2020 植物調(diào)查報(bào)告范文 3 篇 【篇一】植物調(diào)查報(bào)告范文

　綠化是環(huán)境美的重要標(biāo)志。綠色象征著春天，象征著生命，象征著青春和幸福。不管是頭頂上的大樹(shù)，還是腳下的綠茵，在它們身上都有一種綠色的氣息，一種生命的跡象。從植物與人的關(guān)系來(lái)看，校園植物對(duì)學(xué)生的生理和心理起著良好的作用。在我們感到疲勞的時(shí)候，看著窗外的綠蔭，頓時(shí)會(huì)感到賞心悅目，可見(jiàn)校園綠化是多么重要：

　 一、校園綠化的重要性及功用

　 春天，校園里盛開(kāi)著大紅的杜鵑、潔白的玉蘭、紫色的鳶尾等，使整個(gè)校園色彩繽紛，芳香襲人;夏天，高高的梧桐樹(shù)為我們撐出一片綠蔭，雪松下的石板凳成了看書(shū)、乘涼的好地方;秋天，桂花開(kāi)放，這樣的校園是多么美麗。當(dāng)我們漫步在林蔭下，流連在綠茵如毯的草坪和艷麗多姿的花壇旁，頓時(shí)感到心曠神怡。

　 1、德育功能校園是美的，校園充滿(mǎn)了詩(shī)意，在充滿(mǎn)詩(shī)意的環(huán)境中，學(xué)生的心靈得到了凈化情操得到了陶冶。學(xué)校征集綠地標(biāo)語(yǔ)，宣傳大家愛(ài)護(hù)學(xué)校的一草一木，沒(méi)有人去摘一朵花，沒(méi)有人去踐踏草坪，大家互相謙讓?zhuān)虮蛴卸Y。“學(xué)校是個(gè)花園，更是一塊育人的圣地。”高品位的校園綠化環(huán)境熏陶著校園內(nèi)的所有人。

　 2、審美功能“生活中不是沒(méi)有美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的能力。”的確，提高師生的審美能力和美的修養(yǎng)，藝術(shù)化了的校園綠化環(huán)境更具有直觀(guān)性�；▔校曛挲埌亍ⅫS楊被修剪得整整齊齊，這是一種韻律的美。滿(mǎn)壇的虞美人、金盞菊蔥蔥籠籠，紅的似艷蝶翻飛，黃的似錦鍛云霞，蓬蓬勃勃，這是一種展示生命的美;秋天到了，滿(mǎn)樹(shù)的桂花飄香，楓葉變成了紅蝴蝶了，銀杏葉成了黃蝴蝶了。我們覺(jué)得，詩(shī)化了的校園，以其自身豐富的美育因素，陶冶著學(xué)生。

　 3、勞動(dòng)教育功能一棵樹(shù)，只栽不養(yǎng)護(hù)，就不會(huì)開(kāi)出好花來(lái);一個(gè)綠化后的校園，只建不管，也就美麗不起來(lái)。面廣量大的校園綠化，需要全體師生共同來(lái)管理。管理就意味著付出勞動(dòng)。于是，花園成了學(xué)生理想的自然勞動(dòng)教育基地。光靠書(shū)本教育是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，適度的體力勞動(dòng)，將使學(xué)生對(duì)“勞動(dòng)”一詞體會(huì)更深入。

　 4、智育功能把校園綠化同學(xué)科教學(xué)結(jié)合起來(lái)，可充分發(fā)揮校園綠化中的智育功能。校園里的一草一木，一磚一石都應(yīng)該成為一種知識(shí)的載體，充分發(fā)揮它們?cè)趯W(xué)科教學(xué)中的作用。自然學(xué)科中我們把校園看作是第二自然實(shí)驗(yàn)室;在櫻花樹(shù)下走走，月季花前停留，往往可以找到作文的靈感。

