x xx 市旅游市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　通過(guò)近期對(duì) xx 市場(chǎng)的調(diào)查，現(xiàn)結(jié)論如下：

　一、xx 旅游市場(chǎng)的近況 各地旅游局和政府都很重視旅游業(yè)的發(fā)展，xx 也不例外。xx 的旅行社越來(lái)越多，現(xiàn)在共有 36 家，但是秩序比較混亂。如何再這么一個(gè)大環(huán)境下脫穎而出，永遠(yuǎn)處于不敗之地呢？所有的同行都在思考這同一個(gè)問(wèn)題。然而物竟天擇，適者生存，相信一年以后優(yōu)勝烈汰就會(huì)出現(xiàn)。

　現(xiàn)在可以說(shuō)是一個(gè)旅游的旺季，比去年同期要火得多，原因之一是人們?cè)絹?lái)越喜歡旅游，而且 xx 的生活水平相對(duì)同省其它城市來(lái)說(shuō)比較高，大家都希望有個(gè)機(jī)會(huì)出去休閑放松一下；原因之二是非典影響了五一出游，各方面來(lái)說(shuō)這也是對(duì)五一的一個(gè)彌補(bǔ)。

　二、管理方面 旅游局劉局長(zhǎng)剛剛上任，關(guān)于他的實(shí)施方案我們還不太了解。但是可以看到 xx 處處都掛著‚建設(shè)旅游城市?的條幅標(biāo)語(yǔ)，是不是說(shuō)打算開(kāi)發(fā) xx 的旅游資源做地接，還不能確定，因?yàn)槿绻�是這樣的話，難度也太大了。五環(huán)旅行社的孟經(jīng)理就有這樣的想法，但一直沒(méi)有實(shí)施，可能是覺(jué)得時(shí)機(jī)還不成熟。金帆倒是作過(guò)一次嘗試，不營(yíng)利的嘗試，結(jié)論是的確不容易。

　旅行社經(jīng)營(yíng)管理方面，內(nèi)部員工都是導(dǎo)游兼業(yè)務(wù)，保底加提成。這方面金帆旅行社則是分組責(zé)任制，好象稍勝一籌。

　三、業(yè)務(wù)運(yùn)做方面 許多旅行社都與某些機(jī)關(guān)事業(yè)單位合作，如：春光與交通局、金帆與郵電局、五環(huán)與體育局等。這樣保證了一些固定的團(tuán)隊(duì)客源，當(dāng)然這也不是絕對(duì)的。散客方面，家庭游、朋友游越來(lái)越流行，也越來(lái)越受重視，尤其近期各個(gè)旅行社在一周之內(nèi)組一個(gè)二三十人的散客汽車(chē)團(tuán)很正常。如果要旅行社有一個(gè)好的門(mén)簾和招牌，對(duì)拉近旅行社與游客之間的距離和吸收散客是很有幫助的，如金光居然打出了‚康輝?牌子。

　關(guān)于宣傳工作方面，一般的方式是發(fā)單子、登報(bào)紙。發(fā)單子比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，旅行社較多采用；登報(bào)費(fèi)用比較高，而且要想起到效果還必須連登幾期，不太經(jīng)濟(jì)（這時(shí)侯就顯示出了廣聞旅行社的優(yōu)勢(shì)）。做網(wǎng)站更不實(shí)惠，但這是實(shí)力的象征和體現(xiàn)，目前好象只有金光旅行社有。

　四、說(shuō)說(shuō)質(zhì)量與價(jià)格的問(wèn)題 金光的報(bào)價(jià)從不比別家低，但是出團(tuán)率卻很高，原因之一就在于服務(wù)質(zhì)量好：餐好、車(chē)好、旅館好、導(dǎo)游服務(wù)好、景點(diǎn)安排好！游客玩得好，一般也就不計(jì)較多出一點(diǎn)錢(qián)了。有的旅行社報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)比較低，這樣各方面的質(zhì)量就會(huì)下降或者利潤(rùn)下降。很多旅行社推出‚自助游?對(duì)降低報(bào)價(jià)吸引散客有一定幫助。

　五、說(shuō)說(shuō)旅游紀(jì)念品問(wèn)題 各個(gè)旅行社的旅游紀(jì)念品一般都是旅行包和旅游帽，游客對(duì)此已經(jīng)司空見(jiàn)慣，興趣不大。東華旅行社贈(zèng)送游客一枚紀(jì)念牌，

　成本不多卻很有新意。

　六、淡季怎么辦 寰通旅行社的柴利萍說(shuō)：‚淡季只是相對(duì)來(lái)說(shuō)，只要你努力去做，就沒(méi)有絕對(duì)的淡季。?這是一種比較積極的看法。方舟旅行社曾在淡季推出有針對(duì)性的‘夕陽(yáng)紅’老年團(tuán)，效果也不錯(cuò)。

　七、導(dǎo)游水平方面 在 xx 高水平的導(dǎo)游教少，多數(shù)是‚勉強(qiáng)不砸團(tuán)?。人們對(duì)金光旅行社導(dǎo)游的評(píng)價(jià)比教好。

　根據(jù)以上市場(chǎng)調(diào)查，制定工作計(jì)劃如下（與其說(shuō)是計(jì)劃不如說(shuō)是設(shè)想更合適，因?yàn)槲业墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)畢竟有限，在我看來(lái)是合理的想法不一定準(zhǔn)確，需要韓經(jīng)理多指正，也需要實(shí)踐來(lái)證明。）：

　1、管理方面：實(shí)施分組責(zé)任制，建議有個(gè)過(guò)度期；定期開(kāi)例會(huì)，及時(shí)總結(jié)工作，交流經(jīng)驗(yàn)。

　2、市場(chǎng)方面：維持好與老客戶的聯(lián)系和關(guān)系；設(shè)立門(mén)市部，做好散客業(yè)務(wù)，同時(shí)這也是對(duì)公司的一種宣傳；開(kāi)拓縣級(jí)市場(chǎng)，考慮到交通費(fèi)比較貴，開(kāi)始時(shí)可以先利用電話聯(lián)系業(yè)務(wù)（這方面金世紀(jì)旅行社做得比較好）；開(kāi)拓高校市場(chǎng)，可以在各高校中推出經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的線路，并在學(xué)生中尋找合適的兼職業(yè)務(wù)員。

　3、淡季的時(shí)候可以推出特色線路專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，北京的旅行社常采取這樣的措施。我們是否考慮與他們合作，負(fù)責(zé) xx 這方面？ 4、關(guān)于旅游紀(jì)念品方面，可以號(hào)召全體員工集思廣義不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。我建議咱們的旅游帽做得質(zhì)量好一些，并且不要把

　旅行社的名字寫(xiě)在外面，而是寫(xiě)在帽檐下面，這樣游客可能會(huì)更高興。

　5、做好導(dǎo)游培訓(xùn)工作。許多人都打算推出 xx 一日游、兩日游，更有者設(shè)想過(guò)做北京的地接，如果沒(méi)有優(yōu)秀的導(dǎo)游員都是空話。

　6、各個(gè)方面一定要保證質(zhì)量，什么事都要想在別人的前面，更好的打出我們的品牌形象。

相關(guān)熱詞搜索：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 旅游 xx