【推薦】實習工作計劃合集 6 篇

　【推薦】實習工作計劃合集 6 篇

　日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候抽出時間寫寫工作計劃了�？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢？下面是幫大家整理的實習工作計劃 6 篇，希望能夠幫助到大家。

　實習工作計劃 篇 1

　xx 年 9 月 10 日，我隨學校老師及其他國培學生來到大同市新榮區(qū)第二中學，即將開始為期三個月的頂崗實習生活。在這段時間，我將充分珍惜和利用這個機會，來完成以下目標：

　 （一）了解我省基礎教育現(xiàn)狀

　 對于一名師范類學校學生，我們中的大多數(shù)人今后很可能都會走上教師崗位，成為一名人們教師，從事教書育人的工作，為祖國培養(yǎng)下一代人才。而在這之前，我們必須要對目前基礎教育的情況有一定了解，這樣才能保證在教學過程中制定出合理的工作計劃，保證因材施教。所以需要我們做到：

　 了解學校、老師及學生情況

　 這次能夠深入到中學是一個很好的機會，能夠接觸到基礎教育階

　段的老師、學生。通過和老師、學生的接觸交談，必定可以對我國的基礎教育特別是農村教育現(xiàn)狀有很多的了解，為進行調查研究甚至今后從事基礎教育工作打下良好的基礎。

　 （二）提高自己的教育教學能力

　 要成為一名優(yōu)秀的教師，我們不僅僅要有扎實的知識儲備，更要有優(yōu)秀的教育教學能力。經(jīng)過長期的專業(yè)學習之后，我們在知識儲備方面已經(jīng)完全可以勝任中學教育工作。但是，由于我們自己也仍然是一名學生，所以在從事教學方面并沒有很多經(jīng)驗，教學技能的培訓只維持在理論階段，有很多不足之處。而這次的頂崗實習就是一個很好的鍛煉機會，能讓我們深入到中學校園中，彌補自己的不足，提高自己的能力，所以我計劃利用這段時間，做好以下工作：

　 （1）聽課、評課已及與老師交流討論

　 學校中的每個老師都有自己獨特的講課風格和可取之處，特別是優(yōu)秀的一線教師，在長期從事教育教學工作的過程中積累下了許多寶貴的經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗正是我們這些還為接觸教育工作的新手教師最缺乏的。所以，我計劃抓住這個機會，多去聽各位老師的課，在聽課評課的過程中學習各位老師的優(yōu)點，把這些優(yōu)點變成自己的優(yōu)點。在聽評不同科目老師的課程的過程中，體會不同課程之間的差別和聯(lián)系，在聽評同一科目不同老師的授課過程中，體會同課異構的思想。

　 （2）進行課程分析、備課、上課及課后反思總結工作

　 我們在頂崗實習中一項很重要的任務就是代替培訓老師進行課堂教學工作，這項工作可以讓我們直接接觸到學生，了解現(xiàn)在學生的

　所思所想和學習狀況。而與此同時，進入課堂親身體會教學過程對我們教學技能的提高有非常巨大的幫助。只有在這一過程中，我們才能將所學理論和課堂實際相結合，真正明白怎樣更好的將知識簡單易懂地傳遞給學生，積累經(jīng)驗，提高自己。

　 （3）邀請老師聽課評課

　 我們自己在講課過程中往往很難全面地認識到自己的優(yōu)點以及存在的問題，所以在自己講課的過程中，我計劃常常邀請學校的各位老師以及同校的實習老師來聽課評課，在他們的評價中，更清楚明白地看到自己的教學過程有何不足之處，應該如何改進。

　 （4）和學生交流

　 我們作為老師，最重要的一點就是要讓學生將知識掌握，所以我計劃在每一階段的課程學習結束之后，要定期找學生進行交流，了解自己的講授學生是否能接受，有哪些地方是好的，要長期堅持下去，而又有哪些地方是有所欠缺的，需要作出調整。

　 （三）做好班主任工作

　 在義務教育階段，學生年齡普遍較小，生理及心理還處在發(fā)育階段，所以班主任的監(jiān)督、管理及引導作用十分重要。在促進學生健康發(fā)展的過程中有著至關重要的地位。因此，在這點上我希望可以做到：

