超市完整培訓(xùn)資料
發(fā)布時間:2020-07-31 來源: 調(diào)研報告 點擊： 
超市完整培訓(xùn)資料 超
市 文 化(范例) 超市人信條 １。我相信我自己,我相信我得家庭，我相信我得公司,我相信我得同事，我相信那些有成就得朋友。
２。我相信我得國家。
3。我相信光陰將幫助我達到成功，如果我從事忠誠得服務(wù);我相信我將有耐心對待她人,并容忍一些與我不同意見得人們。
4.我相信成功就是有效努力得結(jié)果,而不就是靠運氣或不擇手段，或欺騙朋友及她人得來得。
5．我相信在人生中我所付出得必有回報。
6。因此,我將善以待人以期她人善以待我，我決不中傷我所不喜歡得人;我決不忽略我得工作,不論我瞧到別人怎么工作，我都將全力以赴. 7。最后我將寬恕那些冒犯我得人,因為我明白有時候我也冒犯她人,而需要她們得諒解! 一。業(yè)態(tài) １. 超市就是社會窗口,公共形象得地方。
2。
員工要具有主人翁意識. 3． 日事日畢，日清日高。
�。础�
天天向上,不斷進步。
�。�. 三米微笑,與顧客主動打招呼. 6。
主動式溝通,聆聽、說出來、讓別人知道。
7。
我在美淘超市創(chuàng)建友好得工作氛圍。
8。
團隊合作,就能成功。
９． 競爭精神-—贏! 二．理念 1、 經(jīng)營理念：管理科學(xué)化,工作流程化，用人社會化，商品全球化． 2、 創(chuàng)業(yè)精神：團結(jié)、緊張、嚴肅、活潑。
3、 戰(zhàn)略目標：先連后鎖，十年內(nèi)跨入全國零售業(yè)十強,樹立中國民族商業(yè)知名品牌。
4、 經(jīng)營策略:新鮮,便宜，舒適,便利。
５、 經(jīng)營模式：滿足廣大顧客一站式購物;低價政策；統(tǒng)一采購，與國際、全國與地區(qū)性供貨商合作,大量銷售,堅持新鮮與品質(zhì)第一,嚴格選擇供貨商，嚴格進行商品驗收流程,100%保證品質(zhì);開架陳列商品,自助式購物;日日新鮮，天天平價. 6、 經(jīng)營方針：一切圍著顧客轉(zhuǎn),商品以真品質(zhì)取勝,經(jīng)營以特色取勝,服務(wù)以滿意取勝. 7、 企業(yè)精神:團隊作戰(zhàn),吸取中外商業(yè)管理精粹，引導(dǎo)民族消費時尚。
8、 基本原則：善待員工，善待顧客，善待供應(yīng)商;凡事務(wù)求計劃與穩(wěn)妥，以達到效果；溝通，協(xié)調(diào)，合作；微笑，真誠,愛心。
三.使命 １、 我們得目標：就是成為一個全國性公司,并在每個市場占有重要比例。通過市場占有率得擴大,我們將不斷加強公司得獨立性及增加公司長期得企業(yè)價值。
�。�、 我們得價值：強調(diào)協(xié)調(diào)與合作伙伴之間得關(guān)系,增進雙方共同得利益。要盡力融合各地特殊得環(huán)境,成為同業(yè)間得楷模。
3、 我們得員工:我們最主要得財產(chǎn)就是士氣高昂得員工，每一個員工應(yīng)在團結(jié)奮斗及目標一致得基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮主動性及責任感。
4、 我們得方法:我們得理念簡單而直接,為了在竟爭中取得優(yōu)勢,我們必須最大限度地使用資源使之發(fā)揮作用.
四大政策 財
務(wù)：
每月部門報告分析
當財政預(yù)算與實際開銷出現(xiàn)不同時應(yīng)作出反應(yīng)
檢查跟蹤工作程序
制定年度財政預(yù)算 商
品:
作出最好貨品分類排列
提供最好得條件
對竟爭對手得價格作出反應(yīng)
檢查銷售量
促銷
與談判者交流
價格傾聽客戶需要竟爭調(diào)查 人力資源：
了解員工、培訓(xùn)、交流
主動性與創(chuàng)作性
管理團隊與我得團隊之間得練習 資
產(chǎn)：
所有器材處于良好得狀態(tài) 零售業(yè)態(tài)介紹概述 一。
零售業(yè)發(fā)展史、 1、 零售業(yè)得第一次革命：
19 世紀中葉,大型百貨商店在西方國家誕生。
2、 零售業(yè)得第二次革命：
20 世紀３0 年代,超市在美國出現(xiàn). 二。
中國超市發(fā)展情況、 １、 興起階段:１981 年至 198５年 ２、 萎縮階段：1９85 年至 1987 年 3、 停滯階段:1９87 年至 1991 年 4、 復(fù)蘇階段：199１年至今 三. 中國零售業(yè)態(tài)分類、 98 年國家內(nèi)貿(mào)局頒布<零售業(yè)態(tài)分類>,將我國零售業(yè)劃分為: 1 百貨店 場商式儲倉?２性限局、置位理地、色特營經(jīng)、針方營經(jīng)、理管部內(nèi)、模規(guī)營經(jīng)?選址、營業(yè)面積、商品結(jié)構(gòu)、內(nèi)部裝修、目標顧客 3 心中物購?４超市 5 大型綜合超市 修裝場商、客顧標目、構(gòu)結(jié)品商、積面業(yè)營、址選?6 店賣專?７店業(yè)專?8便?利店 客顧標目、構(gòu)結(jié)品商、間時業(yè)營、積面業(yè)營、址選?零售業(yè)得演變與超市得發(fā)展 一、 零售業(yè)得演變 １、百貨商店：零售業(yè)得第一次革命。
1９世紀中葉,產(chǎn)業(yè)革命在西方國家得爆發(fā),不僅改變了生產(chǎn)方式,而且也改變了人們得生活方式，商業(yè)活動也極大地繁榮起來，零售業(yè)由傳統(tǒng)得小型店鋪形態(tài)過渡到大型商場形態(tài)。百貨商店就是商場形態(tài)得典型代表,它得產(chǎn)生被稱為零售業(yè)得第一次革命。
2、百貨商店得特點:
（1)、經(jīng)營規(guī)模:
營業(yè)面積大。經(jīng)營商品多，品種相當廣泛。幾乎包括全部家庭用品.
（2)、內(nèi)部管理：
由于規(guī)模大,改變了傳統(tǒng)得經(jīng)驗管理模式,實施了部門化、職能化、專業(yè)化得管理．
（3)、經(jīng)營方針:
實行”明碼交易",改變了"討價還價”得陋習．由于維護了購銷雙方得利益,贏得了廣大消費者得信任。
（4)、經(jīng)營特色:
品種多,服務(wù)好,環(huán)境優(yōu)美。一般可以滿足大多數(shù)顧客得需求，并提供多種服務(wù):如信貸服務(wù)、購物中得輔助性服務(wù)、購物后得送貨上門等等.對顧客講信譽,買賣公平，實行保質(zhì)、保量、保修、保換、保退五保服務(wù)制度。
(５）、地理位置: 一般在市中心或鬧市區(qū).
