培訓(xùn)學(xué)校

　 文化課培訓(xùn)商業(yè)策劃書

　 策劃時間：

　6 2016 年 年 1 1 月

　 文化課培訓(xùn)項目商業(yè)策劃書

　 一、創(chuàng)建培訓(xùn)項目的背景

　 1 1 、行業(yè)需求：傳統(tǒng)的教學(xué)方式已經(jīng)越來越多地顯現(xiàn)出它的不足與弊病，學(xué)生在公立校內(nèi)接受傳統(tǒng)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能在滿足競爭激烈的社會現(xiàn)狀，這樣文化培訓(xùn)學(xué)校的出現(xiàn)可以提供平臺適時彌補上述缺憾。培訓(xùn)學(xué)校通過多年的實踐證明，只要學(xué)生具備真正的學(xué)習(xí)能力、掌握科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法、采用靈活多樣的針對個性的教學(xué)方法，給予學(xué)生充分發(fā)揮學(xué)習(xí)能力的提升空間，任何學(xué)生都可以提高學(xué)習(xí)成績，成為相應(yīng)的人才。

　2 2 、社會需求：家長和社會對人才的需求愈多、條件愈高、內(nèi)容也愈豐富，而傳統(tǒng)教學(xué)帶給家長和社會的大多是死讀書、讀死書的學(xué)生，他們沒有明確學(xué)習(xí)的目標(biāo)，沒有明白為什么要學(xué)習(xí)，也導(dǎo)致了在傳統(tǒng)全日制學(xué)校得不到針對學(xué)生本身特質(zhì)而因材施教的機(jī)會。培訓(xùn)學(xué)校恰好能能彌補這方面的不足，在學(xué)生掌握基礎(chǔ)學(xué)科知識框架下，培養(yǎng)真正的適應(yīng)發(fā)展需要的人才。

　3 3 、市場需求：設(shè)立該項目是在培訓(xùn)行業(yè)健康有序的發(fā)展基礎(chǔ)之上的必要需求。經(jīng)過多年的探索與實踐，需開拓市場，以特色小升初、中高考以及托管教育為主線，文化課同步教育作為輔助，打造培訓(xùn)多元化、互為補充的全方位培訓(xùn)專業(yè)機(jī)構(gòu)，力爭為品牌的擴(kuò)大尋求突破點。

　二、創(chuàng)建文化培訓(xùn)項目的優(yōu)勢分析

　經(jīng)過長期的走訪調(diào)查，對新都區(qū)新繁鎮(zhèn)的公里學(xué)校以及該地區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有了一定的了解，該地區(qū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)目中等，大概在 20 個左右，但是他

　們的態(tài)度僅限于自給自足，在招生營銷、升級以及家長的維護(hù)工作上做得不是特別專業(yè)，并且大部分機(jī)構(gòu)只能以小學(xué)初中為主，高中市場并未完全打開。師資隊伍的整體文化水平也稍顯薄弱，而未來我校不管從師資還是營銷上都會著重狠抓，力爭在新繁培訓(xùn)市場獨占鰲頭！

　1 、小班教學(xué)、發(fā)展“一對一”模式等：

　（1）小班教學(xué)：辦學(xué)規(guī)模小，開班人數(shù)有效控制，教師有精力針對每一位學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)輔導(dǎo)，在因材施教提高教學(xué)質(zhì)量的同時，以規(guī)避規(guī)模大而招生少的不利局面。

�。�2）“一對一”教學(xué)：以科學(xué)的學(xué)科測評和個性化的輔導(dǎo)為前提，量身定制適合孩子的學(xué)習(xí)計劃，為孩子配備適合的老師進(jìn)行針對性的輔導(dǎo)。運用科學(xué)提分學(xué)習(xí)模式，協(xié)同家庭形成教育合力。

�。�3）作業(yè)吧：以晚班輔導(dǎo)的形式，主要針對解決學(xué)習(xí)課堂作業(yè)，解答學(xué)習(xí)提出的課業(yè)問題，幫助檢查學(xué)生預(yù)、復(fù)習(xí)課業(yè)效果。

　 三、辦學(xué)目標(biāo) 及發(fā)展思路

　 1 1 、辦學(xué)目標(biāo) （1）辦學(xué)動機(jī)：開辦小、初、高學(xué)生同步培訓(xùn)課程，提高中小學(xué)生學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及創(chuàng)新精神，有效提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)效率，改變傳統(tǒng)教育現(xiàn)狀，讓更多的學(xué)生真正學(xué)有所成，實現(xiàn)素質(zhì)教育的真正落地，為廣大學(xué)生提供激烈競爭高效培訓(xùn)平臺。在追求社會效益最大化的同時，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化，以提高學(xué)校教職工物質(zhì)生活水平，打牢學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，為學(xué)校長期穩(wěn)定地發(fā)展提供保障。

