國貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

　通過學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)這門課程，使我了解了很多專業(yè)知識(shí)，也學(xué)到了很多專業(yè)技能，真的是讓我收獲頗豐��！

　作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會(huì)有更好的發(fā)展，也為了我們有更強(qiáng)的能力去適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜變化的社會(huì)，更加了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大 3 的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程，為了我們對(duì)國際貿(mào)易有更好的、更深入的了解，同時(shí)也增設(shè)了《國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課程，通過 1 個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實(shí)際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識(shí)。

　通過對(duì)實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深入的體會(huì)是：英語實(shí)在是太重要了，關(guān)于里面的單證幾近都是全英的，所以我認(rèn)為好好學(xué)英語實(shí)在是太有必要了，特別是如果決心從事國貿(mào)的同學(xué)，英語水平 1 定要非常的好，估計(jì)最少也得有個(gè)最少 6 級(jí)。我的英語水平是 4 級(jí)，在沒學(xué)國際貿(mào)易之前，雖沒有認(rèn)為自己英語很好，但最少也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只從開了國際貿(mào)易課，特別是《國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是 1 天不如 1 天，貌似現(xiàn)在的英語水平只是 1 個(gè)初中生，因此覺得有句話實(shí)在是太對(duì)了：活到老，學(xué)到老，知識(shí)是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的。

　在這學(xué)期的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指點(diǎn)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實(shí)訓(xùn)的進(jìn)程中，我對(duì)國際貿(mào)易的 1 些基本的知識(shí)有了更深入的了解，通過這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課，我對(duì)合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的 1 無所知到現(xiàn)在已能夠利用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交換并促進(jìn)交易。通過本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努

　力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是 10 分有必要的，同時(shí)學(xué)以致用也顯得尤其重要，把學(xué)到的理論用于實(shí)踐才能真正體現(xiàn) 1 個(gè)人的學(xué)識(shí)，若只有理論而疏忽實(shí)際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相干知識(shí)，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅(jiān)實(shí)的文化知識(shí)，連最基本的單證都看不懂，那末交易也就無從談起了。但與此同時(shí)，我也很深入的認(rèn)識(shí)到了自己對(duì)國際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要捉住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí) 1 些相干知識(shí)。

　學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)期的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課，我覺得非常值得，由于我學(xué)到了很多東西。不單單是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還有我對(duì)國際貿(mào)易也有了很深入的了解，之前總是認(rèn)為國際貿(mào)易是多么的神圣，關(guān)于像國際這樣大的東西，總認(rèn)為是離自己比較遠(yuǎn)的，所以總是會(huì)帶有神秘的眼光去看待。通過《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課的開設(shè)，特別《國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課的增設(shè)，讓我不再用有色眼睛去看待國際貿(mào)易，它也只是平常生活中的 1 種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同的國家進(jìn)行的貿(mào)易，再有就是它的單證多是英語，而非我們平常生活中用的漢語而已。

　本次實(shí)訓(xùn)，是 1 筆珍貴的財(cái)富，它拓寬了我們的專業(yè)知識(shí)面，使我們的知識(shí)面不單單局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險(xiǎn)等有關(guān)知識(shí)，它也給我?guī)�來了許多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)進(jìn)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　通過這學(xué)期實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識(shí)轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實(shí)際操作能力。通過學(xué)習(xí)，使我深入的認(rèn)識(shí)到：真諦要靠實(shí)踐來檢驗(yàn)。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的’動(dòng)手實(shí)踐能力，繼而實(shí)現(xiàn)自己人生的夢(mèng)想！感謝這門課的開

　設(shè)！

　為期 1 周半的國際貿(mào)易與實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)已結(jié)束了，不能說完成得很美滿，但是有 1 點(diǎn)可以肯定的是，通過這次實(shí)訓(xùn)，我了解了國際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，切身體會(huì)到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全進(jìn)程。

