外貿(mào)短文篇一：常見(jiàn)外貿(mào)面試題及其答案

一、 11道外貿(mào)專業(yè)知識(shí)筆試題

1． 請(qǐng)用英文寫出你所知道的常用的付款方式。

L/C 信用證

remittance 匯付 （M/T信匯 T/T電匯 D/D 票匯）

collection 托收

2． 用中文解析下面縮寫：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PI

CFR 成本+運(yùn)費(fèi)

LCL 拼箱裝貨 less than container load

FCL 整箱裝貨 full than container load

MOQ 最小訂購(gòu)量 minimum order quantity

B/L 海運(yùn)提單

C/O 原產(chǎn)地證書

PI 形式發(fā)票 performance invoice

3． 你是否從事過(guò)外貿(mào)相關(guān)工作？主要工作有哪些？外貿(mào)助理最主要的職責(zé)是什么？

（根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況回答，誠(chéng)信最重要）

是的，從事相關(guān)貿(mào)易工作6個(gè)月。

主要工作：主要負(fù)責(zé)中英文訂單的輸入、ERP輸入、催樣寄樣品、跟進(jìn)供應(yīng)商的生產(chǎn)進(jìn)度 和船務(wù)進(jìn)行交期船期的核對(duì)及跟進(jìn)國(guó)內(nèi)的走貨明細(xì)和收款開(kāi)票細(xì)節(jié)等。

外貿(mào)助理最主要的職責(zé)：配合外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理或是業(yè)務(wù)員，完成其分配的任務(wù)，學(xué)會(huì)與其互補(bǔ)地工作。

4． 你是否參加過(guò)展會(huì)？展會(huì)前我們應(yīng)該準(zhǔn)備哪些方面？

（根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況回答，誠(chéng)信最重要）

沒(méi)有參加過(guò)，但是我很自信自己能成功地參加展會(huì)。

1.參加展會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算

2.參展人員的安排，要不要請(qǐng)相應(yīng)的翻譯人員等。

3.展覽樣品的運(yùn)送

4.相應(yīng)的資料，企業(yè)和樣品的宣傳冊(cè)，廣告單，名片等。

5.賓館酒店預(yù)定

5． 在收到客戶或者業(yè)務(wù)提供的LOGO后應(yīng)按哪些流程完成相關(guān)事宜？

沒(méi)有固定答案

6． 接到客戶PO后，內(nèi)部訂單隨即產(chǎn)生。你認(rèn)為內(nèi)部訂單的重要性有哪些？

恰當(dāng)使用內(nèi)部訂單可以更好得控制生產(chǎn)、運(yùn)輸、交貨等流程。

7． 在跟單過(guò)程中，遇到加急訂單于工廠溝通之后仍不能按期交貨，你該如何處理？

首先和工廠確定具體的出貨日期，與合同規(guī)定的日期相差多少天。再與客人協(xié)商，讓客人知道我們的出貨情況，請(qǐng)求延期。（有時(shí)可能為了怕我們延期，客人故意把交期提前。）如果客人無(wú)法延期，工廠也趕不上進(jìn)度，只能選擇空運(yùn)來(lái)節(jié)省運(yùn)輸時(shí)間。

8． 下面是一客戶詢盤，請(qǐng)用英文回復(fù)：

Dear Authority,

This is Ugur from turkey. I’m interested in some of your products. Please send me the prices of these products .Thank you for you kind interest.

Best regards,

Ugur

Dear Ugur,

Attached is the price list of our products.

You will find our pirce attractive and the design norvel & modern.

This quotation is valid for 7 days.

If there is any question, plesase contact us.

We are looking for your early reply.

