在商業(yè)和藝術(shù)之間，賈樟柯找到了一種他“喜歡玩的”操作手法：拍攝自己喜歡的影片，賣到國外，進入全球版權(quán)交易領(lǐng)域，以此開辟他的電影商業(yè)化之路。 　　1998年，賈樟柯的第一個長片《小武》在柏林電影節(jié)首映，引來法國電影營銷商的關(guān)注。從此，剛出校園、一文不名的賈樟柯找到了感覺，并成立了自己的公司――西河星匯。
　　有人說，電影版圖中，賈樟柯以另一種模式確立起自己的地位，并引發(fā)人們對中國電影產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來的思考。而賈樟柯卻說：“我骨子里不是生意人�！背闪⒐�司的初衷僅僅是為了有一個接納投資的平臺。
　　
　　“假公司”真老板
　　
　　《中國周刊》：很多人認為你的電影獲得了商業(yè)性和藝術(shù)性的雙贏。但是，國內(nèi)卻鮮見你的電影上演。那么，你的電影如何盈利?
　　賈樟柯：我們不和院線打交道，我們面對的是全球銷售商。我們通過優(yōu)秀的電影發(fā)行商，把自己的影片版權(quán)賣給對方，再由他們與院線打交道。我們面向海外市場的，有長期合作的三家境外公司負責。
　　這種模式最初是從1998年柏林電影節(jié)上逐漸建立起來的。法國營銷商買了《小武》全球發(fā)行的版權(quán)，之后的《站臺》、《世界》、《任逍遙》一直延用這種銷售模式。
　　《中國周刊》：你的北京西河星匯公司是在2006年成立的，當初設(shè)立公司的直接動機是什么?
　　賈樟柯：作為獨立電影人，自己辦公司有過一個過程，最初是在香港注冊的。當初成立公司的動機沒有商業(yè)訴求，而是因為有資金來往，人家總不能把錢裝在一個信封里給我，這就需要搭建一個資金接納平臺，有一個規(guī)范的財務。也就是說，香港的公司只是銜接海外投資商和發(fā)行商與我們之間的財務關(guān)系，除此外，這個平臺沒有其他業(yè)務開展，它實際上是一個“死公司”。
　　《中國周刊》：“假公司”如何變成了真公司?
　　賈樟柯：實際上，2003年的時候。我的合伙人就反復向我建議建電影院、抓終端，成立面向國內(nèi)的運營公司，只是我的興趣還在電影制作上，一直沒有做。到2004年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折――我的電影可以進入國內(nèi)市場了。這意味著在國內(nèi)將產(chǎn)生大量的財務關(guān)系，在國內(nèi)需要有一家公司處理相關(guān)事務。與此同時，我們的業(yè)務量也越來越多了。特別是廣告片，每年可以拍15條廣告。這些因素促成了2006年成立西河星匯公司。這個過程說明，我不是一個生意人。
　　《中國周刊》：在這之前，你為了拍片有過到處“找錢”的經(jīng)歷嗎?
　　賈樟柯：大學二年級的時候，湊錢拍了50分鐘的短片《小山回家》。這個錢是我寫電視劇給人當槍手賺的，還有同學湊的，一共兩萬元人民幣。這部湊錢拍的片子后來在香港獨立電影短片展上獲獎，引來了《小武》的投資。記得1997年，投資方為《小武》投資了三分之二，我在山西找到一家廣告公司投資了三分之一。另外，花費都很省。比如，在老家吃住行都很便宜。還有饋贈的費用。我去柯達公司買膠片，買了40卷，營銷經(jīng)理自己花錢買了10卷送給我。那時候，我是用自己的全部家當拍片。
　　轉(zhuǎn)折點就是1998年的柏林電影節(jié)�！缎∥洹啡�球版權(quán)賣了幾百萬，再投資到《站臺》的拍攝，這才進入一個良性循環(huán)。
　　
　　盤子里的錢越來越多
　　
　　《中同周刊》：在國內(nèi)有了自己的公司，并且在商業(yè)運營上有所成就之后，你嘗試過投資影視產(chǎn)業(yè)嗎?
　　賈樟柯：就在國內(nèi)公司成立的2006年，我們的經(jīng)營有一個大轉(zhuǎn)變。這一年我開始做“添翼計劃”，投資年輕導演拍電影。
　　因為我發(fā)現(xiàn)自己盤子里的錢越來越多了，內(nèi)心就開始有這樣一個訴求。這也是現(xiàn)實條件決定的，因為我們的電影工業(yè)還屬于國營體制，那些獨立電影導演們想表達自己，卻沒有生產(chǎn)這種電影的模式，通常獨立電影導演拍第一部片子難度很大，因為他們沒有物質(zhì)積累，，我明白這種難處。我經(jīng)常說，香港黑幫電影中說“黑社會也要企業(yè)化”，拍電影也要企業(yè)化。
　　我當然希望成為我投資對象的年輕導演，要有很明確的商業(yè)責任感，，因為我不是在做公益贊助，而是一項投資，是在搭建一個橋梁，有商業(yè)的嚴肅性，并希望以此形成一個健康的形態(tài)。
　　《中國周刊》：投資年輕導演，從商業(yè)的角度意味著巨大的風險，你如何控制投資風險?
