外貿短文篇一：常見外貿面試題及其答案

一、 11道外貿專業(yè)知識筆試題

1． 請用英文寫出你所知道的常用的付款方式。

L/C 信用證

remittance 匯付 （M/T信匯 T/T電匯 D/D 票匯）

collection 托收

2． 用中文解析下面縮寫：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PI

CFR 成本+運費

LCL 拼箱裝貨 less than container load

FCL 整箱裝貨 full than container load

MOQ 最小訂購量 minimum order quantity

B/L 海運提單

C/O 原產地證書

PI 形式發(fā)票 performance invoice

3． 你是否從事過外貿相關工作？主要工作有哪些？外貿助理最主要的職責是什么？

（根據(jù)個人實際情況回答，誠信最重要）

是的，從事相關貿易工作6個月。

主要工作：主要負責中英文訂單的輸入、ERP輸入、催樣寄樣品、跟進供應商的生產進度 和船務進行交期船期的核對及跟進國內的走貨明細和收款開票細節(jié)等。

外貿助理最主要的職責：配合外貿業(yè)務經理或是業(yè)務員，完成其分配的任務，學會與其互補地工作。

4． 你是否參加過展會？展會前我們應該準備哪些方面？

（根據(jù)個人實際情況回答，誠信最重要）

沒有參加過，但是我很自信自己能成功地參加展會。

1.參加展會經費的預算

2.參展人員的安排，要不要請相應的翻譯人員等。

3.展覽樣品的運送

4.相應的資料，企業(yè)和樣品的宣傳冊，廣告單，名片等。

5.賓館酒店預定

5． 在收到客戶或者業(yè)務提供的LOGO后應按哪些流程完成相關事宜？

沒有固定答案

6． 接到客戶PO后，內部訂單隨即產生。你認為內部訂單的重要性有哪些？

恰當使用內部訂單可以更好得控制生產、運輸、交貨等流程。

7． 在跟單過程中，遇到加急訂單于工廠溝通之后仍不能按期交貨，你該如何處理？

首先和工廠確定具體的出貨日期，與合同規(guī)定的日期相差多少天。再與客人協(xié)商，讓客人知道我們的出貨情況，請求延期。（有時可能為了怕我們延期，客人故意把交期提前。）如果客人無法延期，工廠也趕不上進度，只能選擇空運來節(jié)省運輸時間。

8． 下面是一客戶詢盤，請用英文回復：

Dear Authority,

This is Ugur from turkey. I’m interested in some of your products. Please send me the prices of these products .Thank you for you kind interest.

Best regards,

Ugur

Dear Ugur,

Attached is the price list of our products.

You will find our pirce attractive and the design norvel & modern.

This quotation is valid for 7 days.

If there is any question, plesase contact us.

We are looking for your early reply.

Best Regards,

9． 翻譯術語：

根據(jù)自己想進的行業(yè)找一些相應的術語準備下。

如食品行業(yè)，蘑菇mushroom

10. 中譯英：

Our limited warranty is valid for a period of 12 months after delivery. We undertake to repair any malfunctioned units due to defective components of inadequate workmanship, but specially expecting any defects resulting from normal wear and tear of improper use of the products. 我們承擔的期限為貨物達到后12個月。

除產品正常的磨損和不正當?shù)氖褂弥�，我們承諾修復由不良工藝引起的缺陷造成的任何失調。

11.英譯中：

正常情況下，我們U盤最小訂單數(shù)是1000個。但根據(jù)原材料庫存和實際的生產情況，我們也接受少于這個數(shù)量的訂單，但價格稍微要高些。

The minimum quantity of our order for USB flash disk is 1000 piece in our usual pratice. But according to the material inventory and actual producing process, we also accept the order less than the minimum， the price will be higher.