Best Regards,

9． 翻譯術(shù)語(yǔ)：

根據(jù)自己想進(jìn)的行業(yè)找一些相應(yīng)的術(shù)語(yǔ)準(zhǔn)備下。

如食品行業(yè)，蘑菇mushroom

10. 中譯英：

Our limited warranty is valid for a period of 12 months after delivery. We undertake to repair any malfunctioned units due to defective components of inadequate workmanship, but specially expecting any defects resulting from normal wear and tear of improper use of the products. 我們承擔(dān)的期限為貨物達(dá)到后12個(gè)月。

除產(chǎn)品正常的磨損和不正當(dāng)?shù)氖褂弥�外，我們承諾修復(fù)由不良工藝引起的缺陷造成的任何失調(diào)。

11.英譯中：

正常情況下，我們U盤最小訂單數(shù)是1000個(gè)。但根據(jù)原材料庫(kù)存和實(shí)際的生產(chǎn)情況，我們也接受少于這個(gè)數(shù)量的訂單，但價(jià)格稍微要高些。

The minimum quantity of our order for USB flash disk is 1000 piece in our usual pratice. But according to the material inventory and actual producing process, we also accept the order less than the minimum， the price will be higher.

12.你認(rèn)為執(zhí)行力在工作中的作用如何？

執(zhí)行力第一。任何好的計(jì)劃和想法都需要付諸行動(dòng)。

13.你對(duì)自己未來(lái)如何規(guī)劃？

人活著要有夢(mèng)想和目標(biāo)。

我的夢(mèng)想是成為一個(gè)食品健康專家。

短期目標(biāo)是在3年內(nèi)在青島做食品進(jìn)出口。然后積累自己的經(jīng)驗(yàn)和人脈，做高級(jí)管理或者和別人合伙創(chuàng)業(yè)。

二、 10道面試題

1.請(qǐng)介紹一下你自己。

這是外企常問(wèn)的問(wèn)題。一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡(jiǎn)歷上都有，其實(shí)，外企最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理外企才會(huì)相信。外企很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”。外企喜歡有禮貌的求職者。

2.在學(xué)校你最不喜歡的課程是什么？為什么？這個(gè)問(wèn)題外企不希望求職者直接回答“數(shù)學(xué)”、“體育”之類的具體課程，如果直接回答還說(shuō)明了理由，不僅代表求職者對(duì)這個(gè)學(xué)科不感興趣，可能還代表將來(lái)也會(huì)對(duì)要完成的某些工作沒(méi)有興趣。這個(gè)問(wèn)題外企招聘者最想從求職者口里聽(tīng)到：我可能對(duì)個(gè)別科目不是特別感興趣，但是正因?yàn)檫@樣，我會(huì)花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)這門課程，通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)原本不感興趣的科目也開(kāi)始有了興趣，對(duì)于本來(lái)就有興趣的科目我自然學(xué)習(xí)得更認(rèn)真，所以各門課的成績(jī)較為平衡。通過(guò)這樣的問(wèn)題，外企可以找到對(duì)任何事情都很感興趣的求職者。

看到這個(gè)問(wèn)題的同時(shí)，也要思考你最喜歡的課程是什么？回答注意事項(xiàng)同上。因此，同學(xué)們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中要留心觀察，勤寫心得體會(huì)，注意積累，要用事實(shí)說(shuō)話！

3.說(shuō)說(shuō)你最大的優(yōu)缺點(diǎn)？這個(gè)問(wèn)題外企問(wèn)的概率很大，通常不希望聽(tīng)到直接回答的缺點(diǎn)是什么等，如果求職者說(shuō)自己小心眼、愛(ài)忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，外企肯定不會(huì)錄用你。外企喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分。外企喜歡聰明的求

職者。

4.你認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎？外企的招聘者很精明，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題可以試探出很多問(wèn)題：如果求職者學(xué)習(xí)成績(jī)好，就會(huì)說(shuō)：“是的，我的成績(jī)很好，所有的成績(jī)都很優(yōu)異。當(dāng)然，判斷一個(gè)學(xué)生是不是好學(xué)生有很多標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校期間我認(rèn)為成績(jī)是重要的，其他方面包括思想道德、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應(yīng)該說(shuō)我是一個(gè)全面發(fā)展的學(xué)生。”如果求職者成績(jī)不盡理想，便會(huì)說(shuō)：“我認(rèn)為是不是一個(gè)好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是多元化的，我的學(xué)習(xí)成績(jī)還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實(shí)習(xí)過(guò)，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學(xué)生會(huì)組織過(guò)××活動(dòng)，鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織能力�！� 有經(jīng)驗(yàn)的招聘者一聽(tīng)就會(huì)明白，外企喜歡誠(chéng)實(shí)的求職者。

