生態(tài)短文篇一：生態(tài)文明系列文章

本期要點：

求是理論網(wǎng)生態(tài)文明系列文章

1、建生態(tài)文明 筑山河魂魄

2、強(qiáng)化生態(tài)優(yōu)勢 推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展

3、完善生態(tài)補償 維護(hù)環(huán)境公正

4、生態(tài)文明應(yīng)成為一種生活方式

建生態(tài)文明 筑山河魂魄

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對于全國環(huán)保系統(tǒng)來說，學(xué)習(xí)貫徹全國兩會精神，尤其要準(zhǔn)確理解、深刻把握習(xí)近平總書記、李克強(qiáng)總理等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)同志的一系列指示精神，是當(dāng)前重要的政治任務(wù)。是我們振奮精神，開拓進(jìn)取，向污染宣戰(zhàn)所要汲取的強(qiáng)大能量。

全國兩會期間，針對生態(tài)文明建設(shè)和環(huán)境保護(hù)，中央高層闡述了一系列新思想，提出了一系列新要求，其中既有憂患意識，更有堅定意志，既彰顯宗旨情懷，而體現(xiàn)責(zé)任擔(dān)當(dāng)。概括起來，一個非常突出的特點在于，站在民族和國家長遠(yuǎn)發(fā)展的高度，用生態(tài)文明的理念，重新審視發(fā)展與保護(hù)、發(fā)展與民生、環(huán)境與健康等一系列重要關(guān)系。

遇萬難還須放膽，破困局要用智慧。在當(dāng)下這個發(fā)展階段，既要穩(wěn)增長、保就業(yè)，又要提質(zhì)增效、治理污染，如何協(xié)調(diào)考驗經(jīng)濟(jì)策略和政治智慧。實現(xiàn)多重目標(biāo)，需要在發(fā)展與保護(hù)之間找一個合理的平衡點，需要在綠水青山和金山銀山之間找一個準(zhǔn)確的契合點。

正如習(xí)近平總書記反復(fù)強(qiáng)調(diào)的那樣，綠水青山和金山銀山絕不是對立的，關(guān)鍵在人，關(guān)鍵在思路。正如李克強(qiáng)總理不斷明確的那樣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)保護(hù)要“雙輪驅(qū)動”，要大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，努力在生態(tài)文明建設(shè)上“先行快跑”。

既要綠水青山，也要金山銀山，折射出我們對今后發(fā)展方向的戰(zhàn)略選擇。經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)保護(hù)誰先誰后？污染與治理誰先誰后？該不該有先后？過去一段時期內(nèi)，懷著“先污染后治理”的僥幸心 - 2 -

理，保護(hù)屢屢為發(fā)展讓路。面對資源環(huán)境瓶頸約束強(qiáng)化的現(xiàn)實，我們逐漸認(rèn)識到，發(fā)展與保護(hù)，絕不能無度偏頗，“緣木求魚”不可取，“竭澤而漁”更不可持續(xù)，“雙輪驅(qū)動”成為發(fā)展新導(dǎo)向。

寧要綠水青山，不要金山銀山，體現(xiàn)出我們對今后發(fā)展目標(biāo)的理性調(diào)整。發(fā)展與人民健康有無輕重？孰輕孰重？鑒于霧霾頻發(fā)、水體污染和食品安全問題，高速發(fā)展的意義打了折扣，傳統(tǒng)的發(fā)展方式遭到質(zhì)疑。繼續(xù)保持兩位數(shù)的高位增速，不是實現(xiàn)不了，但可以肯定的是，環(huán)境承受不起，資源支撐不住。我國經(jīng)濟(jì)已到了只有轉(zhuǎn)型升級才能持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵階段，我國環(huán)境已到了只有主動調(diào)整增速才能真正改善的關(guān)鍵節(jié)點，在生態(tài)文明建設(shè)上“先行快跑”，理性而又明智。

