篇一：演講稿 it 業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 it 業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀. 隨著信息時(shí)代的到來(lái)與變革，it 業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，已逐漸成為占據(jù)我國(guó)市場(chǎng)三分之一份額的一大支柱性產(chǎn)業(yè)。it 業(yè)之如此發(fā)展迅速、日新月異，與不斷注入的 it 業(yè)人才有著緊密的關(guān)系。it 人才已逐漸成為高薪、高科技的象征。當(dāng)然，任何一種事物的發(fā)展都會(huì)有

　它的規(guī)律和法則，it 市場(chǎng)也不例外，以下是 it 職業(yè)的現(xiàn)狀與前景分析 a、it 基層勞動(dòng)者（如打字、錄入、生產(chǎn)線組裝等）

　其就業(yè)特點(diǎn)為工資待遇相對(duì)較低（試用期工資一般在 400—600 元，待遇好的單位月薪可達(dá)1500 以上），工作比較單調(diào)、枯燥，因此 人員流動(dòng)比較大。但是它屬于 it 行業(yè)的基層，對(duì)人員素質(zhì)要求比較低，入行快，比較容易學(xué)習(xí)和接受。所以此類工作的就業(yè)市場(chǎng)一直處 于不飽和狀態(tài)。據(jù)國(guó)家勞動(dòng)部門統(tǒng)計(jì)：未來(lái)幾年內(nèi)，此類工作者在全國(guó)的就業(yè)缺口將在 40萬(wàn)人左右�！毒┤A時(shí)報(bào)》02 年 8 月 26 日?qǐng)?bào)道中提 到：據(jù)北京市教委職成處郭中天處長(zhǎng)告訴記者，北京中關(guān)村僅計(jì)算機(jī)錄入人員的需求量就高達(dá) 10 萬(wàn)人。

　b、設(shè)計(jì)型人才（如網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、建筑和家裝設(shè)計(jì)、動(dòng)畫設(shè)計(jì)等）

　隨著電腦應(yīng)用的普及深入，各行各業(yè)越來(lái)越廣泛地使用電腦為其企業(yè)及產(chǎn)品做形象宣傳、包裝、設(shè)計(jì)等工作。在各行各業(yè)迅猛發(fā)展及對(duì)自身企業(yè)形象越來(lái)越重視的帶動(dòng)下，各類設(shè)計(jì)型人才（如廣告設(shè)計(jì)、裝飾裝潢設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等）作為 it 業(yè)市場(chǎng)的生力軍異軍突起 ，其就業(yè)市場(chǎng)范圍非常廣、缺口比較大（試用期月薪一般在 600—1500 元之間，優(yōu)秀者的月薪通常在 2500 元以上）。據(jù)《勞動(dòng)保障報(bào)》報(bào) 道：僅就北京地區(qū)來(lái)講，其就業(yè)缺口就在 10萬(wàn)人左右。但隨著電腦軟件的不斷升級(jí)，功能的不斷完善與強(qiáng)大，此類型人才由原來(lái)的單一 型向復(fù)合型轉(zhuǎn)變。如平面設(shè)計(jì)人員除掌握相應(yīng)的軟件知識(shí)之外還應(yīng)在具備一些簡(jiǎn)單的硬件知識(shí)和系統(tǒng)操作知識(shí)；網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人員除掌握專 業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)軟件之外，還應(yīng)掌握?qǐng)D像處理軟件和網(wǎng)站維護(hù)等方面的知識(shí)，如果再能掌握后臺(tái)技術(shù)就成為寶貴人才了。復(fù)合型人才在求職及就業(yè)過程當(dāng)中優(yōu)勢(shì)十分明顯。

　c、辦公應(yīng)用型（如文秘、辦公文員、行政助理等）

　此類人才的工作強(qiáng)度低于 a 型，在工作過程中能夠?qū)W到（也需要）很多管理知識(shí)，并能增加人際交往和適應(yīng)社會(huì)的能力。其試用期工 資一般在 600 元左右，試用期過后待遇可在 1200元以上。這類工作對(duì)人員的要求主要是：熟練掌握應(yīng)用軟件、有較高的綜合素質(zhì)和工作責(zé)任心。其特點(diǎn)是崗位流動(dòng)性強(qiáng)，缺口較大，升職潛力大（升職潛力主要取決于綜合素質(zhì)的高低），許多人由此而走上了管理崗位。