5.說(shuō)說(shuō)你的家庭。外企面試時(shí)詢問(wèn)家庭問(wèn)題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，外企不喜歡探究個(gè)人隱私，而是要了解家庭背景對(duì)求職者的塑造和影響。外企希望聽(tīng)到的重點(diǎn)也在于家庭對(duì)求職者的積極影響。外企最喜歡聽(tīng)到的是：我很愛(ài)我的家庭！我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動(dòng)無(wú)形中培養(yǎng)了我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對(duì)人熱情，特別樂(lè)于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導(dǎo)我做人的道理。外企相信，和睦的家庭關(guān)系對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)有潛移默化的影響。

6.說(shuō)說(shuō)你對(duì)行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的看法？外企對(duì)這個(gè)問(wèn)題很感興趣，只有有備而來(lái)的求職者能夠過(guò)關(guān)。求職者可以直接在網(wǎng)上查找對(duì)你所申請(qǐng)的行業(yè)部門的信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨(dú)特的見(jiàn)解。外企認(rèn)為最聰明的求職者是對(duì)所面試的公司預(yù)先了解很多，包括公司各個(gè)部門，發(fā)展情況，在面試回答問(wèn)題的時(shí)候可以提到所了解的情況，外企歡迎進(jìn)入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。

7.就你申請(qǐng)的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？外企喜歡問(wèn)求職者弱點(diǎn)，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，然后說(shuō)：“對(duì)于這個(gè)職位和我的能力來(lái)說(shuō)，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)問(wèn)題我想我可以進(jìn)入公司以后以最短的時(shí)間來(lái)解決，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)。”外企喜歡能夠巧妙地躲過(guò)難題的求職者。

8.你期望的工資是多少？外企的工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人，但這個(gè)問(wèn)題卻不能正(轉(zhuǎn)載于:www.newchangjing.com 蒲 公 英 文 摘:外貿(mào)短文)面回答，外企希望聽(tīng)到：“以我的能力和我的優(yōu)勢(shì)，我完全可以勝任這個(gè)職位，我相信我可以做得很好。但是貴公司對(duì)這個(gè)職位的描述不是很具體，我想還可以延后再討論”。外企歡迎求職者給其定薪的自由度，而不是咬準(zhǔn)一個(gè)價(jià)碼。

9.你能給公司帶來(lái)什么？外企很想知道未來(lái)的員工能為企業(yè)做什么，求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，然后說(shuō)：“就我的能力，我可以做一個(gè)優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來(lái)高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請(qǐng)的職位表明自己的能力，比如申請(qǐng)營(yíng)銷之類的職位，可以說(shuō)：“我可以開(kāi)發(fā)大量的新客戶，同時(shí)，對(duì)老客戶做更全面周到的服務(wù)，開(kāi)發(fā)老客戶的新需求和消費(fèi)�！钡鹊�。

10.你還有什么問(wèn)題嗎？

外企的這個(gè)問(wèn)題看上去可有可無(wú)，其實(shí)很關(guān)鍵，外企不喜歡說(shuō)“沒(méi)有問(wèn)題”的人，因?yàn)槠浜茏⒅貑T工的個(gè)性和創(chuàng)新能力。外企不喜歡求職者問(wèn)個(gè)人福利之類的問(wèn)題，如果有人這樣問(wèn)：貴公司對(duì)新入公司的員工有沒(méi)有什么培訓(xùn)項(xiàng)目，我可以參加嗎？或者說(shuō)貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的？外企將很歡迎，因?yàn)轶w現(xiàn)出你對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度以及你的上進(jìn)心。好的問(wèn)題是：以你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，你認(rèn)為新員工要學(xué)些什么，會(huì)遇到哪些困難？在公司里，我的發(fā)展機(jī)會(huì)如何？公司與某公司(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)相比，有哪些長(zhǎng)處和短處？能否簡(jiǎn)單介紹一下公司文化？