　（2）辦學(xué)目標(biāo)：在“一切以師生共同發(fā)展為本，全力打造新教學(xué)理念

　下的素質(zhì)教育模式，努力培養(yǎng)全新創(chuàng)造性人才”的理念引領(lǐng)下，學(xué)校堅持“踏實辦學(xué)，誠信服務(wù)、悉心育人、注重實效、創(chuàng)新發(fā)展”的辦學(xué)方針，努力辦成師資強(qiáng)、成效顯、可持續(xù)發(fā)展的教育產(chǎn)業(yè)。

�。�3）學(xué)生招募計劃：

　傳統(tǒng)招生：傳單方式、媒體廣告方式等。

　網(wǎng)絡(luò)招生：在瀏覽量較大的本地社區(qū)網(wǎng)站發(fā)布免費信息，以互聯(lián)網(wǎng)信息快捷傳遞優(yōu)勢作為傳統(tǒng)招生的有力補充。

　技巧招生：做好營銷活動，陌電招生

�。�4）課程設(shè)置

　A、小學(xué)部：3、4、5、6 年級，語文（作文、閱讀特色提高班）數(shù)學(xué)、英語同步課程。

　B、初中部：7、8、9 年級，語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)（集中授課）同步課程。

　 C、高中部：高一、二、三（全日制）各科同步教程

　C、作業(yè)吧：文化課同步作業(yè)輔導(dǎo)。

　輔導(dǎo)時間：每周六、日全天（作業(yè)吧周一至周五 16：30---21：00）

　四、合作方責(zé)任、利潤分配

　 1 1 、合作方式架構(gòu)：

　股本金性質(zhì)設(shè)立為不可流通、不可轉(zhuǎn)讓。

　合作方暫設(shè)為三方出資

　2 2 、項目負(fù)責(zé)人責(zé)任：

�。�1 1 ）市場主管：負(fù)責(zé)文化課培訓(xùn)的招生、后勤等相關(guān)工作。負(fù)責(zé)人承諾依照合作意向開展辦學(xué)活動，全身心投入并力爭完成學(xué)校制定的發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)定期向?qū)W校匯報工作進(jìn)展，提交工作總結(jié)，上報收支情況，及時分配利潤。

　（2 2 ）教學(xué)主管：負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)籍登記、教師資格審核，負(fù)責(zé)日常教學(xué)事務(wù)，負(fù)責(zé)制定教學(xué)計劃及特色課程的規(guī)劃。負(fù)責(zé)匯總教學(xué)進(jìn)度及完成情況，制定教師考核機(jī)制，負(fù)責(zé)定期向?qū)W校匯報教學(xué)動態(tài)，提交工作總結(jié)。

　序號

　 項目

　 備注

　 一

　 收費標(biāo)準(zhǔn)

　小學(xué)部

　每年4個學(xué)期，每班規(guī)劃20人小班，每學(xué)期15節(jié)課時

　4-6年級三門主課 850/科

　 特色班型：作文、閱讀、英語口語、奧數(shù)

　900/科

　VIP：130/小時

　初中部

　初中部：7年級三門主課

　 1100/科

　8年級四門主課

　 1200/科

　中考沖刺班

　1400/科

　VIP:150/小時

　高中部

　高一、二：1500/科

　高考沖刺班：1600/科

　VIP：165/小時

　全日制收費視學(xué)生到校時間、成績、班級人數(shù)、以及學(xué)生和家長對成績的期望而定

　作業(yè)吧

　 作業(yè)吧：400元/月

　托管：600/月

　 時間：視具體情況定

　二

　 員工工資計算標(biāo)準(zhǔn)

　 金額

　備注

　1

　房租

　20/m2

　預(yù)計250—300平米，每月租金5000-6000元

　2

　全職老師基本工資

　1000/月

　 3

　全職老師提成

　小學(xué)部：25/h，超十人的班超一個學(xué)生往上漲5塊

　初中部：25-30/h，同上

　高中部：35/h

　，同上

　 作業(yè)吧：守作業(yè)吧的老師上下午和晚上班，輪流排

　注：VIP 統(tǒng)一按25%提成（一對一、一對二）

　4

　兼職老師提成

　小學(xué)部：

　初中部：視老師自理以及班級學(xué)生情況而

　定，務(wù)求達(dá)

　到利益最大化

　高中部：

　5

　回收折扣

　按課時的5%計提，即每個月在老師課時費中扣除5%，如老師期末回收達(dá)標(biāo)，則全部退回老師本學(xué)期所扣提成，否則全部扣除。

　6

　招生提成

　 老師：3%

　咨詢：5000以內(nèi)的單子按5%提成，5000-15000按7%提成，以上均按8%提成，咨詢師提成班課學(xué)生只提第一次，VIP 續(xù)費照樣提成。

