凡客上市存疑 電商寒冬已至 　　 　　“電子商務(wù)就是賠錢賺吆喝的騙局�！苯眨瑯诽跃W(wǎng)CEO畢勝這樣悲觀的言論引發(fā)了業(yè)界對于電商前景的大討論。 　　
　　事實(shí)也似乎如畢勝所言。拉手網(wǎng)和凡客誠品雙雙推遲IPO進(jìn)程，大量垂直B2C網(wǎng)站、團(tuán)購網(wǎng)站停業(yè)或倒閉，資本迅速從電商行業(yè)“抽身”。
　　
　　在此之前，整個(gè)行業(yè)都喜歡引用的案例是，美國的亞馬遜經(jīng)歷了9年、而且是上市后才盈利。而眼下國內(nèi)電商行業(yè)給人的印象卻是燒錢、廣告戰(zhàn)、惡性競爭等，似乎還看不到盈利的曙光。
　　
　　采訪中，眾多電商從業(yè)者都認(rèn)為2012年外部市場環(huán)境會更差，而企業(yè)之間的競爭則會更加激烈。“當(dāng)潮水退去，才知道誰在裸泳�！睅彀途W(wǎng)副總裁彭亮對時(shí)代周報(bào)記者說，環(huán)境差也是一個(gè)機(jī)會，如果企業(yè)死掉了，證明確實(shí)是“內(nèi)功”沒到位。
　　
　　理性，將會成為明年電子商務(wù)行業(yè)的關(guān)鍵詞�！跋Ｍ卸祭潇o些，把所有的事情打回到生意的本質(zhì)，生意的本質(zhì)其實(shí)就是要賺錢�！碑厔偃缡钦f。
　　
　　漩渦中的凡客
　　
　　高管離職和IPO“折戟”讓凡客成為這場“電商寒冬”大討論中的焦點(diǎn)。
　　
　　“離開凡客是因?yàn)閭�(gè)人原因，凡客非常優(yōu)秀�！眲倓傠x職的凡客元老級創(chuàng)始人、副總裁吳聲對時(shí)代周報(bào)表示。
　　
　　但是吳聲的離職發(fā)生在凡客赴美IPO的“前夜”，這讓外界猜測連連。而且，吳聲并不是個(gè)例。在他之前，從凡客離開的創(chuàng)始元老還包括前總裁助理、現(xiàn)初刻CEO許曉輝，前副總裁、現(xiàn)優(yōu)購網(wǎng)COO張小軍以及主管財(cái)務(wù)的前副總裁李剛等人。
　　
　　這引發(fā)了業(yè)界對于凡客管理體制的質(zhì)疑。據(jù)了解，凡客內(nèi)部施行高管輪崗制。
　　
　　“吳聲的離開，代表著我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最后一片凈土的失守�！币晃灰呀�(jīng)從凡客離職的人士對時(shí)代周報(bào)表示，凡客離職潮是大家對于陳年“畫餅”功力看穿后的行為，是努力付出、才華被榨干后的拋棄。
　　
　　有消息稱，吳聲將于本月加盟京東，任京東商城高級副總裁職務(wù)，主管公關(guān)關(guān)系方面業(yè)務(wù)，并管理公司的營銷品牌戰(zhàn)略。對此，吳聲笑稱，還不能確認(rèn)。但眾所周知，風(fēng)靡全社會的凡客體正是吳聲的“杰作”，如果此時(shí)他加盟競爭對手，將對凡客極為不利。
　　
　　更令人擔(dān)憂的是凡客的上市進(jìn)程。在整體市場環(huán)境不佳的情況下，原定于第四季度完成IPO的凡客遲遲沒有遞交IPO申請。據(jù)接近凡客的投行人士透露，凡客投資人對其上市后的企業(yè)估值產(chǎn)生分歧，導(dǎo)致凡客上市一直懸而未決。有電商人士發(fā)炮稱，吳聲的離職至少暗示了凡客IPO的不暢。
　　
　　說凡客是電商行業(yè)最具“爭議性”的公司毫不為過。這家年增長達(dá)300%的服裝B2C此前曾提出收購LV、收購匡威，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1500億銷售額的豪言壯語。
　　
　　然而，外界對于凡客的質(zhì)疑也從未間斷。
　　
　　擔(dān)心凡客的廣告營銷和物流倉儲不堪重負(fù)，擔(dān)心凡客成為PPG第二，擔(dān)心凡客容易被復(fù)制和超越……總而言之，凡客既做零售商又做網(wǎng)站平臺又做長線供應(yīng)，目前并沒有成功的模型。
　　
