一、"身體"不好? 　　 　　中關(guān)村的樓越蓋越高,中關(guān)村的路越修越寬,中關(guān)村的生意越做越大,可中關(guān)村的地位在人們心目中卻越來(lái)越低。中關(guān)村昔日在國(guó)人眼里是中國(guó)高科技的象征,現(xiàn)在,很多人卻稱它為"集貿(mào)市場(chǎng)"。 10年前,王選的激光照排系統(tǒng)把國(guó)外同類產(chǎn)品趕出中國(guó)報(bào)業(yè)出版市場(chǎng);10年前,王緝志的四通打字機(jī)一度成為計(jì)算機(jī)的代名詞;10年前,倪光南的聯(lián)想漢卡為中國(guó)計(jì)算機(jī)界贏得了第一個(gè)國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。10年前,嚴(yán)援朝的 CCDOS、王永民的五筆字型、吳曉軍的2?13 、求伯君的WPS在中文信息方面的卓越貢獻(xiàn)讓微軟的中文DOS6?22成為一個(gè)失敗產(chǎn)品。
　　但是10年后的今天,我們不得不思考這樣一個(gè)問題:中關(guān)村是退步了,還是它的步伐趕不上我們對(duì)它的要求了?要回答這個(gè)問題,先要搞清楚,中關(guān)村的"身體"狀況如何,能擔(dān)多少斤的擔(dān)子,過分的重荷不但不能促其進(jìn)步,反而會(huì)把它壓垮。
　　憑中關(guān)村現(xiàn)在的實(shí)力,只能走"貿(mào)、工、技?的道路,雖然,"貿(mào)、工、技"道路讓人對(duì)中關(guān)村的技術(shù)含量打上一個(gè)大大的問號(hào),但"貿(mào)、工、技"是最現(xiàn)實(shí)的路。這條路成就了中國(guó)最大的計(jì)算機(jī)企業(yè)---聯(lián)想。
　　很多人失望地指出:中關(guān)村除了倒騰機(jī)器的代理之外,別無(wú)其他,毫無(wú)技術(shù)可言,進(jìn)而提出了中關(guān)村高科技大旗還能打多久的疑問。我倒覺得這現(xiàn)實(shí)恰恰正是國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)水準(zhǔn)最為合理的體現(xiàn),是中關(guān)村眾多生意人有自知之明的表現(xiàn)---他們知道自己做不了技術(shù)或者說(shuō)做不好技術(shù),于是,就去做銷售,有什么不對(duì)?至少他們引進(jìn)了國(guó)外最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù),服務(wù)了中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)。討論中國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值不能把眼光局限在計(jì)算機(jī)的小圈子內(nèi)。
　　聯(lián)想電腦的成功是技術(shù)的成功嗎?不是。聯(lián)想電腦的成功至少讓我們明白即使技術(shù)不領(lǐng)先,也能比技術(shù)領(lǐng)先者取得更大的成功。
　　
　　二、中關(guān)村的企業(yè)長(zhǎng)不大?