8.你心目中的英雄是誰(shuí)？

最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說(shuō)及名人。

9.你想有個(gè)什么樣的上司？

其實(shí)，你在此的上司并不是你能選擇得了的，這點(diǎn)你一定要明確。那么，既然不能選擇什么上司，你在回答這樣的問(wèn)題時(shí)也就只能從原則上講了，比如希望上司能具有專業(yè)水準(zhǔn)、能以身作則、能平易近人、能指點(diǎn)迷津、能用人不疑、能揚(yáng)長(zhǎng)避短、能有些人情味等等。

11.自我評(píng)價(jià)一下你自己，最大的優(yōu)點(diǎn)以及最大的缺點(diǎn)，另外你的人生規(guī)劃是什么？

答：我熱愛(ài)生活，積極看待人生，對(duì)于很多東西都有旺盛的求知欲，愿意從任何人身上學(xué)習(xí)我不懂的東西，我也非常喜歡交朋友，樂(lè)于在一個(gè)團(tuán)結(jié)友好的大團(tuán)隊(duì)之中開(kāi)展工作�？偟膩�(lái)說(shuō)，熱情，好學(xué)，以及良好的溝通協(xié)調(diào)能力是我的最大優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然我也有很多缺點(diǎn)，由于年齡的關(guān)系，我看一些問(wèn)題不夠深入，有時(shí)候未免做事情未免急躁，不過(guò)我能夠虛心聽(tīng)取意見(jiàn)，相信在開(kāi)展工作之時(shí)，能夠發(fā)揮我的特長(zhǎng)并且出色完成任務(wù)。

15.當(dāng)你的客戶很明顯在刁難你的時(shí)候，你如何應(yīng)付?

答：首先我要以公司的利益為重，盡可能讓客戶明白，公司的宗旨是全心全意的服務(wù)于客戶。很多時(shí)候我相信客戶對(duì)于我的刁難也是出于對(duì)我公司辦事能力的一種考驗(yàn)，我一定會(huì)竭盡全力使客戶相信公司，相信我。不過(guò)，如果客戶提出一些很過(guò)分甚至違背人性的要求之時(shí)，我不會(huì)妥協(xié)，我相信公司也一定不會(huì)讓它的員工在外受到人格上的侮辱。

16.如果上司交給你一件不屬于你份內(nèi)的工作，你會(huì)拒絕or接受它？

答：公司里一切以公司利益為重，只要有利于公司發(fā)展的，上司交給的任務(wù)就是我的工作，不存在份內(nèi)與分外的差別。我相信貴公司也一定會(huì)對(duì)于我的努力付出有相應(yīng)的公平回報(bào)。

18.如果一個(gè)比你學(xué)歷低的同事和你拿到的起薪是相同的，你如何看待這件事情？

答：這對(duì)于我完全不是問(wèn)題。我不在意學(xué)歷高低造成的待遇不公平，我在意的是公司是否能夠?qū)τ诠ぷ髂芰σ约肮ぷ髁看笮∮幸粋�(gè)公平的權(quán)衡標(biāo)準(zhǔn)。以我個(gè)人來(lái)講，絕對(duì)不會(huì)看不起比我學(xué)歷低的人，只要他有真才實(shí)學(xué)，我很樂(lè)意向他學(xué)習(xí)。因此，我相信，公司安排我們的起薪相同，也是因?yàn)楣�司�?duì)于我們的能力有著相同的估量，我會(huì)和同事好好合作，為公司的發(fā)展中做出貢獻(xiàn)。

28. With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake. Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills. 依我的資格和經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得我對(duì)所從事的每一個(gè)項(xiàng)目都很努力、負(fù)責(zé)、勤勉。我的分析能力和與人相處的技巧，對(duì)貴單位必有價(jià)值。

29. With my strong academic background, I am capable and competent. 憑借我良好的學(xué)業(yè)背景，我可以勝任自己的工作，而且我認(rèn)為自己很有競(jìng)爭(zhēng)力。

30. With my teaching experience, I am confident that I can get along with the students very well. 依我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我相信能與學(xué)生相處得很好。