　 （1）擔任班主任工作

　 如果有機會，我希望可以擔任班主任工作進行班級管理，在這一過程中深入接觸學生，了解這一時期學生的思想動態(tài)，了解學生生活學習中常會發(fā)生的問題，鍛煉自己解決問題以及處理人際交往問題的

　能力。

　 （2）和各位班主任老師交流學習

　 學校中的各位班主任老師在長期進行班主任管理的過程中一定會積累下許多處理突發(fā)狀況的經(jīng)驗。我們在和班主任交流時可以從各種典型案例中學習解決突發(fā)事件的措施，避免因為經(jīng)驗不足使事件得不到良好的解決從而造成更大的問題發(fā)生

　 （3）組織各種班級活動

　 班級活動的組織是班級建設的一個重點，在各種活動的舉辦中可以真正地了解學生，可以加強班風建設，增加班級凝聚力，促進學生進步。

　 （四）完成教育實習調研工作

　 學校中有大量老師和學生，利用這個資源，可以完成很多有關基礎教育課題的調研，例如：課程改革的實施， 義務教育的普及情況，教師整體素質的調查，陽光體育活動的實施等。所以，我計劃在實習后期，通過問卷調查的形式對自己感興趣的某些課題進行調研并完成調研報告。

　 總之，我希望可以充分利用這三個月的時間，完成上述工作計劃，鍛煉自己，提高能力，使自己的生活更加有充實更有意義，并為今后成為一個優(yōu)秀的人民教師打下良好的基礎。

　實習工作計劃 篇 2

　學生去實習，剛走出校舍，對于教育工作十分神馳。但若想完成

　這新學期的實習工作，除向大家講清楚要和老教師們多虛心請教外，還要有自己具體的實習工作打算。

　 一、實習目的

　 1、使學生初步體味和熟悉幼兒教育的情形。進修和把握幼兒園的紀律，培育自力從事幼教的能力。

　 2、使學生受到忠誠人平易近教育事業(yè)、熱愛教師工作的思惟教育，培育從事教育工作的事業(yè)心和責任感。

　 3.使學生將所學到的理論常識和手藝，初步運用于教學實踐，在實踐中受到磨練并獲得成長。

　 二、實習工作的組織率領

　 由系領與教務處、學生處、班主任組成的實習工作率領小組，系副主任李引亮任組長，教務處劉建和任副組長，成員有相關班級班主任，由實習工作率領小組按照聯(lián)系實習幼兒園的情形分配教育教學實習使命，并指定指導教師，確定學生小組長。在實習時期，實習小組成員隨時對實習情形及聯(lián)系方式進行搜檢、督促。

　 三、實習的具體放置

　 1、本屆結業(yè)生的教育教學實習采納以集中為主，個體學生自力的體例進行，具體作法是

　 將全班48名學生中的21名學生（另2名學生自己聯(lián)系實習單位）分為三個實習小組，分別在北京各屬區(qū)或大學隸屬幼兒園。

　 2、每個實習小組指定一名小組長，周全負責與實習單位和實習指導教師的聯(lián)系和實習時期的一切其他事務。

　3、本組實習指導教師由我來擔任。

　 4、從本學期 7 月中旬起頭至明年 7 月底，學生在指導教師指導下進行幼教根基功操練和查核、說課、撰寫教案、試講等工作。

　 7、 實習生返校時必需將實習單位教師、原任班主任對其實習時期教學能力、思惟展示及行為展示等方面的書面評價密封由小組長帶回（須蓋有實習單位的公章），以作為評分的依據(jù)。

　 8、實習生需完成 1000 字以上的實習總結一份。

　 9、實習完成時，必需完成以下工作

　 ⑴由實習生進行實習小我剖斷、小組剖斷并寫出評語。

　 ⑵指導教師按照實習前的試講、實習中的教育教學實習情形（搜羅實習單位原任教師、原任班主任的評價和我系指導教師把握的情形）給出一個適當?shù)某删妥鳛樵摯螌嵙暤某删汀?/p>