綠水青山就是金山銀山，描繪出我們對今后發(fā)展愿景的美好憧憬。到2020年實現(xiàn)全面建成小康社會的目標(biāo)，從目前來看，在經(jīng)濟(jì)增長方面，雖然速度放緩，但問題不大，最大的短板在于生態(tài)環(huán)境。中央高層強(qiáng)調(diào)綠水青山就是金山銀山，是對傳統(tǒng)發(fā)展理念的糾偏，是對片面政績觀的矯正，是在努力引導(dǎo)補足這一短板。如果還有人擔(dān)心影響發(fā)展而在生態(tài)保護(hù)上裹足不前，如果還有地方為了追求一時增長而犧牲生態(tài)長遠(yuǎn)利益，不僅政績受到影響，也必定會受到責(zé)任追究。在生態(tài)文明視野下，將保護(hù)生態(tài)環(huán)境看做保護(hù)生產(chǎn)力，將改善生態(tài)環(huán)境看做發(fā)展生產(chǎn)力，現(xiàn)實而有遠(yuǎn)見。

生態(tài)文明，已經(jīng)成了定位中國發(fā)展的又一重要維度。解決嚴(yán)峻環(huán)境問題的艱巨性、復(fù)雜性、長期性，不會影響中華民族實現(xiàn)復(fù)興 - 3 -

的夢想追求，不會影響這個國家對生態(tài)文明的執(zhí)著探尋。對于綠水青山和金山銀山，在生態(tài)文明理念的指引下，我們正在走出迷茫，告別盲目。在全面深化改革的開局之年、完成“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵一年，這一改變將會更加明顯。

強(qiáng)化生態(tài)優(yōu)勢 推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展

黨的十八大以來，習(xí)近平同志從中國特色社會主義事業(yè)“五位一體”總布局的戰(zhàn)略高度(轉(zhuǎn)載于:www.newchangjing.com 蒲 公 英 文 摘:生態(tài)短文)，就生態(tài)文明建設(shè)提出了一系列新思想、新觀點、新論斷，為我們推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)指明了方向、提供了遵循。江蘇省鹽城市堅持把良好的生態(tài)環(huán)境作為可持續(xù)發(fā)展的根本基礎(chǔ)、普惠的民生福祉和區(qū)域發(fā)展的重要品牌，以建設(shè)國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)為抓手，大力推進(jìn)綠色發(fā)展，努力打造天藍(lán)地綠、水凈氣爽的美好家園。

抓住控源治污根本。治污是環(huán)境保護(hù)和生態(tài)建設(shè)的重要內(nèi)容。我們把源頭防控作為治污關(guān)鍵，建立最嚴(yán)格的環(huán)境準(zhǔn)入制度，嚴(yán)把新上項目“排放關(guān)”，確保全面完成“十二五”節(jié)能減排目標(biāo)。以飲用水安全為重點強(qiáng)化水污染防治，以PM2.5防控為重點加強(qiáng)大氣污染防治，加快完善環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施配套，下決心解決好群眾反映強(qiáng)烈的環(huán)境問題。

夯實造林綠化基礎(chǔ)。堅持“大量增綠、注意透綠、追求多樣、講究實際”原則，大規(guī)模開展植樹造林。加強(qiáng)沿海灘涂宜林荒地荒 - 4 -

灘開發(fā)，高起點規(guī)劃建設(shè)沿海萬畝新林場，把鹽城的黃土海岸打造成綠色海岸。以高速公路、國省干線公路、城市主要道路和節(jié)點為重點，打造層次分明、縱橫交錯、四季見綠、全年有景的綠色景觀通道。大力發(fā)展苗圃基地、經(jīng)濟(jì)林、觀光林等林業(yè)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的有機(jī)統(tǒng)一。

打造生態(tài)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢。依托得天獨厚的農(nóng)業(yè)資源，著力構(gòu)建資源節(jié)約、環(huán)境友好的生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體系，加快建設(shè)國家沿�，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地、農(nóng)產(chǎn)品出口基地和長三角地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地。大力推進(jìn)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品示范基地建設(shè)，打響鹽城農(nóng)產(chǎn)品的綠色生態(tài)品牌。積極培植生物農(nóng)業(yè)、休閑觀光農(nóng)業(yè)、科技創(chuàng)意農(nóng)業(yè)和功能性農(nóng)業(yè)等新興業(yè)態(tài)，形成集聚效應(yīng)。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，抓好化肥農(nóng)藥減量增效、養(yǎng)殖業(yè)達(dá)標(biāo)排放和秸稈綜合利用，大力推廣綠色防控技術(shù)，形成從田頭到餐桌的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

