鋼管銷售先進員工事跡材料員工先進事跡材料

　 跟隨理想的腳步，放飛夢想

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　他叫何偉東，是沙市鋼管廠銷售公司的一名副經理，主管鋼管的國內營銷業(yè)務，在他的心中有這樣一個工作夢想，那就是讓‚沙管牌?鋼管享譽大江南北，從初出茅廬的青年到運籌帷幄的中年，在 16 年間，他和他的銷售團隊一步一個腳印，創(chuàng)造了一個又一個銷售奇跡，為沙管人實現(xiàn)做強做大的共同夢想奉獻了最美的青春。

　 1995 年何偉東畢業(yè)于華中科技大學焊接專業(yè)，年輕的他懷揣著成為一名焊接專家的夢想來到沙市鋼管廠工作�？烧斔麥蕚湓谥乒芤痪�大展拳腳的時候，領導的一個安排卻改變了他最初的夢想。上個世紀 90 年代后期，沙市鋼管廠挑選了一批懂技術又有沖勁的年輕人主動闖市場，他就是其中之一。就這樣，他從制管一線來到了銷售一線，并負責打開開發(fā)難度極大的西北市場，因為它在國內最大的鋼管制造企業(yè)**鋼管廠的家門口，要從這個市場里攬到活可謂是虎口拔牙。即沒有前輩們留下的經驗，又沒有現(xiàn)成的銷售渠道，有的只是一顆勇往直前的心，他堅信‚市場是可以培育出來的?，只要有恒心和毅力，競爭對手能夠做到的我們也能做到。他決心從源頭上拓展市場，把突破口定在管線勘察設計院，他每天天不亮就趕到設計院，有人叫他幫忙，哪怕是些瑣碎小事，也全心全意做好。時間一長，設計院的同志都知道沙市鋼管廠有個為人真誠實在的好小伙。1997 年夏天，西安天然氣項目啟動，當時設計院負責前期資料收集的一位工程師突然病倒了，工作也因此停了下來。何偉東意識到這是一個向設計院展示沙市鋼管廠實力的絕佳機會，于是連夜趕制管線資料，利用自己所學的專業(yè)知識，細心琢磨，把

　沙市鋼管廠的優(yōu)勢一點一滴地融進設計條款中。第二天一大早，他頂著重重的黑眼圈把資料交給那位工程師，并真誠地說：‚您安心養(yǎng)病，資料我?guī)湍占R了，您先看看吧?。機會永遠留給有準備的人，沙市鋼管廠通向西北市場的大門終于敲開了，這家設計院極力向業(yè)主推薦我廠參加供管投標，在隨后的招標中，一舉拿到

　 1700 噸的供貨合同。此后，長慶油田，西北電廠一個個項目訂單也接踵而來，甘陜地區(qū)幾乎所有的管線工程建設中都有了‚沙管?牌鋼管的身影，沙管人外闖社會市場的努力終于結出了碩果。

　 20**年，凝聚著幾代沙管人心血和夢想的直縫生產線建成投產，沙市鋼管廠把目標鎖定在西南成品油管線項目上，而在此之前我廠直縫鋼管的供貨業(yè)績還是空白，這就需要他承擔即要創(chuàng)業(yè)績又要創(chuàng)效益的雙重壓力。為此，何偉東首先想到的是增強業(yè)主使用直縫鋼管的信心，他一方面組織技術骨干給客戶講解直縫鋼管的性能優(yōu)勢，另一方面向設計院提出多個有利于管線設計和鋼管生產的方案。工程開標后，沙市鋼管廠中標 2 萬噸直縫鋼管。在后期的項目執(zhí)行上，他創(chuàng)造性地提出用庫存鋼管代替線路管的辦法，在征得業(yè)主的同意后，提供了上千噸的庫存鋼管，為我廠節(jié)省資金近***萬元，同時也讓沙市鋼管廠的直縫鋼管在長輸管線市場上一炮打響。

　 進入 20**年，沙市鋼管廠積極調整銷售策略，力爭通過提高社會市場份額以應對中石油中石化市場攬活不足的危機，但社會市場合同量小、用戶對鋼管訂貨的技術條件經常出現(xiàn)紊亂且回款困難的情況。在種種不利的條件下，已近不惑之年的何偉東再一次臨危受命，擔任社會市場部主任。同事們都說他傻，明知道是吃力不討好的事兒還要干，而他卻說：‚我的夢想就是看著我們的‘沙管’牌鋼管鋪設到祖國的每個地區(qū)，為了夢想而努力，怎么能說是傻呢？?多年的營銷實

　踐教會他，要想擴大產品銷路，就要拓寬產品的應用范圍。為了尋求突破，他與銷售公司其他領導一同制定出‚星級市場工作計劃?。20**年，世界上第一條商用輸煤管線****——**管線項目招標，在開標的前夜，為了能在價格上贏得中標的主動權，他將七個競爭對手的情況進行了全面預測，將各種數(shù)據(jù)來回演算，時間一點點過去，直到東方的天空泛起魚肚白，他放下電腦，深深地吐了一口氣：‚成了?！在第二天的開標現(xiàn)場，他成竹在胸，報出了一個讓業(yè)主信服，讓競爭對手啞然的價格，成功拿到了 2 萬余噸鋼管的供貨合同。

　 2009 至 20**年的三年間，何偉東先后攬回了廣東天然氣管網(wǎng)、河南縱橫管道、重慶燃氣等合同，每年都達到***萬噸的合同量，他本人也多次被評為廠級先進個人和局機械系統(tǒng)銷售明星。

　 ‚光榮的桂冠從來都是用荊棘編成的?，多年來對家人的陪伴屈指可數(shù)，在他的心中產生了太多的愧疚感。因長期出差在外，他不知道錯過了多少次父母的生日，孩子的家長會，結婚紀念日，也不記得說了多少次：‚等我回來?、‚對不起，下次我一定趕回來。

　 ‚將個人的發(fā)展融入到企業(yè)的發(fā)展當中?。這就是何偉東對企業(yè)理想與個人理想之間關系的一個定位。他追隨著這個理想，最終放飛了自己最美的夢想。美麗的中國夢給予了我們每一個人出彩的人生空間，機械公司的發(fā)展之夢也給予了每一個**石油人實現(xiàn)自我價值的平臺。來吧，讓我們攜起手來，為了的中國石化和機械公司的美好未來，共同托起----我的夢，中國夢！

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