　d、網(wǎng)絡(luò)型人才

　當(dāng)今計(jì)算機(jī)的普及與發(fā)展之所以如此之快，除其具有強(qiáng)大而先進(jìn)的功能之外，主要還歸功于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)使人與人之間 的溝通和交談變得近在咫尺。網(wǎng)絡(luò)型人才已成為計(jì)算機(jī)發(fā)展和計(jì)算機(jī)就業(yè)市場(chǎng)上的中流砥柱，其月薪一般保持在 2000—3000 元以上（如 網(wǎng)站管理、網(wǎng)絡(luò)管理等）。據(jù)北京市社會(huì)勞動(dòng)保障局統(tǒng)計(jì)，僅北京市其就業(yè)缺口在 5 萬(wàn)人左右。但該行業(yè)對(duì)就業(yè)人員的綜合素質(zhì)和專業(yè)上 有較高的要求。不過，只要通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，it 網(wǎng)絡(luò)的就業(yè)大門就會(huì)為每一個(gè)人敞開。

　e、開發(fā)型人才

　作為計(jì)算機(jī)發(fā)展和完善的締造者，開發(fā)型人才在 it 行業(yè)中起著至關(guān)重要的作用。如新興的軟件藍(lán)領(lǐng)、軟件工程師等，其月薪一直保 持在 5000 元以上。在未來(lái)幾年當(dāng)中，我國(guó)對(duì)軟件藍(lán)領(lǐng)和軟件工程師的需求潛力在 20 萬(wàn)人左右（國(guó)家教育部、勞動(dòng)部、人事部等聯(lián)合統(tǒng)計(jì)）。如果具備一定的文化素質(zhì)，通過學(xué)習(xí)和努力，步入此行業(yè)無(wú)論是從個(gè)人經(jīng)濟(jì)收益上還是從個(gè)人發(fā)展上都是其他行業(yè)所不能比擬的。

　綜上所述，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求來(lái)看，中國(guó)基本上擁有了國(guó)際一流的科技創(chuàng)新人才，但仍缺少

　一支龐大的能夠了解現(xiàn)代科技知識(shí)并經(jīng) 過專門訓(xùn)練的技術(shù)操作人員隊(duì)伍，這已經(jīng)成為制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸。我國(guó)的 it 隊(duì)伍存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)失衡，既缺乏高級(jí) it 人才，更缺乏掌握技能的應(yīng)用型信息技術(shù)人才。最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，我國(guó) it 業(yè)最缺乏的其實(shí)是“數(shù)字藍(lán)領(lǐng)”和“it 白領(lǐng)”，即：能從事基礎(chǔ)性工 作的技能型、應(yīng)用型人才。國(guó)家有關(guān)部門預(yù)計(jì)，在未來(lái)3 至 5 年內(nèi)，我國(guó) it 企業(yè)將有 40 萬(wàn)的此類人才缺口。解決這些問題，依靠傳統(tǒng)的學(xué)歷教育已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上信息產(chǎn)業(yè)對(duì)人才的需要。如何搞好計(jì)算機(jī)應(yīng)用教育是整個(gè)教育界面臨的一大課題 。在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，北師大培訓(xùn)基地做了大量的工作。現(xiàn)在，我們要做的第一件事情就是直接將這種培訓(xùn)定位于“it 職業(yè)教育”。據(jù)統(tǒng)計(jì),發(fā)達(dá)國(guó)家當(dāng)中，技能證書持有者的就業(yè)率明顯高于學(xué)歷證書的持有者，許多大學(xué)畢業(yè)生一出校門就要先去培訓(xùn)，拿一個(gè)技術(shù)證書以 證明自己能干什么。所以說，it 職業(yè)培訓(xùn)無(wú)疑是青年人就業(yè)發(fā)展和獲取高薪的一條捷徑。篇二：it演講稿 it 市場(chǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系 分工情況：

　第七組(斗豆組)：

　資料查找和初步整理：

　it 市場(chǎng)營(yíng)銷：李會(huì) 傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷：梅菲 ppt 制作、輔講人：方才麗 主講人、材料最后整理、演講稿整理：張巍 目錄 一、前言

