醫(yī)藥代表發(fā)言稿

　【篇一：三九醫(yī)藥發(fā)言稿】

　 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)老師：

　 下午好！

　 我是…… ，非常榮幸我能獲得本年度的華潤三九醫(yī)藥獎學(xué)金，在此我不僅要感謝華潤醫(yī)藥三九現(xiàn)代中藥有限公司在我校設(shè)立獎學(xué)金，還要感謝河南中醫(yī)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力培養(yǎng)，老師在專業(yè)方面的深入指導(dǎo)以及同學(xué)們在工作和生活中給我的支持和幫助！正是有了您們的關(guān)心和支持，我才能取得今天的成績。當(dāng)我得知我獲得三九醫(yī)藥獎學(xué)金時(shí)，我的內(nèi)心充滿了激動與自豪。當(dāng)喜悅與鼓舞溢滿我心頭時(shí)，更多的是一份壓力。喜悅的是自己可以為父母減輕一些經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)，感到壓力的是它更意味著未來的責(zé)任、感激、回報(bào)、進(jìn)取和希望！

　 從各種媒體報(bào)道中，我了解到，華潤醫(yī)藥 三九現(xiàn)代中藥有限公司不僅為我國醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展壯大做出了卓越的貢獻(xiàn)，其關(guān)心中醫(yī)藥教育事業(yè)，關(guān)愛當(dāng)代大學(xué)生健康成才的理念，著實(shí)讓我深深感動，這是一種無私無償?shù)姆瞰I(xiàn)精神，是為中醫(yī)藥學(xué)子成才、醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展、國家民族復(fù)興做出的不求回報(bào)的貢獻(xiàn)。

　 我來自河南省周口市淮陽縣一個極其平凡普通的家庭，我的家庭沒有給予我殷實(shí)的財(cái)富，但卻給了我改變命運(yùn)的品質(zhì)。父母賺錢的艱辛使我深深的體會到：學(xué)習(xí)是知識進(jìn)步的階梯，只有知識才能改變命運(yùn)，只有努力才有美好的未來。父母教會我更加珍惜這來之不易的生活。所以不論是學(xué)習(xí)還是生活中，我都嚴(yán)格要 求自己，努力做好每件

　事，不斷奮進(jìn)、拼搏。因?yàn)槲疑钪�，機(jī)遇只會給那些有準(zhǔn)備的人，每一份成功的背后都有辛勤的汗水。

　 入學(xué)將近三年，我在各方面都有不少的收獲，經(jīng)歷了很多，也成長了很多。在努力學(xué)習(xí)、力爭上游的同時(shí)，積極參加各類活動，現(xiàn)擔(dān)任河南中醫(yī)學(xué)院藥學(xué)院學(xué)生會主席、班長等學(xué)生干部職務(wù)，能力得到很大的提高。此外，在思想上積極向黨組織靠近，以“ 踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人” 為人生信條。這一切的一切，都離不開各位領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心、栽培，使我不僅學(xué)到了專業(yè)知識，還獲得了展示自我潛能的平臺。我無法用言語表達(dá)我們對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老 師、華潤三九醫(yī)藥等社會各界愛心人士的感激之情，只能用實(shí)際行動，用更優(yōu)異的表現(xiàn)來回報(bào)您們。

　 在此，我代表所有獲獎學(xué)生感謝學(xué)校對我們的培養(yǎng)，感謝華潤醫(yī)藥三

　九現(xiàn)代中藥有限公司的對我們的資助，祝愿我們河南中醫(yī)學(xué)院桃李滿天下，祝愿華潤醫(yī)藥三九現(xiàn)代中藥有限公司的事業(yè)更加輝煌，祝愿所有的領(lǐng)導(dǎo)、老師身體健康，祝愿所有的同學(xué)學(xué)業(yè)有成，前程似錦！

　 2012 年 年 3 月 月 2 日 日

　【篇二：藥品企業(yè)代表發(fā)言稿】

　藥品企業(yè)代表發(fā)言稿

　 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位同仁：

　 非常榮幸，作為首批聯(lián)盟企業(yè)的代表做這個簡短的發(fā)言。在市委市政 府的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，今天，我們在這里成立了“ 北京新藥創(chuàng)制產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟” 。這個聯(lián)盟將成為促進(jìn)北京生物醫(yī)藥從研發(fā)優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化的重要平臺。我謹(jǐn)代表聯(lián)盟企業(yè)對聯(lián)盟的成立表示祝賀!

　 同時(shí)，我們也由衷地感謝市委市政府對聯(lián)盟的大力支持與親切關(guān)懷!感謝各發(fā)起單位對聯(lián)盟的熱烈響應(yīng)! 這是為整個行業(yè)做了一件好事，一件實(shí)事!