31. I feel I can make some positive contributions to your company in the future. 我覺(jué)得我對(duì)貴公司能做些積極性的貢獻(xiàn)。

32. My school training combined with my practice in the factories should qualify me for this

particular job. I am sure I will be successful. 我在研究所的訓(xùn)練，加上實(shí)習(xí)工作，使我適合這份工作。我相信我能成功。

33. The trait is needed in my current（or previous) position and I know I can handle it well. 這種特點(diǎn)就是我目前（先前）工作所需要的，我知道我能應(yīng)付自如。

34. I think I'm reasonably optimistic by nature. 我想我生性是相當(dāng)樂(lè)觀的。

35. I'm quite hard-working, responsible, capable, and outgoing. 我覺(jué)得自己是個(gè)工作勤奮、負(fù)責(zé)、能干，而且外向的人。

外貿(mào)短文篇二：浙江省2015一模外貿(mào)參考答案

杭州市2015年高職一�！锻赓Q(mào)專業(yè)》答案 第一部分 外貿(mào)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)（滿分100分）

三、案例分析題（20分）

26．開(kāi)證行有權(quán)拒付貨款。（2分）

（1）不可撤銷信用證：未經(jīng)開(kāi)證行、保兌行（若已保兌）和受益人同意，不可撤銷信用證既不能修改，也不能取消。因此，對(duì)于不可撤銷信用證中任何條款的修改，都必須要在有關(guān)當(dāng)事人全部同意以后才能生效。本案例中，賣方未通知開(kāi)證銀行改證，違反了信用證修改的規(guī)定。（6分）

（2）信用證是獨(dú)立于合同以外的一份自足文件。信用證一經(jīng)開(kāi)出，就成為獨(dú)立于買賣合同之外的另一種契約，不受買賣合同的約束。銀行付款的條件是單證一致、單單一致，如果賣方不能在交單期內(nèi)提交符合信用證規(guī)定的單據(jù)，銀行就無(wú)義務(wù)付款。（6分）

（3）正確的信用證的修改途徑是受益人---開(kāi)證申請(qǐng)人---開(kāi)證行---通知行---受益人，并在堅(jiān)持收到銀行信用證修改通知書后才能發(fā)貨。（6分）

四、計(jì)算題（30分）

27． （1） CFR = CIF × [ 1 - (1+加成率) × 保險(xiǎn)費(fèi)率] （1分）=2000 × [ 1 - 1.1 × 1%]=1978美元 （2分）

CFR （1分） CIF= 1 - (1+加成率) × 保險(xiǎn)費(fèi)率 1978

= 1 - (1 +20%) × 1% =2002.02美元 （2分） （2）保險(xiǎn)金額= CIF ×（1+加成率） （1分）

=2002.02 ×(1+20%) ×150=360363.60美元 （3分）

28．（1）M=0.5×0.3×0.2=0.03立方米 W=0.025公噸 因?yàn)镸>W，故用M作為運(yùn)費(fèi)噸。

每箱運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)×(1+附加費(fèi)率) ×計(jì)費(fèi)數(shù)量 =（基本運(yùn)費(fèi)+附加費(fèi)）×計(jì)費(fèi)數(shù)量 =140×（1+10%）×0.03+10×0.03=4.92美元 因每箱裝4套，所以每套運(yùn)費(fèi)=4.92÷4=1.23美元

每套CFR=含傭價(jià)×（1-傭金率）=10×（1-3%）=9.70美元 每套FOB=CFR-運(yùn)費(fèi)=9.70-1.23=8.47美元 （ 6分）

（2）每套的出口退稅收入=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）÷（1+增值稅率）×出口退稅稅率 =58.5÷（1+17%）×10%=5元人民幣/套

每套的出口總成本=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+ 定額費(fèi)用 - 出口退稅收入 =58.5+3-5=56.5元人民幣/套

每箱的出口總成本=56.5×4=226 元人民幣/箱 （6分） （3）出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣）/ 出口銷售外匯凈收入（美元）=（56.5×500）/（8.47×500）=6.67人民幣/美元（4分） （4）盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本