　 四、指導教師的職責

　 1、負責指導實習前的計劃撰寫、組織試講。

　 2、實習中，負責與所指導的學生聯(lián)系并對學生實習情形進行搜檢。

　 3、學生返校后，負責組織、指導和搜檢實習生的實習小我剖斷、小組剖斷和實習總結的完成工作。

　 4、綜合評定實習生的實習成就。

　 五、對實習生的要求

　 在實習時期，每個實習生需劃定禮貌實習立場，當真?zhèn)湔n、試講、上課，遵守實習單位的各項規(guī)章制度，并認真履行園長分派的各項任

　務，要注意自身安全，增強自我保護意識，更要對園中幼兒學生負責。

　實習工作計劃 篇 3

　一、支教工作總目標：

　 1、發(fā)揮自身的特長及優(yōu)勢，豐富課堂內容，改進課程形式，促使學生對語文學科產(chǎn)生濃厚的興趣，從而有利于語文學習及該科成績的提高。

　 2、虛心聽取前輩、指導老師的經(jīng)驗，取長補短，找到適合自己、適合學生的教學方式，對于學生提出的改進建議或意見，深思熟慮后可以加以試驗或實踐，在摸索中前進。

　 3、主動學習，不斷提升自身各方面的`素養(yǎng)及能力，在向學生授課時，可以有意識的延伸課外相關知識，加深學生印象和方便理解，同時也可以拓寬學生知識面，培養(yǎng)學生的思維能力。

　 4、嚴格要求自己，務必做到言而有信、以身作則，給學生帶頭做榜樣。傳授知識只是教師工作的一部分，教書，更要育人，培養(yǎng)學生成為一個具備良好三觀的積極青年。

　 5、認真?zhèn)湔n，要立足于老師和學生的實際，注重課堂實效和學生學習的成果，讓學生能夠實實在在的聽得懂、學得會。

　 6、在短暫的一學期支教時間里，要做到對工作充滿熱情，敬崗愛業(yè)，做好表率，真心實意的關愛每一位學生，嚴格遵守相關規(guī)章制度，積極向上。

　 7、經(jīng)常與帶隊老師、指導老師、同伴溝通聯(lián)系，交流思想和好

　的做法，尋求解決工作中問題的最好辦法。

　 8、記錄支教生活的點滴，既是對自己成長過程的見證和總結，也是對班級、學生負責的一種表現(xiàn)，從細微變化中敏銳發(fā)現(xiàn)問題，從而得到及時解決。

　 二、支教工作具體目標：

　 （一）第 1 周：

　 1、目標：盡快熟悉支教學校校園、住宿環(huán)境以及教學模式，初步了解支教實習老師工作負責范圍及注意事項，并了解支教學校學生情況。

　 2、安排：參與支教實習生工作安排會議、參加教職工會議、旁聽指導老師的授課課程。

　 （二）第 2——4 周：

　 1、目標：積極學習相關備課方法及技巧，為接下來的單獨授課做準備。融入學生當中去，爭取與學生打成一片。協(xié)助班主任完成班級管理工作。協(xié)助其他老師完成各項臨時任務。

　 2、安排：負責大課間、午讀、值日等紀律管理工作。協(xié)助班主任批改語文作業(yè)。帶領學生完成主題黑板板及課室裝飾工作。盡量多的旁聽課，以語文為主，學習。認真?zhèn)湔n，珍惜每一次授課機會，課后進行反思總結。

　 （三）第 5——15 周：

　 1、目標：學習掌握課堂管理、學生管理等技巧。完成教學任務，努力達到教學目標。積極向指導老師請教，學習與家長溝通的方法和

　協(xié)調的技巧。與其他實習生交流支教見聞與感受，互相學習。不斷實現(xiàn)自我提升，創(chuàng)新教學方法，敢于嘗試不同的教學模式。

　 2、安排：固定的進行授課，積極參與到班級管理中去，了解學生的性格特點，并努力做到因材施教。對授課中存在的不足，不斷進行反思和總結，爭取在下一次中有所進步，并從互評課中得到啟示。積極參與學校各式活動，提升自身各方面能力，在接觸不同年級學生的同時，細心留意不同階段學生的特點或共同點。

