銷(xiāo)售工作計(jì)劃

　銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇 1 ?

　轉(zhuǎn)眼 20xx 年上半年已結(jié)束，為了更好的展開(kāi)下半年的工作，我就上半年的工作做 1 個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

　1、上半年完成的工作 ?

　1、銷(xiāo)售指標(biāo)的完成情況 ?

　上半年在公司各級(jí)領(lǐng) 20xx 年上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額 157 萬(wàn)元，完成年計(jì)劃 300 萬(wàn)元的 52%，比去年同期增長(zhǎng) 126%，回款率為 100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的 41%，比去年同期下降 5 個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高級(jí)酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加 3 個(gè)百分點(diǎn)。

　2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)保護(hù) ?

　根據(jù)公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，催促其履行統(tǒng) 1 批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行動(dòng)的產(chǎn)生。

　通過(guò)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售終端長(zhǎng)時(shí)間的交換和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統(tǒng) 1 的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指點(diǎn)價(jià)。依照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品擺設(shè)的要求進(jìn)行產(chǎn)品擺設(shè)，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、擺設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其到達(dá)利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣揚(yáng)的目的。

　3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

　上半年開(kāi)發(fā)商超 1 家，酒店 2 家，終端 13 家。新開(kāi)發(fā)的 1 家商超是 XX 縣范圍最大的**購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為 52°系列的全部產(chǎn)品;2 家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為 52°的 4 星、5 星、108 年，**大酒店所上產(chǎn)品為 42°系列的 2 到5 星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部份是 42°系列產(chǎn)品。

　4、品牌宣揚(yáng)、推行 ?

　為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度，建立品牌形象，進(jìn) 1 步建立消費(fèi)者的品牌虔誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng) 1 宣揚(yáng)標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣揚(yáng)牌 35 個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭 29 個(gè)，其它情勢(shì)的廣告牌 6 個(gè)。

　5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理 ?

　根據(jù)公司年初的統(tǒng) 1 要求完善了各類銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周報(bào)表、銷(xiāo)售月報(bào)表和每個(gè)月要貨計(jì)劃，各類銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案都采取紙質(zhì)和電子版兩種情勢(shì)保存。對(duì) 20xx 年的銷(xiāo)售情況依照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每個(gè)月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每個(gè)月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反應(yīng)市場(chǎng)情況，指點(diǎn)以后的銷(xiāo)售工作。

　2、下半年工作打算 ?

　雖然在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺少營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快

　提高本身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保 300 萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向 350 萬(wàn)元奮斗。

　1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 ?

　其 1 是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(特別是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí) 1 些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有 1 定的知識(shí)支持。其 2 是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)和市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交換和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和掌控到人際交往等各個(gè)方面都有 1 個(gè)大幅度的提升。

　2、進(jìn) 1 步拓展銷(xiāo)售渠道 ?

　**市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單 1，大部份產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的條件下，要進(jìn) 1 步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè) 3 個(gè)系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。

　3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作 ?

　對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn) 1 步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓 1 些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支持，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和全部白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)劑營(yíng)銷(xiāo)策略。

　4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作 ?

　協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和發(fā)掘潛伏的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候 1 定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍耐。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋緣由，

　讓他明白，剛才的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，1 定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制局勢(shì)的發(fā)展。

　銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇 2 ?

　隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐步發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，重視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)豪情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

　著眼公司當(dāng)前，統(tǒng)籌未來(lái)發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，掌控時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛伏客戶，重視銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)良服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取美滿完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　1、銷(xiāo)量指標(biāo)：

　2、計(jì)劃擬定：

　1、年初擬定《年度銷(xiāo)售整體計(jì)劃》; ?

　2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》; ?

　3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》; ?

　4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》; ?

　至 20xx 年 12 月 31 日，山東區(qū)銷(xiāo)售任務(wù) 560 萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo) 700萬(wàn)元(20xx 年度銷(xiāo)售計(jì)劃表附后); ?

　3、客戶分類：

　根據(jù) XX 年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 VIP用戶、1 級(jí)用戶、2 級(jí)用戶和其它用戶 4 大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

　4、實(shí)行措施：

　1、技術(shù)交換：

　(1)本年度針對(duì) VIP 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部展開(kāi) 1 次技術(shù)交換研討會(huì); ?

　(2)參加相干行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排 1 場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì); ?