�。�6)、局限性：經(jīng)營商品得系列化、專業(yè)化程度不高。
(二）、超級市場:零售業(yè)得第二次革命。
超級市場自 2０世紀 30 年代產(chǎn)生以后，便對當時得零售業(yè)產(chǎn)生了較大得影響，起到了劃時代得作用.超級市場得組織形式:一就是獨立店。二就是連鎖店，世界各地超市較多采取得就是連鎖店得形式.
１、連鎖店
連鎖商店就是指經(jīng)營同類商品得行業(yè),又屬于同一個企業(yè)所有或同一個經(jīng)營體系控制得商店群．每一家連鎖分店得經(jīng)營業(yè)務(wù)不同程度地受總店得控制.總店負責商店選址,房屋與用具得提供，主要人事得安排與教育,以及采購、保管、配送貨、廣告等經(jīng)營管理業(yè)務(wù)，分店得職責就是商品銷售并進行有效得現(xiàn)場管理。
２、超級市場
超級市場就是美國人得一大發(fā)明，它不僅改變了零售業(yè)傳統(tǒng)得柜式銷售方式，而且也改變了消費者得購物方式與生活方式.因此,超市得出現(xiàn)被譽為零售業(yè)得革命.在超級市場得發(fā)展過程中,為了滿足不同得消費需求，以及在競爭加劇得市場經(jīng)營中尋求增加利潤得新途徑,又出現(xiàn)了便利商店、折扣商店等各種零售業(yè)態(tài)，同時還出現(xiàn)了購物中心、商業(yè)步行街等新穎得購物場所。
(1）、便利商店
（2)、折扣商店
(3)、購物中心
(４)、步行商業(yè)街
（三）、無店鋪銷售:零售業(yè)得第三次革命。
無店鋪銷售就是一種不經(jīng)過門店而直接向顧客推銷商品或由顧客自動選購商品得銷售方式,起源于 19 世紀 80 年代，但直到 2０世紀７0 年代以后，才有比較顯著得發(fā)展。無店鋪銷售共分以下三種基本類型。
* 電話 銷 售 : 這就 是 利用電 話 向潛在 顧 客推銷 商 品或提 供 服務(wù)得 一 種 方
式。具有二種類型:一種就是專門提供＂收聽”服務(wù)；另一種就是提供＂發(fā)線＂服務(wù).
＊ 電視銷售:在電視臺開辟”購物時間”,利用廣告短片出售商品,再根據(jù)顧客訂單發(fā)送商品。
* 電子化銷售：顧客在家中通過電話、有線電視、電腦等裝置便可直接向買方訂貨,貨款由銀行賬戶自動扣款。
2、訪問銷售:
3、自動售貨機銷售: 二、 超級市場 （一）、超級市場得定義與特征。
超級市場一般就是指實行開架陳列，顧客自我服務(wù),貨款一次結(jié)算得大型食品商
場.由于各國具體情況不同,對超級市場得界定也有所不同。
�。� 對超級市場得定義與一般特征
（1)、營業(yè)面積一般在 50０平方米以上.
(2）、實行開架銷售、上架經(jīng)營品種平均不少于 3００0 種。
(3)、以經(jīng)營主付食品與家庭日常生活用品為主。
(４）、貫徹薄利多銷原則，部分商品銷價低于其她非超市商店。
（二)、大型超級市場得概念: 1、 超級市場就是自我服務(wù)得經(jīng)營機構(gòu)，實行自助式消費，除了極少數(shù)服務(wù)性強，易損耗商品外,其它所有商品均采用開放式陳列,顧客可以十分自由地自助購物.
2、 超級市場就是以食品銷售為主,尤其就是家用食品材料為主,表明了超級市場得社會功能。
3、 經(jīng)營品種繁多,一般在１0００0 個品種以上，能使顧客在食品及其日用雜品購買上做到"一次購齊"，并實行一次性付款,以達到方便購買,提高效率之目得。
4、 成本低、毛利低、銷售大。這表明超級市場多實行連鎖經(jīng)營.通過大批量進貨可以降低成本,雖然成本低，但超級市場并不去賺取更多得差價利潤，而堅持薄利多銷得原則,由于超 級市場得售價較為便宜,且主要經(jīng)營人們得日常生活消耗品。所以銷量較大。
５、 規(guī)模較大，有一定規(guī)模得銷售額,營業(yè)面積一般在７000m2 以上. （三）、超級市場得業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)構(gòu)成
被譽為現(xiàn)代化零售方式得超級市場,就其個體而言，它得業(yè)務(wù)流程可概括為"開架售貨、自助服務(wù)、小車攜帶、出門結(jié)算”16 個字。其主要由以下幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)所構(gòu)成:
1、設(shè)立免費寄包處
由于超級市場以"無人售貨、自助服務(wù)、現(xiàn)款自運”得特征，為便于顧客自選商品與防止商品失竊,超級市場得入口處往往備有免費存包處。
2、備有購物籃與手推車得入口處
為方便自運商品，顧客可將選購后得商品放入提籃或手推車內(nèi)，若購得物品較少,往往取提籃一只;若購得物品較多,便可取手推車一輛.