　 （四）第 16——20 周：

　 1、目標：協(xié)助班主任做好期末復習備考工作，監(jiān)督跟進學生的復習情況，必要時進行課外輔導。做好支教實習總結工作。

　 2、安排：從學生的作業(yè)及測試情況中了解學生的知識短板，進行鞏固練習，爭取讓學生能夠靈活掌握知識點。另外匯總支教期間文字、圖片及其他資料，對支教總體工作進行反思總結，并制作支教工作匯報答辯 ppt。

　實習工作計劃 篇 4

　1、遵守我校制定的“教學實習紀律要求”和本實習生守則，遵守實習學校的一切規(guī)章制度，服從實習學校領導、原任教師、原任班主任的工作安排，服從實習小組長的管理。

　 2、尊重實習學校的老師，虛心接受他們的指導。按規(guī)定日期，把教案和班主工作計劃送有關指導教師審批。

　 3、對實習學校的教職工要有禮貌，如有意見或建議，必須通過

　實習生小組長有組織的提出，不得隨意議論。要愛護公物，節(jié)約水電，借用物品不得損壞和遺失，損壞和遺失要照價賠償。

　 4、要以教師的優(yōu)良品質嚴格要求自己，講究文明禮貌，做到衣服整潔，儀表端正，以身作則，做學生表率。要認真履行教師職責，認真?zhèn)湔n，虛心求教，寫出質量較高的教案。認真上好每一節(jié)課，認真批改作業(yè)，認真作好課內課外輔導。

　 5、嚴格遵守作息制度，不遲到、不早退，一般情況不許請假，如遇特殊情況，必須原任教師和原任班主任批準后才能離開。工作時間不準喝酒，不準打牌和做其他與實習無關的事。

　 6、實習生不許收受學生禮品，原任教師和原任班主任不在場時，不允許帶學生進行校外活動，若有違紀現(xiàn)象出現(xiàn)，造成的一切后果由實習學生自己負責。

　 7、愛護學生，注意安全，不準打罵、體罰學生。

　 8、實習生之間要加強團結，生活上互相幫助，業(yè)務上相互學習，共同克服困難，努力完成實習任務。

　 凡違反上述各條者，實習學校的指導老師可視其情節(jié)輕重，給予批評教育、停止實習直至紀律處分。

　實習工作計劃 篇 5

　一、實習目的

　 1、使學生初步了解和熟悉小學教育、體育工作情況。學習和掌握小學教育、體育工作的規(guī)律，培養(yǎng)獨立從事小學教育、體育工作的

　能力。

　 2、使學生受到忠誠人民教育事業(yè)、熱愛教師工作的思想教育，培養(yǎng)從事教育工作的事業(yè)心和責任感。

　 3.使學生將所學到的理論知識和技能，初步運用于教學實踐，在實踐中受到檢驗并得到發(fā)展。

　 二、實習工作的組織領導

　 成立由系領導及相關教研室領導、班主任組成的實習工作領導小組，系副主任王士明任組長，系副主任麻曉芒任副組長，成員有體育專業(yè)教研室主任鐘廣金、大 06 體師班班主任張立濱。由實習工作領導小組根據(jù)聯(lián)系實習學校的情況安排學生和分配教育教學實習任務，并指定指導教師，確定學生小組長。我系大 06 體師班班主任和各實習學校原任教師及原任班主任負責具體的實習指導工作。在實習期間，實習領導小組成員隨時對實習情況進行檢查、督促。

　 三、實習的具體安排

　 1、本屆畢業(yè)生的教育教學實習采取以集中為主，個別學生獨立的方式進行，具體作法是：

　 將全班36名學生中的28名學生（另8名學生自己聯(lián)系學校實習）分為六個實習小組，分別在南師附屬小學、南大附屬小學、北湖小學、右營街小學、新才學校和城北學校六所小學實習。