　　
　　走進(jìn)中關(guān)村,滿眼望見的就是在大小柜臺(tái)前忙著吆喝的生意人。這些生意人大都精力充沛,手腳勤快,口齒伶俐,干練中透著精明。他們一般都能做到:一旦你對(duì)他們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品表示了興趣,他們就有辦法讓你在他這里把貨給買了。
　　生意人利潤(rùn)一般都很薄,一臺(tái)價(jià)值4000
　　元的打印機(jī)大約只能賺40元左右,一塊解壓卡能賺上10元錢已算很不錯(cuò)的生意。因?yàn)槔麧?rùn)薄,所以生意人之間拼的是精明 , 怎樣"扎貨",怎樣"炒貨",怎樣"調(diào)貨",怎樣降低成本,怎樣減少庫(kù)存等等,樣樣都要心里有譜才行,否則,稍不留神就有蝕本關(guān)門的危險(xiǎn)。
　　精明是生意人賴以生存的法寶,靠著精明 ,
　　生意人支撐起一個(gè)又一個(gè)小公司的門面。但精明也是一把雙刃劍,太過精明,反而會(huì)成為自己從生意人向企業(yè)家過渡的嚴(yán)重障礙。許多小公司因?yàn)楫a(chǎn)品技術(shù)對(duì)路,逢上了千載難逢的發(fā)展機(jī)會(huì),但每每卻因?yàn)槠淅习迳�意人積習(xí)難改和太過精明的緣故,難以實(shí)現(xiàn)向企業(yè)家的跨越,而導(dǎo)致其公司也錯(cuò)過了一個(gè)又一個(gè)發(fā)展的良機(jī)。中關(guān)村不乏精打細(xì)算的生意人,所以生意紅火的小公司不在少數(shù)
　　,但中關(guān)村絕對(duì)缺少有氣魄的企業(yè)家,所以中關(guān)村成氣候的大公司太少太少。
　　生意人小本經(jīng)營(yíng)慣了,每天念叨的生意經(jīng)是"花最少的錢,獲取最大限度利潤(rùn)"。所以,生意人一般從不去考慮"花更多的錢,獲取更多的利潤(rùn)"。這是因?yàn)槌Ｗ鲂∩�意的人�?jīng)�？吹街車�的"難兄難弟"接二連三地關(guān)門大吉,自己免不了要時(shí)時(shí)繃緊是否賠本這根弦,時(shí)刻提醒自己這次可千萬(wàn)不要做賠了。故而,生意人一般只會(huì)在不蝕本的前提下去考慮賺錢。如果你告訴他投資一萬(wàn)元,準(zhǔn)保有500元的利潤(rùn),而投資10萬(wàn)元,有70%
　　的可能賺20萬(wàn)元,但也有可能血本無(wú)歸 , 相信大多數(shù)生意人都會(huì)選擇前者,因?yàn)樯�意人寧可不�?0萬(wàn)元,也不愿意承擔(dān)蝕掉多年慘淡經(jīng)營(yíng)積累下來(lái)的老本的風(fēng)險(xiǎn)。謹(jǐn)小慎微、斤斤計(jì)較、患得患失、注重眼前利益,對(duì)于一個(gè)生意人而言可能算不上什么致命的缺點(diǎn),正是這些生意人的積習(xí)在生意人和企業(yè)家之間劃開了一道難以逾越的鴻溝。
　　
　　三、騙子一條街?
　　
　　一份用戶心理調(diào)查報(bào)告顯示:70%在中關(guān)村剛剛購(gòu)買過計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的用戶認(rèn)為自己上了商家的當(dāng)或者在價(jià)格上吃了虧。而事實(shí)上中關(guān)村絕不會(huì)有70%之多的商家都在做著坑人的買賣,以我在中關(guān)村多年的經(jīng)驗(yàn),中關(guān)村90%以上的商家,其中包括柜臺(tái)公司不會(huì)成心坑用戶。少數(shù)"黑心"老板和70%不信任之間的巨大反差,顯示了用戶對(duì)商家的信任危機(jī)。這種信任危機(jī)從何而來(lái)呢?筆者的一次不成功的購(gòu)買兼容機(jī)的經(jīng)歷可能有助于說(shuō)明最低價(jià)格心理的危害。
　　1993年底,筆者為了買一臺(tái)386DX/40的兼容機(jī),整整在中關(guān)村大小公司之間討價(jià)還價(jià)了3天。期間曾在原信通公司的朋友幫助下,打算以8200元買下機(jī)器,幫我做機(jī)器的小伙子看在我朋友的面上,對(duì)我很熱情,把386兼容機(jī)的各個(gè)配件的價(jià)格一一列出,表明并沒有賺我的錢。但另一家小公司7700元的價(jià)格實(shí)在是有很大誘惑力,我當(dāng)時(shí)想,朋友是可以相信的,但可能因?yàn)檫M(jìn)貨渠道的不同,7700元也可能買到好機(jī)器,何必多花500元冤枉錢呢?于是我就在那家報(bào)價(jià)最低的小公司買了機(jī)器。驗(yàn)貨時(shí),我按照朋友的囑咐,一一查看了主板、硬盤、軟驅(qū)等七個(gè)指標(biāo),但最終我還是在顯示器上馬失前蹄,該公司給我配的是連個(gè)商標(biāo)都沒有的顯示器,這個(gè)顯示器用了3個(gè)月后就出了故障。今天看來(lái)那500元的差價(jià)就出在這劣質(zhì)的顯示器上。
