如果一個(gè)投資者信息不通暢,得到70%的回報(bào)早已讓他心滿意足,但是放在全行業(yè)看,70%只是中下水平,這個(gè)業(yè)績(jī)比別人差了一半｡ 　　 　　2007年元旦后上班的第一天,匯添富基金管理有限公司副總經(jīng)理､市場(chǎng)總監(jiān)林軍,就接到工商銀行基金銷售部門的電話,向她詢問(wèn)匯添富的新基金到底什么時(shí)候上市發(fā)行,有些客戶不知道從哪得來(lái)的消息,現(xiàn)在已經(jīng)開始在工行排隊(duì)了｡
　　這真叫“此一時(shí)彼一時(shí)”,想想2005年8-9月份公司發(fā)行第一只基金(匯添富優(yōu)勢(shì)精選)時(shí)的艱難和不易,實(shí)在讓人心生感慨｡那段時(shí)間,公司市場(chǎng)銷售人員在工行的各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)整整泡了一個(gè)月,天天巧舌如簧､口沫橫飛地向客戶解釋買基金的種種好處,專家理財(cái)?shù)姆N種優(yōu)勢(shì),費(fèi)勁周折才總算將10億份額的基金賣了出去,這在同期上市的新基金中,還算賣得好的｡
　　基金剛上市,正逢市場(chǎng)出現(xiàn)波折,一度還跌破凈值｡價(jià)格稍見轉(zhuǎn)機(jī),就出現(xiàn)了客戶大量贖回,最慘的時(shí)候匯添富優(yōu)勢(shì)精選的客戶只剩下4000多個(gè)｡面對(duì)這樣的窘境,似乎也一籌莫展｡同事之間開玩笑說(shuō):等哪天我們的基金翻倍了,我們的日子就好過(guò)了｡
　　誰(shuí)知道,2006年中國(guó)資本市場(chǎng)出現(xiàn)的歷史性的大逆轉(zhuǎn),竟然讓這句當(dāng)初的玩笑話轉(zhuǎn)眼變成了現(xiàn)實(shí)｡2006年7月匯添富再發(fā)均衡增長(zhǎng)基金時(shí),8個(gè)工作日,就賣出了50億｡買基金是否就比存銀行更合算,專家理財(cái)是不是真的能給你創(chuàng)造財(cái)富,還有什么比它已經(jīng)取得的業(yè)績(jī)更有說(shuō)服力呢｡
　　2006年年中,中國(guó)市場(chǎng)的共同基金跑贏了所有理財(cái)產(chǎn)品,個(gè)別基金甚至在前兩個(gè)季度出現(xiàn)了100%以上的收益,匯添富優(yōu)勢(shì)精選漲幅一度觸及80%,均衡增長(zhǎng)上市發(fā)售時(shí),優(yōu)勢(shì)精選的價(jià)格正在1.70元左右橫盤,在同期成立的新基金中,它算是表現(xiàn)最好的,均衡增長(zhǎng)上市后,在隨后的100個(gè)工作日里,凈值就超過(guò)了50%｡
　　2006年基金行業(yè)銷售一路狂飆,基金總規(guī)模也是迭創(chuàng)新高,“基民”總?cè)藬?shù)更是出現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)｡多年來(lái)基金公司苦口婆心向投資者灌輸?shù)膶＜依碡?cái)?shù)睦砟?在這輪顛倒眾生的大行情中,終于得到了兌現(xiàn)｡百姓對(duì)基金的熱情,被前所未有地喚醒了｡
　　“財(cái)富效應(yīng),讓人們有了購(gòu)買基金的渴望｡從國(guó)外基金的發(fā)展過(guò)程看,百姓人均GDP達(dá)到1000-2000美元,基本生活已有保障,這是就會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)烈的財(cái)富增值的需求,這種現(xiàn)象在目前國(guó)內(nèi)投資者中體現(xiàn)得尤為明顯｡這也為整個(gè)基金業(yè),提供了一個(gè)絕好的發(fā)展契機(jī)｡″
　　林軍說(shuō),美國(guó)家庭的金融資產(chǎn)中,30%-40%會(huì)用于基金等理財(cái)產(chǎn)品上,美國(guó)整體金融資產(chǎn)中,基金理財(cái)產(chǎn)品占到25%,而我們還不到2%,這個(gè)差距為國(guó)內(nèi)基金業(yè)留下了極大的發(fā)展空間｡
　　與此同時(shí),國(guó)內(nèi)基金同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在加劇,業(yè)績(jī)好的公司,受到更多投資者的追捧,業(yè)績(jī)差的公司,即使在今天這樣的大好行情下,賣基金依然舉步維艱｡
　　“這個(gè)行業(yè)拼的是兩樣?xùn)|西,一個(gè)是業(yè)績(jī),一個(gè)是服務(wù),兩者相加才能構(gòu)成一個(gè)完整的產(chǎn)品｡業(yè)績(jī)始終是產(chǎn)品的核心,2006年市場(chǎng)中,你做150%和70%人們感覺上可能相差不多｡如果一個(gè)投資者信息不通暢,得到70%的回報(bào)早已讓他心滿意足,但是放在全行業(yè)看,70%只是中下水平,這個(gè)業(yè)績(jī)比別人差了一半｡這點(diǎn)投資者可能體會(huì)不深｡我覺得隨著市場(chǎng)縱深發(fā)展,如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中,獲取你的收益,更考驗(yàn)一個(gè)基金管理公司的盈利能力｡
　　在林軍看來(lái),基金整個(gè)行業(yè)還是非常年輕,盡管有的基金已有10年的歷史,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)了根本性的變化,市場(chǎng)給了大家站在同樣起跑線的機(jī)會(huì)｡業(yè)績(jī)和服務(wù)的差異,將使優(yōu)質(zhì)的基金品牌深入人心｡2007年的中國(guó)基金業(yè),競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更為激烈,行業(yè)最終還是會(huì)走向強(qiáng)者恒強(qiáng)的良性發(fā)展路徑｡如何在這個(gè)過(guò)程中做強(qiáng)做大,確立自己的品牌地位,這是每一個(gè)從業(yè)人員都要面臨的挑戰(zhàn)｡

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