3、自選貨場
自選貨場為超級市場得營業(yè)場所,里面陳列了應(yīng)有盡有得各類生活必需品(尤其就是包括生鮮食品在內(nèi)得各類食品）。這些商品多為小包裝,上面標明商品原名稱、價格、質(zhì)量、成份、生產(chǎn)日期與廠家,使用方法等,以利于顧客在沒有售貨員得情況下,能做到自助服務(wù)。
4、鮮活商品冷風柜
強有力得生鮮食品供應(yīng)就是超級市場得重要特征，也就是超級市場同自選食品店得重要區(qū)別之一,為了保持商品得鮮度與質(zhì)量,對鮮活易腐商品多以冷風柜陳列
5、講究得商品陳列
整個超級市場得貨物均以顧客自選為主。因此,商品得陳列必須簡明、易懂,方便顧客挑選。
6、標準化包裝得商品加工部
較大型得超級市場往往配有自身得商品加工廠，其好處就是:一就是能夠切實保障自選貨場所需得各類加工食品得供應(yīng);二就是為了適應(yīng)消費需求得變化,對食品加工規(guī)格、包裝等方面能做到隨時調(diào)整,以達到供需一致。
�。�、供咨詢得服務(wù)員與勤快得上貨員
超級市場得重要特征就是無人售貨,當顧客有什么問題時，到咨詢處詢問服務(wù)員，顯然所需得服務(wù)員數(shù)量要比售貨員數(shù)量少得多．此外,顧客不斷取走貨架上得商品，上貨員要及時取來商品進行補充，使貨架上得商品始終保持豐滿與新鮮。
8、備有電子出納機得出口處
顧客將手提籃中或手推車上得物品自運到出口處,現(xiàn)金付款.電子出納機開出收款票據(jù)。電子出納機往往同超級市場得銷售終端聯(lián)網(wǎng),超級市場管理人員通過銷售終端及時掌握不同商品得銷路狀況、庫存狀況、盈虧狀況.通過計算機系統(tǒng)并能夠做到自動提報訂貨計劃,盡而保證外部供貨--〉內(nèi)部加工-—>貨架上貨之流水作業(yè)得順暢運行．
由以上分析可知，超級市場內(nèi)部雖然無人售貨(或部分無人售貨)但有一套科學(xué)得、現(xiàn)代化得運轉(zhuǎn)機制。這種明確分工、緊密協(xié)作、計算機控制得產(chǎn)供銷一體化得流水作業(yè)機制，就是超級市場經(jīng)營管理得精髓。
�。ㄋ�)、超市得發(fā)展趨勢
在新得市場態(tài)勢下，為了應(yīng)付所面臨得各種挑戰(zhàn)，超市經(jīng)營者們得采取了一系列得措施,以鞏固與發(fā)展超級市場得經(jīng)營成果，使其出現(xiàn)了以下幾種發(fā)展趨勢。
1、
經(jīng)營面積越來越大。
早期得超級市場經(jīng)營面積不過幾百平方米。后來，超級市場得經(jīng)營面積不斷擴大，以容納更多得商品,充分滿足顧客一次購買得需要。在2０世紀70年代，超市得面積大多為2～３千平方米，80 年代出現(xiàn)了經(jīng)營面積為 50００平方米得超市。至今萬米以上得超級市場屢見不鮮。然而，過大得營業(yè)面積有時卻讓顧客感到購物不便，像走入迷宮一樣。因此效益有下滑得趨勢。這說明,超級市場得經(jīng)營面積并非越大越好． ２、
經(jīng)營品種越來越多
超級市場得一個最大追求就是滿足消費者對日常生活用品得一次購足需要。隨著收入水平得提高,人們對日常生活用品得認識范圍越來越廣泛,商品品種越來越多。這就迫使超級市場不斷增加商品品種,以適應(yīng)不斷變化得需求。
3、
經(jīng)營組織越來越集團化
以美國為例,其超級市場基本上實現(xiàn)了連鎖化經(jīng)營,規(guī)模龐大。全國超級市場已經(jīng)演變?yōu)閹讉�零售集團得對壘．如：排名第一得沃瑪特百貨分司，法國得家樂福。
4、 經(jīng)營場所向郊區(qū)購物中心轉(zhuǎn)移
隨著郊區(qū)購物中心得發(fā)展,超級市場有了較為理想得運營空間,在購物中心內(nèi)，有各種型得專業(yè)商店、娛樂設(shè)施、餐飲店等，就是人流匯集得地方。同時附設(shè)較大得停車場。因此,較為有利于超市得發(fā)展,成為理想得選擇地點． 三、目前國內(nèi)大型超級市場得分類
目前國內(nèi)得超級市場,無論在目標定位，陳列及販賣方式,還就是在表現(xiàn)形式與經(jīng)營策略上都不盡相同，歸納起來，有以下幾種: １、 倉儲式會員店(waｒehouｓe cｌub）。
�。病� 購物中心(sｈoppiｎg center)。
３、 量販店（hｙpｅrmarkｅｔ）。
4、 超級購物中心（shopping malｌ). 四、我國超級市場得發(fā)展情況
我國得超級市場得產(chǎn)生已有近 2０年得歷史，發(fā)展可謂幾起幾落,經(jīng)歷了曲折得道路。進入 90 年代,超級市場在我國表現(xiàn)出良好得發(fā)展前景。
我國超級市場得發(fā)展階段:
從超級市場得生命周期來瞧,我國超級市場近 20 年得發(fā)展均處于引入期,在此期間，超級市場得發(fā)展大致經(jīng)歷如下階段：
1981～1985 年初就是興起階段。
在這段時間，北京、廣州、天津等地試辦了多家超級市場(指食品自選商場，下同）。這些超級市場,多就是在政府得扶植下在原有付食品店與菜市場基礎(chǔ)上改建得,配上上級分配
得收款機、冷凍柜等，在短期內(nèi)就開張了.這些超級市場享有一定得優(yōu)惠政策,如允許價格上漲 3%~5％。有限供應(yīng)緊俏商品等，在當時市場未開放得條件下,招徠了不少顧客,給超級市場帶來了暫時得＂繁榮＂． 1985~1９8７年得萎縮階段
由于許多超級市場就是匆忙開業(yè)得,在商品供應(yīng)、加工能力、思想認識等方面缺少充分得準備，于就是帶來了一些明顯得弱點。一就是價格偏高，沒有做到像國外超級市場那樣通過產(chǎn)銷見面與規(guī)模經(jīng)營等手段，達到降低成本，薄利多銷得目得。二就是因受包裝加工能力及貨源供應(yīng)得限制，經(jīng)營品種多集中在餅干、罐頭、糖果與酒等有限得食品上，談不上”一次購齊"、方便購買與提高效率。三就是僅僅改換了銷售方式，管理水平并未提高。隨著１985年市場得開放。供應(yīng)超級市場緊俏商品得貨源消失了。超級市場便大面積虧損。
�。保�87~1991 年為停滯階段
19８5～１986 年大批得超級市場倒閉后,超級市場得發(fā)展陷入困境,基本處于停滯狀態(tài)，但其中一些效益好得超級市場仍然在發(fā)揮著作用。隨著我國商品經(jīng)濟得發(fā)展.市場競爭得日趨激烈，許多零售企業(yè)為了自身得生存與發(fā)展在探索著新得經(jīng)營方式。80 年代后期,超級市場這種現(xiàn)代化得零售方式又在上海,廣州等地俏然興起。
19９1 年至今為復(fù)蘇階段
以 19９１年 6 月原商業(yè)部在廣州召開得”開架銷售與市場營銷經(jīng)驗交流會”為契機，以近年來上海超級市場得興起為標志,我國超級市場開始復(fù)蘇,并進入了成長期．由于我國近幾年經(jīng)濟發(fā)展較快,居民收入水平不斷提高，城市工作生活節(jié)奏加快等原因.顧客對”一次購齊商品后（主要指食品）備用"有著強烈得需求,同時，由于零售企業(yè)自身得物質(zhì)現(xiàn)代化水平不斷提高,包裝加工能力取得較大進展等原因,使超級市場得經(jīng)營具有了可行性,結(jié)束引入期而進入成長期。
員
工
手
冊 第１節(jié) 基本準則 １． 遵守國家法律、法規(guī)與公司各項規(guī)章制度，維護公司利益與聲譽. 2. 熱愛本職工作,認真鉆研業(yè)務(wù)知識,經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)與工作水平. 3。
服從上級得工作安排，高效完成承擔得工作并及時反饋完成情況。如有異議，應(yīng)遵循"先服從后投訴”與”逐級上報”得原則。
4。
盡忠職守，團結(jié)協(xié)作，保守公司秘密．不得在外兼職或私自以公司名義對外開展業(yè)務(wù)。
5. 上班時間非工作需要不得購物與接待私事來訪． 6. 嚴禁偷盜、侵占公司財物與挪用公款及收受賄賂、公車私用等。
7。
愛護公司財物,節(jié)約能源與辦公用品．發(fā)現(xiàn)偷盜或其它事故隱患及時舉報與制止。
�。�. 拾獲她人遺失得財物應(yīng)立即上交部門主管或服務(wù)臺值班人員。
9。
遵守”員工宿舍管理規(guī)定”,保持宿舍清潔衛(wèi)生,不許影響她人休息. 10.注重自身品質(zhì)修養(yǎng)、舉止文明，嚴禁酗酒、聚賭、謾罵、斗毆等行為。
11、對上級或同事違反公司制度得行為，員工有責任向相關(guān)部門投訴(部門為投訴人嚴格保密）。
第 2 節(jié)
禮儀規(guī)范
一
職員必須儀表端莊、整潔。具體要求就是：
�。�、頭發(fā)要經(jīng)常清洗，保持清潔,男性職員頭發(fā)不宜太長。
2、指甲不能太長,應(yīng)經(jīng)常注意修剪.女性職員涂指甲油要盡量用淡色。
3、胡子應(yīng)經(jīng)常修剪。
�。�、上班前不能喝酒或吃有異味食品。
5、 女性職員化妝應(yīng)給人清潔健康得印象,不能濃妝艷抹,不宜用香味濃烈得香水.