　　今天我們看到兼容機(jī)走進(jìn)了價(jià)格與質(zhì)量沖突的死胡同。
　　用戶沒有任何理性分析地只認(rèn)低價(jià)格,商家的利潤(rùn)已經(jīng)降到極限,而用戶還覺得應(yīng)該再殺一殺價(jià)格,正經(jīng)的公司覺得這些用戶無(wú)知得不可理喻,將其拒之門外,而另一些沒有信譽(yù)的兼容機(jī)公司卻瞅準(zhǔn)了這些用戶沒有質(zhì)量鑒別能力,只認(rèn)最低價(jià)格的空子,炮制出沒有絲毫質(zhì)量保證的兼容機(jī),以低于合理價(jià)格300～500元的價(jià)格拋售給用戶。這些在配件上或被偷梁換柱或被以舊充新的兼容機(jī),不久便出了這樣或那樣的問題。兼容機(jī)質(zhì)量與價(jià)格沖突的惡性循環(huán)使兼容機(jī)的信譽(yù)越來(lái)越差,商家的利潤(rùn)越來(lái)越低,而用戶手上的機(jī)器質(zhì)量也越來(lái)越差,在這個(gè)循環(huán)中誰(shuí)也不是贏家。"騙子一條街"的稱呼實(shí)際折射出了中關(guān)村巨大的信用危機(jī)。
　　四、中關(guān)村的高科技=低收益?
　　在聯(lián)想當(dāng)了10年總工程師的倪光南對(duì)中關(guān)村有自己的認(rèn)識(shí):
　　中關(guān)村在中國(guó)領(lǐng)先的主要有四條:一是高科技人才最集中;二是高新技術(shù)企業(yè)最集中;三是電子信息產(chǎn)品的市場(chǎng)最發(fā)達(dá);四是與外國(guó)公司的聯(lián)系最密切。中關(guān)村有的情況很差,例如交通、住房、空氣污染等等,但這四條卻使它在中國(guó)高技術(shù)界處于領(lǐng)導(dǎo)地位,而且看來(lái)這個(gè)地位還能維持相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。
　　中關(guān)村一些企業(yè)為什么能做大(相對(duì)而言)?究竟是英雄造時(shí)勢(shì),還是時(shí)勢(shì)造英雄?看來(lái)是時(shí)勢(shì)造英雄。試想,改革開放前的中關(guān)村不也是這塊地,也是這些人嗎?現(xiàn)在比較多的人以研發(fā)費(fèi)用的投入比重(與銷售收入相比)作為高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),按照OCED的劃分,高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的研發(fā)費(fèi)用的投入比重應(yīng)達(dá)到8%～10%。如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),那么中關(guān)村的企業(yè)合格的太少了!因此我們要清醒地看到,如果我們不努力增加研發(fā)費(fèi)用的投入比重,高技術(shù)產(chǎn)業(yè)這頂帽子可能會(huì)戴不住。
　　當(dāng)然,中國(guó)有它的特殊情況,一是智力成本低,另外,當(dāng)初很多高技術(shù)企業(yè)繼承了研究院所、高等院校的成果,例如方正排版系統(tǒng)、聯(lián)想式漢卡等等都是,它們的研制在公司成立10多年前就開始了,是用了國(guó)家以前多年的投入,這是一種技術(shù)儲(chǔ)備。不過技術(shù)儲(chǔ)備是會(huì)用完的,高技術(shù)產(chǎn)品的壽命又很短,一個(gè)企業(yè)如果一直不增加研發(fā)的投入比重,它的技術(shù)含量、附加值、利稅率、競(jìng)爭(zhēng)力等等都會(huì)逐漸降低。從長(zhǎng)期看,不能指望可以在研發(fā)的投入比重上取巧。