　 5、社區(qū)功能學(xué)校在社區(qū)中是一個(gè)育人的場(chǎng)所，是一個(gè)傳播人類(lèi)文明的地方。所以，要擔(dān)負(fù)起育人的責(zé)任，其形象首先應(yīng)該是文明的，是值得他人信賴(lài)和尊重的。實(shí)踐中，我們又認(rèn)識(shí)到，家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的印象，也總是首先通過(guò)對(duì)校園環(huán)境的認(rèn)識(shí)來(lái)獲得的。所以創(chuàng)建一個(gè)藝術(shù)化了的校園綠化環(huán)境，不僅能樹(shù)立學(xué)校自身良好的形象，而且可以有效地提高學(xué)校在社區(qū)中的知名度和美譽(yù)度，這對(duì)辦好學(xué)校是極為有利的。

　 二、學(xué)校的主要植物

　 經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，我們采集制作了許多植物標(biāo)本：

　 雪松、羅漢松、龍柏、金葉女貞、小葉黃楊、構(gòu)樹(shù)、臘梅、桂花、十大功勞、火棘、石楠、蔥蘭、龍爪槐、紫荊花、梔子花、廣玉蘭、櫻花、月季、杜鵑竹子、紫薇、紫藤、冬青、銀杏、花桃、紫葉李、鳶尾、棕櫚、香樟等。

　三、學(xué)校綠化的方案

　 綠化的形式可分為自然型、幾何型、混合型三種。

　 自然型是采用我國(guó)傳統(tǒng)造園方法，它采用小中見(jiàn)大，半虛半實(shí)、以假亂真等手法設(shè)計(jì)園林小品，達(dá)到綠化的目的。

　【篇二】植物調(diào)查報(bào)告范文

　一、課題研究背景

　 自然界中現(xiàn)在已知的植物，大約有 40 萬(wàn)種左右，為了識(shí)別、利用和保護(hù)它們，必須對(duì)它們進(jìn)行分類(lèi)。植物的分類(lèi)系統(tǒng)有人為分類(lèi)系統(tǒng)（artificialsystem）和自然分類(lèi)系統(tǒng)（naturalsystem）。人為分類(lèi)系統(tǒng)僅就形態(tài)、習(xí)性、用途上的不同進(jìn)行分類(lèi)，往往用一個(gè)成少數(shù)幾個(gè)性狀作為分類(lèi)依據(jù)，而不考慮親緣關(guān)系和演化關(guān)系。自然分類(lèi)系統(tǒng)或稱(chēng)系統(tǒng)發(fā)育分類(lèi)系統(tǒng)（phylogeneticsystem），自 19 世紀(jì)后半期開(kāi)始，它力求客觀(guān)地反映出自然界生物的親緣關(guān)系和演化發(fā)展。植物分類(lèi)的單位，由大到小依次是門(mén)、綱、目、科、屬、種。

　 根據(jù)植物學(xué)家們的研究發(fā)現(xiàn)，許多的植物不僅可以作為藥材，而且可以?xún)艋諝�、吸附灰塵、吸收有害氣體等，在環(huán)境保護(hù)和改善中起到了重要作用。我們學(xué)校當(dāng)前正值創(chuàng)重之際，在校園環(huán)境方面應(yīng)具有較高的要求，因此學(xué)校應(yīng)著力改善并美化校內(nèi)環(huán)境，這就得對(duì)當(dāng)前校內(nèi)植物的種類(lèi)、數(shù)量、分布及生活狀況進(jìn)行調(diào)查、了解。

　 通過(guò)對(duì)一些同學(xué)的調(diào)查所知，同學(xué)們對(duì)植物的了解甚少，名字不知道，更不用說(shuō)它是屬于哪一科的。對(duì)于植物的用途呢，他們所了解的就是老師所講的它可以進(jìn)行光合作用，制造氧氣外，其他的用途也難說(shuō)了。因此我們希望通過(guò)這次的活動(dòng)，可以培養(yǎng)我們的調(diào)查和解決問(wèn)題的能力，更多的了解植物，讓更多的同學(xué)也來(lái)了解植物，愛(ài)護(hù)植物，讓我們的校園更加的和諧、美麗。