堅守資源保護(hù)底線。堅持節(jié)約集約、依法依規(guī)使用資源，努力實現(xiàn)資源永續(xù)利用。落實最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度和節(jié)約用地制度，從嚴(yán)控制建設(shè)用地規(guī)模，不斷提高土地集約利用水平和單位土地產(chǎn)出效益。深入開展用水總量管理，大力發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)，推廣節(jié)水技術(shù)和高效節(jié)水產(chǎn)品，建設(shè)節(jié)水型城市。嚴(yán)格執(zhí)行沿海戰(zhàn)略資源管控規(guī)定，科學(xué)有序、高效集約地開發(fā)利用灘涂等資源，為沿海永續(xù)發(fā)展留下空間。做好麋鹿和珍禽兩個國家級自然保護(hù)區(qū)的濕地恢復(fù)和建設(shè)工作，促進(jìn)人與自然和諧相處。

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生態(tài)短文篇二：保護(hù)生態(tài)環(huán)境作文

保護(hù)生態(tài)環(huán)境作文

保護(hù)生態(tài)環(huán)境作文

人與自然的關(guān)系是人類始終面臨和解決的問題。當(dāng)今，人與自然環(huán)境的關(guān)系出現(xiàn)了緊張和對立，整個生態(tài)系統(tǒng)不斷受到破壞。由此，必須要建立人與自然和諧與共的新文明。為保障人與自然的和諧，保護(hù)生態(tài)平衡，除經(jīng)濟(jì)和法律手段外，還必須依靠道德的力量。建立適應(yīng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和改善的道德規(guī)范，有利于形成人們堅定的內(nèi)心信念，形成強(qiáng)大的社會輿論壓力。

生態(tài)環(huán)境道德是人類在處理與自然關(guān)系時應(yīng)該遵循的行為準(zhǔn)則，是社會發(fā)展的必然要求，是公民道德建設(shè)的重要內(nèi)容。這不僅反映了新階段道德建設(shè)的客觀實際和規(guī)律，也體現(xiàn)了中國先進(jìn)文化的發(fā)展方向。

生態(tài)環(huán)境道德的總體要求是：熱愛自然，保護(hù)生態(tài)，改善環(huán)境。對青少年生態(tài)環(huán)境道德的具體行為要求是：珍愛生靈，節(jié)約資源，抵制污染，植綠護(hù)綠。要努力使保護(hù)母親河行動成為廣大青少年學(xué)習(xí)生態(tài)環(huán)境道德、學(xué)習(xí)環(huán)境保護(hù)知識和技能的重要載體。 青少年要率先珍愛生靈、節(jié)約資源，植綠護(hù)綠、抵制污染。

青少年既是生態(tài)環(huán)境道德的重點教育對象，更是生態(tài)環(huán)境道德建設(shè)的積極推動者。廣大青少年要率先行動、開風(fēng)氣之先，充分發(fā)揮生力軍作用。

與和諧與共的人與自然關(guān)系理想狀態(tài)和境界相適應(yīng)，生態(tài)環(huán)境道德要求人們熱愛自然、保護(hù)生態(tài)、改善環(huán)境。對于青少年來說，要首先做到：

珍愛生靈。平等對待自然界中的其它生命體，不隨意損害它們，保持生態(tài)系統(tǒng)平衡。不踐踏草木，不攀折花葉，不虐待小動物，不吃珍稀動植物等都是珍愛生靈。

節(jié)約資源。我們只有一個地球，資源有限，生活在地球上的人卻不斷增長。節(jié)約糧食、節(jié)約用水、節(jié)約紙張，使用可再生的資源、分類回收廢物，生活簡樸等等，都是節(jié)約資源。 植綠護(hù)綠。沒有森林和植被等綠色，便沒有人類，沒有地球上的絕大多數(shù)生命。多植一棵樹、多種一片草、多養(yǎng)一盆花、多增加一些綠色，都是青少年應(yīng)盡的義務(wù)。