　其實(shí)，說真的，還沒實(shí)訓(xùn)之前心里總是有點(diǎn)忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實(shí)訓(xùn)任務(wù)。我們實(shí)訓(xùn)的第 1 步就是擬寫建交函，由于我們之前并沒有寫過這類信函，對(duì)它的格式不是很清楚。所以，我就先在網(wǎng)上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根據(jù)操作的要求寫好建交函。這 1 步實(shí)際上其實(shí)不難，所以所花的時(shí)間也不多，但這僅僅是第 1 步工作，接下來還有 1 連串的工作要做。

　全部進(jìn)程下來，對(duì)我來講最難也是我最欠缺的就是那 1 系列的核算。我們要做的有 3 個(gè)核算，出口報(bào)價(jià)核算、出口還盤核算和成交核算。要進(jìn)行核算首先要知道計(jì)算公式和它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開始算的時(shí)候，多是由于自己太過粗心，總是算錯(cuò)，算出來的結(jié)果總是對(duì)不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的關(guān)鍵所在，原來我小數(shù)點(diǎn)后面少加了 1 個(gè)零。這次教訓(xùn)讓我知道了仔細(xì)仔細(xì)的重要性。在進(jìn)行核算的進(jìn)程中，還應(yīng)當(dāng)引發(fā)注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進(jìn)行對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)。而在計(jì)算利潤率時(shí)則需要的是人民幣。在做這 1 步時(shí)，最重要的就是要仔細(xì)，還要有耐心，算錯(cuò)了不能心急，要耐心腸找出毛病的緣由。

　完成成交核算以后，接下來就是合同的簽訂。我們要根據(jù)合同基本條款的要求和雙方在信函中肯定的條件制作售貨確認(rèn)書，另外還要給對(duì)方寄出成交簽約函。在這 1 進(jìn)程中，合同的條款要全面、內(nèi)容要完全；合同沒有會(huì)簽之前，買方是不可能簽署的，這 1 點(diǎn)特別值得

　注意。接下來就是審核信譽(yù)證和寫改證函，根據(jù)審核信譽(yù)證的 1 般原則和方法對(duì)收到的信譽(yù)證認(rèn)真的審核，列明信譽(yù)證存在的問題并陳說改證的理由。這個(gè)進(jìn)程需要根據(jù)合同，把信譽(yù)證和合同相比較，仔細(xì)認(rèn)真地進(jìn)行審核。收到對(duì)方的改證函后，接下來就要做托運(yùn)訂艙、出口報(bào)關(guān)和投保裝船等工作。這幾個(gè)步驟就是根據(jù)信譽(yù)證的要求和合同的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真填寫相干的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作，這學(xué)期我們學(xué)的就是單證的制作，之前也有做過相干的練習(xí)，所以對(duì)這 1 環(huán)節(jié)還是比較清楚的。但雖然如此，在制單的進(jìn)程中，我還是碰到了 1 些問題，最后在老師的指點(diǎn)下糾正了這些毛病。單據(jù)制好以后，要做的就是審核單據(jù)。這 1 步驟要做的就是根據(jù)“單證 1 致，單單符合”的原則，對(duì)全套單據(jù)進(jìn)行審核。實(shí)訓(xùn)的最后 1 個(gè)進(jìn)程，就是出口業(yè)務(wù)善后，根據(jù)銀行的通知書，判斷銀行是付款還是拒付，根據(jù)開證銀行的反饋信息，給客戶發(fā) 1 封善后函。

　這就是這次實(shí)訓(xùn)的全部進(jìn)程，回顧這次實(shí)訓(xùn)給我的最大的收獲，就是培養(yǎng)了我的耐心和信心的態(tài)度，還有讓我明白了細(xì)節(jié)在貿(mào)易中重要性�？傊�，這 1 個(gè)多星期的實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多知識(shí)，使我收獲頗豐，更重要的是，它讓我曉得了付出以后所收獲到的快樂。這次的實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，但是，學(xué)習(xí)的進(jìn)程是不能淺嘗輒止的，我會(huì)繼續(xù)努力，用知識(shí)來不斷的充實(shí)自己，為以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