　 眾所周知，當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢雖云“ 觸底” 但依然嚴(yán)峻，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)回暖跡象初現(xiàn)，卻并未全面復(fù)蘇。在危機(jī)中，我們不但要堅(jiān)定信心，更要看重機(jī)遇。今年上半年北京的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持較快速度發(fā)展，增速在各行業(yè)中名列前茅。

　同時(shí)我們也看到，相比北京領(lǐng)先全國的科技水平- 市場規(guī)模等優(yōu)勢，生物醫(yī)藥科技成果的本地轉(zhuǎn)化率和北京品牌產(chǎn)品的市場占有率仍有較大的改善空間。“ 北京新藥創(chuàng)制產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟” 正是在這樣的大背景下孕育而生的。聯(lián)盟確定了四大工作方向，即：資源整合、能力提高、融資渠道與加強(qiáng)溝通。它的成立將有助于解決北京生物醫(yī)藥行業(yè)的四個矛盾與難題：一是，有助于解決基礎(chǔ)科研雄厚與工程化研究相對不足的矛盾; 二是，有助于促進(jìn)研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)的市場導(dǎo)向問題; 三是，有助于為優(yōu)質(zhì)的生物醫(yī)藥企業(yè)、投資高端的研發(fā)項(xiàng)目、提供資金的支持; 四是，有助于引導(dǎo)北京高端研發(fā)項(xiàng)目落戶北京。

　 大家知道，實(shí)驗(yàn)室技術(shù)不等于工業(yè)技術(shù)，工程化研究是成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，我們很高興的看到聯(lián)盟首批成員中就有象北京大學(xué)這樣的頂級學(xué)術(shù)單位積極參與，通過我們的聯(lián)盟，工業(yè)企業(yè)成員與院、所早期合作，有利于“ 技術(shù)向市場擴(kuò)散”; 同時(shí)，北京的多家企業(yè)積極地參與到聯(lián)盟中，從項(xiàng)目立項(xiàng)階段就與市場研究緊密結(jié)合，確保了以“ 市場為導(dǎo)向” 的研究方向; 醫(yī)藥項(xiàng)目的研發(fā)投入規(guī)模巨大，企業(yè)規(guī)模與資金后勁，確實(shí)是制約研發(fā)投入和成果轉(zhuǎn)的瓶頸。聯(lián)盟的合力更具公信力，聯(lián)盟促成基于項(xiàng)目的融資合作，一定大有可為。同時(shí)，政府引

　導(dǎo)是“ 撬動” 企業(yè) 創(chuàng)新投入、產(chǎn)學(xué)研早期合作最有力的杠桿，這個“ 撬動” 與“ 跟進(jìn)” 的時(shí)機(jī)、方向和比重- 可能依托我們的聯(lián)盟有更大的創(chuàng)新與突破。在此，我呼吁所有的聯(lián)盟成員發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)特長，以聯(lián)盟為平臺，以項(xiàng)目為紐帶，重契約、守信用，真正做到資源整合。建議盡快在聯(lián)盟中籌建項(xiàng)目市場評價(jià)委員會，建立工程研究、臨床研究、政策研究、金融服務(wù)等不同方面的專業(yè)委員會或工作組，實(shí)現(xiàn)科技成果快速在京落地，快速轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益。我們也希望，聯(lián)盟內(nèi)聯(lián)合開展的、落地北京的項(xiàng)目，其市場研究、工程化研究、乃

　至項(xiàng)目融資、資本合作，都能夠爭取到政府更大力度的專項(xiàng)支 持與政策傾斜。

　 我們理想中聯(lián)盟是紐帶，是橋梁，是鏈條，能把我們北京眾多生物醫(yī)藥企業(yè)與大學(xué)院所、金融機(jī)構(gòu)以及政府，緊緊的扣在一起，促進(jìn)在 產(chǎn)業(yè)集聚，正如劉淇書記在 5 月 月 8 日座談會上提出的，我們要打造出一批“ 大生物醫(yī)藥” 概念下的“ 航母型企業(yè)” 。這個目標(biāo)實(shí)施的關(guān)鍵是有科技含量的成果在北京落地、轉(zhuǎn)化，培育幾個全國領(lǐng)先的“ 重磅炸彈” 品牌產(chǎn)品，帶動北京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　 北京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的振興，從戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)向支柱產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，是北京的大戰(zhàn)略，更是行業(yè)和企業(yè)的機(jī)遇。作為聯(lián)盟的企業(yè)成員，我們最看重的、最需要做的是：用好聯(lián)盟這 個大平臺、用足政府扶持政策，腳踏實(shí)地- 做實(shí)事。再一次對各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和同仁表示誠摯的感謝。祝愿我們的聯(lián)盟務(wù)實(shí)創(chuàng)新、碩果累累!