　　聯(lián)想是典型的依靠技術(shù)儲(chǔ)備發(fā)展起來(lái)的公司。近年來(lái)公司研發(fā)的投入比重在0.1%左右,以前也相近。公司成立初期,它繼承了計(jì)算所的成果,所以只用半年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了聯(lián)想式漢卡的產(chǎn)品化。根據(jù)公司成立頭3年(1985～1987)的數(shù)據(jù),公司累計(jì)營(yíng)業(yè)額是0.911億元,利稅2970萬(wàn)元,利稅率達(dá)到29.7%,體現(xiàn)了高技術(shù)產(chǎn)品的特征。以其中銷售量最大的ASIC型漢卡為例,它的銷售價(jià)為2500元,毛利率高達(dá)98%
　　,歷年來(lái)漢卡共銷出了16萬(wàn)套,貢獻(xiàn)了數(shù)以億元計(jì)的利稅。從1989年起,在計(jì)算所研制多臺(tái)計(jì)算機(jī)所積累的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,聯(lián)想先后在國(guó)內(nèi)外推出了聯(lián)想系列微機(jī)拳頭產(chǎn)品,微機(jī)的產(chǎn)值大而利稅率較低。不過根據(jù)1990年4月至1991年11月的 1 年半數(shù)據(jù),這期間微機(jī)產(chǎn)品的出口額是7579
　　萬(wàn)美元,利稅率為12.6%;在國(guó)內(nèi)新增產(chǎn)值2.5億元,利稅率為10.8%。但后來(lái)利稅率繼續(xù)降低,到1998年不到3%�，F(xiàn)在公司利潤(rùn)來(lái)源更多的是依靠品牌和規(guī)模效益,這雖然有多方面的原因,但其中之一是,在0.1%的研發(fā)費(fèi)用投入強(qiáng)度下,要使技術(shù)創(chuàng)新能力與公司擴(kuò)大了的規(guī)模相匹配是十分艱難的。
　　與此相對(duì)應(yīng)的是,微軟公司做到現(xiàn)在幾百億美元的規(guī)模,凈利潤(rùn)率仍保持在30%
　　以上。
　　
　　五、窩里斗?
　　
　　一位企業(yè)老總說(shuō):"中關(guān)村企業(yè)一個(gè)最大的毛病就是特別關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日子是不是太好過了。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手春風(fēng)得意,就要想怎么對(duì)付他一下。"
　　中關(guān)村最嘹亮的聲音除去叫賣、吆喝、宣傳、鼓吹自己,就是諷刺、挖苦、批評(píng)、非議自己行當(dāng)里的第一,這兩種聲音,有時(shí)是同一種聲音---貶低別人就意味著抬高自己,有時(shí)又交相輝映,相得益彰---一面拿放大鏡挑第一名的毛病;一面毫不客氣、毫不含糊地宣稱自己完全有能力解決成為第一的種種問題。自打聯(lián)想宣布1996年其個(gè)人電腦市場(chǎng)占有率第一以來(lái),招來(lái)的非議可謂多種多樣。科利華是做教育軟件(CAI)的老大,但科利華在CAI領(lǐng)域并沒有得到應(yīng)有的尊敬和尊重。做素質(zhì)教育CAI的軟件商諷刺科利華是做"題庫(kù)的"---只知道向?qū)W生灌輸知識(shí),而不注意學(xué)生以創(chuàng)造力為核心的內(nèi)在素質(zhì)的培養(yǎng)。另外一批"現(xiàn)實(shí)主義"CAI商明白,即使一萬(wàn)遍地指出應(yīng)試教育CAI之偏頗和素質(zhì)教育之重要,也不可能阻擋學(xué)生和家長(zhǎng)想考高分的愿望,所以,也加盟到了應(yīng)試教育CAI陣營(yíng)。但即便是這樣,他們也要明確指出,自己的題庫(kù)和科利華的題庫(kù)有著這樣或那樣的本質(zhì)不同,總之,比科利華高明。所以,每次開CAI研討會(huì),科利華每每會(huì)被與會(huì)同行以"個(gè)人身份"諷刺挖苦,如果說(shuō)科利華可以對(duì)各種嘲諷置之不理,那么,北京江民公司的殺病毒軟件KV300則必須對(duì)各種抨擊多加小心。因?yàn)榭评�華是上了規(guī)模的大公司,而江民公司則是1996年剛剛由煙臺(tái)人王江民創(chuàng)辦的新公司。雖然公司大小不同,但它和科利華面臨的批評(píng)是一樣的,誰(shuí)叫他們都是自己行當(dāng)里面的第一呢!
