幼兒啟蒙教育寒假營銷活動方案 （器材演示、活動、實驗課程）

　一、 自我介紹

　大家好！我是科學(xué)啟蒙教育科技有限公司的老師，今天很高興認(rèn)識大家，在未來的幾天的時間里，我們要一起共同做一場活動宣傳，希望大家能喜歡我們這個團隊。因為今天來的比較匆忙，所以也沒給大家?guī)�什么禮物，覺得挺歉意的。我現(xiàn)在就給大家變一個小魔術(shù)作為禮物送給大家！

　二、課程對白文案 1、（浮塵玩偶）

　大家現(xiàn)在看我的手里面有什么啊？（小瓶子）

　瓶子里面有什么呢？（水、小瓶子）

　我們把這個小瓶子叫做小玩偶，這個小玩偶很神奇它會聽我的話，我讓它上來，他就會上來，我讓它下去它就會下去。你們相信嗎？（展示玩偶實驗）

　大家是不是覺得很神奇��？ 那你們知道為什么嗎？ 有的同學(xué)說我的手里有東西，那我現(xiàn)在讓這位同學(xué)檢查一下我的手里有東西嗎？（沒有）

　我現(xiàn)在再來做一遍，看看這回小玩偶還會不會聽我的話。

　我現(xiàn)在找一個同學(xué)來做一遍，看看小玩偶會不會聽你的話。（找同學(xué)試一下）

　咦，小玩偶為什么不聽你的話��？ 我現(xiàn)在再做一遍大家要仔細(xì)觀察~~~~大家發(fā)現(xiàn)了什么秘密？ 我的手在擠壓瓶子。大家在中學(xué)，高中時都學(xué)過物理吧。物體在什么情況下會浮在水面上，浮力大于重力。在什么情況下會懸浮呢？浮力等于重力，什么情況下會下沉，浮力小于重力。

　我在擠壓這個瓶子時水就會從從下面的小孔進入小玩偶里，這樣小玩偶就會變重，當(dāng)重力大于浮力時，小玩偶就會下沉，當(dāng)我把手松開時，小玩偶里的水就會流出來，小玩偶變輕，浮力大于重力，這樣小玩偶就會浮上來。大家都知道潛水艇吧，潛水艇是怎么沉到水里的，怎么浮到水面上的？潛水艇里有一個大大的水倉，當(dāng)它想下沉?xí)r就會往水倉里灌滿水，變重，這樣就可以沉到水里了。當(dāng)它想浮到水面上時就會把水倉里的水放出來，變輕，這樣就可以浮到水面上了。潛水艇就是通過改變自身的重力來上浮下沉的。我們這個小玩偶的原理就是跟潛水艇的原理一樣。

　2、（龍卷風(fēng)）

　大家在看我的手里面有什么？ 兩個瓶子，一個瓶子里面有水，一個瓶子里面是空的，中間有一個對接。我把對接打開，大家看到了什么？（中間有一個小孔）

　我先在把瓶子倒過來會怎么樣呢？（水會流出來）

　現(xiàn)在我們一起來看一下水會不會流出來�。浚�沒有）

　水為什么沒有流出來呢？ 我們上學(xué)的時候一定做過倒扣水杯的實驗，什么原因紙卡不會掉下來呢？大氣壓，這個實驗也是如此，我們周圍到處都是空氣，有了空氣就會有大氣壓，就是大氣壓把水給拖住了。

　現(xiàn)在我要考考大家了，每一個人想出一個辦法，在不破壞瓶子的情況下，把上面瓶子里的水弄到下面的空瓶子里。

　誰第一個來誰舉手，越往后越難，因為每個人的方法不能重樣。

　剛才每個人都想到了方法，這是我們一年級的課程，在上課時一個一年級的小朋友自己就想出了 13 種不同的方法。大家看到我的方法了嗎？（演示）

　我們看到這個水是什么形狀的，像什么？（龍卷風(fēng)）。這個就是一個龍卷風(fēng)的模擬器。

　大家知道龍卷風(fēng)是怎么形成的嗎？熱空氣上升，冷空氣下降。

　那當(dāng)我們遇到龍卷風(fēng)時怎么躲避呢？（畫圖）我們可以跑到低洼的地帶，也可以向著龍卷風(fēng)相反的反方向跑。

　3、（竹簽陀螺）

　我們再看這個東西，大家看到之后會覺得不就是我們平時吃羊肉串的竹簽，然后用皮筋綁在了一起嗎？ 但是我要告訴大家這是一個很神奇的東西，他可以立在我的手指上不倒，你們信嗎？（演示）它還可以立在我的頭上。