抵制污染。不當(dāng)?shù)纳�產(chǎn)生活行為，會帶來很大污染。不亂扔垃圾、不用或少用難降解和難再生的物品、不焚燒秸稈、制止污染等都是抵制污染。

要把保護(hù)母親河行動等活動作為青少年傳播生態(tài)環(huán)境道德的舞臺。發(fā)揮保護(hù)母親河行動的公益特性，動員青少年宣傳生態(tài)環(huán)境道德，用小手牽動社會這個大手。樹立踐行生態(tài)環(huán)境道德的模范，鼓勵青少年監(jiān)督、抵制違背生態(tài)環(huán)境道德的行為

【擴(kuò)展閱讀篇】

作文是決定語文考試成績的“半壁江山”，因此作文的成敗往往決定了整個語文考試的成敗。那么怎樣讓考試作文得高分呢?我覺得以下幾點必須注意。

1、題和立意凡考試作文必須審題，原因是考生要在同一環(huán)境下，作公平的競爭。審題，就是要對試題展現(xiàn)的所有內(nèi)容作全面、準(zhǔn)確的審讀和理解，把命題者的意圖讀出來，把題目的各種限制審清楚，明確要我寫什么，怎么寫，寫到什么程度，真正做到全面領(lǐng)會，深刻把握，不偏不漏、不折不扣地按要求寫作文。高考作文評判明確規(guī)定，凡審題有問題的試卷最后得分一般都不超過二類卷最低分。由此可見，審題的準(zhǔn)確與否是作文成敗的關(guān)鍵因素。立意，就是要作者站在時代的高度，去觀察、認(rèn)識生活，提煉主題，使主題體現(xiàn)時代的精神，既反映時代，也作用于時代，跳動時代的脈搏，推動著時代的前進(jìn)。文章的“意”， 其實就是作者在體驗生活中逐步孕育而成的一種思想，是作者的主觀認(rèn)識與客觀實際相“撞擊”的產(chǎn)物，它反映作者的思想水平、認(rèn)識水平以及在社會生活中形成的世界觀、人生觀、價值觀等。近兩年的作文教改提倡學(xué)生寫真實生活、真實自我，有些同學(xué)忽視了對文章思想傾向的把握，看問題不全面，觀點偏激，更有甚者由腐敗現(xiàn)象而懷疑黨的領(lǐng)導(dǎo)和黨的政策。盡管當(dāng)今的中國社會政治清明，言論自由，話說錯了不會追查什么政治問題，但作為未來社會的建設(shè)者，正確的是非觀還是應(yīng)該有的。這一點必須注意。

2、標(biāo)題和段落標(biāo)題是文章的眼睛，也是閱卷老師對文章的第一印象，特別是自擬題目寫作，閱卷老師很看重考生所擬的標(biāo)題。俗話說：“秧好一半谷，題好一半文”，可見題目的重要性。有些考生先寫正文再擬標(biāo)題，文章寫好后也許是沒有時間寫標(biāo)題，也許是忘了補寫標(biāo)題。雖然評分規(guī)定無標(biāo)題扣2分，但實際結(jié)果卻遠(yuǎn)非2分。有人曾做過這樣的實驗，將幾篇寫得較好的作文，按保留標(biāo)題和隱去標(biāo)題兩種類型請兩組老師分別予以閱卷，其分?jǐn)?shù)差別一般都在5分以上。這是因為閱卷老師對無標(biāo)題作文產(chǎn)生了一種心理距離，不知不覺便降低了分?jǐn)?shù)等級。至于如何擬題，我覺得應(yīng)做到這樣幾條：①確切。指符合文章內(nèi)容，也指遣詞造句符合規(guī)范)。②精練。指標(biāo)題字?jǐn)?shù)恰當(dāng)。③生動。指題目能體現(xiàn)出一種活力，具有可讀性，饒有情趣。④新穎。指有新視角、新思路、新感悟，能夠給人一種新鮮感。⑤有意蘊。指有內(nèi)在的含義。擬題方法多種多樣，可以運用修辭擬題，可以引用俗語擬題，可以化用古語擬題，可以借用成語擬題，可以套用流行語擬題，也可以巧用其他學(xué)科公式或符號擬題等等，考生可以根據(jù)自己的情況靈活運用。段落：考試作文最忌首、腹、尾三段式的結(jié)構(gòu)。把文章分為幾段更好?千字以內(nèi)的作文，我覺得分為5-8個自然段就可以了。因為自然段分得越自然，越顯得你成熟老練。另外，要把每一段的首句寫好。每一段的首句猶如人的眉目，把首句寫好，“眉清目秀”，整個段落都顯著精神。