　 2、每個實習小組指定一名小組長，全面負責與實習學校和實習指導教師的聯(lián)系和實習期間的一切其他事務。

　 3、本次實習指導教師由我系張立濱老師擔任。

　4、從本學期 10 月中旬開始至 12 月底，學生在指導教師指導下進行體育教師基本功練習和考核、說課、撰寫教案、試講等工作。

　 5、200x——200x 學年度第二學期的第一周，實習生在校準備一周（2 月 11 日至 20 日）。在此期間，各實習小組組長必須和實習學校取得聯(lián)系，獲得教學工作計劃和實習安排；每名學生必須寫出 3--5篇詳細教案，完成 1--2 個教案的試講。

　 6、實習時間定在 200x——200x 學年度第二學期第二周（2 月 23日）至第十九周（6 月 18 日），共 17 周，其中前一周學生進入實習學校見習即聽課、備課、試講，第三至第十九周學生進行教育和體育教學實習。

　 7、 實習生返校時必須將實習學校及原任教師、原任班主任對其實習期間教學能力、思想表現(xiàn)及行為表現(xiàn)等方面的書面評價密封由小組長帶回（須蓋有實習學校的公章），以作為評分的依據(jù)。

　 8、實習生必須完成 1000 字以上的實習總結一份。

　 9、實習結束時，必須完成以下工作：

　 ⑴由實習生進行實習個人鑒定、小組鑒定并寫出評語。

　 ⑵指導教師根據(jù)實習前的試講、實習中的教育教學實習情況（包括實習學校原任教師、原任班主任的評價和我系指導教師掌握的情況）給出一個恰當?shù)某煽冏鳛樵摯螌嵙暤某煽儭?/p>

　 四、指導教師的職責

　 1、負責指導實習前的教案撰寫、批改教案、組織試講、見習等工作。

　2、實習中，負責與所指導的學生聯(lián)系并對學生實習情況進行檢查。

　 3、學生返校后，負責組織、指導和檢查實習生的實習個人鑒定、小組鑒定和實習總結的完成工作。

　 4、綜合評定實習生的實習成績。

　 5、實習學校原任教師負責檢查學生教案、聽其試講，認可后簽字，學生才能正式上課，實習結束時給出書面評價。

　 五、對實習生的要求

　 1、在實習期間，每個實習生必須端正實習態(tài)度，認真?zhèn)湔n、試講、上課，必須寫出 10 個以上的完整教案（要有原任教師簽字認可），上課總課時不得少于 20 節(jié)。

　 2.實習生必須寫詳案，并按原任教師要求，提前一至兩天把教案送原任教師批閱，并試講，經(jīng)原任教師簽字認可后，才能正式上課。上課必須用普通話。

　 3、同在一個實習小組的實習生必須相互聽課，并作聽課記錄。每次課后，由小組長負責召集本組實習生與原任教師一道對所上的課進行評課，并由小組長或小組長指定的實習生作好詳細記錄。

　 4、在班主任工作方面，實習生進校一周后必須制定好班主任工作計劃送交原任班主任審核后實施，實習生要主動協(xié)助原班主任工作，每個實習生必須要獨立地組織一次班級活動，并有活動計劃和報告。

　 5、每個實習小組的實習生應舉行一次公開課教學，由小組長在

　征得原任教師同意下實施。

　 6、實習小組長必須將該組實習生在教學及遵守紀律等方面的情況作好如實記錄。每個實習生也必須作較詳細的實習記錄，其內容包括聽原任課教師的上課記錄，對自己上課的評課記錄。實習結束后一并交指導教師，作為評定實習成績的依據(jù)之一。

　 7、實習結束后必須作好認真的總結，并寫出一份 1000 字以上的高質量的實習總結交指導教師。

　 六、實習成績的評定標準和要求

　 實習生實習總成績按優(yōu)、良、及格、不及格四等評定。實習生總成績系根據(jù)原任教師對實習生教學實習成績的評分、原任班主任對實習生實習班主任的評分、實習生執(zhí)行《實習生守則》的表現(xiàn)、實習前在我校的試講和實習回校后的總結等方面綜合評定。實習總成績記入個人檔案。