　二、it 市場(chǎng)營(yíng)銷 1、優(yōu)勢(shì) 2、特點(diǎn) 三、it 市場(chǎng)營(yíng)銷理念與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的比較

　四、it 市場(chǎng)營(yíng)銷信息傳播模式的變革 1、消費(fèi)者及其行為的變化 2、營(yíng)銷理念的變化 五、it 市場(chǎng)營(yíng)銷和傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系

　六、總結(jié)第一張圖：引出什么是市場(chǎng) 市場(chǎng)的概念：狹義上的市場(chǎng)是買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。

　廣義上的市場(chǎng)是指為了買和賣某些商品而與其他廠商和個(gè)人相聯(lián)系的一群廠商和個(gè)人。

　傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷：從營(yíng)銷手法來(lái)說，傳統(tǒng)營(yíng)銷指的是沒有借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行的營(yíng)銷；從理論范疇上來(lái)講，傳統(tǒng)營(yíng)銷的理論思想是沒有受過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沖擊的。

　it 市場(chǎng)營(yíng)銷 優(yōu)勢(shì)：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷所要求的某些特性，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)：

　互動(dòng)性:通過互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費(fèi)者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時(shí)調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動(dòng). 1、跨時(shí)空。

　營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)

　行營(yíng)銷，可每周 7 天，每天 24 小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。

　2、多媒體�；ヂ�(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

　3、交互式�；ヂ�(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

　4、個(gè)性化�；ヂ�(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

　5、整合性。互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

　特點(diǎn)：

　1 ）精減流通環(huán)節(jié)。it 市場(chǎng)營(yíng)銷不需要批發(fā)商，專賣店和商場(chǎng)，客戶通過網(wǎng)絡(luò)直接從廠家定購(gòu)產(chǎn)品。

　2 ）節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，增加客戶選擇余地。it 市場(chǎng)營(yíng)銷通過網(wǎng)絡(luò)為各種消費(fèi)需求提供廣泛的選擇余地，可以使客戶足不出戶便能購(gòu)買到滿意的商品。

　3 ）加速資金流通。it 市場(chǎng)營(yíng)銷中的資金周轉(zhuǎn)無(wú)須在銀行以外的客戶、批發(fā)商、商場(chǎng)等之間進(jìn)行，而直接通過網(wǎng)絡(luò)在銀行內(nèi)部帳戶上進(jìn)行，大大加快了資金周轉(zhuǎn)速度，同時(shí)減少了商業(yè)糾紛。

　4 ）增強(qiáng)客戶和廠商的交流。客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)說明自己的需求，定購(gòu)自己喜歡的產(chǎn)品，廠商則可以很快地了解用戶需求，避免生產(chǎn)上的浪費(fèi)。

　5 ）刺激企業(yè)間的聯(lián)合和競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)了解對(duì)手的產(chǎn)品性能與價(jià)格以及銷售量等信息，從而促進(jìn)企業(yè)改造技術(shù)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式理論：市場(chǎng)營(yíng)銷理論也從傳統(tǒng)的以企業(yè)的中心的 4p 理論(產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷)。傳統(tǒng)營(yíng)銷 4p 理論認(rèn)為企業(yè)只要圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷四個(gè)要素,產(chǎn)品銷售就有了保證。

　it 市場(chǎng)營(yíng)銷模式理論：以客戶為中心的 4c 理論(客戶、成本、便利、溝通)，it 市場(chǎng)營(yíng)銷 4c理論包括從客戶角度分析、成本角度、便利、溝通角度分析。建立基于共同利益之上的新型企業(yè)- 客戶關(guān)系。it 市場(chǎng)營(yíng)銷在發(fā)掘客戶方面優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬, 尋找潛在目標(biāo)客戶不再是難題。