12.你認為執(zhí)行力在工作中的作用如何？

執(zhí)行力第一。任何好的計劃和想法都需要付諸行動。

13.你對自己未來如何規(guī)劃？

人活著要有夢想和目標。

我的夢想是成為一個食品健康專家。

短期目標是在3年內在青島做食品進出口。然后積累自己的經驗和人脈，做高級管理或者和別人合伙創(chuàng)業(yè)。

二、 10道面試題

1.請介紹一下你自己。

這是外企常問的問題。一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有，其實，外企最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理外企才會相信。外企很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。外企喜歡有禮貌的求職者。

2.在學校你最不喜歡的課程是什么？為什么？這個問題外企不希望求職者直接回答“數(shù)學”、“體育”之類的具體課程，如果直接回答還說明了理由，不僅代表求職者對這個學科不感興趣，可能還代表將來也會對要完成的某些工作沒有興趣。這個問題外企招聘者最想從求職者口里聽到：我可能對個別科目不是特別感興趣，但是正因為這樣，我會花更多的時間去學習這門課程，通過學習對原本不感興趣的科目也開始有了興趣，對于本來就有興趣的科目我自然學習得更認真，所以各門課的成績較為平衡。通過這樣的問題，外企可以找到對任何事情都很感興趣的求職者。

看到這個問題的同時，也要思考你最喜歡的課程是什么？回答注意事項同上。因此，同學們在平時的學習過程中要留心觀察，勤寫心得體會，注意積累，要用事實說話！

3.說說你最大的優(yōu)缺點？這個問題外企問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，外企肯定不會錄用你。外企喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分。外企喜歡聰明的求

職者。

4.你認為你在學校屬于好學生嗎？外企的招聘者很精明，問這個問題可以試探出很多問題：如果求職者學習成績好，就會說：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優(yōu)異。當然，判斷一個學生是不是好學生有很多標準，在學校期間我認為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實踐經驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應該說我是一個全面發(fā)展的學生。”如果求職者成績不盡理想，便會說：“我認為是不是一個好學生的標準是多元化的，我的學習成績還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實習過，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學生會組織過××活動，鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力。” 有經驗的招聘者一聽就會明白，外企喜歡誠實的求職者。

5.說說你的家庭。外企面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，外企不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。外企希望聽到的重點也在于家庭對求職者的積極影響。外企最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭！我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養(yǎng)了我認真負責的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導我做人的道理。外企相信，和睦的家庭關系對一個人的成長有潛移默化的影響。

6.說說你對行業(yè)、技術發(fā)展趨勢的看法？外企對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關。求職者可以直接在網上查找對你所申請的行業(yè)部門的信息，只有深入了解才能產生獨特的見解。外企認為最聰明的求職者是對所面試的公司預先了解很多，包括公司各個部門，發(fā)展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，外企歡迎進入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。

7.就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？外企喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復自己的優(yōu)勢，然后說：“對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經驗，這個問題我想我可以進入公司以后以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進入工作狀態(tài)。”外企喜歡能夠巧妙地躲過難題的求職者。

8.你期望的工資是多少？外企的工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人，但這個問題卻不能正(轉載于:www.newchangjing.com 蒲 公 英 文 摘:外貿短文)面回答，外企希望聽到：“以我的能力和我的優(yōu)勢，我完全可以勝任這個職位，我相信我可以做得很好。但是貴公司對這個職位的描述不是很具體，我想還可以延后再討論”。外企歡迎求職者給其定薪的自由度，而不是咬準一個價碼。

9.你能給公司帶來什么？外企很想知道未來的員工能為企業(yè)做什么，求職者應再次重復自己的優(yōu)勢，然后說：“就我的能力，我可以做一個優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發(fā)大量的新客戶，同時，對老客戶做更全面周到的服務，開發(fā)老客戶的新需求和消費�！钡鹊取�

10.你還有什么問題嗎？

外企的這個問題看上去可有可無，其實很關鍵，外企不喜歡說“沒有問題”的人，因為其很注重員工的個性和創(chuàng)新能力。外企不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？外企將很歡迎，因為體現(xiàn)出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。好的問題是：以你的個人經驗，你認為新員工要學些什么，會遇到哪些困難？在公司里，我的發(fā)展機會如何？公司與某公司(競爭對手)相比，有哪些長處和短處？能否簡單介紹一下公司文化？

8.你心目中的英雄是誰？

最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。

9.你想有個什么樣的上司？

其實，你在此的上司并不是你能選擇得了的，這點你一定要明確。那么，既然不能選擇什么上司，你在回答這樣的問題時也就只能從原則上講了，比如希望上司能具有專業(yè)水準、能以身作則、能平易近人、能指點迷津、能用人不疑、能揚長避短、能有些人情味等等。

11.自我評價一下你自己，最大的優(yōu)點以及最大的缺點，另外你的人生規(guī)劃是什么？

答：我熱愛生活，積極看待人生，對于很多東西都有旺盛的求知欲，愿意從任何人身上學習我不懂的東西，我也非常喜歡交朋友，樂于在一個團結友好的大團隊之中開展工作�？偟膩碚f，熱情，好學，以及良好的溝通協(xié)調能力是我的最大優(yōu)勢。當然我也有很多缺點，由于年齡的關系，我看一些問題不夠深入，有時候未免做事情未免急躁，不過我能夠虛心聽取意見，相信在開展工作之時，能夠發(fā)揮我的特長并且出色完成任務。

15.當你的客戶很明顯在刁難你的時候，你如何應付?