　 二、課題研究的前期準(zhǔn)備

　 1、確立研究課題（校園植物的調(diào)查）

　 2、組成研究小組（第一組：田小燕、石旭第二組：唐菊、黃源第三組：冉陶、謝四川）

　 3、請(qǐng)示學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)校園內(nèi)植物的調(diào)查研究

　 4、確定調(diào)查計(jì)劃：

　 20**年 10 月 1——4 號(hào)，通過(guò)隨機(jī)調(diào)查同學(xué)，提出問(wèn)題。

　 20**年 10 月 5——9 號(hào)，對(duì)校園內(nèi)植物的種類(lèi)、數(shù)量、分布及生活狀況進(jìn)行調(diào)查、統(tǒng)計(jì)。

　 20**年 10 月 10——15 號(hào)，總結(jié)、討論、形成報(bào)告。

　 三、課題研究的具體措施

　 1、課題在 20**年 9 月底提出，我們?cè)趪?guó)慶節(jié)放假前確立了調(diào)查小組成員，并初步制定調(diào)查計(jì)劃。通過(guò)對(duì)學(xué)校學(xué)生的隨機(jī)提問(wèn)所得結(jié)果，我們確立了課題實(shí)施計(jì)劃。

　 2、中期調(diào)查：國(guó)慶節(jié)期間，在經(jīng)學(xué)校同意后，我們首先查閱了為什么要對(duì)植物進(jìn)行分類(lèi)，通過(guò)什么方法分類(lèi)，植物分類(lèi)的依據(jù)是什么等相關(guān)資料。然后我們各小組分工對(duì)學(xué)校各區(qū)域植物進(jìn)行了種類(lèi)、數(shù)量、分布及生活狀況進(jìn)行調(diào)查、統(tǒng)計(jì)，并帶回不認(rèn)識(shí)的植物的樣品繼續(xù)考證，對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果作了具體的分析。

　 3、最后，我們就調(diào)查結(jié)果和得到的資料進(jìn)行了討論、總結(jié)、形成報(bào)告。

　 四、調(diào)查研究結(jié)果報(bào)告

　1、經(jīng)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)，并對(duì)校園的主要和珍貴植物進(jìn)行了分科分屬。如果我們依據(jù)形態(tài)學(xué)分，喬木中�？品N類(lèi)最多，其次是木犀科、豆科等。數(shù)量最多的是�？频男∪~榕，總計(jì) 56 棵，其次是木犀科的桂花有 27 棵，珍貴植物如錦葵科的木芙蓉有 3 棵（見(jiàn)附表）。灌木中數(shù)量最多的是木犀科的小葉女貞，其次是黃楊科的鵲舌黃楊。草本中麥冬的數(shù)量最多。最后結(jié)果校園植物種類(lèi)（我們熟悉的）總計(jì) 44 種，共有 41 屬，34 科。我們還對(duì)以下表格中的植物進(jìn)行了掛牌。

　 3、校園植物的分布

　 校園植物主要分布在體育場(chǎng)，學(xué)生宿舍前及食堂下面。體育場(chǎng)接近后校們的地方主要栽種了三種灌木植物及薔薇，籃球場(chǎng)四周主要是栽種的小葉榕和小葉女貞，生長(zhǎng)狀況良好，而灌木太多由于是新栽培的長(zhǎng)勢(shì)不佳，土壤需增加肥力和水分。廣場(chǎng)花園里有大量的桂花樹(shù)和黃槐間種，鐵樹(shù)主要栽培于辦公大樓前，共計(jì)17 盆，長(zhǎng)勢(shì)良好。冬青衛(wèi)矛和塔柏多種植于學(xué)生宿舍前，其中冬青較多。刺桐主要分布在食堂側(cè)下方，數(shù)量較多而很密集，生長(zhǎng)狀況良好。除此以外，原學(xué)校行政樓擺放了些盆栽的橡皮樹(shù)和蘇鐵，剛從外地引進(jìn)不久，生長(zhǎng)狀況不是很好，還需加強(qiáng)管理。