　2、客戶回訪：

　目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的類似品牌有 78 種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠?34 種，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈,已構(gòu)成市場(chǎng)要挾。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交換，調(diào)和與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

　(1)為與客戶加強(qiáng)信息交換，增近感情，對(duì) VIP 客戶每個(gè)月造訪1 次;對(duì) 1 級(jí)客戶每?jī)稍略煸L 1 次;對(duì) 2 級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排造訪時(shí)間; ?

　(2)適應(yīng)掌控情勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不單單是銷(xiāo)貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我 XX 年工作重點(diǎn)。

　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。

　4、售后調(diào)和：

　目前情況下，我公司依然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下 1 步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)良服務(wù)。

　用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，掌控每次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱忱詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加 1 個(gè)制勝的

　籌馬。

　本年度我將嚴(yán)格遵照公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)已到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心 1 定能贏得精彩! ?

　銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇 3 ?

　1．背景和問(wèn)題 ?

　互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)（WWW）已成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)終究用戶來(lái)講，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，終究用戶間的交互性愈來(lái)愈差，傳統(tǒng)意義上的交互已沒(méi)法滿足用戶的需求，舉 1 個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即便是在世界杯的決賽期間，1 個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

　2．目標(biāo)和解決方案 ?

　我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周?chē)�的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的 1 樣。“軟件名稱”既是 1 個(gè)終究用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)窮的商機(jī)：

　“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了 1 個(gè)交換的平臺(tái)。

　“軟件名稱”為企業(yè)提供了 1 個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。

　3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái) ?

　“軟件名稱”為終究用戶提供 1 個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了 1 個(gè)宣揚(yáng)和銷(xiāo)售的渠道。

　4．公司和管理

　暫缺。

　5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主 ?

　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò) 6 百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛伏終究用戶，同時(shí)有超過(guò) 1 百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛伏商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)終究用戶來(lái)講是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就能夠想所有終究用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假定每一年平均從每一個(gè)商業(yè)用戶取得 100RMB 的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò) 1 億 RMB。而 100RMB 的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)其雇員和投資者來(lái)講也 1定會(huì)盈利。

　6．中小企業(yè)融資：第 1 輪的投資者將會(huì)有 68％的內(nèi)部收益率（IRR）

　增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第 5 年“軟件名稱”將會(huì)有 6000 萬(wàn) RMB 的銷(xiāo)售額，且稅后凈利占銷(xiāo)售額的 21％。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國(guó)，員工 90 人。創(chuàng)辦人將提供 500，000RMB 的早期投資，“軟件名稱”正在尋覓知曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第 1 輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資 500 萬(wàn) RMB 的投資人 60％的股分，這部份資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12 個(gè)月后，將需要 1000 萬(wàn) RMB 的再投資，主要用于市場(chǎng)開(kāi)辟費(fèi)用。在這以后的 12 至 15 個(gè)月，還將需要 500 萬(wàn) RMB 的投資。在運(yùn)行5 到 6 年以后，就能夠斟酌首次公然上市。依照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)第 1 輪的投資者將會(huì)有 68％的內(nèi)部收益率。

　銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇 4 ?

　我到***公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作 1 年來(lái)，

　我已完全的融入到了這個(gè)集體里。在 1 年里雖然存在著這樣或那樣的問(wèn)題，我們都盡可能的解決了，在下 1 年里要從以下幾方面入手: ?

　首先要下降本錢(qián)，應(yīng)當(dāng)采取的主要措施有：進(jìn) 1 步拓寬進(jìn)貨渠道，尋覓多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；節(jié)約節(jié)儉，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要公道；內(nèi)部消耗下降，平常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、平常辦公耗材特別是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。其次也是最重要的部份-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的建立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較劇烈，今年情勢(shì)將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高相當(dāng)重要，關(guān)系到全部企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效力；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有 1 支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣揚(yáng)力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 1 種重要手段和措施。

　1、銷(xiāo)售部取得利潤(rùn)的途徑和措施 ?

　銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)��；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相干的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣揚(yáng)力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取取得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨 1 定及時(shí)、售后服務(wù) 1 定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真逼真切的享遭到上帝般的待遇。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校

　***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。

　2、客戶服務(wù)部取得的利潤(rùn)途徑和措施 ?

　客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：7 喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx 年我們被授權(quán)為 7 喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng) 1化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元。

　3、工程部取得的利潤(rùn)途徑和措施 ?