答：首先我要以公司的利益為重，盡可能讓客戶明白，公司的宗旨是全心全意的服務于客戶。很多時候我相信客戶對于我的刁難也是出于對我公司辦事能力的一種考驗，我一定會竭盡全力使客戶相信公司，相信我。不過，如果客戶提出一些很過分甚至違背人性的要求之時，我不會妥協(xié)，我相信公司也一定不會讓它的員工在外受到人格上的侮辱。

16.如果上司交給你一件不屬于你份內的工作，你會拒絕or接受它？

答：公司里一切以公司利益為重，只要有利于公司發(fā)展的，上司交給的任務就是我的工作，不存在份內與分外的差別。我相信貴公司也一定會對于我的努力付出有相應的公平回報。

18.如果一個比你學歷低的同事和你拿到的起薪是相同的，你如何看待這件事情？

答：這對于我完全不是問題。我不在意學歷高低造成的待遇不公平，我在意的是公司是否能夠對于工作能力以及工作量大小有一個公平的權衡標準。以我個人來講，絕對不會看不起比我學歷低的人，只要他有真才實學，我很樂意向他學習。因此，我相信，公司安排我們的起薪相同，也是因為公司對于我們的能力有著相同的估量，我會和同事好好合作，為公司的發(fā)展中做出貢獻。

28. With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake. Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills. 依我的資格和經驗，我覺得我對所從事的每一個項目都很努力、負責、勤勉。我的分析能力和與人相處的技巧，對貴單位必有價值。

29. With my strong academic background, I am capable and competent. 憑借我良好的學業(yè)背景，我可以勝任自己的工作，而且我認為自己很有競爭力。

30. With my teaching experience, I am confident that I can get along with the students very well. 依我的教學經驗，我相信能與學生相處得很好。

31. I feel I can make some positive contributions to your company in the future. 我覺得我對貴公司能做些積極性的貢獻。

32. My school training combined with my practice in the factories should qualify me for this

particular job. I am sure I will be successful. 我在研究所的訓練，加上實習工作，使我適合這份工作。我相信我能成功。

33. The trait is needed in my current（or previous) position and I know I can handle it well. 這種特點就是我目前（先前）工作所需要的，我知道我能應付自如。

34. I think I'm reasonably optimistic by nature. 我想我生性是相當樂觀的。

35. I'm quite hard-working, responsible, capable, and outgoing. 我覺得自己是個工作勤奮、負責、能干，而且外向的人。

外貿短文篇二：浙江省2015一模外貿參考答案

杭州市2015年高職一模《外貿專業(yè)》答案 第一部分 外貿業(yè)務協(xié)調（滿分100分）

三、案例分析題（20分）

26．開證行有權拒付貨款。（2分）

（1）不可撤銷信用證：未經開證行、保兌行（若已保兌）和受益人同意，不可撤銷信用證既不能修改，也不能取消。因此，對于不可撤銷信用證中任何條款的修改，都必須要在有關當事人全部同意以后才能生效。本案例中，賣方未通知開證銀行改證，違反了信用證修改的規(guī)定。（6分）

（2）信用證是獨立于合同以外的一份自足文件。信用證一經開出，就成為獨立于買賣合同之外的另一種契約，不受買賣合同的約束。銀行付款的條件是單證一致、單單一致，如果賣方不能在交單期內提交符合信用證規(guī)定的單據(jù)，銀行就無義務付款。（6分）

（3）正確的信用證的修改途徑是受益人---開證申請人---開證行---通知行---受益人，并在堅持收到銀行信用證修改通知書后才能發(fā)貨。（6分）

四、計算題（30分）

27． （1） CFR = CIF × [ 1 - (1+加成率) × 保險費率] （1分）=2000 × [ 1 - 1.1 × 1%]=1978美元 （2分）