　 4、據(jù)調(diào)查表明：學(xué)校內(nèi)植物種類(lèi)欠缺，各種植物的數(shù)量不夠，生長(zhǎng)狀況良好，對(duì)植物管理不佳，土壤環(huán)境不斷改善，以適宜植物的正常生長(zhǎng)。

　 五、課題思考與建議

　 1、通過(guò)本次我們小組對(duì)校園內(nèi)植物的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)植物種類(lèi)不豐富，而且每種植物的數(shù)量不足，離美化校園的要求還有一定的距離。其中喬木類(lèi)，除小葉榕及桂花樹(shù)外，其它種類(lèi)的數(shù)量都很少，而灌木類(lèi)的種類(lèi)和數(shù)量也較少，草本植物就更少。美化校園的工作必須以植物的種植為起點(diǎn)，盡量多引進(jìn)些植物品種，并合理的種植到適宜的生長(zhǎng)環(huán)境中。同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)有些植物已面臨巨大的蟲(chóng)害，工作人員應(yīng)加強(qiáng)管理。

　 2、經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的名貴品種都只在體育場(chǎng)的旁邊種植，而其它的地方都沒(méi)有，如南洋杉、紫荊、柳杉等。其次，教學(xué)樓前的廣場(chǎng)的花壇里所種植物種類(lèi)單一，只有桂花樹(shù)、黃槐和兩三棵大樹(shù)。我們討論后認(rèn)為學(xué)�？梢栽诨▔瘍�(nèi)間種些能進(jìn)行季節(jié)更替的開(kāi)花植物，因?yàn)橥瑢W(xué)們能聽(tīng)見(jiàn)鳥(niǎo)語(yǔ)，但不聞或少聞到花香。

　 3、經(jīng)小組分析和討論，學(xué)生寢室前面的花壇里應(yīng)加種些花草，如開(kāi)不同花色的美人蕉、月季、杜鵑、梔子花等，是花期不同的花種。食堂斜下坡的的崖壁上可以種些垂吊的花草，即可掩蓋亂石，又美化環(huán)境。其次校園內(nèi)還可以增大臘梅的種植量，可為校園的冬天增添景致。

　 4、調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，植物是天然的“氧氣庫(kù)”，某些植物是天然的“吸塵器”，某些植物是天然的“消毒器”。如小葉榕、黃葛樹(shù)、夾竹桃等。夾竹桃它能分泌揮發(fā)性的抗生素，能清洗空氣中的細(xì)菌和病毒。但經(jīng)進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)它又是一種具有劇毒性的植物，它的汁液沾到嘴里，重則可讓人死亡。鑒于它的四季常青，又能開(kāi)花，還是“消毒器”的優(yōu)點(diǎn)，校園種植后應(yīng)掛牌告示學(xué)生不要采摘。建議在校園內(nèi)多栽些有吸塵功能的植物，但同時(shí)避免引進(jìn)有毒性的植物，以保證校內(nèi)人員的健康。

　 5、植物的種植不能帶有隨意性，必須根據(jù)其生長(zhǎng)所需條件，對(duì)土壤、溫度等條件適應(yīng)性的、選擇性的進(jìn)行種植，必要時(shí)應(yīng)考慮光照強(qiáng)度對(duì)某些植物的影響，比如，陽(yáng)生植物應(yīng)種在向陽(yáng)處，陰生植物就在隱蔽處種植。

　 六、研究心得和體會(huì)

