參與市場競爭的各個企業(yè)，通過對產(chǎn)品、價格、廣告等營銷工具的不同搭配，開創(chuàng)出了形形色色、各有特色的營銷手段和方法。這些成功的方案，就如同七彩板上各種鮮艷的顏色一樣，描繪出一幅無比生動和絢爛的營銷畫卷。
　　
　　《太公兵法》有曰：天下攘攘，皆為利往；天下熙熙，皆為利來。容容熙熙，皆為利謀；熙熙攘攘，皆為利往。此話用來形容決定企業(yè)命運的市場營銷活動來說再恰當不過。
　　營銷的本質(zhì)其實就是完成產(chǎn)品從企業(yè)到消費者的流通，并在流通過程中實現(xiàn)增值的一個過程，產(chǎn)品、價格、廣告是市場營銷活動的基礎(chǔ)組成部分，就如同紅黃藍是組成所有色彩的三原色一樣，不同的行業(yè)，不同的市場，不同的目標消費群，其適用的營銷手段都不同。
　　
　　紅色：政治營銷
　　
　　政治關(guān)乎國計民生，對社會制度和經(jīng)濟發(fā)展都有著決定性的影響力，企業(yè)的一切經(jīng)濟活動，背后都離不開政治的影響。尤其在中國，政府對于經(jīng)濟活動，其干預(yù)和卷入的程度都非常高。因此，在中國的營銷活動，實際上是避不開政治的。
　　政治決定經(jīng)濟的發(fā)展，影響企業(yè)的營銷活動，同樣，企業(yè)也可以借助政治，提升企業(yè)的形象和推廣產(chǎn)品。名不見經(jīng)傳的國內(nèi)民營環(huán)保企業(yè)桑德集團，成立之初就是借助了“兩會”這一國內(nèi)重大政治事件，在最短的時間內(nèi)引起有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的重視，在國有企業(yè)壟斷的污水處理市場中迅速崛起。
　　在“兩會”期間，以一個公民的名義在《經(jīng)濟日報》等國內(nèi)主要黨報上刊登兩會提案，桑德集團的這一舉動開創(chuàng)了中國政治廣告的先河。不出桑德公司所料，在廣告刊發(fā)之后，不僅國內(nèi)新聞媒體一片嘩然，紛紛涌向桑德集團進行專題采訪，中央各部委的幾位重要領(lǐng)導(dǎo)也專門召見了桑德集團的總裁，約談關(guān)于城市污水治理的相關(guān)問題�？梢哉f，桑德集團在“兩會”期間的這一舉動，不僅為桑德集團吸引了足夠的眼球，同時也為桑德集團帶來了直接的經(jīng)濟利益，在廣告刊登之后每天都有好幾個城市向桑德做項目咨詢。
　　《一個公民的兩會提案》之所以能夠給桑德集團帶來如此巨大的成功，關(guān)鍵就在于桑德公司抓住了“兩會”這一全國矚目的政治營銷時機，在舉國人民關(guān)注“兩會”，新聞媒體全面報道“兩會”，兩會代表集聚一堂的時候，以公司總裁個人作為一個中國公民的名義，公開刊登“兩會”提案，無疑會吸引眾多與會代表中國政界人士的關(guān)注。
　　同樣，統(tǒng)一潤滑油在美國攻打伊拉克期間，巧妙借助戰(zhàn)爭這一題材，推出“多一點潤滑，少一點摩擦”的營銷活動也取得了非常好的效果。
　　但凡事都有兩面性，政治營銷雖然威力巨大，同樣暗藏的風險也非常巨大，稍有不甚便會引火燒身。桑德集團的政治營銷能夠取得成功，關(guān)鍵在于其推廣的“中華碧水計劃”本身擁有很高的高度，是解決中國市政污水處理問題的一個有效方法，而環(huán)保又的確是中國的大問題，所以國家有關(guān)部門才能體諒桑德公司的良苦用心并且被感染。
　　總的來說，政治營銷風險與機遇并存，且政治敏感性越高的事件，機遇越大，風險也越大，企業(yè)的政治營銷，最好是采用一些比較間接和溫和的方式。企業(yè)的動作太大了，容易出問題，遭到各方的反感，企業(yè)在利用政治營銷時，要慎之又慎。
　　
　　綠色：公益營銷
　　
　　我們在初中教材里就曾學(xué)過：人是“經(jīng)濟人”，人同樣是“社會人”，作為社會大家庭的一分子，人在相互競爭取得生存發(fā)展機會的同時，也期望回報社會，幫助他人，促進社會的和諧發(fā)展。企業(yè)進行公益營銷正是利用了人的這一天性，通過對社會、消費者的關(guān)心和資助，在產(chǎn)生公益效益的同時，在幫助消費者實現(xiàn)作為“社會人”的價值的過程中達到提升企業(yè)形象、增加品牌美譽度和好感度、增加產(chǎn)品銷量的目的。
　　在公益營銷這一營銷方法的操作上，國內(nèi)食品和保健品巨頭養(yǎng)生堂可謂爐火純青。
