xiàn)科研成果的市場價值。
　　二、借用高校技術力量的具體操作方法
　　1．根據企業(yè)需要確定合作開發(fā)項目。合作開發(fā)什么項目，應由企業(yè)根據市場的需要、自身產品開發(fā)的需要來確定；而不是高校根據行業(yè)發(fā)展趨勢、自身技術優(yōu)勢來確定。高校站在理論研究的前沿，掌握行業(yè)發(fā)展趨勢，并在某些領域具有明顯技術優(yōu)勢。校企合作項目由高校提出，能保證項目的技術先進性和前瞻性，但不一定是市場急需的、企業(yè)亟待解決的。企業(yè)位于市場的第一線，最清楚市場需要什么產品、自己緊缺什么技術。校企合作項目由企業(yè)提出，能保證合作項目技術最快轉化成產品，并進入市場，使企業(yè)的投入盡快得到回報。企業(yè)可以將市場急需的某種產品或自己在產品開發(fā)中遇到的某個技術難題作為合作項目，也可以將新品規(guī)劃中碰到的問題委托高校作可行性研究。在選定合作開發(fā)項目時，企業(yè)應牢牢地把握主動權。合作項目的安排，可遵循由小而大的原則。校企合作，企業(yè)和學校雙方有一個相互了解的過程。具體地說就是企業(yè)技術人員對高校教師的技術情況有一個了解過程。多接觸、多交流，能加速雙方的了解。最好的辦法是給個項目學校做，一方面能提高高校教師與企業(yè)接觸、交流的積極性（他們有橫向項目任務），另一方面能很快考察出教師技術水平和開發(fā)能力。由于雙方了解不夠，剛開始的合作存在較大不確定性。為慎重起見，先安排一個投資不多、所需時間不多的小項目給高校老師試試應手。實質性的合作開展起來后，雙方了解、磨合的效率會高得多。等了解、磨合到位，高校教師接受了企業(yè)的產品、技術開發(fā)管理思路，再安排較大一點項目。這樣循序漸進，既可以減輕教師的心理壓力，又可以避免企業(yè)受較大損失。

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