CFR （1分） CIF= 1 - (1+加成率) × 保險費率 1978

= 1 - (1 +20%) × 1% =2002.02美元 （2分） （2）保險金額= CIF ×（1+加成率） （1分）

=2002.02 ×(1+20%) ×150=360363.60美元 （3分）

28．（1）M=0.5×0.3×0.2=0.03立方米 W=0.025公噸 因為M>W，故用M作為運費噸。

每箱運費=基本運費×(1+附加費率) ×計費數(shù)量 =（基本運費+附加費）×計費數(shù)量 =140×（1+10%）×0.03+10×0.03=4.92美元 因每箱裝4套，所以每套運費=4.92÷4=1.23美元

每套CFR=含傭價×（1-傭金率）=10×（1-3%）=9.70美元 每套FOB=CFR-運費=9.70-1.23=8.47美元 （ 6分）

（2）每套的出口退稅收入=出口商品購進價（含增值稅）÷（1+增值稅率）×出口退稅稅率 =58.5÷（1+17%）×10%=5元人民幣/套

每套的出口總成本=出口商品購進價（含增值稅）+ 定額費用 - 出口退稅收入 =58.5+3-5=56.5元人民幣/套

每箱的出口總成本=56.5×4=226 元人民幣/箱 （6分） （3）出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣）/ 出口銷售外匯凈收入（美元）=（56.5×500）/（8.47×500）=6.67人民幣/美元（4分） （4）盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本

=8.47×500×6.21-56.5×500= - 1950.65元人民幣（4分）

第二部分 外貿商函（滿分80分）

一、單項選擇題 （ 本大題共10小題，每小題2分，共20分）在每小題列出

二、詞語中譯英（ 本大題共5小題，每小題2分，共10分） 請將下列商務函電中常用的中文詞組或專業(yè)術語譯成英文

39. delivery against letter of guarantee 40. discriminating buyers

41. long-existed cooperative relationship 42. reimbursing bank

43. professional trade fair

三、詞語英譯中（ 本大題共5小題，每小題2分，共10分） 請將下列商務函電中常用的英文詞組或專業(yè)術語譯成中文

44.裝運通知

45.訂單 46.優(yōu)質

47.內容，含量，目錄（選擇其一） 48.憑單付款

四、句子中譯英（ 本大題共2小題，每小題5分，共10分）請將下列句子譯成英文。

49.In order to avoid subsequent amendment to the L/C, please see to it that the L/C stipulations are in exact accordance with the terms in the Sales Contract.

50. We have made an effort to keep the price favorable, but due to the sudden increase in labor charges, we have to raise the price by 5%.

五、句子英譯中（ 本大題共5小題，每小題3分，共15分）請將下列英文句子譯成中文。

51. 關于1000臺FP-218型相機的888號訂單，我方今日電傳，要求有關信用證展期兩周。 52. 如果你們希望提前裝運，我們只能分批安排：9月裝l0臺機器，剩下的 20臺10月裝運。 53.接受你方現(xiàn)在的報價對我方來說將意味著巨大的損失，更別說利潤了。

54.買方應憑檢驗證書向賣方提出索賠，并且所有由此產生的費用由賣方承擔。 55.茲欣告，我方已將以上貨物裝上“東風”號輪，它預計明天駛往紐約。

六、函電寫作（ 本大題共1小題，共15分）

56. Dear Sirs,

We are in the market for the cotton shirtings and sheetings for the Malayans. Will you please send us the recent pamphlet South-Seas Commerce together with your latest catalogue? Meanwhile, please inform us of the lowest prices and best terms of the above-mentioned goods. If we find your price reasonable, quality and terms satisfactory，we shall place with you large orders，and open at the same time an irrevocable L/C with the A-class banks for the full invoice amount.

As regards our standing，please refer to the Yokohama Bank, Singapore Branch. Yours very truly,

外貿短文篇三：外貿函電試卷及答案

Final Paper

Part One: Explain the following terms in appropriate English or Chinese.(16points)

1. 信頭包括：

2. 2. 商務信函的寫作原則：

3. 3. 訂單一般包括的內容：

4. 4. 保險索賠的條件

Part Two: Please fill in the blanks with appropriate words.(20 points)

1. As we are interested ____ Art. No. 503, please make us a firm offer for 1000 pieces.

2. We ______ from the Commercial Counselor's Office in your country that you are one of the large buyers of color TV sets .