　你們想想它還可以立在哪里不倒呢？大家來試一試。

　你們知道它為什么可以穩(wěn)穩(wěn)的站在你的手指上嗎？我現(xiàn)在把這兩個橡皮塞拿下來，我們再看看，它還會不會站得很穩(wěn)。（不會）

　為什么呢？ 橡皮塞起到了配重的作用，它竹簽陀螺的重心降低。小的時候大家都玩過不倒翁吧。不倒翁為什么不倒呢？因為下面重，下面重它的重心就會很低，重心低的物體就會站得穩(wěn)，我們這個竹簽陀螺就是因為它的重心低于支點，并且在一條直線上，這樣它就會站得穩(wěn)穩(wěn)的。

　三、培訓(xùn)老師分享 大學(xué)生活或者學(xué)校生活。

　問題：現(xiàn)在大學(xué)生活是不是很舒服啊？ 你們理想的工作是什么？ 覺得踏入社會工作會跟現(xiàn)在有什么不同？（自由發(fā)言）。

　然后自己說：我現(xiàn)在在社會工作有兩三年了，覺得學(xué)校生活是美好的，睡到自然醒，沒事兒跟女朋友去圖書館看看書，逛下街，沒錢了給父母打個電話就匯過來偶爾出去做做兼職。

　社會是殘酷的，現(xiàn)在很多人都想去一線大城市，就拿我生活的北京來說，租房、吃飯、每天上班擠地鐵、生活必需品。支出比自己賺的少，不論你每個月賺多少錢，開銷至少要 3000左右，參加工作了不好意思跟父母要錢。

　現(xiàn)在出去工作，學(xué)歷身高長相重要嗎？學(xué)歷只是一個投簡歷的敲門磚，主要還是看能力，能力如何體現(xiàn)？面試要看口才、工作后也要交流，剛畢業(yè)如何每個月拿高薪，如何養(yǎng)活自己，如何利用自己的口才來賺錢？ 最簡單的方法，做銷售。銷售并不可怕，只要口才好銷售就好，銷售業(yè)績好相應(yīng)的薪水就高。

　給大家舉自己的例子，當(dāng)初我就兼職的時候一天 10 塊錢頂著大太陽干一天，你們現(xiàn)在很幸福，每天 50塊錢，你們現(xiàn)在還在校園里就可以經(jīng)歷這些，是很幸運的，畢業(yè)了就可以直接避過這些階段，畢業(yè)后就比那些沒做過的或者做的不好的同學(xué)能力要強，實踐經(jīng)驗多，工作后遇事處理就會得當(dāng)，相應(yīng)的報酬也會慢慢的高。

　我也是這么過來的，沒有畢業(yè)就先鍛煉自己。跟你們說也怕你們笑話，我當(dāng)初畢業(yè)以后想嘗試找自己專業(yè)對口的工作，結(jié)果一年沒找到，后來慢慢想清楚了，工作就是為了賺錢，何不利用自己之前的經(jīng)歷，發(fā)揮自己的優(yōu)勢靠口才來賺錢，從基礎(chǔ)做起，從基本的銷售做起，迅速的強大自己，多跟別人學(xué)習(xí)，多看別人做事，多跟別人交流溝通，現(xiàn)在我每個月也可以拿過萬的月薪。大家想想，我們教育屆的老大俞敏洪，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時候不是也一樣自己一個人推著自行車發(fā)傳單貼海報，靠自己的口才跟別人介紹自己的學(xué)校介紹自己的課程，現(xiàn)在才有了過億的身價以及上市的企業(yè)（接著再舉一些成功人士的案例，說明靠口才靠銷售起家的成功人士。）

