客觀來(lái)講，2017年的新風(fēng)凈化市場(chǎng)的確很不好，金鷹購(gòu)物中心是南京最好的商超賣(mài)場(chǎng)，某一線(xiàn)品牌的空氣凈化器在這里的銷(xiāo)售目標(biāo)也僅為月銷(xiāo)30臺(tái)，每天下午4點(diǎn)多店長(zhǎng)巡店時(shí)，到空氣凈化器展區(qū)所問(wèn)的問(wèn)題就是今天有沒(méi)有開(kāi)張？
　　派洛奇集團(tuán)總部位于意大利米蘭，發(fā)展始于高端照明領(lǐng)域。2013年進(jìn)入空氣治理領(lǐng)域研發(fā)，2017年10月實(shí)現(xiàn)空氣凈化器及新風(fēng)產(chǎn)品的量產(chǎn)上市，目前新風(fēng)機(jī)有五款不同風(fēng)量級(jí)的產(chǎn)品，以落地和壁掛式的為主。盡管產(chǎn)品上市不到一年，但對(duì)國(guó)內(nèi)新風(fēng)凈化市場(chǎng)的研究已經(jīng)持續(xù)5年之久，從奧維云網(wǎng)的觀測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，2017年新風(fēng)市場(chǎng)整體規(guī)模在90億左右，與2016年相比，增長(zhǎng)率達(dá)到60%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)48%.空氣凈化器零售市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)162億元（其中線(xiàn)上零售77億元，線(xiàn)下零售85億元），銷(xiāo)售量為700萬(wàn)臺(tái)（其中線(xiàn)上銷(xiāo)售量為348萬(wàn)臺(tái)，線(xiàn)下銷(xiāo)售量為352萬(wàn)臺(tái)），雖然銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近20%。從數(shù)據(jù)上看，新風(fēng)及凈化器符合風(fēng)口期產(chǎn)業(yè)的全部特征。但從實(shí)際的市場(chǎng)感受來(lái)看，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于空氣凈化的消費(fèi)理念與品牌商所想的有差異，對(duì)新風(fēng)凈化市場(chǎng)并未迸發(fā)出如品牌商所希望的熱度，行業(yè)依然還存在各種問(wèn)題。
　　但不可否認(rèn)的是，中國(guó)消費(fèi)需求升級(jí)的強(qiáng)大拉動(dòng)力、對(duì)生活品質(zhì)追求的態(tài)度以及改善室內(nèi)空氣產(chǎn)品的低普及率，無(wú)不意味著巨大的發(fā)展機(jī)遇。而當(dāng)前，品牌商更需要思考，為未來(lái)的市場(chǎng)要做足哪些準(zhǔn)備。
　　緊跟市場(chǎng) 做好自己
　　中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于新風(fēng)凈化產(chǎn)品的需求點(diǎn)與國(guó)外不同，消費(fèi)者會(huì)關(guān)注除霾、濾網(wǎng)壽命、殺菌，還有噪音等。目前的新風(fēng)凈化行業(yè)主力產(chǎn)品線(xiàn)還并不明朗，有單相流、雙向流、新風(fēng)凈化一體機(jī)，還有送風(fēng)和吸風(fēng)兩種產(chǎn)品相互協(xié)作，前端裝新風(fēng)機(jī)，遠(yuǎn)端裝抽風(fēng)機(jī)，形成正負(fù)壓實(shí)現(xiàn)對(duì)室內(nèi)空氣凈化的產(chǎn)品。產(chǎn)品端的爭(zhēng)議也很多，比如，新風(fēng)增加輔熱功能是否有必要，安裝以后是不是真的有效果，行業(yè)中就有非常明顯的對(duì)立性觀點(diǎn)。有的認(rèn)為新風(fēng)機(jī)不應(yīng)該加輔熱，特別是北方集中取暖區(qū)，加輔熱反而更耗能，600W的輔熱，僅此部分一天的電費(fèi)就12元，再加上新風(fēng)機(jī)本身的能耗，每月就是月300元的電費(fèi)。但有的認(rèn)為很可必要。對(duì)于凈化技術(shù)也有爭(zhēng)議，比如，產(chǎn)生臭氧問(wèn)題等。