　【篇三：應(yīng)聘醫(yī)藥銷售經(jīng)理演講稿】

　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)下午好：

　 在此請?jiān)试S我代表所有的競聘者向各位領(lǐng)導(dǎo)說聲謝謝，感謝你們在百忙之中抽出時(shí)間來指導(dǎo)我們。

　 我叫*** 來自于** 連鎖店。很高興又一次站在這里，還記得六個月以前沒能得到大家的認(rèn)可的我，很失落，還有一點(diǎn)不服，覺得自己這么有才，怎么就沒能通過。自己挺上火，也開始反思，尋找自己的缺陷。也恰巧在這六個月里，我們店換了三次經(jīng)理，而且每個經(jīng)理做事風(fēng)格都不相同，但都很優(yōu)秀，我不時(shí)的拿自己與他們作對比，發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足，并不斷的完善自己，現(xiàn)在也算學(xué)有所成。也通過在吉林大藥房工作的這段日子里，總結(jié)出一句話“ 以公司的制度為準(zhǔn)繩，以店為家，以店內(nèi)利益為己利益，店榮我榮，店辱亦我辱，與店綁在一起。” 并且按照公司的制度 總結(jié)出了一套管理方案。

　 一、 人員管理：

　在人員調(diào)配上，做到優(yōu)化組合，提高工作效率。以身作則起

　 到模范帶頭作用；為提高員工的服務(wù)熱情，應(yīng)從自身做起，每天保持樂觀態(tài)

　 度，給員工一種積極向上的感覺。以溝通為基礎(chǔ)，誠懇待人，讓員工對工作

　 產(chǎn)生歸屬感，以店為家，提高員工對企業(yè)的忠誠度。

　 二、 商品管理方面：首先，要認(rèn)真對待提報(bào)要貨計(jì)劃，做到不漏提，錯提。防

　 止出現(xiàn)不良庫存的積壓。其次就是對待問題品種，目前為止我認(rèn)為，問題品

　 種包括滯銷商品和近效期商品。來貨的近效，滯銷變?yōu)榻�效，以及提�?bào)要貨

　 計(jì)劃的不 準(zhǔn)確都會產(chǎn)生近效期商品。也就是從以上幾點(diǎn)出發(fā)，就能從根本上

　 解決問題品種的產(chǎn)生，尤其是要謹(jǐn)慎對待滯銷商品，減少滯銷商品的積壓，

　 就能很有效減少滯銷變近效，降低門店以及公司不必要的損失。

　 三、 營銷管理：

　加強(qiáng)在營銷方面知識的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)積累。首先，要堅(jiān)持經(jīng)常

　 調(diào)研周邊的其他藥店并及時(shí)總結(jié)上報(bào)公司。其次，要多和兄弟門店進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)

　交流，溝通。最后，要經(jīng)常換位思考，多從顧客的角度思考并且，注重公司營銷的兩大活動日。會員日和代金卷活動日。

　會員日：首先，在平時(shí)要積極的宣傳會員卡的辦理，以及會員日的一些會員積

　分等優(yōu)惠活動。其次，注重培養(yǎng)忠實(shí)顧客，建立忠實(shí)顧客檔案，有效的提高門店的會員銷售占比。從而提高門店的銷售額。

　代金卷活動日，第一，要嚴(yán)格的遵守公司的相應(yīng)制度，嚴(yán)格安排好店內(nèi)及店外的發(fā)放時(shí)間發(fā)放地點(diǎn)發(fā)放人員以及發(fā)放數(shù)量，做到有目的發(fā)放有針對性的發(fā)放，做到積極的有力度的宣傳。第二、在回收期間爭取做到高效率回收，有效的提高門店的銷售額。第三、活動結(jié)束后，要認(rèn)真做好回收率的分析工作，第一時(shí)間找出問題并積極改正，避免顧客流失，銷售下滑，從而提高銷售額。

　 如果這次我有幸競聘成功，我會從以上幾個方面來經(jīng)營管理我的門店 ，這些是我對管理門店的一些框架的想法。還有許多不足望領(lǐng)導(dǎo)指正。

　 我沒有華麗的詞藻，精明的外表，但我有一顆積極向上的心。我愿意為我所熱愛的工作付出每一滴汗水，更愿意為** 單位的明天作出努力。

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