飛豬測(cè)評(píng) 今天想為大家介紹一個(gè)有力工具，就是飛豬測(cè)評(píng)。今天想通過(guò)案例的方式，切入到這個(gè)模型的具體使用，希望能幫助大家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)評(píng)，現(xiàn)在我們先做一個(gè)前期的預(yù)熱：

　1. 第一個(gè)是 What：什么是飛豬測(cè)評(píng)，包括哪些評(píng)價(jià)要素？ 2. 第二個(gè)是 Why：為什么項(xiàng)目要做測(cè)評(píng)，對(duì)投資人有什么意義？ 3. 第三個(gè)是 How：怎么做飛豬測(cè)評(píng)？

　1. 綠標(biāo)，黑標(biāo)，藍(lán)標(biāo)，飛豬評(píng)測(cè)的評(píng)價(jià)要素 ; 2.

　周黑鴨和絕味，你會(huì)投哪個(gè)；

　3. 黑藍(lán)綠都有的初創(chuàng)項(xiàng)目，肯定是投資界追捧的對(duì)象。

　綠標(biāo)、藍(lán)標(biāo)、黑標(biāo)，項(xiàng)目的基本能力評(píng)測(cè) 首先，我們來(lái)看一下什么是飛豬測(cè)評(píng)。上面的飛豬模型，是幫助投資人進(jìn)行快速識(shí)別項(xiàng)目的一個(gè)工具。它包括三個(gè)維度，分別是：

　綠標(biāo)：代表了企業(yè)的盈虧平衡能力，也就是它的生存能力

　藍(lán)標(biāo)：代表了企業(yè)的單元化封裝程度，也就是它的擴(kuò)張能力 黑標(biāo)：代表了企業(yè)的商業(yè)模式，也就是它的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　這三個(gè)標(biāo)識(shí)又由三個(gè)層級(jí)來(lái)組成，從基礎(chǔ)層級(jí)的 LG 層，到進(jìn)階的 L1 和 L2層。

　值得注意的是，這三個(gè)標(biāo)之間沒(méi)有層級(jí)關(guān)系，他們相對(duì)獨(dú)立又有著比較和聯(lián)系。意思是無(wú)須拿到了綠標(biāo)才能拿藍(lán)標(biāo)、黑標(biāo)，它沒(méi)有這樣的必然順序，可是這三者之間又有關(guān)聯(lián)，比如說(shuō)藍(lán)標(biāo)和綠標(biāo)是黑標(biāo)的有力支撐。

　飛豬測(cè)評(píng)的意義 為什么項(xiàng)目要做測(cè)評(píng)，對(duì)投資人有什么意義？由于我們天使圍繞著非常多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在我們看項(xiàng)目之前，通常很難對(duì)所有項(xiàng)目的各方面能力都有全面了解。大家都需要在茫茫項(xiàng)目堆中，找到自己感興趣的，再看他靠不靠譜，這個(gè)時(shí)間成本實(shí)在很高。通過(guò)飛豬測(cè)評(píng)，能讓接觸到的項(xiàng)目做一個(gè)初步的測(cè)評(píng)，這樣的話就可以大大減輕投資人找好項(xiàng)目的時(shí)間成本。

　同時(shí)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)能夠幫助他們發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題，了解近期努力方向的一個(gè)指標(biāo)。它能幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更快接觸到投資人，然后更快得到融資。

　當(dāng)然，飛豬測(cè)評(píng)不是只做一次，而是隨著項(xiàng)目發(fā)展，或者進(jìn)入陪跑以后，按著變化而不斷迭代的。所以項(xiàng)目需要階段性地做很多次測(cè)評(píng)的，大家也就可以從此看見(jiàn)這家公司的成長(zhǎng)能力。

　周黑鴨跟絕味鴨脖的案例分析 至于怎么樣去做飛豬測(cè)評(píng)，這個(gè)部分還在改進(jìn)當(dāng)中，大部分是我自己的想法，希望大家可以展開討論，指出問(wèn)題和錯(cuò)誤。以下我們用案例來(lái)看一下飛豬測(cè)評(píng)的實(shí)際操作。

　先跟大家概述一下周黑鴨跟絕味鴨脖的基本情況。

　- 絕味是加盟店的形式，他們的員工數(shù)量相對(duì)較少，店的數(shù)量是周黑鴨的十倍。

　- 周黑鴨是直營(yíng)方式，店面較小，數(shù)量較少，覆蓋的城市也較少，但是員工數(shù)量是緊追絕味的。

　但從收益來(lái)看，周黑鴨的盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)絕味。周黑鴨雖然在收益略低于絕味，但凈利潤(rùn)遠(yuǎn)超絕味二到三倍，可見(jiàn)它的盈利能力非常強(qiáng)。