　　產(chǎn)品的成熟需要一個(gè)時(shí)間周期，產(chǎn)品的爭(zhēng)議，也會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)于新風(fēng)凈化產(chǎn)品的認(rèn)知在變得越發(fā)專(zhuān)業(yè)，在這樣的背景下，如何去提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)品牌商也是極大的考驗(yàn)。
　　比如，關(guān)于臭氧問(wèn)題，夏天戶(hù)外的臭氧含量就已經(jīng)是超標(biāo)的，沒(méi)辦法避免。如果是成熟的凈化解決方案應(yīng)用于產(chǎn)品中，產(chǎn)生的臭氧率很低，不會(huì)對(duì)人產(chǎn)生影響。因?yàn)�，本身臭氧的壽命也很短，一般只�?.5～1個(gè)小時(shí)左右。派洛奇的最新開(kāi)發(fā)的新風(fēng)凈化產(chǎn)品除味所用的等離子模塊，臭氧釋放要求第一是人不能聞到，我國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)是0.1ppm，但達(dá)到0.02ppm時(shí)人就能夠聞到，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)標(biāo)要求。第二是除味不能連續(xù)開(kāi)啟，臭氧機(jī)開(kāi)放時(shí)間為每?jī)蓚�(gè)小時(shí)開(kāi)一次，中斷停半小時(shí)后再開(kāi)啟，形成波浪形的運(yùn)行，以保證整個(gè)房間臭氧濃度處于極低狀態(tài)。
　　目前新風(fēng)凈化領(lǐng)域還有很多需要突破的技術(shù)難題，企業(yè)必須要有利潤(rùn)支撐去做研發(fā)投入，否則不長(zhǎng)久。其實(shí)，派洛奇的優(yōu)勢(shì)在化學(xué)研究領(lǐng)域，研發(fā)中心設(shè)于新加坡，并與新加坡南洋理工大學(xué)、新加坡凱斯盾科技成立聯(lián)合研發(fā)團(tuán)隊(duì)，先后推出過(guò)汽車(chē)尾氣重金屬吸收濾網(wǎng)、納米銀殺菌涂層、綠色氣凝膠降噪濾網(wǎng)、大數(shù)據(jù)模擬濾網(wǎng)壽命等一系列新技術(shù)和新產(chǎn)品，因此，在新風(fēng)凈化細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新上也是市場(chǎng)的突破口。
　　比如HEPA濾網(wǎng)的靜電駐極技術(shù)，常規(guī)的HEPA是通過(guò)物理攔截顆粒物的，靜電駐極是升級(jí)版的HEPA技術(shù)，能夠主動(dòng)吸附顆粒物，這種結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是濾網(wǎng)間隙大，因此風(fēng)阻也就更小，室內(nèi)空氣循環(huán)效果優(yōu)于高密度HEPA，其主要針對(duì)pm0.3微米以下的顆粒物凈化，而對(duì)人體有害的也是PM0.3微米以下的污染物。
　　HEPA濾網(wǎng)的靜電駐極技術(shù)難度比較大，如果技術(shù)不過(guò)關(guān)，靜電駐極HEPA網(wǎng)的壽命將大大縮短，甚至三個(gè)月就會(huì)失效果，遇到空氣濕度大時(shí)也會(huì)失效，因此，可能空氣凈化器還沒(méi)到用戶(hù)家中，就已經(jīng)失效。目前HEPA濾網(wǎng)的靜電駐極技術(shù)被國(guó)外少數(shù)公司所掌握，國(guó)內(nèi)國(guó)際上的優(yōu)質(zhì)濾網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)也是從這幾家企業(yè)購(gòu)買(mǎi)技術(shù)。
