回望2008年，變幻莫測的中國房地產市場一路跌宕，波瀾起伏。 　　先是有SOH0中國有限公司董事長潘石屹“百日劇變”的驚人言論迅速得到應驗；繼而是上海萬科公司在降價傳聞中不再遮遮掩掩，旗下樓盤進行了不同程度的促銷，從而明顯擺出樓市走低的“拐點”；還有關于深圳房價漲跌的“牛徐之賭”，知名學者通過報端向市民道歉，深圳房價率先領跌全國；更有發(fā)生在7月間，數額近千億元的深圳“斷供門”事件，引發(fā)了房價跳水和退房的風波。
　　到2008年年末，國家出臺了4萬億元的投資計劃，意在保內需、促增長，扭轉市場頹勢、恢復消費信心。
　　據全國工商聯(lián)房地產商會等部門發(fā)布的年度報告稱：2008年以來，房地產市場的衰退程度在逐季增加，在房屋交易量、房地產開發(fā)投資意愿下降等因素的綜合作用下。房價在去年第三季度出現(xiàn)了首次下跌，去年第四季度房價下跌的幅度繼續(xù)加大。有數據顯示，2008年，全國70個大中城市房屋銷售價格環(huán)比下降0.3％，其中新建商品住房下降0.7％。
　　有業(yè)界人士認為，2008年正是中國房地產業(yè)的分水嶺，正當房價與房市同步下行空間時，全球金融危機席卷而來，樓市的降價風潮從沿海向內地城市蔓延，寒流來襲，“冷市”在所難免。
　　跨入牛年的門檻，樓市依然沉重，房地產市場仍然難以“回暖”。對于房地產開發(fā)商來講，面對愈加殘酷的房地產“冷市”，他們或是通過各種營銷模式來賭運氣，或是使出渾身解數展開自救，更多的則是積極尋找走出困境的良方，正如大通眾鑫房地產開發(fā)有限責任公司總經理李冀南在接受本刊記者采訪時坦言：“面對‘冷市’，企業(yè)信心不可輕棄�！�
　　中國報道：十年不遇的樓市寒流伴隨著金融風暴來襲，展望2009年，您認為，中國房地產市場的整體趨勢是怎樣的?房地產企業(yè)，特別是中小房地產企業(yè)。面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?
　　李冀南：對于房地產市場的整體走勢來講，屢有驚人之語的潘石屹曾給出一個較為悲觀的看法。他認為，2009年中國的房地產市場仍會比較低迷。這一年，政府對房地產的政策主要是“松綁”，但這些政策“紅包”能否阻止樓市大幅下滑的趨勢，不光取決于房地產市場自身的情況，更取決于國家總體的經濟形勢，效果還需要進一步地觀察。
　　對于這個看法，我們是感同身受的。中國的房地產市場在經歷了十年飛躍式發(fā)展后，已開始進入周期性回調。這是自1998年住房貨幣化以來，第一次在較為完善的市場經濟條件下進行的行業(yè)調整，其后，樓市將進入一個健康穩(wěn)健的發(fā)展軌道。從積極的角度看，2009年，有國家宏觀政策的調控，有地方政策因地制宜的實施，政策拉動會初見成效，市場運行會趨于正常，樓市觀望會漸行漸淡，我們將會迎來一個理性、健康、規(guī)范的樓市發(fā)展走向，這對于尚在發(fā)展中的房地產行業(yè)應該是一件很有意義的事。
　　目前，“過冬”儼然成為房地產業(yè)界使用最多、也最為時髦的詞匯。身處這個低迷市場中的房地產企業(yè)，特別是中小房地產企業(yè)，更是背負著市場遇冷和行業(yè)洗牌的雙重壓力。在市場持續(xù)低迷、多方力量的博弈中，認清形勢、絕不輕言放棄信心，這對于困境中的房地產企業(yè)尤為重要。如何度過嚴冬，是悲觀哀嘆坐等救市還是堅定信心積極應對?從現(xiàn)在業(yè)界內部的溝通和部分的反響看，大多數房地產開發(fā)商都是選擇了后者。因為中國是一個人口大國，城市化的發(fā)展越來越快，城市人口會越來越多，對房屋住宅的需求也會越來越大，從目前房地產市場的供需關系來看，也不難看出潛在市場的巨大。中國報道：時下的樓市，一方面“量”在萎縮，另一方面“價”又堅挺，消費者對房價的觀望有增無減。房地產企業(yè)應當以怎樣的理念在市場中覓得生機?李冀南：對于絕大多數的中國老百姓來說，買房子可能要窮盡一生的積蓄，大家都想買品質好一點、價位合理一些的好房子，這一點是可以理解的。而房地產企業(yè)追求高附加值和效益最大化，應該說也無可厚非，但這個利益觀的前提應該是“取之有道”�！暗馈蹦苏\信、守法和貢獻。為老百姓蓋房，必須以誠信為原則，做有良心、有道德的開發(fā)商，更多的還要為社會承擔一些責任。