　在我們的調(diào)查和研究過(guò)程中，通過(guò)查閱相關(guān)的資料后，讓我們了解了植物的分類(lèi)，學(xué)到了很多課本以外的知識(shí)。從鑒定命名到探究植物的作用，進(jìn)而探究人類(lèi)與植物的關(guān)系，使我們對(duì)植物有了更多的了解，更加的熱愛(ài)大自然。同時(shí)，在整個(gè)計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，我們?nèi)M成員分工明確但又不完全孤立，而且互相交流和幫助，這樣既發(fā)揮了個(gè)人的積極性和創(chuàng)造性，又能創(chuàng)造出橫向交流，團(tuán)結(jié)合作的機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為這次的研究性學(xué)習(xí)極大的豐富了我們的課外知識(shí)，更讓我們感受到了學(xué)習(xí)和探究的樂(lè)趣。在學(xué)習(xí)中尋找快樂(lè)，在探究中獲得新知。我們也認(rèn)識(shí)到了植物為我們的生活環(huán)境添彩，我們要保護(hù)好我們的環(huán)境，那就要保護(hù)好植物！

　【篇三】植物調(diào)查報(bào)告范文

　一、調(diào)查背景：

　 中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)果汁及果汁飲料實(shí)際產(chǎn)量超過(guò)百萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) 33.1﹪，市場(chǎng)滲透率達(dá) 36.5﹪，居飲料行業(yè)第四位，但國(guó)內(nèi)果汁人均消費(fèi)量?jī)H為 1 公斤，位世界平均消費(fèi)量的 1/7，西歐國(guó)家平均消費(fèi)量的 1/4，市場(chǎng)需求潛力巨大。

　 我國(guó)的水果資源豐富，其中，蘋(píng)果產(chǎn)量是世界第一，柑橘產(chǎn)量為世界第三，梨，桃等產(chǎn)量居世界前列。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到 20**年，我國(guó)預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量可達(dá) 150—160 萬(wàn)噸，人均年均消費(fèi)量達(dá) 1.5 公斤。

　 調(diào)查目的：

　 為深入了解××市果汁飲料市場(chǎng)前景及消費(fèi)者對(duì)其的看法，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和決策提供依據(jù)，為企業(yè)增強(qiáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)自身的缺點(diǎn)，多生產(chǎn)適合消費(fèi)者需要的類(lèi)型，按消費(fèi)者和市場(chǎng)的需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)而在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，取得更大的成功，進(jìn)而得更多的利益。

　 二、果汁飲料市場(chǎng)分析：

　 近日，我公司對(duì)××市果汁飲料市場(chǎng)進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們隊(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了簡(jiǎn)要的德分析。

　 隨著我國(guó)居民生活水平的提高，人均收入的不斷增加，人們的，消費(fèi)觀(guān)念有著翻天覆地的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。追求綠色，天然，營(yíng)養(yǎng)成為消費(fèi)者和果汁飲料的主要目的。因此果汁飲料存在著巨大的潛在市場(chǎng)等待挖掘，在未來(lái)必將大有作為。目前已將有各種品種，口味的果汁日益充斥這市場(chǎng)，據(jù)某市場(chǎng)調(diào)查顯示，每家大超市內(nèi)，果汁飲料的品種都在 120種以上，廠(chǎng)家達(dá)十幾家，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，果汁的品質(zhì)及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷(xiāo)售無(wú)明顯區(qū)分。產(chǎn)品的品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量之爭(zhēng)已日益顯現(xiàn)出來(lái)，日益成為果汁行業(yè)爭(zhēng)取至高點(diǎn)的焦點(diǎn)。

　 目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)----查顯示，果汁飲料的主要消費(fèi)群體主要集中青少年(34﹪)，中年人也是重要的果汁飲料消費(fèi)群體(28.4﹪)。其中又以女性居多。

　 購(gòu)買(mǎi)因素----口味：酸甜的味道銷(xiāo)的，低糖營(yíng)養(yǎng)性果汁飲品是市場(chǎng)需求的主流;包裝：家庭消費(fèi)首選 750ml 和 1L 裝的塑料瓶大包裝;260ml 的小瓶裝和利樂(lè)包為即買(mǎi)即飲或旅游時(shí)的首選;禮品裝是家庭送禮時(shí)的選擇;新穎別致的杯型因喝完飲料后瓶子可當(dāng)茶杯用，所以也影響了部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定。