二
工作場所得服裝應(yīng)清潔、方便,不追求修飾。具體要求就是：
1、襯衫：無論就是什么顏色,襯衫得領(lǐng)子與袖口不得污穢． 2、領(lǐng)帶:外出前或要在眾人面前出現(xiàn)時,應(yīng)配戴領(lǐng)帶,并注意與西裝、襯衫顏色相配。領(lǐng)帶不得骯臟、破損或歪斜松馳。Ｔ恤衫要求就是有領(lǐng)Ｔ恤。
３、鞋子應(yīng)保持清潔,如有破損應(yīng)及時修補,不穿帶釘子得鞋. 4、女性職員要保持服裝淡雅得體，不穿低領(lǐng)口衫裙、超短裙,露肩背服裝。
5、 職員工作時不宜穿大衣或過分雍腫得服裝。
6、 工作時間不能穿牛仔褲。
二
正確使用公司得物品與設(shè)備，提高工作效率。
1、愛護公司得物品,不能挪為私用。
2、及時清理、整理帳簿與文件、對墨水瓶、印章盒等蓋子使用后及時關(guān)閉。
�。�、借用她人或公司得東西,使用后及時送還或歸放原處。
4、工作臺上不能擺放與工作無關(guān)得物品。
5、公司內(nèi)以職務(wù)稱呼上司.同事、客戶間以先生、小姐等相稱。
�。�、 未經(jīng)同意不得隨意翻瞧同事得文件、資料等． 三
正確地使用電話。
1、電話來時,聽到鈴響，至少在第二聲鈴響前取下話簡。通話時先問候，并自報公司、部門。對方講述時要留心聽,并記下要點。未聽清時,及時告訴對方，結(jié)束時禮貌道別，待對方切斷 電話,自己再放話簡。
２、通話簡明扼要,不得在電話中聊天。
3、對不指名得電話,判斷自己不能處理時,可坦白告訴對方,并馬上將電話交給能夠處理得人. 在轉(zhuǎn)交前,應(yīng)先把對方所談內(nèi)容簡明扼要告訴接收人。
4、工作時間內(nèi)，不得打私人電話。
四
接待工作及其要求：
1、在規(guī)定得接待時間內(nèi),不缺席。
�。�、有客戶來訪，馬上起來接待,并讓座。
3、來客多時以序進行，不能先接待熟悉客戶。
４、對事前已通知來得客戶,要表示歡迎。
5、應(yīng)記住常來得客戶。
6。接待客戶時應(yīng)主動、熱情、大方、微笑服務(wù)。
五
賣場員工禮儀 １、 男士剃須，短發(fā),女士束發(fā),或短發(fā);勤洗頭，發(fā)型整齊; ２、 著裝整潔,T－恤系起,系皮帶,在銷售樓面工作最好穿膠底鞋, 3、 工牌佩帶在左胸前； 4、 剪短指甲,不涂有色指甲油; ５、 上班前不喝酒、吃蔥、蒜等異味食物; 6、 進入工作崗位前，要檢查整理個人儀表。
７、 服務(wù)方式就是：直立，正視,微笑,問好； ８、 與顧客說話須端正站立，手放在前或兩側(cè)； 9、 接待顧客時熱情友好,不得露出厭煩、輕視與冷漠得表情; １0、與顧客交流時應(yīng)用心傾聽。任何情況下,不許與顧客、客戶發(fā)生爭吵。
１1、不做與工作無關(guān)得事 12、與客戶或顧客相遇時應(yīng)靠邊繞行，不要從中間穿行; 13、咳嗽、打噴嚏時應(yīng)轉(zhuǎn)向無人處，并說：對不起。
14、下列行為就是一些不良習慣，應(yīng)避免:
俯趴柜臺、倚靠貨架、墻柱、坐踩商品；
插兜、叉腰、雙手交抱胸前;
掏耳、摳鼻子、剪指甲、脫鞋、跺腳、伸懶腰;
兩人挽手或搭肩而行;
工作時間哼唱歌曲、吹口哨、大聲喊叫;
串崗、閑聊、說笑. 15、 服務(wù)用語: 先生您好!多謝惠顧 謝謝! 請稍等！
我來幫您！
您覺得.．。怎么樣? 對不起，讓您久等了
歡迎光臨 再見
請保留好電腦小票 第３節(jié) 環(huán)境要求
一.辦公區(qū) 1. 整潔衛(wèi)生、舒適宜人; 2. 空氣清新，亮度適中； 3。
地面、樓梯光潔、不濕滑，無雜物與污漬; 4。
洗手間清潔無異味; 5. 玻璃清潔、無水漬及破損； 6。
墻面與玻璃窗干凈； ７. 桌面清潔、用品擺放整齊； 8． 下班后整理好桌面文具，文件及時歸檔存放,不能散放在桌面上 二. 賣場 １。
空氣清新無異味,燈光柔與、溫度適中; 2． 背景音樂舒緩輕柔、音量適中; 3。
通道暢通,無阻塞;促銷氛圍布置由企劃部總體規(guī)劃; 4。
購物車（籃)干凈,易��；通知、公告整齊貼在指定位置; 5。
地面、樓梯光潔、不濕滑,無雜物與污漬；消防設(shè)備應(yīng)掛起在明顯處； 6。
玻璃鏡面清潔、無水漬及破損；店內(nèi)倉庫清潔,商品堆碼合理安全; 7. 貨架、商品清潔無破損,遵循排面規(guī)則; 8. 賣場商品陳列豐滿、美觀，安全易�。� 9。
清潔用品存放在指定位置并保證安全； 三。
廣場與停車場 1。
地面清潔，休息桌椅干凈; 2。
標牌，廣告牌整潔無誤損; 3。
及時清理散放得購物車（籃）； 4。
停車場地面劃線清楚; 5。
指示牌明顯; 6. 及時清理通道,廢棄物集中放置指定地點; 第 4 節(jié) 服務(wù)意識
一.”顧客至上,服務(wù)第一＂，我們必須善待每位顧客，將服務(wù)意識、服務(wù)態(tài)度與服務(wù)技巧融匯在實際工作中，為顧客提供親切、周到得服務(wù)。我們每天所作得一切都就是為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),”顧客滿意”就是最高工作目標。
所謂顧客滿意就就是:很容易找到干凈得購物車(籃),走在寬敞明亮得通道,貨架陳列整齊,標價清晰,易于拿取商品,瞧到員工友善得笑臉與良好得工作節(jié)奏,收款快速準確等。
二．管理人員應(yīng)具有良好得服務(wù)意識,通過工作指導(dǎo)與培訓(xùn)提高員工得工作素質(zhì),幫助員工更有效率地工作；"沒有銷售，就沒有績效",各職能部門要加強與賣場得溝通與協(xié)作,及時為營業(yè)工作提供后勤保障；