　比較：4c 所提出的“滿足顧客需求，降低顧客購(gòu)買成本，購(gòu)買便利性，營(yíng)銷溝通”是一種營(yíng)銷理念和理想的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，而 4p“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通與促銷”則是一種營(yíng)銷策略和手段。4c 所提出的營(yíng)銷理念和標(biāo)準(zhǔn)最終還是要通過 4p 的策略和手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的。比如要提升顧客購(gòu)買的便利性（convenience）就要通過渠道策略（place 策略）來(lái)完成，要滿足消費(fèi)者需求（消費(fèi)者 customer），要通過產(chǎn)品策略、廣告公關(guān)等促銷策略才能達(dá)成，如路易威登的包要滿足消費(fèi)者追求奢華的需求，以非�？季康挠貌暮徒�(jīng)典的設(shè)計(jì)形成產(chǎn)品策略、以頂尖的甚至超五星的終端裝修和巨星云集的公關(guān)活動(dòng)來(lái)傳播品牌的檔次和品位�？梢姡�4p 與 4c 是不是矛盾和對(duì)立的，4c 只是特別強(qiáng)調(diào)了顧客需求和雙向互動(dòng)溝通的重要性。

　it 市場(chǎng)營(yíng)銷信息傳播模式的變革：首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸變?yōu)殡p向的信息傳播模式。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，信息的傳播不再會(huì)保持目前這種單向的傳播模式，而是逐步演變成一種雙向的信息需求和傳播模式。目前流行的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)已經(jīng)從技術(shù)上保證和實(shí)現(xiàn)了信息的雙向傳播。其次，采用推拉互動(dòng)的

　信息供求模式。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，人們對(duì)信息的需求模式將會(huì)呈現(xiàn)兩種趨勢(shì)，一是個(gè)性化的信息需求風(fēng)潮，即人們對(duì)需求和接收不再是被動(dòng)的吸收，而是主動(dòng)上網(wǎng)搜尋所需要的信息。二是從信息源的角度看，傳統(tǒng)按照自己的愿望組織節(jié)目的主導(dǎo)型的傳播模式，將被自行組織節(jié)目型的個(gè)性化傳播模式所取代。未來(lái)信息的演變成為一種推拉互動(dòng)的方式，信息源推出的是素材，用戶拉出的是各自感興趣的內(nèi)容,推拉互動(dòng),共同促進(jìn)信息傳播業(yè)的發(fā)展。再次，采用多媒體信息傳播模式�，F(xiàn)代信息傳播方式是分離的，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將視頻信息、音頻信息、文字信息這三者集成在一起，形成了多媒體信息網(wǎng)絡(luò)上的統(tǒng)一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者需要掌握一系列新的促銷方法和手段促進(jìn)買賣雙方的撮合，吸引眾多的消費(fèi)者愿意上網(wǎng)購(gòu)物，提高自己產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的占有率。

　消費(fèi)者及其行為的變化:it 市場(chǎng)營(yíng)銷不僅影響企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境，而且影響著企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。這種影響具體體現(xiàn)為消費(fèi)者及其行為的變化上。不同的歷史文化環(huán)境、特別是不同的媒體環(huán)境孕育出不同時(shí)代的消費(fèi)群。電視的普及產(chǎn)生了所謂“影像的一代”,互聯(lián)網(wǎng)的興起造就出新的傳播媒體,其大眾化摧生出第三代消費(fèi)者，又被稱為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者、或“n（net）時(shí)代”消費(fèi)者,或?yàn)?“e 人類”。毋庸置疑，“e 人類”是 it 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。這是一種不同于以往任何時(shí)候的一種目標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)?ldquo;e 人類”在具有一些不同于以往消費(fèi)者的特點(diǎn)同時(shí)還會(huì)采取一些完全不同于以往消費(fèi)者的行為。

　營(yíng)銷理念的變化:營(yíng)銷環(huán)境和消費(fèi)者及其行為的變化必然導(dǎo)致營(yíng)銷理念的變化。傳統(tǒng)營(yíng)銷理念以利己為目的，圍繞該目的企業(yè)營(yíng)銷理念經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念四個(gè)階段。it 市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展打破了地域分割、縮短了流通時(shí)間、降低了物流、資金流及信息流傳輸處理成本、使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，而且此時(shí)的消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征。在這種時(shí)代背景下，企業(yè)只能以“客戶”為導(dǎo)向. it 市場(chǎng)營(yíng)銷和傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系：傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷是 it 市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的基礎(chǔ), 無(wú)論是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷還是新興的 it 市場(chǎng)營(yíng)銷, 核心都是“營(yíng)銷”二字,其經(jīng)濟(jì)本質(zhì)是相同的, 只是實(shí)施方式及渠道不同。新興的 it 市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的一種改進(jìn)和創(chuàng)新, 它是基于傳統(tǒng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)理論結(jié)合現(xiàn)代高科技發(fā)展而來(lái)。it 市場(chǎng)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷概念的延伸。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中, 企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)受到地理環(huán)境和交通工具的限制,