　國際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、利用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn)，實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn) 1 步掌握國際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能，學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中，如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖，實(shí)現(xiàn)最好的經(jīng)濟(jì)效益。

　本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易活動(dòng)進(jìn)程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

　在這周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指點(diǎn)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)美滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的進(jìn)程中，我對(duì)國際貿(mào)易的 1 些基本的知識(shí)有了更深入的了解，通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)合同單證和金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的 1 無所知到現(xiàn)在能夠利用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易商量信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交換并促進(jìn)交易。通過本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的，并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深入感覺到了自己對(duì)國際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后要捉住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí) 1 些相干知識(shí)。

　這 1 個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，我覺得是值得的，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，會(huì)把平時(shí)聽課進(jìn)程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐一消除，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為 1 名學(xué)生，終究能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活應(yīng)用，不單單只有自己的功勞，還應(yīng)當(dāng)感謝不厭其煩為我們解答每個(gè)疑問問題的老師，感謝老師對(duì)我們每位學(xué)生的熱情幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指點(diǎn)者的作用，讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí)，更有些是讓我們受益畢生的東西。這次實(shí)訓(xùn)，我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

　本次實(shí)訓(xùn)，是 1 筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)�來了許多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)進(jìn)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí)，努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力，真正做到學(xué)以致用。

　我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每次的學(xué)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是

　值得我去珍惜！相信，有了這 1 次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，不管是今后的學(xué)習(xí)還是往后的工作，乃至是未來的生活，我都會(huì)更加清楚，自己想要做甚么，該做甚么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的 1個(gè)良好開端，他使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己的 1 片美好的天空。

　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。捉住 1 切機(jī)會(huì)鍛煉自己，在實(shí)踐中去感受，體會(huì)，理解和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。通過本次實(shí)習(xí)，使我收益非淺。

　行使業(yè)務(wù)流程：

　1、解市場(chǎng)概況。

　1 個(gè)敏感的市場(chǎng)人要想在劇烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解最新市場(chǎng)供需情況。因此在我剛把自己定位為出口商的第 1 時(shí)間馬上就市場(chǎng)信息欄中了解商品信息。在需求欄中我對(duì)照發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商對(duì)衣飾的需求很大，有很大市場(chǎng)。進(jìn)而到供應(yīng)商信息欄看，很多供應(yīng)商生產(chǎn)各類衣飾，由于競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價(jià)格。二者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第 1 筆生意從衣飾著手。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來就是尋覓交易對(duì)象。

　2、同業(yè)務(wù)火伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

　在各個(gè)出售衣飾的供應(yīng)商提供的信息中，我認(rèn)真比較其品質(zhì)與價(jià)格，和其商品在進(jìn)口商市場(chǎng)中的需求度，我把目標(biāo)縮小到我的服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進(jìn)口商方面我則展開廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個(gè)進(jìn)口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意火伴，收到多份

　詢盤和發(fā)盤。

　3、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。

　鎖定了交易的供應(yīng)商，我馬上給對(duì)方伐區(qū)詢盤，表明了自己的購買意向，和詢問對(duì)方的存貨情況和真實(shí)的交易價(jià)格，希望他們向我公司報(bào)價(jià)。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相干情況，明氏有限公司向我公司的報(bào)價(jià)是每件男式睡衣 19 元人民幣。并要求我公司正式向他公司發(fā)盤。時(shí)間就是利益，我馬上給他公司發(fā)出 1 分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這 1 次交易商量雙方的意見比較 1 致，因此我的服裝有限公司很快就接受了我們發(fā)盤。雙方對(duì)價(jià)格條款和數(shù)量條款都肯定，并已接受了發(fā)盤，接下來我們就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達(dá)成合意。我隨后通過銀行把錢匯給對(duì)方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品。前面也提到進(jìn)口商對(duì)服裝的需求較大，因此我的幾份針對(duì)進(jìn)口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)感中要好，這樣我的庫存是供不應(yīng)求，所以在與進(jìn)口商進(jìn)行生意的同時(shí)我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補(bǔ)充庫存。