　　市場(chǎng)第一的產(chǎn)品不能說(shuō)一定是技術(shù)第一的產(chǎn)品,但第一的取得卻一定有它的道理。而我們現(xiàn)在對(duì)一些市場(chǎng)領(lǐng)先的公司,第一個(gè)反應(yīng)往往是:它的第一源于宣傳和市場(chǎng)策劃的巨大成功,是廣告堆積的結(jié)果,從而否定市場(chǎng)"NO.1"在技術(shù)上的大眾性和實(shí)用性。這其實(shí)是一種誤解,廣告的效果是建立在過硬產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的,沒有過硬產(chǎn)品支持的廣告宣傳是無(wú)水之源,起不了什么作用,更支撐不起一個(gè)市場(chǎng)的第一,這里可以肯定地說(shuō),沒有一個(gè)市場(chǎng)第一僅是靠廣告堆積起來(lái)的。
　　六、高傲的員工和無(wú)情的老板?
　　
　　中關(guān)村技術(shù)人員的代表無(wú)疑是程序員。但中關(guān)村每一個(gè)程序員心里幾乎都有一本辛酸賬,中關(guān)村的恩怨中70%以上屬于技術(shù)和市場(chǎng)的恩怨。為什么程序員有這么多的苦水要訴,是他們的期望太高?還是……程序員是不是必須走上自己做總經(jīng)理的路,自己給自己做主,才算走對(duì)了路?
　　在中關(guān)村,老板和老板會(huì)面,員工和員工碰頭,談?wù)撟疃嗟木褪悄衬硰哪彻�司出�?某某被老板"炒"了,某某跳槽,某某負(fù)氣另起爐灶,如此等等。盡管大家都是有知識(shí)的人,有些話不便直說(shuō),但頻繁地發(fā)生"炒魷魚"和跳槽現(xiàn)象,卻每每把表面的斯文撕得粉碎。這背后隱藏的心理大約是:老板感覺手下員工居功自傲、毫無(wú)節(jié)制地?cái)[譜,漫無(wú)邊際地要價(jià),不知道自己是誰(shuí),老板把這樣的員工稱之為高傲的員工?而員工則覺得自己的老板不仁不義,只知拼命賺錢,攫取最大利潤(rùn),不知關(guān)心員工甘苦,員工把這樣的老板稱之為無(wú)情的老板。
　　高傲的員工自有高傲的理由:作為程序員,他們會(huì)認(rèn)為,公司軟件之所以暢銷,是因?yàn)樽约旱某绦驅(qū)懙煤�。自己的技術(shù)是這個(gè)公司立業(yè)之本,所以自己是這個(gè)公司的命根子,公司一刻也離不開自己?高傲的銷售經(jīng)理則宣稱,本公司機(jī)器賣得好,全仰仗自己推銷有方,"好機(jī)器多著呢,為什么只有咱們公司的能銷得最好?"無(wú)情的老板自然也有充足的理由"無(wú)情":第一,沒有我的投資,何來(lái)你的優(yōu)秀軟件?沒有我投資進(jìn)貨,你又能推銷何物?是我給你們搭了一個(gè)演出舞臺(tái),給了你們一個(gè)就業(yè)的機(jī)會(huì),你們應(yīng)感謝我才對(duì),還敢擺什么譜?第二,你以為你是最好的,你就是最好的了嗎?好程序員有的是。中關(guān)村最不缺的就是程序員,隨便就能抓到一把。另外,清華、北大還有大量的優(yōu)秀程序員儲(chǔ)備,而且價(jià)格便宜?至于推銷,說(shuō)到底只是件體力活,有什么可夸耀的。