3. We shall be glad to send you samples upon receipt _____ your specific enquiries .

4. Electric goods ______ within our scope of business.

5. Please let us have all necessary information concerning your products ____ exports.

6. We shall be _____ to establish business relations with your company.

7. As we deal ____ sewing machines, we shall be pleased to enter into business relations with you.

8. We are keenly desirous _____ entering into business relations with your firm.

9. On receipt of your specific inquiry, we shall airmail you immediately our _____ sheet.

10. We write to ____ ourselves as one of the leading exporters of a wide range of electronic goods in the UK.

11. We would prefer FOB Lagos, introducing our _____ of 8%.

12. Any _____ you supply will be highly appreciated.

13. Several of our customers have expressed ____ in your watches and inquired about their quality and prices.

14. One of our buyers has made us an enquiry _____ 150 dozen men's shirts.

15. If your samples are satisfactory _____ our customers, we will place substantial orders with you.

16. Your prompt attention_____ this inquiry is appreciate.

17. We have a considerable demand here ______ your goods and should welcome your samples.

18. Will you please quote us your lowest prices ______ the goods listed above?

19. We would very much ______ an early reply from you.

20. Please _____ us your competitive price for the following items.

Part Three :Judge whether the following statements are true or false with V or X. (10 points)

1． 外貿函電的日期應寫在信函最后。（ ）

2． 縮進式英文信函格式最不正式。 （ ）

3． 如果知道收信人的名字，最好稱呼他們的頭銜或姓。 （ ）

4． 英文信函只有打印簽名即可。 （ ）

5． 英文信函的結束語一般不用標點。 （ ）

6． 當你方因某種原因不能接受訂單時，你可以采用送上代用品的方法。（ ）

7． 在進出口業(yè)務中只能是買方向買房提出索賠要求。（ ）

8． 常見的國際貿易支付方式只有匯付和托收。( )

9． 拒絕訂貨信要寫得委婉，解釋清楚原因，并要表示對將來生意的期盼。 ( )

10. 一般來講，quotation 和 offer 一樣都是報價的意思，沒有區(qū)別。（ ）

Part Four: Choose the best answers. (30 points)

1. While _______ an enquiry, you ought to enquire into quality specification and price etc. A. making B. offering C. sending D. giving

2. The letter we send last is an enquiry ______ color TV sets. A. about B. for C. of D. as

3. Please _____ us for the _____ of the items listed on the enclosed enquiry form. A. send ?.. supply B. quote?.supply C. supply?.quote D. supply?.price

4. We look forward to ______ the goods next month. A. delivery of B. your deliver C. deliver D. delivery

5. We shall _______ you again, as soon as we resume offering. A. contact with B. contact to C. contact D. contact by

6. We are making the following offer, subject ______ acceptance ______ us before April 20. A. to?.reach B. with?.reaching C. to?..reaching D. with?..arrive

7. We accept your offer ________ black tea. A. with B. for C. of D. by

8. We make you the following offer subject to the goods_______. A. to be unsold B. unsold C. are unsold D. being unsold

9. Our offer _____ and remains good until 12:00 A.M. July 12, 2003, Beijing Time. A. are firm offers B. are firm offer C is firm offer D. is a firm offer

10. __________ the uncertain economic climate our clients are adopting a conservative view and budget, which means a drastic reduction of order. A. According to B. Owe to C. Owing to D. In view of

11. We are not _____ a position to accept your offer. A. at B. on C, of D. in

12. We express our desire to cooperate ______ you to sell the product. A. with B. by C. on D. for

13. We cannot see any possibility of business ______ your price is too high. A. since B. while C. though D. that

14. We note from your letter of March 30 that the price offered by us for the subject article is found to be ______ the high side. A. on B. at C. for D. in

15. We shall work _______ our quotation as soon as possible. A. on B. in C. at D. out

16. They made a ______ on us for the damage. A. communication B. discount C. reference D. claim

17. We are extremely sorry about this delay, _______ you will realize was due to circumstance beyond our control. A. that B. if C. which D. what