　 （一）、實習教學成績的評定標準

　 1、優(yōu)秀：

　 ⑴認真鉆研大綱、教材，認真?zhèn)湔n，按時完成質量好的教案（10份以上），試講效果較好。

　 ⑵教學中，目的明確，教材熟悉，教態(tài)自然。語言準確、流暢。選擇教法恰當，組織能力強，講課內容無科學性錯誤，教學效果好。

　 ⑶輔導學生主動、認真。

　 ⑷對講課、評課活動態(tài)度認真，自我分析深刻。能虛心聽取別人意見并能迅速改正工作。

　2、良好：

　 ⑴認真鉆研大綱、教材，認真?zhèn)湔n，按時完成質量較好的教案（6-9份），試講認真努力，進步明顯。

　 ⑵教學中，目的明確，對教材比較熟悉，教態(tài)較自然。語言清楚、流暢。選擇教法較恰當，有一定的組織能力，教學效果較好。

　 ⑶輔導學生較主動、認真。

　 ⑷對講課、評課活動態(tài)度較認真，自我分析較深刻，能聽取和接受別人意見，教學工作有改進。

　 3、及格：

　 ⑴尚能鉆研教材，備課比較努力，但需教師較多幫助，完成質量較好的教案（2-5 份），試講中出現(xiàn)較多問題。

　 ⑵教學中，目的比較明確，語言表達清楚，但不夠流暢。組織能力較差，基本能達到教學目的。

　 ⑶能輔導學生，但能力較差，也不主動。

　 ⑷說課、評課活動中自我分析能力較差。還能接受別人意見，但教學中改進不大。

　 4、不及格：

　 ⑴備課不認真，經(jīng)教師較多幫助，仍不能寫出完整的教案。試講不認真，經(jīng)指導后仍問題較多。

　 ⑵教學目的不明確，對教材基本內容不掌握，表達能力差，組織能力差，不能完成教學任務。

　 ⑶不會進行輔導。

�、仍u課、說課活動中自我分析能力較差，不虛心接受意見，教學無改進。

　 注：請原任教師按上述標準評出實習生的教學實習成績。

　 （二）、實習班主任工作成績的評定標準

　 1、工作態(tài)度

　 ⑴是否按實習學校的要求和計劃開展工作。

　 ⑵對學生是否關心、負責。

　 ⑶是否尊重教師，虛心向原任教師、原任班主任學習。

　 ⑷工作是否主動。

　 2、工作內容

　 ⑴工作的目的性、教育性如何。

　 ⑵能否根據(jù)學生特點進行思想教育。

　 ⑶為人師表做得如何。

　 3、工作能力和實習效果

　 ⑴班主任工作計劃制定得如何，完成情況怎樣。

　 ⑵與學生的關系是否融洽，學生反映如何。

　 ⑶是否獨立地組織了一次班級活動，效果如何。

　 ⑷是否撰寫出有關教育或教學方面的調查報告，質量如何。

　 ⑸實習學校評價怎樣。

　 注：請原任班主任在對實習生的班主任工作作評價時，除了寫出評語以外，還應按優(yōu)、良、中、及格和不及格評出等級。

　 七、實習生守則

　1、遵守我校制定的“教學實習紀律要求”和本實習生守則，遵守實習學校的一切規(guī)章制度，服從實習學校領導、原任教師、原任班主任的工作安排，服從實習小組長的管理。

　 2、尊重實習學校的老師，虛心接受他們的指導。按規(guī)定日期，把教案和班主工作計劃送有關指導教師審批。

　 3、對實習學校的教職工要有禮貌，如有意見或建議，必須通過實習生小組長有組織的提出，不得隨意議論。要愛護公物，節(jié)約水電，借用物品不得損壞和遺失，損壞和遺失要照價賠償。

　 4、要以教師的優(yōu)良品質嚴格要求自己，講究文明禮貌，做到衣服整潔，儀表端正，以身作則，做學生表率。要認真履行教師職責，認真?zhèn)湔n，虛心求教，寫出質量較高的教案。認真上好每一節(jié)課，認真批改作業(yè)，認真作好課內課外輔導。