　　勞資關(guān)系一旦進(jìn)入"高傲的員工,無(wú)情的老板"死循環(huán),你看我不順眼,我瞧你不滿意,剩下的只有老板炒員工魷魚或者員工炒老板魷魚了。為避免此種現(xiàn)象的發(fā)生,有人提出了"技術(shù)入股"模式,試圖解決這一棘手的問題,但在法制尚待健全的今天,老板最后不給員工兌現(xiàn)技術(shù)股,員工又拿老板怎么著?另外企業(yè)成敗興衰,并不完全取決于員工是否努力,風(fēng)云變幻的市場(chǎng)因素有時(shí)是不可控制的。所以,有些員工寧愿拿即得的高工資,也不愿入所謂的"技術(shù)股"。
　　
　　七、用戶是羔羊?
　　
　　在中關(guān)村,用戶不是上帝,因?yàn)橛脩舨惶�懂技術(shù)……所以,他們只有期望電腦公司"不那么黑"的份。所以,他們只有上了一當(dāng)之后,發(fā)誓再也不和這家公司打交道了。
　　每年春節(jié)過后,銷售旺季到來(lái),就到了軟件公司升級(jí)軟件的時(shí)候。不可否認(rèn),有些軟件升級(jí)確實(shí)內(nèi)在質(zhì)量有了很大的提高,但有些軟件的升級(jí)卻每每有其名而無(wú)其實(shí)。除了版本號(hào)長(zhǎng)了,界面換了以外,在功能上看不出有什么增強(qiáng)。我們來(lái)看看有些軟件的升級(jí)是怎樣"炮制"出來(lái)的。
　　在熬過兩個(gè)月的淡季以后,某軟件公司的老板再也耐不住寂寞了,他向手下的開發(fā)人員說(shuō):"旺季馬上就要到了,咱們給軟件升一下級(jí)吧!"平時(shí)一板一眼的程序員聽了此話,頗為詫異地問:"咱們的軟件一年來(lái),并未做什么重大改動(dòng),拿什么升級(jí)啊!"老板開導(dǎo)程序員說(shuō):"不升級(jí),咱們的軟件怎么還能賣得動(dòng)?你沒看到這兩個(gè)月,公司已經(jīng)入不敷出了嗎,這樣下去怎么能行?還是想個(gè)轍,給升一下級(jí)吧。反正升級(jí)也不需要什么投入,何樂而不為呢?"開發(fā)人員苦笑幾聲后,說(shuō):"如果一定要升級(jí),就叫3.0+吧,這些天,我們改了一些錯(cuò)。"老板揮揮手說(shuō):"3.0+,沒勁,沒吸引力,最少也要升到4.0,可4.0又不太吉利,干脆直升5.0得了,這樣才有重大升級(jí)的樣子。就這樣定了,你負(fù)責(zé)改一下界面,我馬上安排新聞宣傳,說(shuō)我們的5.0進(jìn)入最后的B2測(cè)試階段。"我們經(jīng)常說(shuō),買正版軟件的好處之一是可優(yōu)惠升級(jí),可用戶如果不幸碰到上面這樣的公司,那你可只有優(yōu)先掏錢的份了。從1.0到2.0,從3.0到5.0,一次又一次地升級(jí),一次又一次地付錢,可功能卻沒見長(zhǎng)多少。