18. Your claim for the damage is to be ________ with the insurance company. A.met B. filed C. satisfied D. compensated

19. On some cases, we have to ________ the purchase price. A. pay B. refund C. reduce D. give

20. There is _______ doubt that many of them are faulty, some of them leak and others fail to write without making blots. A. some B. without C. little D. a little

21. We trust that you will find our goods_______. A. attracting B. to be attractive C. attract your attention D. attractive

22. We look forward to _______ from you. A. hear B. hearing C. heard D. hears

23. your name and address _______ to us by your Chamber of Commerce. A. have given B. give

C. have been given D. was given

24. We are sending your samples _______ requested. A. be B. are C. as D. for

25. If any of the items is ______ to you, please let us know. A. interest B. interesting C. interested

D. interests

26. We shall _____ insurance against all risks. A. insure B. make C. cover D. have

27. We often insure shipment for the invoice value ______10%. A. adding B. with C. over D. plus

28. If you desire to _______ your goods against all risks, we can provide such coverage at a slightly higher premium. A. guarantee B. guard C.cover D. protect

29. The buyers will pay the extra premium if the requests that insurance ________ more than 110%. A. covered B. be covered C. cover D. to be covered

30. The extra premium ________ by us. A. is born B. will be taken C. will be borne D. will be undertaken

Part Five: Write business letters according to the following requirements. (24 points)

1. 索賠信：

a. 由“ 豐慶”輪運來的首批貨物，兩日前抵達我港。

b. 經檢驗，質量太差， 不適合我方市場的要求。

c. 請速告我方如何處理這批貨物。我們是將貨物退回給你們，還是替你們保存？

2．Translate the following letter in to Chinese. Dear Sirs: I am writing to let you know that your order #2983 for 120 men's shirts was shipped May 5 via UPS to reach you no later than May 10. Your purchases, which have been made so regularly during the past year, are always appreciated. Of course, we haven't written you an individual letter for each of the orders, but we want you to know that we will always make every effort to supply you with quality merchandise at the lowest possible prices. If you have any other needs that we can fill, please give us an opportunity to assist you. We appreciate your confidence in us and shall try to earn it for many years to come. Yours sincerely,

Answer:

答題紙

Part I:

1._________________________________________________.

2._________________________________________________.

3.__________________________________________________.

4.__________________________________________________.

Part II.

1.________ 2.______ 3._______.4._________ 5.__________ 6._________7____________.

8.________ 9________. 10_________. 11._________. 12__________. 13_____________.

14.________ 15_________. 16_________. 17________. 18______.19.______ 20________

Part III.

1.( ) 2.( ) 3.( ) 4.( ) 5.( ) 6( ) 7.( ) 8.( ) 9.( ) 10.( ) 11.( ) 12. ( ) 13.( ) 14.( ) 15.( ) 16.( ) 17.( ) 18.( )

19.( ) 20. ( )

Part IV. 1---5 ____ _____ ____ ____ ______ 6---10_____ _____ ____ ____ _________ 11—15_____ _____ _____ ____ _____ 16---20_____ ______ ______ _____ ______ 21—25_____ _____ _____ _____ _____ 26---30____ _____ _____ _____ ______

Part V. Composition.

Part I:

1. 公司名稱，街道名稱，城市名稱，國家名稱，郵政編碼 2. 清晰，簡潔，具體，客套，體諒，肯定，連貫，一致。 3. 產品目錄號，數(shù)量，商品性質，單價全價，買方身份，發(fā)貨地址，運輸方式，付款方式， 交活日期，其他信息。 4. 必須有保險契約，必須有損害發(fā)生，必須發(fā)生保險公司所承擔的事故。

Part II.

1.in 2. learn. 3. of 4. fall 5. for 6. pleased/glad 7. in 8. of 9. quotation 10 introduce 11. discount

12. of 13 interest 14. of 15. with 16. to 17. for 18. of 19. appreciate 20 quote

Part III.

1.X 2. X 3. V 4. X 5. X 6. √ 7. X 8. X 9. √ 10 X

Part IV. 1.A 2. B 3. B 4. A 5. C 6. C 7. D 8. B 9. D 10. C 11. D 12. A 13. A 14. A 15 A 16. D 17. C

18. B 19. B 20.C 21. D 22. B 23. C 24. C 25. B 26. C 27. D 28. D 29. B 30. C

相關熱詞搜索：短文 外貿 描寫人物外貿的短文 英語短文