　工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)行基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò) 1 旦推行開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利展開(kāi)，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出 1 個(gè)切入點(diǎn)，便于展開(kāi)相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和 1 部份的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、團(tuán)體電話、售飯系統(tǒng)這部份的利潤(rùn)***萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部份***萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部份***萬(wàn)元；電腦部份***萬(wàn)元，人員工資***—***萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元。在尋求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以鼓勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的建立公司形象。

　4、在管理上下大力度、嚴(yán)格履行 ?

　公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效力、服務(wù)意識(shí)上上 1 個(gè)層次，建立公司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵照公司規(guī)章制度、懶惰的員工決不手軟，破壞公司形象的 1 定嚴(yán)肅處理。

　5、要建立 1 個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

　1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這 1 流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹履行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

　2、盡可能創(chuàng)造出 1 些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的裝備維修收費(fèi)制度，把 1 些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)時(shí)間客戶。

　3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立 1 個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹履行。

　4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程愈來(lái)愈少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈劇烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期之外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

　6、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) ?

　不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部相互學(xué)習(xí)，相互提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng) 1 目標(biāo)、統(tǒng) 1 認(rèn)識(shí)、統(tǒng) 1 步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)役力。建立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不曉得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。

　培訓(xùn)內(nèi)容：

　1、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

　2、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行動(dòng)規(guī)范。

　3、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

　培訓(xùn)方式：

　1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

　2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全部員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

　3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。我們是 1 個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成 1 支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每一個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣 1 來(lái)我們應(yīng)當(dāng)既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)令人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

　同志們，時(shí)間是有限的、特別是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，1 天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧�的每位職工都�?yīng)當(dāng)要有建立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，援用 106 大精神里的 1句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)相互配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的 121 萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。今后怎樣辦，我想，絕不能孤負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30 名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，1 定要努力做到以下兩點(diǎn)：

　1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng) 1 名合格的副經(jīng)理其工作職責(zé)就是開(kāi)辟市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù)，在工作當(dāng)中 1 定要嚴(yán)格要求自己、建立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、保全大*，把公司的利益看得高于 1 切。絕不干有損于***形象的事情。

　2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*范圍最大、品種最全、最具有權(quán)威性的 IT 企業(yè)而努力。我會(huì)努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在坐的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

　銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇 5

　1、綜述：

　作為任何1個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)講——只有銷(xiāo)售部才是唯1的贏利單位，其它的都部門(mén)均為本錢(qián)單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必須升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有履行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

　2、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：

　用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟習(xí)、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟習(xí)、對(duì)市場(chǎng)也有 1 定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需依照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)便可。重要的是制定可履行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法與技能。同時(shí)做好相干人員的招募、培訓(xùn)、挑選、儲(chǔ)備工作 ?

　3、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

　1、進(jìn)行市場(chǎng) 1 線、工作 ?

　2、分析市場(chǎng)狀態(tài)、正確作出市場(chǎng)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的根據(jù) ?

　3、制定月、季、年度，計(jì)劃的參考根據(jù)為今年與去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ?

　4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改良或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 ?

　&nbsp5、掌控重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài) ?

　&nbsp6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)辟與公道布局 ?

　7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的 ?

　8、潛伏客戶和現(xiàn)有客戶的管理與保護(hù) ?

　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相干部門(mén)作好推行促銷(xiāo)活動(dòng) ?

　10、依照推行計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物擺設(shè)、宣揚(yáng)品的設(shè)計(jì)、發(fā)放

　4、關(guān)于品牌：

　”X**”品牌建立時(shí)間較久，有 1 定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍與受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝潢、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超出。

　5、渠道管理：

　由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、團(tuán)體單位升級(jí)，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這其實(shí)不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

　6、信息管理與利用：

　現(xiàn)在有兩千多家(外商 8 百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上搜集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣(mài)意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思惟與領(lǐng)導(dǎo)層的決策等緣由，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的肯定目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶。

　7、關(guān)于傳播 ?