　　反思過去幾年，追求利益最大化而犧牲項目品質成為業(yè)界的一種普遍現(xiàn)象。開發(fā)商拼命地拿地，項目密度越來越大，樓房間距越來越小，個別戶型沒有通透性和采光，使得消費者對開發(fā)商失去信任，購房時疑慮重重，結果是失信于民。近一時期，許多開發(fā)商為了盡快回籠資金，紛紛打出降價促銷的殺手锏，節(jié)日折扣、大型團購、贈實物、贈面積等等，以此來推動樓市打破僵局，其實老百姓購房真正關心的是地段、價格和戶型。房地產開發(fā)商踏踏實實地為老百姓建房，做到誠信為先，在設計階段就要根據客戶意愿，并從各個細節(jié)層面用心考慮，在實用、安全、舒適性等多個角度都要做到以人為本，這才是房地產企業(yè)得以發(fā)展的正道。
　　作為開發(fā)商，我們不僅要關注房價的漲與跌，更應善于以科學的、多角度的分析來考量市場。從長遠來看，對于有眼光和實力的房地產開發(fā)商來說，存在著巨大的發(fā)展機遇。我預讓在未來幾年的房地產市場上，可能出現(xiàn)幾大現(xiàn)象：國家宏觀調控政策可能繼續(xù)出臺；土地閘門將越收越緊；房價漲幅還要回落；中小開發(fā)商接連退出市場；二、三線城市將掀起開發(fā)高潮；中小戶型成為市場供應的主流產品。目前，紛繁復雜的市場態(tài)勢和趨于理性的消費者，都對房地產企業(yè)的自身實力、樓盤設計、產品品質、誠信記錄以及服務意識等綜合因素提出了更高的要求，能給消費者帶來實惠與信任才是贏得市場的關鍵，這種綜合因素就是房地產企業(yè)未來的競爭價值。
　　中國報道：業(yè)界人士分析。激活房地產市場尚需要時間，到年末市場有望回暖。在這樣的背景下，房地產企業(yè)怎樣調整好思路以保證自己的長足發(fā)展?
　　李冀南：要在蓄勢待發(fā)中苦練內功，在進退維艱時善抓機遇。我們公司是呼市較早涉足房地產開發(fā)領域的開發(fā)商之一。上世紀90年代初，作為建筑商，公司是以攬工程的形式來承擔工程項目，零打碎敲沒有章法，企業(yè)發(fā)展十分緩慢。近幾年來，依靠國家政策，順應市場，我們做了三件事。一是實施企業(yè)改制，把建筑公司轉向房地產開發(fā)和經營。二是搞好公司生產和經營管理，探索出適合企業(yè)發(fā)展的道路。三是確立異地擴張，挺進外埠的發(fā)展戰(zhàn)略，而其實質就是外抓機遇、內搞管理，把內功練好。
　　如今面對中國樓市進入調整期，其實大可不必驚惶失措，有魄力的開發(fā)商會正確認識本輪危機的影響與周期，以“最壞的打算，最好的準備”來應對更為嚴峻的市場環(huán)境，不管外面風潮如何起伏，始終做自己該做的事情。最近幾年，我們企業(yè)發(fā)展和開發(fā)營銷并重，根據市場實際，發(fā)揮了二、三線城市房價下降空間小、泡沫輕、金融危機對房地產市場影響不是太大等因素，把開發(fā)建設的重點定位在配套設施齊全的小戶型，如70平方米以下、40平方米以上的經典戶型，使消費者在經濟上能夠承受，為大眾所歡迎。
　　依據這一思路，2009年初開始，我們已經展開新一輪的“品牌與質量”主題研究，發(fā)揮公司80％以上專業(yè)技術人員的優(yōu)勢，貫徹優(yōu)化產品結構，實現(xiàn)產品多元，對項目的施工計劃、銷售計劃適當進行調整。在管理方面，從完善企業(yè)內部管理上下工夫，在國家宏觀調控的大背景下，及時轉變經營方式，以開發(fā)為主轉變到以經營管理為主，盤活存量資本，創(chuàng)新融資渠道，不斷培育出新的經濟增長點。

相關熱詞搜索：開發(fā)商 有良心 道德 做有良心有道德的開發(fā)商 良心道德 醫(yī)學道德良心