=8.47×500×6.21-56.5×500= - 1950.65元人民幣（4分）

第二部分 外貿(mào)商函（滿分80分）

一、單項(xiàng)選擇題 （ 本大題共10小題，每小題2分，共20分）在每小題列出

二、詞語(yǔ)中譯英（ 本大題共5小題，每小題2分，共10分） 請(qǐng)將下列商務(wù)函電中常用的中文詞組或?qū)�業(yè)術(shù)語(yǔ)譯成英文

39. delivery against letter of guarantee 40. discriminating buyers

41. long-existed cooperative relationship 42. reimbursing bank

43. professional trade fair

三、詞語(yǔ)英譯中（ 本大題共5小題，每小題2分，共10分） 請(qǐng)將下列商務(wù)函電中常用的英文詞組或?qū)�業(yè)術(shù)語(yǔ)譯成中文

44.裝運(yùn)通知

45.訂單 46.優(yōu)質(zhì)

47.內(nèi)容，含量，目錄（選擇其一） 48.憑單付款

四、句子中譯英（ 本大題共2小題，每小題5分，共10分）請(qǐng)將下列句子譯成英文。

49.In order to avoid subsequent amendment to the L/C, please see to it that the L/C stipulations are in exact accordance with the terms in the Sales Contract.

50. We have made an effort to keep the price favorable, but due to the sudden increase in labor charges, we have to raise the price by 5%.

五、句子英譯中（ 本大題共5小題，每小題3分，共15分）請(qǐng)將下列英文句子譯成中文。

51. 關(guān)于1000臺(tái)FP-218型相機(jī)的888號(hào)訂單，我方今日電傳，要求有關(guān)信用證展期兩周。 52. 如果你們希望提前裝運(yùn)，我們只能分批安排：9月裝l0臺(tái)機(jī)器，剩下的 20臺(tái)10月裝運(yùn)。 53.接受你方現(xiàn)在的報(bào)價(jià)對(duì)我方來(lái)說(shuō)將意味著巨大的損失，更別說(shuō)利潤(rùn)了。

54.買方應(yīng)憑檢驗(yàn)證書向賣方提出索賠，并且所有由此產(chǎn)生的費(fèi)用由賣方承擔(dān)。 55.茲欣告，我方已將以上貨物裝上“東風(fēng)”號(hào)輪，它預(yù)計(jì)明天駛往紐約。

六、函電寫作（ 本大題共1小題，共15分）

56. Dear Sirs,

We are in the market for the cotton shirtings and sheetings for the Malayans. Will you please send us the recent pamphlet South-Seas Commerce together with your latest catalogue? Meanwhile, please inform us of the lowest prices and best terms of the above-mentioned goods. If we find your price reasonable, quality and terms satisfactory，we shall place with you large orders，and open at the same time an irrevocable L/C with the A-class banks for the full invoice amount.

As regards our standing，please refer to the Yokohama Bank, Singapore Branch. Yours very truly,

外貿(mào)短文篇三：外貿(mào)函電試卷及答案

Final Paper

Part One: Explain the following terms in appropriate English or Chinese.(16points)

1. 信頭包括：

2. 2. 商務(wù)信函的寫作原則：

3. 3. 訂單一般包括的內(nèi)容：

4. 4. 保險(xiǎn)索賠的條件

Part Two: Please fill in the blanks with appropriate words.(20 points)

1. As we are interested ____ Art. No. 503, please make us a firm offer for 1000 pieces.

2. We ______ from the Commercial Counselor's Office in your country that you are one of the large buyers of color TV sets .