　　其實(shí)，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)是殊途同歸，最終市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)一定會(huì)越來(lái)越集中于品牌企業(yè)，而做好產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)。
　　細(xì)分市場(chǎng) 重點(diǎn)突破
　　對(duì)于國(guó)內(nèi)新風(fēng)凈化市場(chǎng)的操作我們還處于摸索階段。派洛奇新風(fēng)凈化產(chǎn)品的制造基地位于廣東江門(mén)，產(chǎn)品是由意大利設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，但是產(chǎn)品是針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者所研發(fā)，在結(jié)構(gòu)和核心配件等方面更加追求本身的品質(zhì)，與很多品牌的新風(fēng)產(chǎn)品主打PM2.5的去除率不同，派洛奇的新風(fēng)產(chǎn)品更關(guān)注氧平衡，在整體設(shè)計(jì)上，第一考慮的是二氧化碳的去除率或更新率，其次才是PM2.5的過(guò)濾。在新風(fēng)產(chǎn)品中首次利用綠色氣凝膠吸音泡綿、重金屬捕捉濾網(wǎng)、RGF空氣消毒模塊等核心技術(shù)，從過(guò)濾、消毒、殺菌、增氧、預(yù)熱等多個(gè)方面全面更新室內(nèi)空氣，幫助中國(guó)家庭呼吸新鮮干凈空氣。
　　最初，派洛奇希望利用原有照明產(chǎn)品的渠道，與國(guó)內(nèi)很多照明企業(yè)達(dá)成了很好的合作關(guān)系，新風(fēng)產(chǎn)品也經(jīng)由這些渠道，通過(guò)資源共享的方式推向市場(chǎng)。但實(shí)際新風(fēng)與照明產(chǎn)品屬性差異較大，并不適合，因此，當(dāng)前工作最重點(diǎn)是網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)與合理布局。對(duì)于線(xiàn)下主要采用代理制與特許經(jīng)營(yíng)兩種模式。代理商負(fù)責(zé)一方市場(chǎng)的開(kāi)拓，要求較高，特許經(jīng)營(yíng)的合作門(mén)檻相對(duì)較低，終端新風(fēng)及空氣凈化器出樣各四臺(tái)就可以，產(chǎn)生銷(xiāo)售以后可以單臺(tái)發(fā)貨，其經(jīng)營(yíng)是依托于區(qū)域代理商。不讓特許經(jīng)銷(xiāo)商壓庫(kù)存，否則經(jīng)銷(xiāo)商的壓力大，與品牌溝通也不順暢。
　　其實(shí)，無(wú)論是線(xiàn)上或是線(xiàn)下，都存在店大欺客的問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)的成本都不低。比如，北京、上海這樣的大城市，家電連鎖的門(mén)店都是多達(dá)幾十家，對(duì)新風(fēng)及凈化器這種高速增長(zhǎng)品類(lèi)，賣(mài)場(chǎng)也很關(guān)注，在門(mén)店提供兩平米的展示區(qū)，每個(gè)門(mén)店一年的費(fèi)用最低5000元，最高過(guò)萬(wàn)元，單店看費(fèi)用不高，但大連鎖要求幾十家店全部都上樣展示，一年就是幾十萬(wàn)元。這還僅是買(mǎi)位置的費(fèi)用，如果再加上樣機(jī)展示，終端銷(xiāo)售人員等，百萬(wàn)元的初投入很平常。因此，品牌商與大賣(mài)場(chǎng)合作的意義不大，由代理商選擇性進(jìn)入家電零售終端，品牌商提供一部分裝修支持是相對(duì)穩(wěn)妥的模式。而線(xiàn)上平臺(tái)也是品牌多，做活動(dòng)時(shí)首頁(yè)廣告位的露出，也需要做內(nèi)部公關(guān)等。

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