　 飲料種類(lèi)選擇習(xí)慣----調(diào)查顯示，大部分的消費(fèi)者都會(huì)喝多種飲料(71.2%)，不介意喝什么飲料的消費(fèi)者只有 20.5%，只有少部分的消費(fèi)者會(huì)鐘情于長(zhǎng)期喝一種飲料(8.3%)

　 品牌選擇習(xí)慣----調(diào)查顯示，半數(shù)以上的被調(diào)查的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料時(shí)會(huì)嘗試

　多種品牌(54.6%)，習(xí)慣性單品牌選擇的消費(fèi)者有 13.1%;因品牌忠誠(chéng)性做出單品牌選擇的有 14.2%;價(jià)格導(dǎo)向占據(jù)了 2.5%;追求方便的比例為 15.5%。

　 飲料品牌認(rèn)知渠道----調(diào)查顯示，廣告是消費(fèi)者認(rèn)知品牌的首要渠道(75.4%)，可見(jiàn)廣告的影響力和其魅力所在;自己親身喝過(guò)才知道認(rèn)識(shí)某飲料品牌的占被調(diào)查者 58.4%;在賣(mài)飲料的地方認(rèn)識(shí)的占 24.5%;經(jīng)親友介紹才認(rèn)識(shí)的占 11.1%。

　 購(gòu)買(mǎi)渠道選擇----調(diào)查顯示，超市是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)水果飲料最主要的場(chǎng)所(61.3%);隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者占 2.5%;在個(gè)體商店購(gòu)買(mǎi)的占 28.4%;在批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的占 2.5%;在大中型商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的占 5.4%;酒店、快餐廳等餐飲場(chǎng)所也具有較大的購(gòu)買(mǎi)潛力，有待挖掘。

　 一次購(gòu)買(mǎi)量----調(diào)查顯示，選擇喝多少就買(mǎi)多少的有 62.4%;選擇一次性批發(fā)很多的有 7.6%;會(huì)多買(mǎi)一點(diǎn)存的有 29.9%。

　 三、結(jié)論與建議

　 通過(guò)對(duì)調(diào)查資料的分析我們得到以下結(jié)論：

　 ①產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：青少年和中年人是果汁飲料的主要消費(fèi)群(倆者總和為62.7﹪)，尤其以女性消費(fèi)者居多。從中我們也可以推出隨著中國(guó)老年化的快速增長(zhǎng)，中老年人市場(chǎng)也存在較大的發(fā)展空間，可以成為我們未來(lái)的發(fā)展的方向。

　 ②廣告宣傳與品牌建立：品牌產(chǎn)品時(shí)消費(fèi)者的首選，廣告是消費(fèi)者最主要的品牌認(rèn)知渠道。目前品牌水果飲料的淡旺季的銷(xiāo)售量沒(méi)有明顯的區(qū)分。品牌水果飲料是市場(chǎng)的銷(xiāo)售主流，是主要的獲利點(diǎn)。

　 ③影響消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)因素：酸甜味道的銷(xiāo)售的，低糖營(yíng)養(yǎng)性果汁飲料是市場(chǎng)需求的主流。消費(fèi)者會(huì)根據(jù)不同的需求的不同來(lái)決定其購(gòu)買(mǎi)的水果飲料包裝容量的大小。同時(shí)新穎獨(dú)特的外形包裝設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者有著很重要的吸引力。

　 ④大部分的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和飲用多種飲料，少部分的消費(fèi)者鐘情于一種飲料。多種口味的水果飲料是發(fā)展的必然之路。以滿(mǎn)足消費(fèi)者求新的渴望。

　 ⑤超市是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)水果飲料最主要的場(chǎng)所。個(gè)體商店也是消費(fèi)者的重要購(gòu)買(mǎi)水果飲料的重要渠道，酒店、快餐廳等餐飲場(chǎng)所也具有較大的購(gòu)買(mǎi)潛力，有待挖掘。對(duì)我們銷(xiāo)售渠道的建設(shè)有指導(dǎo)意義