�。簣�(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有 XX 城市家具報(bào) 1 家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推行，有些家具類報(bào)社近期有 1 些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有 1 定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上

　的傳播由于近段時(shí)間 1 直延續(xù)的做推行，起到了較好的效果，**有 4個(gè)廣告位在宣揚(yáng)，該論壇注冊(cè)人數(shù) 210 多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了 3 個(gè)廣告已發(fā)布，另外在搜狐的家具博客閱讀人數(shù)已達(dá) 4 萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客 3 萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的閱讀量已到達(dá)了近兩萬(wàn)人次，還有其它 10 來(lái)個(gè)在做推行的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在 210 萬(wàn)左右。固然，客戶看了不 1 定就可以轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)，推行的目的是讓更多的人知道我們的品牌，構(gòu)成口碑。由于沒(méi)有其它的宣揚(yáng)途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)還是要加大力度。

　8、關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商：

　目前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)Ｙu(mài)店基本沒(méi)有策略上的支持，除給特價(jià)外沒(méi)有其它的’方法，經(jīng)銷(xiāo)商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上甚么虔誠(chéng)。幫助經(jīng)銷(xiāo)商、專賣(mài)店制定銷(xiāo)售(促銷(xiāo))計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持與扶助。這樣才能增加經(jīng)銷(xiāo)商與廠家之間的感情，以后 1 定要完善起來(lái)。各地的促銷(xiāo)策略與廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷(xiāo)資料、DM 直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等商場(chǎng)內(nèi)：X 展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等還有店內(nèi)的吊旗、展架、 ?

　海報(bào)、促銷(xiāo)標(biāo)簽、宣揚(yáng)單頁(yè)等。淡季有淡季的銷(xiāo)售方案，旺季有旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷(xiāo)商想要的是 1 個(gè)可行的參考計(jì)劃，由于目前我們的經(jīng)銷(xiāo)商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶其實(shí)不合適這些，但唯一的幾家專賣(mài)店我們并沒(méi)有給予這方面的支持。做了，1 方面是給經(jīng)銷(xiāo)商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷(xiāo)商去我們現(xiàn)在的專賣(mài)店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商怎樣說(shuō)呢?除發(fā)貨收款，我們幾近甚么都沒(méi)做!)另外一方面是為我們以后更大面積的開(kāi)設(shè)專賣(mài)店總結(jié)促銷(xiāo)、推行的經(jīng)

　驗(yàn)。

　9、企業(yè)文化：

　企業(yè)文化與銷(xiāo)售有關(guān)系嗎?關(guān)系太大了，由于銷(xiāo)售是窗口，直接面對(duì)客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng) 1 對(duì)外宣揚(yáng)口徑，給客戶的感覺(jué)是：公司管理是規(guī)范的，是 1 個(gè)團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)全部公司的每個(gè)人都是有側(cè)重要作用的，比如公司 1 直留不住人，工薪不是全部緣由，企業(yè)文化才是根本，公司沒(méi)有給他們看到 1 個(gè)美好的未來(lái)、沒(méi)有好的愿景，也沒(méi)有文娛設(shè)施與學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。他們不快樂(lè)，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有甚么? ?

　10、關(guān)于生產(chǎn)：

　歷來(lái)公司 1 年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問(wèn)題，到目前，銷(xiāo)售的總量沒(méi)增加，還產(chǎn)生了開(kāi)完展會(huì)專賣(mài)店意向客戶沒(méi)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀態(tài)，由于我們做不出來(lái)，那末參加展會(huì)的目的是甚么呢?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已制定了解決的方案，希望能有效。我要說(shuō)的是 OEM，由于管理方面等緣由，這 1 能有效提升生產(chǎn)力的辦法 1 直沒(méi)能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人材，建立 1 套完全的 OEM 管理體制。宜家自己沒(méi)有 1 個(gè)廠，能做到世界第 1，這方面可以學(xué)習(xí)。

　固然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司肯定銷(xiāo)售期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競(jìng)品，了解行情，熟習(xí)各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠到達(dá)的目標(biāo)，制定可行的下 1 步運(yùn)作方案 品牌及產(chǎn)品推行品牌及產(chǎn)品推行在20xx年至20xx年度配合及履行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推行活動(dòng)，并策劃 1 些投入本錢(qián)，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng)，

　提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè) k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推行，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推行主要進(jìn)行 1 些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行 1 些產(chǎn)品推行與正常營(yíng)業(yè)推行。

　終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展) ?

　根據(jù)公司的 xx 年度的家具銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置 6 個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤與產(chǎn)品擺設(shè)等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行展開(kāi)。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格依照公司的統(tǒng) 1 標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)劑) 5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與履行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及履行主要在 xxx 年 04 月—8 月家具銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第 1 嚴(yán)格履行公司的家具銷(xiāo)售增進(jìn)活動(dòng)，第 2 根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的家具銷(xiāo)售增進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃 1 些家具銷(xiāo)售增進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與履行。

　銷(xiāo)售工作計(jì)劃 篇 6 ?