　　賈樟柯：這項投資的風險是非常高的，這些年輕導演都沒有被市場驗證過。作為公司，首先要知道風險在哪兒，并且有一定的抗風險能力。我覺得自己有很好的抗風險的辦法。首先，我們一直是在做聯(lián)合投資，找不同的投資方來贊助同一個項目而不是獨立投資。這樣一方面減少公司面臨的風險，另一方面這個項目可以同時擁有多方的資源，包括資金資源、人脈資源、發(fā)行資源等。另外，借助我們自己的發(fā)行渠道，使一部片子至少在全球1(1個國家發(fā)行。
　　《中國周刊》：這個過程中，游離于導演和老板之間，你如何權(quán)衡藝術(shù)價值和商業(yè)價值的關(guān)系?
　　賈樟柯：有智慧的公司要有目標人群和市場，并以此獲得生存之道，而不是以違背自己的價值觀為代價。
　　商業(yè)具有它的保守性和積極性。有時候為了追求商業(yè)利益，容易讓人的意識形態(tài)變得保守。比如，我在拍攝《小武》的時候身無分文，后來影片突然發(fā)行了，我一下子有錢了。最多的時候我口袋里有400萬元。然后我就開始想是不是該買房了?是不是該買車了?這時候，我的創(chuàng)作上有保守傾向。不過，我克服了，把400萬全部投資在下一部影片中。
　　商業(yè)有它的好處。多年來，我有能力繼續(xù)拍我喜歡的電影，就是商業(yè)回報為我提供了不斷創(chuàng)作的資金基礎(chǔ)。所以，藝術(shù)價值和商業(yè)價值哪個最大化，這要看在什么時候哪個占到上風。我也會有保守的時候，問題就是有沒有足夠的勇氣和智慧去克服。這個沖突在我身上表現(xiàn)并不明顯。
　　《中國周刊》：對西河星匯未來的發(fā)展有怎樣的規(guī)劃?
　　賈樟柯：目前公司處在快速的發(fā)展期。2010年，我們會在上海和深圳建立分會司，并在深圳建立攝影棚，投資影院做院線，進入影視產(chǎn)業(yè)的終端，我們覺得做單純的藝術(shù)院線很難，片源不夠，審批很難，體制局限太大了。但是我想建立一個普通的院線，針對藝術(shù)影片單設(shè)一個廳，玩自己想玩的。
　　
　　娛樂市場化初級階段
　　
　　《中同周刊》：怎么看待明星經(jīng)商現(xiàn)象?
　　賈樟柯：我覺得是好事。對于藝人來說，我特別能理解他們，因為演藝這個行業(yè)是比較被動的，一般是導演和制片人來選你。藝人成立演藝公司并參與經(jīng)營會增加他們的主動性，看好哪個劇本，可以由自己主導拍攝制作，包括投資。
　　《中國周刊》：華誼兄弟上市后，許多明星股東一夜間身家暴漲數(shù)千萬元，像馮小剛、李冰冰等大牌導演和演員，既是華誼旗下簽約的藝人，又是公司股東，參與到上市公司的決策中，華誼兄弟的模式，會成為制片公司未來的方向嗎?
　　賈樟柯：華誼上市這個刺激太大了，但這不會成為普遍現(xiàn)象。在發(fā)達國家，娛樂業(yè)做得比較成功的都是百年老店，資本很理性。比如，美國的八大公司。
　　制片公司的經(jīng)營模式有很多，如果上市他們的側(cè)重點也不一樣。打個比方，上市就是寫一個劇本，如果我的公司想上市，海外發(fā)行肯定是我劇本里的重要章節(jié)。對于華誼而言，他們的經(jīng)營團隊中創(chuàng)作成員太少，所以在寫上市這個劇本的時候就會側(cè)重調(diào)整股東組成成分，明星的加盟就是他們的一個解決辦法，另外，也不是所有的制片公司都想上市，所以也不存在明星成為制片公司股東的風潮。
　　《中國周刊》：目前，民營資本在影視產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)非常活躍，這對于推動整個行業(yè)的市場化具有什么意義?
　　賈樟柯：目前，演藝界依舊處于民營資本和官方資本的結(jié)合中，而且即使是民營資本也會處于官方資本的潛規(guī)則中，并沒有實現(xiàn)真正的市場化，特別是終端出口商沒有做到市場化。比如，一部電影如果政治上正確，在現(xiàn)在商業(yè)保守的模式下，它也可以獲得商業(yè)利益的最大化。而不管藝術(shù)價值有多大。
　　《中國周刊》：我們處在影視乃至整個文化產(chǎn)業(yè)市場化的哪個階段?
　　賈樟柯：真正的市場化能容納多元思想，并且不同的意識形態(tài)都有在商業(yè)上獲得肯定的機會。只有保守的市場才會呈現(xiàn)思想的一元化。所以，要實現(xiàn)市場化還需要改革，目前我們面對的最后一個堡壘就是體制。
　　從這個意義上說，我們的市場化還處在初級階段。

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