　 ⑥絕大部分的消費(fèi)者都會(huì)根據(jù)自己的需求或多一點(diǎn)來(lái)來(lái)決定自己的購(gòu)買(mǎi)量。我們可以以此來(lái)指導(dǎo)我們的銷(xiāo)售策劃方案(例如搭售，捆綁銷(xiāo)售等)和產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)。以更好的的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和企業(yè)的銷(xiāo)售。

　 由以上幾點(diǎn)結(jié)論中我們可以得到很多的信息，以下給予幾點(diǎn)建議：

　 1、注重品牌建立和品牌宣傳。品牌推廣的成功與否不但決定了其知名度，而且對(duì)其美譽(yù)度和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度的增加都有好處。根據(jù)調(diào)查所知廣告是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的首要原因，因此必須在銷(xiāo)售額增加的基礎(chǔ)上加大廣告的投放力度和密度，從消費(fèi)者的心理樹(shù)立對(duì)產(chǎn)品的良好品牌形象。同時(shí)節(jié)假日或定期搞新產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，投資適量的資金進(jìn)行免費(fèi)的試飲和促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者從親身飲用中了解我們的產(chǎn)品，宣傳我們的產(chǎn)品。在日益復(fù)雜與激烈的水果飲料的市場(chǎng)中，唯有走品牌的道路才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)，才能更好的提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更多的利潤(rùn)。

　 2、加強(qiáng)產(chǎn)品的的創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。無(wú)論什么時(shí)候，無(wú)論什么東西沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有發(fā)展前途，遲早都會(huì)被社會(huì)潮流所淘汰，企業(yè)也是如此，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，因此企業(yè)要求發(fā)展，就必須不斷的探索，不斷的來(lái)發(fā)適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。果汁的品質(zhì)和創(chuàng)新已成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，調(diào)查顯示出消費(fèi)者都熱衷于多種產(chǎn)品，口味不斷的變化，如果沒(méi)有創(chuàng)新，企業(yè)的前途則不言而

　喻了。質(zhì)量是產(chǎn)品的靈魂，只有不斷提產(chǎn)品的質(zhì)量水平，才能確保產(chǎn)品在消費(fèi)者中的良好形象，才能在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出。

　 3、適當(dāng)?shù)拈_(kāi)發(fā)新的具有巨大潛力銷(xiāo)售渠道，逐步實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的多元化，降低企業(yè)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在消費(fèi)者主要集中于超市購(gòu)買(mǎi)水果飲料，個(gè)體商店也是主要的購(gòu)買(mǎi)渠道，而其他的渠道卻占很少得比例，這一方面反映了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，同時(shí)也從側(cè)面反映了企業(yè)的銷(xiāo)售渠道目前還沒(méi)有足夠完善，許多的潛在的市場(chǎng)渠道沒(méi)有得到足夠的挖掘。同時(shí)比較單一的渠道必然加大競(jìng)爭(zhēng)者相互之間的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。應(yīng)該更多的讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入個(gè)人商店和小超市，這些方便消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售面。

　 4、一切以實(shí)際出發(fā)，一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向。抓住以青少年和中年人這批主要消費(fèi)群體，尤其是女性消費(fèi)者。開(kāi)發(fā)適合他們口味的不同種類(lèi)，不同包裝的水果飲料。目前中國(guó)存在著非常巨大的潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略出發(fā)，把脈市場(chǎng)走向，不斷探索和挖掘潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。

　 5、實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，滿(mǎn)足消費(fèi)者多品牌的心理。多品牌戰(zhàn)略不是每一企業(yè)都能一蹴而就的，但是作為飲料行業(yè)有必要在企業(yè)的不斷發(fā)展的前提下，不斷的實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的。

　 當(dāng)然，由于調(diào)查的受眾的樣本數(shù)量有限，不可能完全反應(yīng)市場(chǎng)的的真實(shí)情況，可能會(huì)存在一定的片面性。要通過(guò)實(shí)踐來(lái)不斷的檢驗(yàn)我們的報(bào)告反應(yīng)的真實(shí)性與可靠性。當(dāng)然我們的報(bào)告也有一定的參考性。

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