　根據(jù)公司 20xx 年度上海地區(qū)總銷(xiāo)售額 1 億元，銷(xiāo)量總量 5 萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司 20xx 年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　1、市場(chǎng)分析 ?

　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐漸啟動(dòng)了。2、3 級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高和產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了 1 級(jí)市場(chǎng)的延續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)大。20xx 年度內(nèi)銷(xiāo)總量到達(dá) 1950 萬(wàn)套，較 20xx 年度增長(zhǎng) 11。4%。20xx 年度預(yù)計(jì)可到達(dá) 2500 萬(wàn)—3000 萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全

　球市場(chǎng)容量在 5500 萬(wàn)套—6000 萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為 3800 萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40 萬(wàn)套左右，5 萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的 13%。

　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為 2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年 1 直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 20xx 年度的產(chǎn)品線，公司 20xx 年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx 年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 20xx年降落到 140 個(gè)左右，年均淘汰率 32%。到 20xx 年在格力、美的、海爾等 1 線品牌的“圍殲”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足 50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60%。20xx 年度 lg 遭到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也遭到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、3 菱等品牌在 20xx年度遭到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則顯現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計(jì)劃。

　2、工作計(jì)劃 ?

　根據(jù)以上情況在 20xx 年度計(jì)劃主抓 6 項(xiàng)工作：

　1、銷(xiāo)售事跡 ?

　根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每個(gè)月、每周、逐日。以每個(gè)月、每周、逐日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售事跡。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，展開(kāi)各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在

　銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)行力度較大的銷(xiāo)售增進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。

　2、k/a、代理商管理及關(guān)系保護(hù) ?

　針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系保護(hù)，對(duì)各個(gè) k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各 k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期造訪，進(jìn)行有效溝通。

　3、品牌及產(chǎn)品推行 ?

　品牌及產(chǎn)品推行在 20xx 年至 20xx 年度配合及履行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推行活動(dòng)，并策劃 1 些投入本錢(qián)，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè) k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推行，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推行主要進(jìn)行 1 些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行 1 些產(chǎn)品推行和正常營(yíng)業(yè)推行。

　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　根據(jù)公司的 08 年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置 6 個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品擺設(shè)等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行展開(kāi)。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格依照公司的統(tǒng)1 標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)劑）

　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與履行 ?

　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及履行主要在 08 年 04 月—8 月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，

　第 1 嚴(yán)格履行公司的銷(xiāo)售增進(jìn)活動(dòng)，第 2 根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售增進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃 1 些銷(xiāo)售增進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與履行。

　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) ?

　團(tuán)隊(duì)工作分 4 個(gè)階段進(jìn)行：

　第 1 階段：8 月 1 日—8 月 30 日 ?

　a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部份能力底下的人員，重點(diǎn)保存在 40 人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

　b、制定相干的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。

　c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　第 2 階段 9 月 1 號(hào)—20xx 年 2 月 1 日第 2 階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推行活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣揚(yáng)活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大，積極進(jìn)行終端布置經(jīng)典哦建設(shè)，并保持與原有終真?zhèn)�有效溝通，保護(hù)好終端關(guān)系。

�、倥嘤�(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn) ?

　業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員 ?

　培訓(xùn)講師＜促銷(xiāo)員 ?

�、诶�用周例會(huì)對(duì)全部促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn) ?

　9 月 1 日—10 月 1 日：進(jìn)行 4 節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn) ?

　10 月 1 日—10 月 31 日：進(jìn)行 4 節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) ?

　11 月 1 日—11 月 30 日：進(jìn)行 4 節(jié)的促銷(xiāo)技能培訓(xùn) ?

　12 月 1 日—12 月 31 日：進(jìn)行 4 節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨

　時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

　20xx 年 1 月 1 日—1 月 31 日：進(jìn)行 4 節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn) ?

　20xx 年 2 月 1 日—2 月 29 日：進(jìn)行全部成員現(xiàn)場(chǎng)摹擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每個(gè)月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

　第 3 階段：20xx 年 2 月 1 日—2 月 29 日 ?

�、儆� 1 周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用 10 天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、挑選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用 1 周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后肯定定崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。

　②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上 ?

　第 4 階段：20xx 年 3 月 1 日—7 月 31 日 ?

　第 4 階段全面啟動(dòng)全部深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。

　第 1：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例調(diào)和，到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡可能避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　第 2：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)役力的團(tuán)隊(duì)。

　第 3：嚴(yán)格履行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃履行銷(xiāo)售增進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。

　第 4：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的公道化分配。

　第 5：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)

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