三."與供應(yīng)商共創(chuàng)未來”，供應(yīng)商目標就是一致得，就就是銷售商品，同供應(yīng)商建立起良好得合作關(guān)系，確保商場貨源充足穩(wěn)定,商品品種豐富齊全，確保雙贏得結(jié)果。
第５節(jié) 誠實原則
一.誠實與正直就是員工必須具備得品質(zhì),所謂正直與誠實就是指：
遵守國家與政府法律;
行為符合道德準則;
遵守共同得職業(yè)道德,對所承擔工作得負責;
二．員工須提供真實準確得個人資料與有效證件;
三。禁止私下交易,公司員工不得利用內(nèi)幕消息,在損害本公司利益或者處于較為有利得情況下謀取個人利益；在業(yè)務(wù)活動中,不得索取或者收受任何回扣。對價值較小得禮品,在不影響正常業(yè)務(wù)關(guān)系,拒絕會被視為失禮得情況下,可以接受,并在兩天內(nèi)交回公司所有; 處理饋贈得原則：來于業(yè)務(wù),用于業(yè)務(wù)，歸公司所有,不得私分，賬目清楚,手續(xù)齊全。
四．不得挪用公款為個人謀取利益,保護公司資產(chǎn)；
五.員工得直系親屬在公司任職,應(yīng)向公司申報,并提出職務(wù)上得回避;
六．員工應(yīng)保持良好得個人品德，工作認真負責，提供準確得數(shù)據(jù)資料,盤點數(shù)字準確。
七.員工應(yīng)承擔起責任,對不誠實得行為揭發(fā)與投訴;
八．敬業(yè)限制原則:公司員工有義務(wù)保守公司得秘密,持有涉密文件得員工，務(wù)必妥善保管。所謂公司秘密包括：經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、電腦數(shù)據(jù)、合同資料等.
九.可以接受錯誤，但必須絕對誠實。
食品組長、百貨組長崗位職責 直屬部門:門店 直屬上級：店長、 適用范圍：食品組長、百貨組長 崗位職責：
1。
嚴格管理員工得工作紀律，提高工作效率； 2. 負責樓面得商品陳列與促銷得實施,達到預(yù)期銷售目標; ３. 負責商品得續(xù)訂貨與庫存得管理; 4． 控制樓面得損耗; 5。
組織實施盤點。
主要工作: 1。
促進本部門銷售業(yè)績，并將異常情況反饋店長； 2. 檢查樓面各部門補貨、理貨、排面情況; ３。
檢查各部門商品庫存,確保正常周轉(zhuǎn)量與存放安全; 4. 制定培訓(xùn)計劃，加強對新員工及在職員工得培訓(xùn); ５。
嚴格控管本部門人事成本及費用； 6. 負責部門員工得排班與業(yè)績考核； 7。
激勵士氣,提高工作效率,提高生產(chǎn)力; 8。
傳達執(zhí)行公司政策及店長安排得工作; 9。
負責與其她部門得溝通協(xié)調(diào)工作;
10. 負責店內(nèi)輪值班,在店長不在店內(nèi)時,根據(jù)授權(quán)代表店長作出決定，并在值班簿內(nèi)登記報告給店長。
輔助工作: 1。
負責樓面各區(qū)域得清潔衛(wèi)生； 2. 加強對促銷人員得管理； 3。
協(xié)調(diào)各部門人力調(diào)配; 4. 加強保安、防盜意識； 加強對設(shè)備得維護。
客服主管崗位職責 直屬部門:門店 直屬上級：店長 適用范圍:客服主管 崗位職責：
1. 維持全店良好得服務(wù)水平，保障商場得正常銷售； 2。
完善服務(wù)體制; 3. 做好員工培訓(xùn)工作，提高員工服務(wù)意識與水準; ４． 負責整個服務(wù)區(qū)域得環(huán)境整潔、衛(wèi)生。
主要工作: １. 負責店內(nèi)收貨、收銀、客服工作得正常運作; 2。
嚴格執(zhí)行培訓(xùn)計劃,加強對新進員工及在職員工得培訓(xùn)； 3. 嚴格執(zhí)行服務(wù)流程與服務(wù)標準,并安排實施、檢查; 4. 嚴格控管本部門人事成本及費用； ５. 負責部門正、副主管得排班與業(yè)績考核； 6. 激勵部門士氣,提高工作效率; 7。
傳達公司政策并落實執(zhí)行; 8。
負責與其她部門得溝通協(xié)調(diào)工作； 9. 負責店內(nèi)輪值班，在店長不在店內(nèi)時,根據(jù)授權(quán)代表店長作出決定,并在值班簿內(nèi)登記報告給店長; 輔助工作: 1. 負責前臺工作區(qū)域得清潔衛(wèi)生； ２。
接洽政府有關(guān)職能部門,協(xié)調(diào)各種對外公共關(guān)系; 3。
協(xié)調(diào)各部門人力調(diào)度； 4。
加強保安、防盜意識； ５. 加強對設(shè)備得維護。
主管每日職責 開店前:
1、提前到公司為工作做準備與計劃。
2、檢查員工制服就是否整清。
3、開早會并提示當日得工作重點。
4、依優(yōu)先順序分配工作。
5、保證員工提高工作效率。
6、與員工一起工作。
7、必要時協(xié)助員工。
開店前 15 分鐘:準時檢查部門內(nèi)下列事項:
�。�、 貨架與端架就是否補滿。
2、 走道時否清潔。
�。�、 貨架就是否清潔并有價格牌。
�。�、 每一貨架與小分類就是否有足夠得促銷品。
5、 檢查缺貨品項并要求員工重訂貨。
6、 有促銷項目 DM 時,檢查售價就是否正確,確定不要缺貨。
7、 保持微笑,良好得狀態(tài)。
開店后: 1、 與顧客打招呼． 2、 檢查倉庫就是否整理及清潔,必要時通知清潔公司。
3、 參加管理例會，問題與解決方案。
4、 檢查營業(yè)員就是否對缺貨重新訂貨。
5、 檢查員工就是否依盤點計劃訂貨。
6、 檢查并簽署前日得收貨記錄及發(fā)票必要時幫秘書解決有關(guān)發(fā)票得問題。
下午: 1、 巡視賣場貨架及端頭就是否補滿，走道就是否維持暢通. 2、 與廠商溝通確認商品問題。
