“誰也沒有想到,第一個國際項目竟是在印度�！敝袖X公司貴陽鋁鎂設(shè)計研究院院長黃糧成回憶起第一份技術(shù)出口訂單,依然興奮不已。 　　2001年,在多次國外鋁工業(yè)學(xué)術(shù)交流中,貴陽鋁鎂院了解到印度鋁工業(yè)正處于“借外促內(nèi)”的發(fā)展時期,這對于鋁工業(yè)技術(shù)先進的國家來說,是一個技術(shù)輸出的巨大商機。
　　位于印度查提斯各爾邦的巴拉特鋁業(yè)有限公司,是印度著名的斯特萊特集團子公司――維旦塔資源有限公司所屬鋁企業(yè)。原有采用前蘇聯(lián)技術(shù)的12萬噸產(chǎn)能自焙槽老廠,當時正準備新建一個25萬噸產(chǎn)能的新廠。
　　得知這一信息后,貴陽鋁鎂院積極展開與強大對手的競爭攻勢。概括起來是四個字:耳聞目睹。耳聞――向印方介紹我國先進技術(shù)促進鋁工業(yè)發(fā)展的實例;目睹――請印方高管人員到我國參觀廣西平果鋁業(yè)公司等企業(yè)。
　　在頻頻攻勢面前,慣于采用法國鋁業(yè)公司技術(shù)的印方,開始承認貴陽鋁鎂院的技術(shù)具備一定的競爭力,選擇的天平開始傾斜。接下來的談判幾經(jīng)周折,印方壓價,中方堅持,當時參與談判的一位工作人員至今還記得:“好幾次中方人員都買好飛機票,準備啟程回國了,又被印方叫回來繼續(xù)談判,光機票就退了好幾次�！�
　　成功取決于實力與堅持不懈的努力。2003年1月,貴陽鋁鎂院在激烈競爭中勝出,與巴拉特鋁業(yè)公司正式簽署協(xié)議,向該公司新建的25萬噸電解鋁項目提供具有自主知識產(chǎn)權(quán)的320千安電解槽技術(shù)以及配套預(yù)焙陽極技術(shù)。
　　這是貴陽鋁鎂院接到的第一份技術(shù)出口訂單,也是中國電解鋁技術(shù)第一次走出國門,參與國際競爭,開拓國際市場。
　　憑借著豐富的實踐經(jīng)驗和過硬的技術(shù)儲備,從筑爐、調(diào)試到啟動,僅僅24個月時間,一座裝備先進、環(huán)境優(yōu)美的大型現(xiàn)代化電解鋁廠在印度拔地而起。2005年1月7日,該廠一次通電投產(chǎn)成功,引起印度鋁行業(yè)的廣泛關(guān)注。
　　投產(chǎn)的一次通電成功,并沒有使貴陽鋁鎂院沉浸在一時的喜悅之中,根據(jù)以往國內(nèi)新建項目的經(jīng)驗,他們深知,一個新廠要實現(xiàn)連續(xù)生產(chǎn),需要一個磨合期,在這期間,還會有許多預(yù)料不到的問題出現(xiàn)。
　　然而,印度項目投產(chǎn)后出現(xiàn)的嚴峻局面,是他們在國內(nèi)從未遇到過的。
　　由于鋁廠所在地供電不足,經(jīng)常發(fā)生停電。參與現(xiàn)場后期服務(wù)的廣西平果鋁業(yè)公司和貴陽鋁鎂院的專家積極配合廠方人員,停一次電搶一次險。2009年3月27日,一次長時間停電,使60多臺電解槽“嚴重受傷”;5月17日,又一次大停電使126臺電解槽“死掉”,工廠直接損失約8000萬美元,幾乎處于癱瘓狀態(tài)。印度廠方高管人員急得像熱鍋上的螞蟻――團團轉(zhuǎn)。
　　貴陽鋁鎂院立即從國內(nèi)派出專家和技術(shù)人員,幫助印方修槽和重新啟動,并針對當?shù)貒��?查找問題根源,研究解決方案。經(jīng)過4個多月艱苦細致的工作,工廠全面恢復(fù)生產(chǎn),2006年9月,順利通過性能考核。巴拉特鋁業(yè)公司執(zhí)行總裁、CEO蘇瑞先生動情地說:“在我們最困難的時候,你們幫了大忙,中國專家夠朋友!”
　　“貴陽鋁鎂院營業(yè)收入中,海外業(yè)務(wù)已占50%以上�！秉S糧成自豪地說,“目前,我們已完成了2145件專利申報,獲得專利授權(quán)1314件。其中,圍繞大型鋁電解預(yù)焙槽核心技術(shù)的專利就近100件,形成了‘專利群’,連續(xù)5年平均一天申請一件專利�！�

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