　　在養(yǎng)生堂推出“農(nóng)夫山泉”之前，市場上已經(jīng)有了樂百氏、娃哈哈等全國性的飲用水知名品牌，但是從1997年推出到2001年成為飲用水市場的龍頭老大，“農(nóng)夫山泉”僅用了三年多的時間，這其中，公益營銷功不可沒。
　　2000年，農(nóng)夫山泉成為2000年悉尼奧運會中國代表團訓(xùn)練、比賽專用水，養(yǎng)生堂飲用水公司成為首家被授予“中國奧委會合作伙伴——榮譽贊助商”稱號的企業(yè)。
　　2006年，養(yǎng)生堂公司將公益活動繼續(xù)升級，利用養(yǎng)生堂在廣東建立新的水源地的契機，再次熱炒“一瓶水，一分錢”的活動，消費者每買一瓶農(nóng)夫山泉就有一分錢用于幫助水源地的貧困孩子，以感恩水源地人民為保護水源做出的巨大貢獻。如此一來不僅養(yǎng)生堂對水源地的政府進行了公關(guān)，也宣傳了農(nóng)夫山泉水源的優(yōu)質(zhì)，還將農(nóng)夫山泉緊緊地與消費者期望作為社會人的責任心捆綁在一起，如此三方收益的行為，自然皆大歡喜。
　　當然，并非所有的公益營銷都是靈丹妙藥。公益營銷的運用必須以消費者利益為先導(dǎo)、以企業(yè)的社會責任感為前提，并與產(chǎn)品及企業(yè)形象相結(jié)合。如果單純以營銷為目的并不能收到如期的效果。試想一家以生產(chǎn)動物皮毛服裝為主的企業(yè)推出保護動物的公益活動，不僅不能達到企業(yè)期望的目的，反而會適得其反。
　　另外，公益營銷要產(chǎn)生效果，企業(yè)必須要有巨大的營銷費用支持。一個基本的比例就是：營銷推廣費用是公益活動本身支出費用的5倍，如上述的農(nóng)夫山泉資助水源地貧困兒童的公益活動，要達到理想效果的最低宣傳費用是5×500＝2500萬元。
　　
　　灰色：保健品模式營銷
　　
　　之所以將保健品營銷稱之為模式，其主要原因在于保健品行業(yè)的營銷方式與其他行業(yè)和產(chǎn)品的營銷有著截然不同的特點，與其他行業(yè)營銷模式形形色色、五花八門的方法和手段相比，保健品行業(yè)所有企業(yè)所采用的營銷方法幾乎如出一轍，基本的模式都是概念先行，廣告開路，會議招商，連哄帶嚇，案例說服，買贈推動。因為這種營銷模式具有投入期短、見效快的特點，正逐步被越來越多其他行業(yè)的企業(yè)所采用，如學(xué)習(xí)機行業(yè)的好記星，通過保健品營銷模式的炒作，銷售額在短短三年時間內(nèi)從零做到25億元，締造了一個電子消費者行業(yè)的奇跡，行內(nèi)人甚至將好記星稱之為電子保健品，其保健品營銷模式的烙印可見一斑。
　　談到保健品營銷，就不得不談腦白金，雖然腦白金并非是恐嚇式營銷模式的發(fā)明者，但腦白金卻將這一模式發(fā)揮到了極致。
　　腦白金每啟動一個新市場，首先都會在當?shù)厥袌龅娜請�、晚報和電視臺發(fā)布高密度的廣告及新聞炒作。大規(guī)模的廣告轟炸，采用眾多消費者的現(xiàn)身說法，弄個轟轟烈烈的萬人搶購活動，腦白金在市場上的消費氛圍被迅速升溫，市場在短時間內(nèi)便被引爆。
　　同樣，作為在電子消費品行業(yè)成功運用保健營銷模式的代表者，好記星在啟動武漢市場時，在短短一個多月的時間里，好記星在武漢整整投入了150多個整版廣告，硬生生地用廣告將武漢砸成一個月回款最高達400多萬的大市場。不僅把武漢人打懵了，也把全國的經(jīng)銷商打懵了，競爭品牌更是懵了。同樣的模式，好記星將其復(fù)制到了全國，在短短三年時間內(nèi)成就了一個電子消費品市場的奇跡。
　　保健品模式營銷的特點是短、平、快。采用保健品營銷模式的產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)也是“來也匆匆，去也匆匆”，我們很少能夠看到一個采用這種模式的產(chǎn)品能夠在市場上存活超過3年時間。
　　同時，因為保健品模式營銷過分地夸大產(chǎn)品的功效，過度地透支消費者對產(chǎn)品的信任，過度地被媒體曝光，采用這種模式的產(chǎn)品和品牌很難建立起消費者對其的偏好，因此企業(yè)若想與消費者建立良好的互動關(guān)系，建立長久的品牌，保健品模式營銷并不適合。如好記星，雖然通過保健品模式營銷在短時間內(nèi)取得了巨大的市場份額，但品牌美譽度和好感度始終很低，因此好記星在認識到這個問題后，已逐步加大了品牌形象建設(shè)的力度，逐步淡化電子保健品的負面形象。

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