　總結(jié)：“客戶滿意度”成為企業(yè)發(fā)展的最重要指標(biāo)。企業(yè)能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中能否生存和發(fā)展。所以 it 市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)講不僅是一種新技術(shù)、更是一種全新的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)理念。為此，企業(yè)必須適應(yīng)這種變化，對(duì)其營(yíng)銷理念進(jìn)行徹底的革命。這種革命所革的正是傳統(tǒng)的以利己為目的的個(gè)體最優(yōu)的營(yíng)銷理念，轉(zhuǎn)向整體最優(yōu)的理念，具體體現(xiàn)為營(yíng)銷是一個(gè)使生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者、政府和社會(huì)都能獲益的過程，其核心是“以人為本、尊重人、關(guān)心人、方便人、為他人著想、換位思考、真誠(chéng)地幫助顧客”。一個(gè)具有這種理念的企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)會(huì)綜合考慮各方面的利益、集中注意力于顧客的動(dòng)向、更好的識(shí)別和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、在 it 市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境下立于不敗之地。篇三：it 主管竟職演講稿 it 主管竟職演講稿 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　非常榮幸地在這里參加競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次進(jìn)行競(jìng)聘演講機(jī)會(huì)！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！希望能通過這次競(jìng)聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。

　我競(jìng)聘的職位是 it 主管這個(gè)崗位 我 2005 年畢業(yè)于華中科技大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院，專業(yè)是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)，之后的幾年一直從事

　it 方面的工作，主要對(duì)操作系統(tǒng)，服務(wù)器，數(shù)據(jù)庫(kù)后臺(tái)管理方面，網(wǎng)絡(luò)的搭建，網(wǎng)絡(luò)安全管理及計(jì)算機(jī)外設(shè)都有一定的管理和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。從自身的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能，我有能力和信心勝任公司 it 主管這個(gè)崗位。

　在以后的工作中我將努力認(rèn)真的完成以下工作 1、機(jī)房服務(wù)器的管理，使得系統(tǒng)及重要數(shù)據(jù)更加安全，對(duì)訪問權(quán)限做相應(yīng)的設(shè)置，使得工作人員更加安全和方便的使用。

　2、對(duì)每臺(tái)電腦安裝防殺病毒軟件,避免病毒在公司局域網(wǎng)內(nèi)自我復(fù)制相互傳播，造成系統(tǒng)崩潰,丟失硬盤的重要資料等各種危害,檢查軟件的升級(jí),定期的清除隔離病毒文件。

　3、對(duì) ie、outlook、office 等應(yīng)用程序也做好必要的更新和裝必要的補(bǔ)丁,關(guān)閉一些不需要的服務(wù)程序。4、及時(shí)響應(yīng)了各部門的電腦軟件、硬件、郵件、網(wǎng)絡(luò)、打印機(jī)的維護(hù)。盡可能的降低設(shè)備使用故障率，在最短的時(shí)間內(nèi)將問題處理。

　5、交換機(jī)、路由器等網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備的維護(hù),對(duì)端口都做了相應(yīng)的權(quán)限劃分,安全設(shè)置等,保證公司所有電腦的安全正常工作,同時(shí)優(yōu)化路由運(yùn)行速度,節(jié)約帶寬,使運(yùn)行速度更快、更穩(wěn)定。

　6、電話交換機(jī)的管理，對(duì)線路出現(xiàn)故障及時(shí)的排除。

　7、對(duì)服務(wù)器重要的數(shù)據(jù)進(jìn)行備份，以防操作系統(tǒng)崩潰，數(shù)據(jù)無(wú)法挽回造成重大的損失。

　8、在集團(tuán)的要求下，對(duì)公司核心系統(tǒng)的建立和維護(hù)，保證系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

　9、對(duì)電腦維修及耗材的采購(gòu)做相應(yīng)的工作，保證維修的質(zhì)量，保證質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

　以上是我想說的，在今后的工作崗位上我將盡職盡責(zé)，希望大家一如既往的支持我。謝謝大家

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