　　據(jù)了解，凡客2011年的廣告投放額度達(dá)10億元，而在2009年這一數(shù)據(jù)為2億元。近日又有匿名人士爆料稱，凡客誠品庫存十幾億、人員工資每年至少5億元、四年累計(jì)虧空可能超20億元。
　　
　　對此，凡客CEO陳年回應(yīng)稱，傳言并不屬實(shí)，凡客已于5個(gè)月前完成F輪2.3億美元融資，資金已經(jīng)全部到賬�！拔抑魂P(guān)心二次凡客的用戶增長和二次購買行為。挺住，意味著一切！”他說。
　　
　　電商寒冬來臨
　　
　　“電商寒冬”論者認(rèn)為，資本市場開始收縮，電商企業(yè)的廣告投入量開始下滑，這無疑是寒冬來臨的信號。
　　
　　“最近聽到電子商務(wù)這四個(gè)字就比較惡心，我覺得入錯(cuò)行了。”畢勝說。他悲觀的表態(tài)也引起了京東CEO劉強(qiáng)東的共鳴，“句句都是實(shí)話”。
　　
　　近日，京東對外宣布“金額不足39元的訂單收取5元運(yùn)費(fèi)”，從而終結(jié)了電商全場免運(yùn)費(fèi)的時(shí)代。對此，京東官方對時(shí)代周報(bào)回應(yīng)稱，收取的運(yùn)費(fèi)將被投入到京東倉儲配送系統(tǒng)的建設(shè)，不斷完善京東商城的物流系統(tǒng)。此舉也會有效避免以往用戶下單過于分散的現(xiàn)象，從而讓京東商城的配送資源得到更加合理的利用。
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士稱，物流費(fèi)用調(diào)整是電商眼下試圖擺脫模式虧損困境繼而轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。
　　
　　行業(yè)大佬尚且如此，可以想見中、小規(guī)模電商的生存環(huán)境已經(jīng)非常惡劣。今年9月，網(wǎng)上超市大貨棧終止運(yùn)營；10月26日，專注于辦公室零食的B2C網(wǎng)站西米網(wǎng)宣布關(guān)閉；11月21日，MSN中文網(wǎng)購物頻道的承包網(wǎng)站“有品網(wǎng)”停止運(yùn)營。據(jù)深圳電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，去年深圳市電子商務(wù)企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)型的接近500家。
　　
　　此前風(fēng)光無限的電商行業(yè)緣何哀鴻遍野？
　　
　　“電商寒冬該來！國內(nèi)很多電商企業(yè)在營運(yùn)模式尚不清楚、獲利前景沒看到的情況下，仍不惜代價(jià)去搶奪市場。這跟2000年美國的互聯(lián)網(wǎng)泡沫如出一轍�！毙碌爸袊鳦OO池勇信對時(shí)代周報(bào)表示。
　　
　　好樂買CEO李樹斌對此持相同的看法�！岸虝r(shí)間內(nèi)資本對于行業(yè)的過分關(guān)注且投資分散造成了行業(yè)的惡性競爭，一些基礎(chǔ)設(shè)施不夠健全比如倉儲物流等使電商企業(yè)負(fù)擔(dān)更重。”他對時(shí)代周報(bào)記者表示。
　　
　　而樂淘網(wǎng)副總裁陳虎認(rèn)為，國內(nèi)的網(wǎng)購需求和購買力并未下降，但是隨著很多垂直B2C的出現(xiàn)導(dǎo)致供方市場逐漸飽和。“各家都想把客戶和流量引到自己那里，但是市場資源是有限的，并且被巨頭瓜分得差不多了；目前B2C都做正貨，但是很難把正貨以正價(jià)賣出去，只能打價(jià)格戰(zhàn)�！彼J(rèn)為這是最近三四年才入行的電商陷入困境的原因。
　　
　　“大家都在拼命擴(kuò)張和發(fā)展，燒錢投廣告、高薪挖角、打價(jià)格戰(zhàn)，并沒有把精力放在基本功上，整個(gè)行業(yè)不太健康�！睒贩渚W(wǎng)CEO王立成對時(shí)代周報(bào)記者表示。
　　