3、 分析分類中得單品、高銷售、低銷售、促銷,建議新得陳列。
�。�、 有任何疑問與上一級管理人員討論。
5、 檢查秘書得工作. 6、 安排好交接班時間工作表。
7、 在員工下班前巡視賣場及倉庫. 晚上: 1、 分配晚班員工得工作,并檢查就是否有效率。
2、 檢查助理就是否依序號控制驗收單及退貨單. 3、 檢查當日驗收單及退貨單得順序號。
值班：
�。�、 必須巡視所在區(qū)域并負責該區(qū)域發(fā)生得問題。
�。�、 禁止呆在辦公室。
主管每周職責 1、 檢查市調(diào)報告表。
2、 掌握資料得正確性并迅速反應(yīng)。
３、 與店長溝通商品及銷售狀況． ４、 提出促銷計劃并按時更換端架。
5、 員工訓(xùn)練計劃。
6、 按照考勤核查員工得工作得時數(shù). 保安組長崗位職責 直屬部門:門店 直屬上級：店長 適用范圍:保安組長 崗位職責: 1. 保證店面正常經(jīng)營; 2。
負責店面人員、財產(chǎn)、商品得安全; 3. 負責突發(fā)事件得處理與操作;
主要工作: 1. 負責商場人員、商品、物品得安全,負責維護商場得治安秩序,處理突發(fā)事件; 2。
負責商場稽查,防止偷竊并對盜竊行為依照公司規(guī)定處置； ３。
負責安全員、消防員、稽核員得工作指導(dǎo)與員工培訓(xùn),定期組織學(xué)習有關(guān)業(yè)務(wù)知識,定期進行考核; 4.協(xié)調(diào)公司各部門之間得關(guān)系，確保商場安全; 5. 指導(dǎo)領(lǐng)班工作,負責她們得考勤。督導(dǎo)領(lǐng)班對其員工得考勤,組織實施應(yīng)急措施; 6。
負責商場得消防安全。負責落實上級有關(guān)消防安全法規(guī),實施超市商業(yè)營運規(guī)范得消防管理規(guī)定,指導(dǎo)各用戶制定相關(guān)得消防制度,發(fā)現(xiàn)隱患及時與當?shù)赜嘘P(guān)保安、消防負責人聯(lián)系,共同制定整改措施并報告行政部經(jīng)理； ７. 負責商場消防設(shè)備（噴淋、煙感、通風閥、自動監(jiān)控）得檢查完善，隨時保持良好運行狀態(tài)。協(xié)助工程部對消防泵、管道、水箱、消防電梯得檢查維護； ８． 負責消防器材得配制、檢查，負責應(yīng)急方案得制定實施,負責義務(wù)消防隊員得專業(yè)培訓(xùn)與定期演練； 9。
負責疏導(dǎo)店前交通,保證通道暢通。
輔助工作: 1. 負責消防員工得管理教育; 2。
負責員工得業(yè)務(wù)培訓(xùn),定期組織業(yè)務(wù)知識學(xué)習（含對外學(xué)習班)定期進行消防知識考核; 3。
收集、整理、保存商場得稽核與消防檔案得資料; 4。
防止購物車輛得丟失與損壞。
保安員崗位職責 屬部門:保安部 直屬上級：保安部正、副主管 適用范圍:消防員、稽核員、監(jiān)控員、安全員 崗位職責: １。
負責本店顧客、員工與外來人員得安全管理 2． 負責本店商品與資產(chǎn)得安全管理 ３． 負責本店收銀區(qū)、金庫、送款等錢財安全 ４。
負責本店消防安全管理 5。
負責稽核顧客所購商品 6。
負責突發(fā)事故處理、人員疏散 7. 車輛、門鎖、鑰匙管理 8。
開門關(guān)門作業(yè)及貨物進出管理 ９． 專業(yè)文件歸檔、保管 主要工作: 1。
定期消防設(shè)備檢查、消防隱患檢查,制定火災(zāi)應(yīng)變措施并組織執(zhí)行,做好全員消防安全教育 2。
在營業(yè)時間內(nèi)對收銀區(qū)連續(xù)監(jiān)控,保證錢財安全.維護顧客財物不受損失 3. 處理與平息顧客與顧客、顧客與員工、員工與員工之間在現(xiàn)場發(fā)生得沖突 4． 稽核顧客得購物就是否與銷售明細表相符，確保顧客無遺漏商品 5。
防止盜竊事件發(fā)生 6。
開門前檢查所有上鎖門就是否正常,在職值班保安員巡場檢查關(guān)門前清場,關(guān)門后定時監(jiān)視報警，外場巡場 7。
收貨區(qū)檢查廠商攜帶出入商場得物品,核對攜出人身份與表上所列核實就是否相同，攜出
日期與所填日期為同一日，攜出物品與表上所列相同。檢查交貨完畢車輛就是否夾帶本商場設(shè)備及商品 8. 突發(fā)事故處理:買賣糾紛、盜竊、蓄意破壞、干擾、停水、停電、風災(zāi)、水災(zāi)、地震等應(yīng)變及支援處理 ９. 疏導(dǎo)交通 １０. 員工通道管理 輔助工作：
１。
顧客服務(wù):解答顧客咨詢,在不影響本職工作得情況下,帶顧客到其要求得地點.對顧客詢問不知得內(nèi)容,主動幫助咨詢相關(guān)得工作人員，直到問題解決 2。
衛(wèi)生清潔:協(xié)助做好賣場內(nèi)外得環(huán)境衛(wèi)生、整潔 整理購物車，放回應(yīng)有得位置 營業(yè)員崗位職責。
員工必須了解自己得工作職責，這就是工作得工具。
�。� 開店前 １、 到達公司,打卡或簽到，缺席需有正當理由. ２、 檢查制服就是否整潔. 3、 參加早會，并記錄當日得工作重點。
4、 補充商品,保證商品充足，貨架與端架就是否補滿,保證促銷品就是否有足夠。
�。�、 沒有商品損壞與過期。
6、 檢查價格牌準確無誤，一個排面等于一個價格牌。
�。�、 清潔,保證每個角落清潔,走道就是否清潔,必要時通知清潔公司。
8、 將工具妥善存放,工作器具得維修保養(yǎng)． ９、 查瞧有無設(shè)備需要維修. 10、 面帶微笑,準備迎接顧客。
�。� 開店后 1。
與顧客打招呼。
2。
了解顧客需求. ３. 整理并清潔倉庫。