3、文體和內(nèi)容高考作文試題對文體的要求有兩類：一類是規(guī)定必須寫某種文體，如“寫一篇議論文”;另一類是排除寫某種文體，如“除詩歌外，其他文體不限”�？忌�必須按規(guī)定的文體去寫。近幾年高考作文題中“文體不限”，讓考生自由選擇文體，這里要特別注意，文體不限不是不要文體，而是要你在選擇了一種文體后，一定要按這種文體特點寫作，要寫什么象什么。不可隨心所欲，寫成不倫不類的“四不像”文章。文章內(nèi)容方面：不假思索就能想到的東西，絕對不要寫;稍加思索想到的也不要寫;花上幾分鐘，想別人想不到的內(nèi)容來寫。記敘文最好將主人公設(shè)定為自己，用第一人稱入文，讓“我”的激情在文章中閃光，情真意切，引起共鳴。議論文切忌大話、套話、廢話，要避免空發(fā)議論，無病呻吟，濫提口號，亂發(fā)號召，空表決心等等。作文可以虛構(gòu)，“允許”編寫故事，但不等于提倡“編寫故事”，編寫故事要做到“大膽想象，自圓其說”。濫編、胡編，絕對不會得高分。

4、開頭和結(jié)尾應(yīng)試作文的開頭結(jié)尾，就是文章的刀刃。平時在課內(nèi)外所學(xué)的各種開頭結(jié)尾的方法完全可以用在應(yīng)試作文上。不管你使用什么方法開頭和結(jié)尾，必須做到開頭起筆入題，結(jié)尾點明主旨。為了給評卷老師一個好的印象，開頭結(jié)尾千萬不要涂抹。有道是：良好的開端是成功的一半�？捎行┛忌�犯“入題慢”的毛病：有的把大段的原材料全部照搬;有的把本來簡潔的原材料進(jìn)行擴(kuò)展;有的開篇擺材料，古今中外，慢慢道來。開篇松散，占去了大量的篇幅，后面的真正應(yīng)該說的內(nèi)容卻“千呼萬喚不出來”，有的只是一筆帶過，草草收兵，比例嚴(yán)重失調(diào)，使老師難以衡量其實際寫作水平。古人寫文章講究“鳳頭”、“豬肚”、“豹尾”，這是有一定道理的�？捎行┛忌�作文來不及剎尾，或用一句話硬斷，或點上一串省略號，這樣即使你雕出了“鳳頭”，壯大了“豬肚”，也會因為沒有“豹尾”而不成其好文章，得不到高分。閱卷老師衡量一篇文章的好壞，首先是看其整體。所以，考生交給老師的無論如何也應(yīng)是一篇完整的作文。