　 我們以這些信息，對(duì)這兩個(gè)公司做一下飛豬測(cè)評(píng)。第一，就是綠標(biāo)。從這個(gè)方面，兩者都有非常強(qiáng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力，所以都在綠標(biāo)二層。但是從數(shù)據(jù)上看，周黑鴨的毛利率和凈利率遠(yuǎn)超于絕味兒。所以我在這層中，給周黑鴨更高分?jǐn)?shù)以作區(qū)分。

　第二，就是藍(lán)標(biāo)。從門店數(shù)量到盈利數(shù)據(jù)中可以看出，周黑鴨和絕味均完成了單元化封裝，具有非常強(qiáng)的擴(kuò)張能力。但絕味還通過(guò)加盟形式完成了單元化封裝，它具有更強(qiáng)的擴(kuò)張能力，所以在擴(kuò)張能力上，絕對(duì)是超過(guò)周黑鴨的。

　最后是黑標(biāo)。黑標(biāo)是需要具備場(chǎng)景能量和終端能量的。從這個(gè)角度來(lái)看，絕味和周黑鴨都具有黑標(biāo)一層的能力。但仔細(xì)從門店的分布特點(diǎn)和店面坪效來(lái)看，可以推斷出周黑鴨的場(chǎng)景能量是更足的。它的店都分布在交通樞紐，繁華的區(qū)域等等，所以他的店面坪效高于絕味約兩倍多。

　從兩個(gè)項(xiàng)目的比較中，大家會(huì)有什么樣的感受，你愿意投資周黑鴨還是絕味呢？ 當(dāng)然這兩家公司都已經(jīng)上市，已經(jīng)足夠證明它們都是非常成功的，但對(duì)比之下還是有高低之分。從飛豬測(cè)評(píng)的比較中，我個(gè)人覺(jué)得周黑鴨和絕味的經(jīng)營(yíng)

　各有特色。不過(guò)周黑鴨的品牌更加強(qiáng)勢(shì)，盈利能力也更強(qiáng)，更具專注力；相較絕味，除了在市場(chǎng)覆蓋面更寬廣之外，在其他方面都稍遜于周黑鴨。

　 2017 年市值：

　- 周黑鴨：162 億元人民幣（香港上市）

　- 絕味：121 億元人民幣（A 股上市）

　然而，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，很難找到同時(shí)擁有綠標(biāo)藍(lán)標(biāo)黑標(biāo)的公司。如果同時(shí)擁有的話，肯定是投資界追捧的一個(gè)對(duì)象。我再以陪跑的項(xiàng)目做一個(gè)補(bǔ)充。

　 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目愛(ài)群游的案例分析 第一個(gè)要補(bǔ)充的是綠標(biāo)。它的定義是具有盈虧平衡能力，能夠保證組織持續(xù)運(yùn)營(yíng)。這里要說(shuō)明一下就是，即使是非主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利，這種方式也算是具備綠標(biāo)的。

　在愛(ài)群游的項(xiàng)目初期，虎歌就提出要讓這個(gè)項(xiàng)目具有生存能力。這樣的話才可以不用忙于去找錢，而是專注于商業(yè)模式的打磨和升級(jí)。愛(ài)群游就通過(guò)一些非主營(yíng)的業(yè)務(wù)，比如說(shuō)租賃大巴，保險(xiǎn)等等與旅游相關(guān)的服務(wù)賺到了錢，保證了公司即便在不融資的情況下也可以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

　所以在項(xiàng)目初期，就算是拿到了綠標(biāo)的 L1 層級(jí)。但隨著項(xiàng)目不斷發(fā)展，愛(ài)群游的飛豬評(píng)測(cè)等級(jí)也會(huì)不斷升級(jí)，所以這只是初期的一個(gè)階段。到近期，通過(guò)引入人工智能，它已經(jīng)擁有了綠標(biāo)更高的等級(jí)。

　那黑標(biāo)一二等級(jí)到底是什么意思呢？還是以愛(ài)群游為例：愛(ài)群游通過(guò)人工智能來(lái)幫助景區(qū)做旅游路線的規(guī)劃。設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品后，再通過(guò)人工智能進(jìn)行智能售票。對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)坐等賺錢的渠道，景區(qū)是無(wú)法抵抗與愛(ài)群游合作的。更重要的是隨著合作深入，景區(qū)會(huì)非常依賴愛(ài)群游，因?yàn)楫a(chǎn)品、數(shù)據(jù)都在全球的平臺(tái)上，這樣的合作就非常有粘性。

　隨著這種依賴性的關(guān)系，景區(qū)與愛(ài)群游的合作可能不再是單純的合作關(guān)系，而可能是一個(gè)包含的關(guān)系，就像滴滴之于出租車。這種商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力非常巨大，所以也可以評(píng)到黑標(biāo)的標(biāo)識(shí)。

　今天我的分享就到這里，非常希望更多的天使們可以使用飛豬測(cè)評(píng)，對(duì)陪跑項(xiàng)目進(jìn)行檢測(cè)，看看他在哪些方面還有更多的提升空間，幫他找到更好的融資機(jī)會(huì)。

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