　　如果業(yè)界規(guī)定,所有的軟件升級(jí)都作為軟件售后服務(wù)的一部分,一律免費(fèi)升級(jí),我想現(xiàn)在的軟件升級(jí)數(shù)量至少會(huì)減少一半以上。今天,我們不幸地看到升級(jí)這原本很嚴(yán)肅、很技術(shù)的事情在某種程度上已被一些無(wú)聊的唯利是圖的策劃扭曲成了一個(gè)賺錢的、可操作的市場(chǎng)行為,這是對(duì)技術(shù)的褻瀆,更是對(duì)用戶的愚弄。八、盜版天堂?技術(shù)在進(jìn)步,盜版的方式方法也在不斷地更新。1993年的盜版,是通過傳統(tǒng)媒體以所謂"軟件交流"的方式郵寄,載體是磁盤。1994年的盜版?zhèn)鞑シ椒ㄏ嗤?介質(zhì)逐步向光盤轉(zhuǎn)移。1995年的盜版?zhèn)鞑�從地下泛上各地的電子一條街,出現(xiàn)以賣盜版光盤為生的行當(dāng)。1997年的盜版上了互聯(lián)網(wǎng),盜版走上了用盜版軟件吸引人流,通過互聯(lián)網(wǎng)廣告掙錢的高級(jí)階段。
　　一則"軟件發(fā)燒屋"的廣告長(zhǎng)期刊登在某專業(yè)報(bào)上。
　　筆者按照?qǐng)?bào)上給的地址試著去寄了一封信,幾天后收到了回函及軟件目錄。這個(gè)名為從事自由軟件交流的軟件發(fā)燒屋,從功能強(qiáng)勁的UFO93用友財(cái)會(huì)管理系統(tǒng)到當(dāng)時(shí)風(fēng)行國(guó)內(nèi)的中文之星V1.2最新版;從華光高級(jí)排版系統(tǒng)到北大方正高級(jí)排版系統(tǒng);從CAD、ORC自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)、各類中西文操作系統(tǒng)到不問蒼天問電腦的游戲軟件,應(yīng)有盡有。"屋主"在隨函中說(shuō):這些熱門軟件的出售方式是,無(wú)論哪種軟件,均按軟件所占的軟盤空間而定,在超想公司賣1100元的超想純字符型漢字系統(tǒng)V3.1版,在這里按5張高密、每張20元計(jì)算才100元,加上發(fā)燒屋為個(gè)人拷盤提供的八折優(yōu)惠,實(shí)際上花80元就可得到全套的超想純字符型漢字系統(tǒng)。像這樣的盜版軟件制作中心,在全國(guó)不知有多少個(gè),北京中關(guān)村一些小公司私下為客戶提供的盜版軟件已經(jīng)形成了對(duì)正版軟件的沖擊。著名的獲新加坡藍(lán)帶大獎(jiǎng)的王碼480漢卡,售價(jià)在2000元以上,而其盜版才賣數(shù)百元。瑞星公司為了打假曾開展過假卡換真卡活動(dòng),結(jié)果收效甚微。不少高校的計(jì)算中心向?qū)W生提供收費(fèi)拷盤服務(wù),所拷軟件大都是盜版軟件,而且大學(xué)里人才濟(jì)濟(jì),軟件解密技術(shù)先進(jìn)、成熟,所以從高校流出的盜版大都解密比較徹底、好用。
　　有關(guān)專家指出:中國(guó)計(jì)算機(jī)業(yè)要想走出為外國(guó)公司代理的怪圈,唯一的出路在于以軟件開發(fā)為突破口,拿出適合中國(guó)國(guó)情的軟件產(chǎn)品來(lái)�，F(xiàn)在中國(guó)計(jì)算機(jī)業(yè)歷盡千辛萬(wàn)苦終于搞出幾個(gè)名牌產(chǎn)品,但肆虐的盜版之風(fēng)無(wú)疑對(duì)中國(guó)幼稚的軟件業(yè)是一個(gè)沉重的打擊�！�

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