5、語言和字?jǐn)?shù)考試作文語言要規(guī)范準(zhǔn)確，具有個性和活力。不要文白夾雜;不要使用別人看不懂的方言和詞匯;少用長句多用短句;可引進(jìn)部分時代新詞匯，引用名言警句，引用流行的通俗歌曲歌詞，引用百姓口頭民謠，但取向一定要積極向上，真正讓語言亮起來。照理說，文章是表情達(dá)意的工具，有話則長，無話則短，似乎不應(yīng)有字?jǐn)?shù)的限制。但考試作文，作為一種特殊形式的作文，為了達(dá)到一定的考查目的，并考慮到考試時間等因素，一般對字?jǐn)?shù)都作了規(guī)定。我們必須按照規(guī)定去做。限最低字?jǐn)?shù)的，一定要寫夠數(shù)量或稍微超過50—100字才好。如果字?jǐn)?shù)不足，雖然評分標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，不足字?jǐn)?shù)的，每少50字扣1分，但實際情況是，字?jǐn)?shù)不足往往被認(rèn)為文章內(nèi)容單薄，分?jǐn)?shù)很難上檔次。限最高字?jǐn)?shù)的，不要超過。否則，給人一種臃腫的感覺，再說，作文寫得長，花的時間多，解答前面的題用的時間少，必定會受到影響。如果沒有限最高字?jǐn)?shù)，一般就是以作文紙為限，即要在作文紙格子內(nèi)行文。千萬不要自作多情，超出作文格子，以免出力不討好。

6、書寫和卷面近年高考作文評分標(biāo)準(zhǔn)中，書寫都占相當(dāng)?shù)谋确�。一般不要求寫得好看，但要求書寫整齊易辨認(rèn)，一筆一畫清清楚楚，不寫草字。標(biāo)點符號書寫也要規(guī)范，特別是格式要正確，句號、逗號、問號、嘆號、頓號、分號不要出現(xiàn)在一行之首;引號、括號、書名

號前半不出現(xiàn)在一行之末，可以在這些符號后面擠著寫一個字;引號、括號、書名號后一半不出現(xiàn)在一行之首，可以把這些符號擠在上一行之末。省略號、破折號占兩個格，不能斷開，寫不下時擠在一行之末。至于作文的卷面，正如人的容貌一樣，給人的印象是重要的，尤其是高考作文，卷面整潔與否直接影響著閱卷老師的心理和情緒，書寫工整，卷面清潔，讓人一看心中先喜三分，其結(jié)果是可想而知的。

7、檢查與修改考試作文試題和其他試題一樣，做完后也需要認(rèn)真檢查，看有沒有筆誤的錯別字，有沒有不通順的句子，有沒有需要調(diào)整的內(nèi)容。審查發(fā)現(xiàn)了錯別字、錯用了詞語一定要修改過來，對于句段該刪的要刪掉，該增的要增補，只是要改得清楚、整潔，使人一目了然。不能因為修改而影響了卷面的整潔。

生態(tài)短文篇三：閱思繪本生態(tài)閱讀

三門峽三維一體繪本生態(tài)閱讀園所促進(jìn)系統(tǒng)推廣會總結(jié)

一、會議概況

時 間：2014年11月23日 9：15---13：30 地 點：三門峽工程局幼兒園二樓教師 代理商：于冰洋 教研員：牛蔚然 招商經(jīng)理：劉媛 市場督導(dǎo)：王樹文

二、會議現(xiàn)狀

1，德馨幼兒園宋園長來，教學(xué)負(fù)責(zé)人沒有來。 2、第二實驗幼兒園來22名教師，留下6人參會。

3、工程局幼兒園，2人參會，張老師全程參與，尚紅梅園長中途參會10分鐘。 4、小蓓蕾幼兒園連園長參會，教學(xué)園長沒有來。 5、新世紀(jì)老板沒來，王麗華等5人骨干老師參會。 6、娃娃家，園長沒有來，兩個老師參會 7、伊頓明德幼教中心：楊璇老師參會。

三、會議總結(jié)

1、邀約：

優(yōu)點：制作了邀請函，派人送邀請函。 改進(jìn)：1）強(qiáng)調(diào)“投資人+教學(xué)園長”，老師來參會弊大于利。 2）會議價值，項目價值前期塑造不夠“繪本”“園所促進(jìn)系統(tǒng)”，幼兒園經(jīng)營的根本是教師，關(guān)鍵是家長。孩子成長的必備能力--閱讀。愛閱讀，會閱讀。2、簽到：