　　除此之外，在彭亮看來，電商企業(yè)為客戶提供“超額”服務(wù)也讓自身承受不起�！霸趪鈦嗰R遜上買東西，三五天到貨是很正常的，如果消費(fèi)者想提前送到就得付費(fèi)，而國內(nèi)的情況卻是一日到達(dá)、全場免運(yùn)費(fèi)等�！彼f商業(yè)不能當(dāng)做“慈善”來做。
　　
　　如何過冬？
　　
　　“2012年電商行業(yè)的競爭將會更加激烈，會出現(xiàn)兩極分化的局面。因?yàn)橘Y本總是追逐最好的企業(yè)，90%會被放棄�！蓖趿⒊烧J(rèn)為明年電商行業(yè)回暖的可能性比較小。
　　
　　而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶認(rèn)為，從消費(fèi)者這邊來看，電商行業(yè)仍然是春天。“數(shù)以千萬計(jì)的顧客依然持幣待購，顧客期待有更多更豐富的品類。”
　　
　　盡管分為“寒冬論”和“春天論”，但目前業(yè)界一致的看法是：電子商務(wù)亟需回歸商業(yè)的本質(zhì)，就是用更加理性的方式去賺錢。
　　
　　因此，如何度過行業(yè)轉(zhuǎn)型期，成為擺在電商企業(yè)面前的難題。
　　
　　“公司計(jì)劃未來繼續(xù)加大物流和售后服務(wù)體系的建設(shè)，與此同時(shí)，將大幅增加員工數(shù)量。此外，我們以開放為標(biāo)準(zhǔn)來建設(shè)物流和信息系統(tǒng)，也就是說，未來物流和信息系統(tǒng)不僅僅服務(wù)于京東商城�！本〇|相關(guān)人士對時(shí)代周報(bào)記者表示。
　　
　　而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對時(shí)代周報(bào)表示，為了支持?jǐn)U張戰(zhàn)略，從今年第四季度到明年末，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)計(jì)劃投資3000萬美元在福州和濟(jì)南建設(shè)兩個(gè)倉庫。繼續(xù)推行百貨化戰(zhàn)略，計(jì)劃每兩年打造一個(gè)品類在全網(wǎng)中取得絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。據(jù)李國慶透露，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)重點(diǎn)打造的類目正在籌劃創(chuàng)建自有品牌�！笆紫葧x擇母嬰、家居品類自建品牌，未來計(jì)劃自有品牌銷售占總銷量的10%�！�
　　
　　“最近卓越亞馬遜改名為亞馬遜中國，并啟用了Z.CN的短域名。10月底我們啟動昆山運(yùn)營中心，它是中國最大、最先進(jìn)的運(yùn)營中心。”亞馬遜中國副總裁張建富對時(shí)代周報(bào)表示，因?yàn)橹袊碾娮由虅?wù)還處于初級階段，所以亞馬遜在中國堅(jiān)持自售商品免運(yùn)費(fèi)的政策，且無購物金額的限制。
　　
　　相對于幾家電商大佬的積極擴(kuò)張戰(zhàn)略，一些規(guī)模相對較小的電商則采取了比較保守的“過冬”方式。
　　
　　“好樂買將調(diào)低明年預(yù)期，在廣告預(yù)算上也會有所縮減，控制在支出的10%以內(nèi)�！崩顦浔笸嘎墩f，將提高市場投放的考核標(biāo)準(zhǔn)，從簡單的ROI式的廣告投放逐漸向品牌建設(shè)轉(zhuǎn)變。
　　
　　而據(jù)陳虎介紹，樂淘已經(jīng)砍掉了80%的廣告預(yù)算，還把大額的優(yōu)惠券全部停止�！斑@樣才能‘止血’，并把毛利提高到一個(gè)合適的程度，必須先活下去�！彼f，在買方市場仍然蓬勃向上的情況下，垂直B2C必須調(diào)整方向，吃自己該吃的一塊“蛋糕”。
　　
　　

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