3. We shall be glad to send you samples upon receipt _____ your specific enquiries .

4. Electric goods ______ within our scope of business.

5. Please let us have all necessary information concerning your products ____ exports.

6. We shall be _____ to establish business relations with your company.

7. As we deal ____ sewing machines, we shall be pleased to enter into business relations with you.

8. We are keenly desirous _____ entering into business relations with your firm.

9. On receipt of your specific inquiry, we shall airmail you immediately our _____ sheet.

10. We write to ____ ourselves as one of the leading exporters of a wide range of electronic goods in the UK.

11. We would prefer FOB Lagos, introducing our _____ of 8%.

12. Any _____ you supply will be highly appreciated.

13. Several of our customers have expressed ____ in your watches and inquired about their quality and prices.

14. One of our buyers has made us an enquiry _____ 150 dozen men's shirts.

15. If your samples are satisfactory _____ our customers, we will place substantial orders with you.

16. Your prompt attention_____ this inquiry is appreciate.

17. We have a considerable demand here ______ your goods and should welcome your samples.

18. Will you please quote us your lowest prices ______ the goods listed above?

19. We would very much ______ an early reply from you.

20. Please _____ us your competitive price for the following items.

Part Three :Judge whether the following statements are true or false with V or X. (10 points)

1． 外貿(mào)函電的日期應(yīng)寫在信函最后。（ ）

2． 縮進(jìn)式英文信函格式最不正式。 （ ）

3． 如果知道收信人的名字，最好稱呼他們的頭銜或姓。 （ ）

4． 英文信函只有打印簽名即可。 （ ）

5． 英文信函的結(jié)束語(yǔ)一般不用標(biāo)點(diǎn)。 （ ）

6． 當(dāng)你方因某種原因不能接受訂單時(shí)，你可以采用送上代用品的方法。（ ）

7． 在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中只能是買方向買房提出索賠要求。（ ）

8． 常見(jiàn)的國(guó)際貿(mào)易支付方式只有匯付和托收。( )

9． 拒絕訂貨信要寫得委婉，解釋清楚原因，并要表示對(duì)將來(lái)生意的期盼。 ( )

10. 一般來(lái)講，quotation 和 offer 一樣都是報(bào)價(jià)的意思，沒(méi)有區(qū)別。（ ）

Part Four: Choose the best answers. (30 points)

1. While _______ an enquiry, you ought to enquire into quality specification and price etc. A. making B. offering C. sending D. giving

2. The letter we send last is an enquiry ______ color TV sets. A. about B. for C. of D. as

3. Please _____ us for the _____ of the items listed on the enclosed enquiry form. A. send ?.. supply B. quote?.supply C. supply?.quote D. supply?.price

4. We look forward to ______ the goods next month. A. delivery of B. your deliver C. deliver D. delivery

5. We shall _______ you again, as soon as we resume offering. A. contact with B. contact to C. contact D. contact by

6. We are making the following offer, subject ______ acceptance ______ us before April 20. A. to?.reach B. with?.reaching C. to?..reaching D. with?..arrive

7. We accept your offer ________ black tea. A. with B. for C. of D. by

8. We make you the following offer subject to the goods_______. A. to be unsold B. unsold C. are unsold D. being unsold

9. Our offer _____ and remains good until 12:00 A.M. July 12, 2003, Beijing Time. A. are firm offers B. are firm offer C is firm offer D. is a firm offer

10. __________ the uncertain economic climate our clients are adopting a conservative view and budget, which means a drastic reduction of order. A. According to B. Owe to C. Owing to D. In view of

11. We are not _____ a position to accept your offer. A. at B. on C, of D. in

12. We express our desire to cooperate ______ you to sell the product. A. with B. by C. on D. for

13. We cannot see any possibility of business ______ your price is too high. A. since B. while C. though D. that

14. We note from your letter of March 30 that the price offered by us for the subject article is found to be ______ the high side. A. on B. at C. for D. in

15. We shall work _______ our quotation as soon as possible. A. on B. in C. at D. out

16. They made a ______ on us for the damage. A. communication B. discount C. reference D. claim

17. We are extremely sorry about this delay, _______ you will realize was due to circumstance beyond our control. A. that B. if C. which D. what

18. Your claim for the damage is to be ________ with the insurance company. A.met B. filed C. satisfied D. compensated

19. On some cases, we have to ________ the purchase price. A. pay B. refund C. reduce D. give

20. There is _______ doubt that many of them are faulty, some of them leak and others fail to write without making blots. A. some B. without C. little D. a little

21. We trust that you will find our goods_______. A. attracting B. to be attractive C. attract your attention D. attractive