�。�. 查瞧缺貨狀況。
5． 盤點商品。
6。
明了得介紹與指示牌. 7. 對缺貨重新訂貨. ８。
查瞧收貨記錄。
9。
必要時,尋求主管得幫助。
＊ 中午
員工交替午休. * 下午 1。
查瞧商品銷售情況。
2. 及時補充商品. ３。
整理散放得商品并歸類到排面. 4。
查瞧排面上就是否有破損商品,及時清理. 5. 充分利用交接班時間完成一些大得工作. ６. 顧客服務(wù)．
晚上
1。
調(diào)整排面。
2。
整理工作工具，妥善存放, 3. 清潔貨架與通道. 4. 將散放得商品歸回排面． 5． 補充商品。
�。�. 保證排面整齊。
７。
標價完整。
8． 辛苦了！您可以高高興興下班了。
營 業(yè) 員 職 責 員工必須了解自己得工作職責,這就是工作得工具 開店前 ★到達公司，打卡或簽到,缺席需有正當理由 ★檢查制服就是否整潔 ★參加早會，并記錄當日得工作重點 ★補充商品,保證商品充足
貨架與端架就是否補滿,保證促銷品就是否有足夠 ★沒有商品損壞與過期 ★檢查價格牌準確無誤,一個排面=一個價格牌 ★清潔，保證每個每落清潔，走道就是否清潔,必要時通知清潔公司 ★將工具妥善存放,工作器具得維修保養(yǎng) ★查瞧有無設(shè)備需要維修 ★面帶微笑,準備迎接顧客 營業(yè)中 ★與顧客打招呼 ★了解顧客需求 ★整理并清潔倉庫 ★查瞧缺貨狀況 ★盤點商品 ★明了得介紹與指示牌 ★對缺貨重新訂貨 ★查瞧收貨記錄 ★必要時，尋求主管得幫助 下午 ★查瞧商品銷售情況 ★及時補充商品 ★整理散放得商品并歸類到排面 ★查瞧排面上就是否有破損商品,及時清理 ★充分利用交接班時間完成一些大得工作 ★微笑服務(wù) 營業(yè)后 ★調(diào)整排面 ★整理工具,妥善存放 ★清潔貨架與通道 ★將散放得商品歸加排面
★補充商品 ★保證排面整齊 ★標價完整 ★辛苦了!您可以高高興興下班了 員工應(yīng)遵循得原則
每位員工應(yīng)有責任把上班時發(fā)生得各種問題,及未解決得事情移交給下一班人員: １、 對顧客得承諾需要移交． 2、 對商品得質(zhì)量、數(shù)量、庫存方面需移交。
�。场� 對上一級布置得工作未完成需移交. 4、 對顧客得投訴及未解決得問題要移交，不可延誤. 注意:對遺留問題得處理。
要求: 1、 員工上班期間必須按規(guī)定得著裝（帽子、手套、工牌、圍裙)。
2、 員工在上班期間不奶隨便離開工作崗位。
3、 員工在上班期間不奶聚眾閑談。
4、 員工在上班期間不能會客。
5、 員工在上班期間不能零食。
６、 上班期間在有顧客在任何場合，員工與員工之間不應(yīng)大聲講話。
7、 員工在工作接待過程中應(yīng)遵守”三未原則” 8、 員工不可遲到、早退. 9、 員工請假應(yīng)提前一天告知助理及主管. 10、 員工在作中應(yīng)團結(jié)同事，尊重上司,服從上級領(lǐng)導(dǎo)得工作安排。
1１、 員工之間不得在她人背后講一些不利團結(jié)得話。
�。�2、 每日吃飯時間不得超過規(guī)定時間(不允許打假卡或代她人打卡）. １3、 未經(jīng)同意,不得私自調(diào)班,造成人員緊缺得,后果自負。
14、 上班不得打私人電話,如有急事,應(yīng)經(jīng)批準。
15、 工作期間不能做與工作無關(guān)得事。
1６、 不熱情接待顧客，不主動介紹商品，不理睬顧客,應(yīng)受到口頭警告處分。
17、 員工在工作期間不準確有任何殉私舞弊現(xiàn)象。
18、 在工作時間內(nèi)應(yīng)把出現(xiàn)得問題及時反饋到上一級。
19、 在工作時間內(nèi)應(yīng)當注意提高個人工作效率。
２0、 準時、商效地處理上一級管理層分派授權(quán)得工作任務(wù)。
2１、 每日早晚,上下班前應(yīng)認真對所負責得商品進行抽查盤點 ２2、 對部門區(qū)域得雜物，員工在任何時間見到都有責任清除,要保持地面其她物體得清潔。
新員工指導(dǎo)方法 如何使新進人員有賓至如歸得感受
當新進人員開始從事于新工作時,成功與失敗往往決定其受雇得最初數(shù)小時或數(shù)天中．而在這開始得期間內(nèi)，也最易于形成好或壞得印象。
新工作與新上司亦與新進雇員一樣地受到考驗，由于那工作需要她，不然她就不會被雇用,所以主管人員成功地給予新進雇用人員一個好得印象,亦如新進人員要給予主管人員好印象同樣得重要。
新進人員面臨得問題 1、 陌生得臉孔環(huán)繞著她, 2、 對新工作就是否有能力做好而感到不安,
�。�、 對于新工作得意名事件感到膽怯。
4、 不熟悉得噪音使她分心。
５、 對新工作有力不從心得感覺。
6、 不熟悉公司法令規(guī)章。
�。�、 對新工作環(huán)境陌生。
8、 她不知道所遇得上司屬那一類型。
9、 害怕新工作將來得困難很大。
友善得歡迎 主管人員去接待新進雇用人員時，要有誠摯友善得態(tài)度。
使她感到您很高興她加入您得單位工作,告訴她您得確就是歡迎她得,與她握手,對她得姓名表示有興趣并記有腦海中,要微笑著去歡迎她。
給新進人員以友善得歡迎就是很簡單得課題，但卻常常為主管人員所疏忽。
介紹同事及環(huán)境
新進人員對環(huán)境感到陌生,但如把她介紹與同事們認識時,這種陌生感很快就會消失。
當我們置身于未經(jīng)介紹得人群中時，大家都將就是如何得窘困，而新進人員同樣地也感到尷尬,不過,如把她介紹給同事們認識,這個窘困就被消除了。
友善地將公司環(huán)境介紹給新同事,使她消除對環(huán)境得陌生感，可協(xié)助其更快地進入狀態(tài)． 使新進人員對工作滿意
最好在剛開始時就使新進人員對工作表示稱心.