　4、外銷合同的簽訂。

　在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已弄好 1 個(gè)范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的項(xiàng)目上添上相應(yīng)的具體情況就好了。但是在發(fā)送合同給進(jìn)口商前必須先做好出口預(yù)算，在第 1 筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎樣 1 回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己平空的料想，最后和真實(shí)的費(fèi)用差別非常大。在隨后的生意才意想到應(yīng)當(dāng)?shù)绞醉摰馁M(fèi)用查詢中得到相干數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商，在有對(duì)方確認(rèn)就達(dá)成合意了。這個(gè)進(jìn)程在系統(tǒng)中多少顯得相對(duì)簡單，但是在隨后的生

　產(chǎn)實(shí)習(xí)中我知道，合同的起草是 1 項(xiàng)重要的、細(xì)致的工作，起草 1 份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益動(dòng)身，斟酌各方面風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。在摹擬實(shí)習(xí)期間我針對(duì)實(shí)習(xí)期間不足的地方相應(yīng)的參查了 1 些資料和后來生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)詢問公司的同事，得出了1 些改進(jìn)和今后應(yīng)注意的問題。

　5、填寫各類單據(jù)。

　在扮演出口商角色進(jìn)程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深入的 1 項(xiàng)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報(bào)關(guān)單，匯票，1 般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需依照所簽訂的合同填寫各項(xiàng)，如果有 1 項(xiàng)填寫毛病就沒法報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)等，交易將沒法進(jìn)行。這個(gè)系統(tǒng)存在的其中 1 個(gè)缺點(diǎn)，在數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的，也許是由于本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真實(shí)的國際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實(shí)操作存在很大差別。

　6、后期工作。

　單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把 fob 下還要去外運(yùn)公司租船定艙，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn)，核銷備案，報(bào)關(guān)，裝船出運(yùn)，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需依照系統(tǒng)給出的提示，1 步步進(jìn)行即可。重要的是在單據(jù)填寫完全，正確的條件下按順序 1 步步進(jìn)行。

　在實(shí)習(xí)中遇到的問題和解決方法，我歸結(jié)了以下幾點(diǎn)：

　1、剛剛接觸實(shí)習(xí)不太適應(yīng)，以后就很流暢； ?

　2、時(shí)間概念太混亂。1 些報(bào)關(guān)、報(bào)檢、商業(yè)發(fā)票等等，這些的時(shí)間都太混亂，沒有清晰的思路； ?

　3、對(duì) fob 運(yùn)算的公式不熟，保險(xiǎn)金額、運(yùn)費(fèi)等 1 些費(fèi)用算不準(zhǔn)；

　4、利潤概念不夠明確，致使出口商和進(jìn)口商都賠錢。

　實(shí)習(xí)心得：

　這次實(shí)習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真實(shí)的深入實(shí)務(wù)中進(jìn)行操作，但是軟件超仿真的摹擬環(huán)境讓我們真實(shí)的感遭到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作進(jìn)程、步驟、相干單證，給我們?cè)诮窈蟮膶?shí)務(wù)操作進(jìn)行了 1 次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。

　在摹擬實(shí)習(xí)中我共扮演了出口、供應(yīng)商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行 5 個(gè)角色。其中做出口商的時(shí)間最長，承當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)也最多，1 共簽訂內(nèi)外銷合同各 10 余份，做成內(nèi)外銷生意各近 10 余份，收獲頗豐�，F(xiàn)在重點(diǎn)談出口商的摹擬情況和心得。

　在本系統(tǒng)中出口商類似于平常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供應(yīng)商中購買商品，然后賣給有購買意向的進(jìn)口商�？梢哉f出口商在供應(yīng)商和進(jìn)口商中起紐帶作用，同時(shí)它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)沉重的。

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