3、會議過程

1）內(nèi)容：參會老師一致認(rèn)可學(xué)習(xí)內(nèi)容，對繪本產(chǎn)生了興趣，并且獲得了一定的進(jìn)步。

2）時間：因為連園站下午有事，會議在中午1：30結(jié)束。導(dǎo)致部分內(nèi)容簡化，這樣的效果不好。4、啟示

1）園長派老師來參會，說明三門峽幼兒園園長對教師培訓(xùn)服務(wù)的需求巨大！

2）2幼郭園長得到參會老師后，表示愿意進(jìn)一步接觸，說明2幼繪本教學(xué)在嘗試，肯定有很多的困惑和難題，但是初步認(rèn)可繪本。二幼門口新華繪本館的存在，說明二幼的家長對繪本有一定的認(rèn)知，或者說是有人在幫助培育市場，同時從外觀判斷，這個繪本館館長服務(wù)能力有限。

四、客戶分析與跟進(jìn)計劃

1、金色啟蒙幼稚園：做好基地園建設(shè)，做好展示基地。繪本書到園---書到班級---派教研員到園做“教師繪本培訓(xùn)+家長活動實施方案+家長會”--家長圖書借閱--爸爸媽媽講繪本---讀后感----做出家長效果---春季學(xué)期全園開戰(zhàn)。同時找機(jī)會讓這些園園長來園觀摩。

2、工程局幼兒園：把握好于老師和尚園長的私人關(guān)系，爭取在春季學(xué)期3-4個班（100人）開這

個項目。落實服務(wù)，讓園長初步看到服務(wù)和效果，培訓(xùn)教師。前期預(yù)付服務(wù)費可以商量，適當(dāng)放低。按照大款--發(fā)繪本--家長會、教師培訓(xùn)---家長借閱---初步見效--春季開班--確定班級數(shù)、人數(shù)---打款、發(fā)材料--教師教學(xué)服務(wù)，促進(jìn)系統(tǒng)全面介入。

特別說明：有機(jī)會邀請尚園長參加推廣會，其他地區(qū)的也可以。 3、第二實驗幼兒園郭園長（教學(xué)園長）。對繪本有感覺，可以從專業(yè)方面切入，讓他來你們園參觀，觀摩，圖書的借閱系統(tǒng)，家園共育良性互動系統(tǒng)等。讓他占足便宜，讓他認(rèn)可項目和技術(shù)。------找關(guān)系，找大園長，確定資金和合作模式，以及對大園長的分潤。

4、小蓓蕾幼兒園：園長認(rèn)可，教學(xué)主任沒有參會，連園長表示要和主任協(xié)商，因為連園長對項目了解不深入，預(yù)期溝通效果不好。

推進(jìn)計劃：1）和連主任一起，與教學(xué)老師一起溝通，說明項目的價值、操作的便捷，教師的成長等。2）讓連主任和教學(xué)園長一起參加“金色啟蒙幼兒園”的家長會和教師培訓(xùn)。---促動其使用，確定合作。

5、德馨、新世紀(jì)、娃娃家等園所，放在第二梯隊。讓他們參加你們園的[培訓(xùn)活動，逐步培養(yǎng)，讓她看到效果。

五、關(guān)于于冰洋老師的定位問題

1、因為于老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)，對三維一體繪本生態(tài)閱讀園所促進(jìn)系統(tǒng)的認(rèn)可，少兒社閱思教育把三門峽市的、推廣、聯(lián)系工作委托給了于老師。也是為了更好的服務(wù)三門峽幼兒園。

2、綜合分析后，于冰洋同志在幼兒園客戶面前，明確代理代理身份，更有利于市場推廣。

3、明確身份后客戶要求降價的情況，如何應(yīng)對？

首先：合同是和公司簽，價格198元服務(wù)費是公司定的，預(yù)付服務(wù)費5萬錢也是到公司，這個我做不了。主我負(fù)責(zé)組織大家開會、學(xué)習(xí)、聯(lián)系教研、招待和安排公司教研人員的吃住行等，連送貨都是人家直接送到園所的，公司的確給了我一點費用，但是不多，我也是熱心幫大家。 其次：如果服務(wù)不到位，書不發(fā)給你，這個我可以幫你找公司，這個你放心。

最后：個別客戶，個別溝通，給別人送禮物、做客請，但不要降價！否則損失很大！

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