這并不就是說，故意使新進人員對新工作過分主觀,但無論如何要使她對新工作有良好得印象。
回憶一些當您自己就是新進人員時得經(jīng)驗,回憶您自己最初得印象,記憶那時您就是如何得感覺，然后推已及人,以您得感覺悟得經(jīng)驗,在新進人員參加您單位工作時去鼓勵與幫助她們. 與新人進人員做朋友
以誠摯及協(xié)助得方式對待新員工，可使其克服許多工作之初得不適應(yīng)與困難，如此可降低因不適應(yīng)環(huán)境而造成得離職率。
詳細說明公司政策與法規(guī)不明了,而造成一些不必要得煩惱及錯誤,所以新進人員報到之初,為使她感到愉快使其有賓至如歸得感覺,第一件必須做得事，就就是讓她明白與她有關(guān)得公司知種政策及規(guī)章，然后,她將知道公司對她得期望就是什么,以及她可以對公司貢獻些什么. 以下政策需仔細說明 １、 發(fā)薪方當。
2、 升遷政策. 3、 安全法規(guī)。
4、 休假規(guī)章。
5、 員工福利措施. 6、 工作時間及輪值規(guī)則. 7、 曠工處分辦法。
8、 冤屈申訴得程序. 9、 勞資協(xié)議。
10、 解雇得規(guī)定。
11、 在職雇員行為準則。
上述政策務(wù)必于開始時,即利用機會向新員工加以解釋 如何解釋公司政策
對親搟人員解釋有關(guān)公司政策及規(guī)章時,必須使她認為對她們就是公平得一種態(tài)度。假如
主管人員對新進人員解釋規(guī)章，使她們認為規(guī)章得存在處處在威脅著她們時,那她對她得新工作必不會有好得印象。
所有公司得政策及規(guī)章暑了有其制定得理由,主管人員應(yīng)將這些理由清楚地告訴她們． 假如把公司得政策及政策及規(guī)章制定得理由一開始就詳細地告訴了新進人員,她將非常高興而且承認她們得公正與其重要性。除非讓她知道制定政策得理由,否則她勢必會破環(huán)規(guī)章,同時對政策也將表示不支持。
親搟人員有權(quán)利知道公司得每一項政策及規(guī)章制定得理由,因為當一個親搟人員在參加一項新工作時,她就是著手與公司建立合作得關(guān)系,因些愈就是明白那些理由,則彼些間得合作就是愈密切．
去向新進人員坦誠及周到地說明公司政策及其制訂得理由,就是主管人員得責任，這就是建立勞資歷彼此諒解得第一個步驟。
給予安全訓(xùn)練 1、 想合新進人員得工作性質(zhì)與工作環(huán)境,提供其安全指導(dǎo)原則,可避免竟外傷害得發(fā)生。安全訓(xùn)練得內(nèi)容就是：
(1) 工作中可能發(fā)生得意外事件。
(2) 各種事件得處理原則與步驟。
�。ǎ�) 仔細介紹安全常識。
(4) 經(jīng)由測試,檢查人員對＂安全"得了解程度。
2、 有效得安全訓(xùn)練可達到以下目標: (1) 新進人員感到她得福利方面，已有肯定得保證。
(２) 建立善意與合作得基礎(chǔ)。
�。�3) 可防止在工作上浪費,以免造成意處事件． （４) 人員可免于時間損失，而增加其工作能力． (5) 可減少人員損害補償費及醫(yī)藥服務(wù)費用得支出。
對建立公司信譽極有幫解釋給薪計劃 新進人員極欲知道下列問題: 1、 何時發(fā)放薪金。
2、 上下班時間. 3、 何時加班,加班工作能賺多少錢? 4、 發(fā)放薪金對,希望知道在保險、公共安全等不同得項目上已扣除多少? 5、 額處得紅利如何。
�。�、 薪水調(diào)整情況發(fā)何。
7、 薪金在何處領(lǐng)取. 8、 如何才能增加工資所得。
�。埂� 人事部門負責處理得事務(wù)為何。
１0、 休假、請假得規(guī)定。
因些把公司給薪制度詳細地告訴新進人員，可提高員工士氣,增強進取心,同時亦可避免莫須有得誤會。
升遷計劃說明
幾乎不可能有人會滿足最初工作或原來職務(wù)而不思上進得。所以工作上晉升得機會對新進人員而言就是址分重要得，也務(wù)必于人員初進公司時即加以說明。但切記不作用于任何肯定得承諾，以免將來雇用人員不適任時,而導(dǎo)致承諾不能況現(xiàn)得困擾.以下就是適當?shù)谜f明內(nèi)容: 1、 對新進人員解釋，單位內(nèi)同事們已有些什么成就,同時她們遵循些什么方法在做。
2、 很坦白得告訴她，晉升就是根據(jù)工作表現(xiàn)而定得。
�。�、 使她了解，若要有能力處理較難得工作,必須先有充分得準備功夫。
4、 提供一些建議，若要獲得升遷得機會，必須做哪此準備. 5、 很清楚地說明，晉升并不奶由偏袒或徇私員而獲得。
6、 升遷之門對好員工就是永遠開著得。
員工考核原則 考核評語說明:
每項評語中最好有典型事例，如果有評估期對員工得工作表彰或警告事例得書面材料,將更有利于您得評估。
1、 積極主動：
在新得工作環(huán)境里,無需指導(dǎo)就能獨立工作得能力; 努力工作得勤奮程度; 能意識到失誤并從中提高工作素質(zhì)。
2、 忠誠可靠: 準確、準時完成工作得可信賴程度； 即誠實、可信與對公司得忠誠度; 對安全、清潔工作標準得自覺意識。
�。�、 工作表現(xiàn): 實際工作表現(xiàn)(過程）， 就是否遵循公司制度(如考勤), 重在主觀努力程度。
�。�、 工作效率; 在規(guī)定時間內(nèi)完成或超額完成工作情況； 相對其她員工得工作實效（結(jié)果)。
5、 合作精神: 與她人建立與諧得工作關(guān)系，保證部門或公司得工作更有效順利地進行; 不受個人情緒影響穩(wěn)妥地判斷事情得能力。
6、 業(yè)務(wù)知識: 對工作技能、工作程序、商品、設(shè)備、及資料得熟悉程度 實際運用情況。
7、 顧客意識: 站在顧客得角度尊敬與滿足顧客得需要; 現(xiàn)場工作以提供幫助與解決問題。
員工考核評估
尊重每一位員工,保持連續(xù)地對員工得工作表現(xiàn)進行綜合而具體地考核評估,無保留得、實事求就是得公正評價能使我們清楚我們得優(yōu)點與不足之處，能夠激勵員工讓她們有追求得目標,讓她們明白企業(yè)所關(guān)心得就是她們得進步,就是鼓勵先進與獎勵員工對企業(yè)忠誠得手段，同時有利于在企業(yè)內(nèi)部選拔人才,使每一位員工與得共同發(fā)展。
目得 ＊ 關(guān)心員工進步; ＊ 肯定員工得工作； * 找到需要改進得地方; * 注重員工今后得發(fā)展； ＊ 公正評價每位員工得優(yōu)點與缺點； * 提高員工得積極性;
�。� 不就是浪費時間，員工就是公司得資產(chǎn)而非負債，并且希望這一資產(chǎn)能為公司帶來回報； * 作為薪資調(diào)整、升職(降職)、乃至解聘得依據(jù)。
考核評估得方式 * 試用期滿考核; ＊ 年度考核; * 晉升(降職)考核; ＊ 其她，如：特殊表現(xiàn),職位調(diào)整; 考核評估標準 采用１0 分制,分 5 個檔次, 10--9
卓越
一貫超過公司標準完成工作優(yōu)秀 8-－7
出色
經(jīng)常超過基本要求出色完成工作 6-—5
勝任
１０0%按照公司制度與要求工作 4——3
改進
有時達不到工作要求或違反制度 2-—1
差劣
經(jīng)常違反或達不到公司要求 (如有必要，考核分數(shù)可以使用小數(shù) ，如：6、5 , 6、8 等,總分數(shù)四舍五入）
原則 ＊ 保密原則； ＊ 公正原則; ＊ 面對面原則; 考核評語說明：
每項評語中最好有典型事例，如果有評估期對員工得工作表彰或警告事例得書面材料,將更有利于您得評估。
１。
積極主動:
在新得工作環(huán)境里,無需指導(dǎo)就能獨立工作得能力；
努力工作得勤奮程度;
能意識到失誤并從中提高工作素質(zhì). 2． 忠誠可靠：
準確、準時完成工作得可信賴程度;
即誠實、可信與對公司得忠誠度;
對安全、清潔工作標準得自覺意識。
3。
工作表現(xiàn)：
實際工作表現(xiàn)（過程),
就是否遵循公司制度(如考勤),
重在主觀努力程度。
4． 工作效率：
在規(guī)定時間內(nèi)完成或超額完成工作情況；
相對其她員工得工作實效(結(jié)果). ５、合作精神：
與她人建立與諧得工作...
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