22. We look forward to _______ from you. A. hear B. hearing C. heard D. hears

23. your name and address _______ to us by your Chamber of Commerce. A. have given B. give

C. have been given D. was given

24. We are sending your samples _______ requested. A. be B. are C. as D. for

25. If any of the items is ______ to you, please let us know. A. interest B. interesting C. interested

D. interests

26. We shall _____ insurance against all risks. A. insure B. make C. cover D. have

27. We often insure shipment for the invoice value ______10%. A. adding B. with C. over D. plus

28. If you desire to _______ your goods against all risks, we can provide such coverage at a slightly higher premium. A. guarantee B. guard C.cover D. protect

29. The buyers will pay the extra premium if the requests that insurance ________ more than 110%. A. covered B. be covered C. cover D. to be covered

30. The extra premium ________ by us. A. is born B. will be taken C. will be borne D. will be undertaken

Part Five: Write business letters according to the following requirements. (24 points)

1. 索賠信：

a. 由“ 豐慶”輪運(yùn)來(lái)的首批貨物，兩日前抵達(dá)我港。

b. 經(jīng)檢驗(yàn)，質(zhì)量太差， 不適合我方市場(chǎng)的要求。

c. 請(qǐng)速告我方如何處理這批貨物。我們是將貨物退回給你們，還是替你們保存？

2．Translate the following letter in to Chinese. Dear Sirs: I am writing to let you know that your order #2983 for 120 men's shirts was shipped May 5 via UPS to reach you no later than May 10. Your purchases, which have been made so regularly during the past year, are always appreciated. Of course, we haven't written you an individual letter for each of the orders, but we want you to know that we will always make every effort to supply you with quality merchandise at the lowest possible prices. If you have any other needs that we can fill, please give us an opportunity to assist you. We appreciate your confidence in us and shall try to earn it for many years to come. Yours sincerely,

Answer:

答題紙

Part I:

1._________________________________________________.

2._________________________________________________.

3.__________________________________________________.

4.__________________________________________________.

Part II.

1.________ 2.______ 3._______.4._________ 5.__________ 6._________7____________.

8.________ 9________. 10_________. 11._________. 12__________. 13_____________.

14.________ 15_________. 16_________. 17________. 18______.19.______ 20________

Part III.

1.( ) 2.( ) 3.( ) 4.( ) 5.( ) 6( ) 7.( ) 8.( ) 9.( ) 10.( ) 11.( ) 12. ( ) 13.( ) 14.( ) 15.( ) 16.( ) 17.( ) 18.( )

19.( ) 20. ( )

Part IV. 1---5 ____ _____ ____ ____ ______ 6---10_____ _____ ____ ____ _________ 11—15_____ _____ _____ ____ _____ 16---20_____ ______ ______ _____ ______ 21—25_____ _____ _____ _____ _____ 26---30____ _____ _____ _____ ______

Part V. Composition.

Part I:

1. 公司名稱，街道名稱，城市名稱，國(guó)家名稱，郵政編碼 2. 清晰，簡(jiǎn)潔，具體，客套，體諒，肯定，連貫，一致。 3. 產(chǎn)品目錄號(hào)，數(shù)量，商品性質(zhì)，單價(jià)全價(jià)，買方身份，發(fā)貨地址，運(yùn)輸方式，付款方式， 交活日期，其他信息。 4. 必須有保險(xiǎn)契約，必須有損害發(fā)生，必須發(fā)生保險(xiǎn)公司所承擔(dān)的事故。

Part II.

1.in 2. learn. 3. of 4. fall 5. for 6. pleased/glad 7. in 8. of 9. quotation 10 introduce 11. discount

12. of 13 interest 14. of 15. with 16. to 17. for 18. of 19. appreciate 20 quote

Part III.

1.X 2. X 3. V 4. X 5. X 6. √ 7. X 8. X 9. √ 10 X

Part IV. 1.A 2. B 3. B 4. A 5. C 6. C 7. D 8. B 9. D 10. C 11. D 12. A 13. A 14. A 15 A 16. D 17. C

18. B 19. B 20.C 21. D 22. B 23. C 24. C 25. B 26. C 27. D 28. D 29. B 30. C

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