[摘要] 隨著人們生活水平的提高及皮膚病產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的發(fā)展，人們對(duì)皮膚健康的追求變得越來(lái)越廣泛，護(hù)膚已成為平常百姓的需求。但值得注意的是，在信息泛濫的今天，對(duì)廣泛大眾來(lái)說(shuō)由于缺乏專業(yè)知識(shí)，無(wú)論選擇皮膚病產(chǎn)品，還是在認(rèn)識(shí)護(hù)膚方面，都存在嚴(yán)重誤區(qū)，但是，伴隨著近年來(lái)社交媒體的快速發(fā)展，微信已經(jīng)走入千家萬(wàn)戶，并且已經(jīng)成為人們溝通交流、獲取信息的最重要途徑之一，基于微信平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的客戶資源和廣闊的營(yíng)銷空間，該文重點(diǎn)研究如何利用微信平臺(tái)載體來(lái)實(shí)現(xiàn)皮膚病產(chǎn)品的營(yíng)銷。
　　[關(guān)鍵詞] 皮膚病產(chǎn)品;微信營(yíng)銷;經(jīng)營(yíng)策略
　　[中圖分類號(hào)] R751[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A[文章編號(hào)] 1672-5654（2018）12（c）-0085-02
　　[Abstract] With the improvement of people"s living standards and the development of dermatological products production technology， people"s pursuit of skin health has become more and more extensive， and skin care has become the demand of ordinary people. However， it is worth noting that in today"s information flooding， due to the lack of professional knowledge for the general public， there are serious misunderstandings in choosing skin disease products or in understanding skin care， but with the rapid development of social media in recent years. WeChat has entered thousands of households and has become one of the most important ways for people to communicate and obtain information. Based on the high-quality customer resources and broad marketing space of WeChat platform， this paper focuses on how to use WeChat platform carrier to achieve marketing of skin disease products.
　　[Key words] Dermatological products; WeChat marketing; Business strategy
　　 皮膚病是指皮膚方面存在的問(wèn)題，它嚴(yán)重影響人類的健康，也是人體的常見(jiàn)病，比較明顯的皮膚疾病，如麻風(fēng)、疥瘡、皮膚細(xì)菌感染等。其他引起皮膚病的內(nèi)外在因素，目前越來(lái)越受到人們的重視。皮膚病的發(fā)病率很高，大多數(shù)比較輕，一般不影響健康，但少數(shù)皮膚病較重甚至可以危及生命。面對(duì)皮膚病的困擾，該如何解決呢？
　　1  現(xiàn)階段我國(guó)皮膚病的現(xiàn)狀
　　 每年5.25日為國(guó)際“愛(ài)膚日”，日前，中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)分會(huì)曾經(jīng)發(fā)起一項(xiàng)“國(guó)人皮膚現(xiàn)狀調(diào)研”活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷33 000份，其中共回收有效問(wèn)卷32 603份。在問(wèn)卷調(diào)查對(duì)象中，45.45%為男性，54.55%為女性。29～39歲年齡段人數(shù)最多，占總?cè)藬?shù)的39.45%。調(diào)查顯示民眾普遍存在皮膚健康問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾方面：①民眾普遍存在皮膚健康問(wèn)題;②皮膚問(wèn)題影響民眾生活的質(zhì)量;③對(duì)于皮膚病的應(yīng)對(duì)民眾存在誤區(qū);④民眾對(duì)于護(hù)膚品的選擇存在誤區(qū);⑤皮膚病產(chǎn)品的選擇需要專業(yè)人士科學(xué)引導(dǎo)。
　　2  皮膚病相關(guān)系列產(chǎn)品存在的問(wèn)題
　　 一般來(lái)說(shuō)，皮膚病主要產(chǎn)品主要集中在傳統(tǒng)的藥店，藥店里的皮膚用藥琳瑯滿目，通常一般會(huì)選擇治療皮膚的外用藥，但應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：相同的藥物有不同的劑型，如溶液、糊劑、粉劑、霜?jiǎng)�、洗劑、軟膏、酊劑和乳劑等。不同的劑型，有不同的作用和適應(yīng)證，故應(yīng)根據(jù)不同病期的臨床癥狀和皮損特點(diǎn)，所以要正確選用不同劑型的外用藥。
　　3  營(yíng)銷模式與管理對(duì)策
　　借助微信平臺(tái)營(yíng)銷，可先與實(shí)體藥店合作的前提下，創(chuàng)造更廣闊的營(yíng)銷空間，可采取以下形式的營(yíng)銷模式[1]。
　　3.1  朋友圈——口碑式營(yíng)銷
　　 隨著自媒體的發(fā)展，朋友圈的應(yīng)用越來(lái)越貼近我們的生活，而其中時(shí)下最流行的莫過(guò)于微信朋友圈營(yíng)銷了，微信的朋友圈功能提供了一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。朋友圈里不斷滾動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，用戶的反饋評(píng)價(jià)更容易讓人接受和認(rèn)可[2]。因此，可以利用朋友圈皮膚病相關(guān)產(chǎn)品的推廣，同時(shí)可采用文字、圖片、語(yǔ)音、視頻、鏈接等形式與客戶進(jìn)行廣泛宣傳，盡可能的擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。此外，也可以發(fā)送一些食療方面與皮膚有的東西，從內(nèi)心深處拉近與客戶的距離。另一方面，也可通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)等形式邀請(qǐng)這些購(gòu)買(mǎi)用戶參加活動(dòng)，例如，可以在微信朋友圈分享皮膚產(chǎn)品用藥心得，從而達(dá)到提升宣傳力度以及效果。
　　3.2  分析同行或相關(guān)帳號(hào)
　　 通常同行才是最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運(yùn)營(yíng)方式，或者內(nèi)容布局直接借鑒回來(lái)就可以了。可以給潛在的目標(biāo)客戶加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號(hào)，看看他們用服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的情況，了解他們用哪種類型的賬號(hào)比較多，哪些賬號(hào)的營(yíng)銷做得比較成熟，每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運(yùn)作的方式，活動(dòng)的安排和文案。畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對(duì)性的方案是需要花不少時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上的，如果你那個(gè)行業(yè)在微信上還沒(méi)有像樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以關(guān)注皮膚行業(yè)的相關(guān)大號(hào)。

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