　四、活動介紹 現(xiàn)在我給每位同學(xué)都發(fā)一份傳單，大家以最快的速度找到這次我們活動的內(nèi)容。

　我們本次的活動內(nèi)容是本周有一次免費的魔幻泡泡秀的表演和免費體驗課，我們的工作就是

　在學(xué)校門口留取家長和孩子的咨詢電話，周五的時候我們要邀約他們過來體驗的我們的課程。我們在做活動的時候會擺放展臺，上面會放一些我們的實驗器材。

　1、神秘空氣炮 開場準(zhǔn)備 準(zhǔn)備物料：大燒杯 1 個（4000 毫升以上，內(nèi)裝 4000 毫升有色水）

　師：現(xiàn)場的大朋友、小朋友，你們好！我是啟蒙科學(xué)課的老師***，很高興可以和小朋友們一起狂歡、一起走進科學(xué)，共同參加今天神秘的科學(xué)之旅！在開始之前我想問大家一個問題：你們知道人體的肺活量一般是多少么？ 觀眾：不知道 師：我來告訴大家，人體的肺活量一般是

　3500——4000毫升。3500——4000毫升到底是多少呢？我來打個比喻，大家看！在這個燒杯里面裝有水，這些水就是 4000毫升的，也就好比我們的肺活量（水里面加入顏色，方便觀察）。

　注意事項：水里面要加入顏色，以便清楚觀察。

　師：大家看我們的肺活量大不大？（大）

　師：那大家想知道我們能利用自己的肺活量干什么嗎？（想）下面讓我們利用自己的肺活量完成一項有趣的實驗吧！

　2、實驗 準(zhǔn)備物料：打火機 2 個，蠟燭 20 根（將蠟燭排成一行用蠟油固定點燃即可，可用支架固定）空氣炮 3 個（直徑分別為：10CM、12CM、15CM 口徑�？諝馀谑怯杉垰は渥踊蛘咚芰贤白龀傻模�在箱子的側(cè)面或桶的底部弄個圓孔，一拍箱子或桶就會從孔里面產(chǎn)生氣流）

　實驗一：吹蠟燭

　師：桌子上有很多的蠟燭�，F(xiàn)在將這些蠟燭點燃，誰想試試自己能不能一口氣將所有蠟燭吹滅？（找?guī)讉�小朋友和家長分別試一試，放背景音樂 1）

　師：哎呀，大家都沒有吹滅啊，看來我要出絕招啦，大家想一想：如果不用嘴巴吹蠟燭，還可以用什么吹呢？（電扇、風(fēng)……）

　師：我今天準(zhǔn)備了一根“神秘大炮”，他可厲害了，是我最得力的武器呢，大家想不想看看他長什么樣子？（想）有請我的“空氣炮”�。ǚ疟尘耙魳� 2）展示 15CM口徑空氣炮 注意事項：只展示 15CM 口徑空氣炮 實驗二：空氣炮 師：很威武吧！請你們猜猜看我的空氣炮可以吹滅多少根蠟燭？讓我們拭目以待吧！（拿氣泡筒口對著長長的蠟燭，拍筒的后面，氣體將蠟燭吹滅，放背景音樂 3）

　師：看到空氣炮的威力了吧！這么大威力的空氣炮你們想要感受一下嗎？（想）我今天準(zhǔn)備了三個空氣炮（展示三門空氣炮），這三個空氣炮有一處地方是不一樣的請大家找出來。（大小不一樣）

　師：是的！就是口徑不一樣大，他們的口徑分別是 10CM、12CM、15CM。這三個口徑不一樣大的空氣炮哪個威力會更大一些呢？ 師：認(rèn)為直徑為 10CM的空氣炮威力大的請舉手�。�……）認(rèn)為直徑為 12CM的空氣炮威力大的請舉手！（……）認(rèn)為直徑為 15CM的空氣炮威力大的請舉手�。�……）接下來讓我們用科學(xué)的方法來驗證它吧！請幾個小朋友或者家長來配合，每人拿一個空氣炮拍打，看哪個空氣炮可以讓更底片的蠟燭滅掉。（實驗，放背景音樂 4）

　注意事項：如果箱子或者桶的體積比較大可以以家庭的形式配合，拍打桶吹滅蠟燭。

　師：經(jīng)過剛才的實驗我們看到了口徑小的可以滅掉更多的蠟燭，這是為什么呢？

�。�……）原因就是同樣大小的紙箱氣量相同，因此出氣口徑越小所產(chǎn)生的壓強就會越大、氣流運動也就越快越猛，所以口徑小的滅的蠟燭會最多！現(xiàn)在小朋友知道了吧。

　師：今天玩的開心么？還想要體驗更多神秘有趣的科學(xué)秀嗎？在啟蒙科學(xué)課上我會帶著大家?guī)Ыo大家更多的科學(xué)知識也會帶給大家更有趣的科學(xué)實驗。

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