　 5、嚴格遵守作息制度，不遲到、不早退，一般情況不許請假，如遇特殊情況，必須原任教師和原任班主任批準后才能離開。工作時間不準喝酒，不準打牌和做其他與實習無關的事。

　 6、實習生不許收受學生禮品，原任教師和原任班主任不在場時，不允許帶學生進行校外活動，若有違紀現(xiàn)象出現(xiàn)，造成的一切后果由實習學生自己負責。

　 7、愛護學生，注意安全，不準打罵、體罰學生。

　 8、實習生之間要加強團結，生活上互相幫助，業(yè)務上相互學習，共同克服困難，努力完成實習任務。

　 凡違反上述各條者，實習學校的指導老師可視其情節(jié)輕重，給予

　批評教育、停止實習直至紀律處分。

　 八、實習生實習結束返校時應提交的材料

　 1、蓋有實習學校公章的實習鑒定表；

　 2、實習生手冊，其中包含上課的教案、聽課、評課記錄；

　 3、實習總結；

　 4、實習小組小組日志、公開課教學的記錄等。

　實習工作計劃 篇 6

　xx 市煙農生產(chǎn)資料有限公司其總公司是 xx 市農業(yè)生產(chǎn)資料總公司。是國家大型流通企業(yè)，注冊資本 5000 萬元，化肥是公司的骨干經(jīng)營品種，年銷量超過 100 萬噸。在國內農資系統(tǒng)和國際化肥市場享有較高的聲譽。我最近的實習工作將會在這里度過美好的時光。

　 剛進公司的時候，公司領導根據(jù)我個人的情況把我分配到了公司的 xx 經(jīng)營部。本公司經(jīng)營了多種國內外的知名品牌化肥。國外品牌與俄羅斯進口 16-16-16 復 xx，()荷蘭進口 13-8-24 復 xx，國內品牌有四川新都化工與 xx 利時化工的產(chǎn)品，新都化工與 xx 利時這兩個廠家的肥料在 xx 年銷售在 4000 噸以上，占據(jù)了公司很大的利潤部分。公司注重多重發(fā)展，現(xiàn)在在 xx，xx 縣桃川等水果主要產(chǎn)地地建立了直營店。我在公司的主要職責是負責在 xx 的永福，xx，資源等地的銷售市場，同時協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理做一些促銷活動。

　 計劃一：進公司第一個月上旬、中旬的這兩個階段主要熟悉現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品，品種，類別，各自的特點。競爭對手競爭產(chǎn)品各自

　的特點。做到每個星期提交一份各自產(chǎn)品的市場反饋回來的批發(fā)價，零售價等產(chǎn)品信息。以最快的時間融入到公司的運作當中來。

　 二：在進公司第一個月下旬的時候熟悉自己所負責區(qū)域的客戶資料。并完全做成電子表格。并且要詳細，具體的表格包括姓名，住址，電話，門面地址，生日，家庭成員，重大日期，現(xiàn)在經(jīng)銷的品種，我們公司現(xiàn)有的品種，當?shù)氐慕?jīng)濟作物等資料。并在隨后的時間里內完成對這些客戶的拜訪工作，尤其是對重點經(jīng)銷我們公司產(chǎn)品客戶的拜訪工作。

　 三：第二個月的時候結合拜訪客戶的情況來重點掌握各自市場的特點，包括各自市場的經(jīng)濟作物區(qū)，主要的用肥季節(jié)，用肥的水平以及用肥的特點。對一些重點的區(qū)域以及以往銷量比較好的客戶、市場做一次深入的梳理，幫助這些老客戶在今年通過一些專場促銷以及重點宣傳等手段讓他們的銷量繼續(xù)上一個臺階。通過這樣的手段來促使客戶對我公司的忠誠度，坐到共贏共利的局面。

　 四：結合各自市場的特點不定期的舉行各種小型的農民會，推廣會。收集比較好一點的肥料使用效果案例和忠誠的老用戶，不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴大公司在當?shù)赜脩粜哪恐械牡匚�。讓用戶滿意我們的服務！

　 以上就是我在 xx 市煙農生產(chǎn)資料有限公司實習工作的一些計劃和目的。希望在工作過程中知道老師和公司領導多提寶貴意見和批評。讓我盡快的在公司成長。做一個合格的銷售人員！

　內容僅供參考

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