　三

　 初期 固定資產(chǎn) 投入

　1.教室：20平方的3個

　10平方的3個

　2.咨詢室5平方1個

　3.資料室10平方1個

　4.辦公室20平方1個

　5.校長室15平方1個

　6.前臺30平方1個

　7.走廊20平方

　 1

　裝修

　木地板35/m2 ，合計8750左右

　石膏板1500

　 五、崗位設(shè)置（校區(qū)壯大后會視情況增加老師人數(shù)) 執(zhí)行校長：1 名

　教學(xué)部門：

　教學(xué)主管：1 名 數(shù)學(xué)老師：1 名（兼職）

　英語老師：1 名 理化老師:1 名

　 市場部門：

　咨詢老師：1 名(執(zhí)行校長支持工作）

　六、培訓(xùn)學(xué)校發(fā)展步驟 1、 選址

　一個好的位置對未來幾年發(fā)展是很重要的，最好能滿足一下幾個條件：

�。�1）

　在學(xué)校附近，這是最好的，學(xué)生和家長每天路過就能看見廣告和招牌；

　(2) 交通便利，有足夠的停車位；

�。�3）

　在大型的超市和商場附近，家長等學(xué)生上課的時候可以在這些地方逛逛；

　燈具500

　電線電腦（2臺）5000

　桌椅板凳3000

　辦公室桌椅、前臺柜、校長辦公室書柜2500

　前期辦公用具以及黑板2000

　 2

　固定資產(chǎn)

　 購置辦公用品、桌椅板凳、教材教輔等

�。�4）培訓(xùn)學(xué)校集中的地方，可以直接招收其他培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生，這種地方的家長更有教育意識。我選擇的地址是在這里人數(shù)最多的幼兒園和小學(xué)之間，樓上樓下也都有學(xué)校，新來的學(xué)校甚至不用再做廣告就能招收到一些學(xué)生。

　2、 項目

　項目的選擇很重要，這個跟大環(huán)境有很大關(guān)系，大城市的家長可能更注重孩子的素質(zhì)教育，而小城市的家長更多關(guān)心孩子的應(yīng)試教育，希望短期能見到成效。我當(dāng)時開辦的培訓(xùn)中心在郊區(qū)，開始的時候主要是做英語的培訓(xùn)，這門課程的特點就是見效快，神奇性比較強(qiáng)，三個月的時間招收了 100 多學(xué)生，雖然數(shù)量不是很多，但是給了我一些長期辦下去的信心。個人認(rèn)為在辦學(xué)初期最好能選擇一些短時間見效快的項目。當(dāng)?shù)貨]有的項目為最好。

　3、 招生

　現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代，不管什么好的項目都需要推廣，從最基本的發(fā)彩頁到各個公共場所去搞活動，從學(xué)校門口和家長聊天到校長辦公室和校長溝通。有很多培訓(xùn)學(xué)校總是單一的發(fā)彩頁，成本不少，但是效果總不是很理想，可以嘗試著多搞一些活動，我曾經(jīng)見過一個舞蹈的培訓(xùn)學(xué)校，從來不發(fā)彩頁，每年都租用禮堂搞表演，孩子們往往去看表演以后就報名了�？偠灾�，八仙過海，各顯神通，很多校長都有自己非常好的招生方式，在這里我也就不多說了。

　4、 固生

　這個可能是很多培訓(xùn)學(xué)校最為頭疼的一個問題了，培訓(xùn)學(xué)校的招生成本很大，基本上第一學(xué)期的學(xué)費都是在支付各種成本和費用，在第二學(xué)期剛要盈

　利的時候?qū)W生就開始流失，讓之前的心血都付之東流，我認(rèn)為這里面最主要的就取決于學(xué)科的選擇和教師的培養(yǎng)，有一些學(xué)科學(xué)習(xí)的時間就不是很長，比如珠心算，基本學(xué)生學(xué)習(xí) 1 年就會放棄，這樣每年的學(xué)生流動性都很大，自然對培訓(xùn)學(xué)校不利，所以在學(xué)科上最好選擇時效性比較長的，比如英語、作文等。而教師是一個學(xué)校最根本的組成，很多民辦學(xué)校的教師流動性非常大，給家長和學(xué)生造成不好的影響，可以說固生的根本就是留住教師，尤其是優(yōu)秀教師。要留住優(yōu)秀教師學(xué)校就必須提供更多的培訓(xùn)機(jī)會和上升空間，反過來說這個又和招生數(shù)量的多少相輔相成了。

　5、 擴(kuò)張

　一般培訓(xùn)學(xué)校開始的時候都是以先以一門學(xué)科上手，陸續(xù)的開展第二、第三門學(xué)科，但是在什么時候擴(kuò)張很重要，一般在每個學(xué)科有 200~300 人的樣子最適合開展新的學(xué)科，這樣新的學(xué)科只從內(nèi)部學(xué)員中就可以招到一定的學(xué)生，否則學(xué)科太多，但是每個學(xué)科的人數(shù)又不滿，又需要很多的教師，最后造成人力資源浪費而陷入困境。其實辦學(xué)校和辦企業(yè)一樣的，一定會有一個利潤最大化的點，只要在合適的時間招到這個點，相信學(xué)校也會越辦越順利的。

　七、利潤分配：

�。�1）利潤按如下比例分配：按合作方出資比例相對應(yīng)分配。

�。�2）虧損分擔(dān)：按合作方出資比例相對應(yīng)承擔(dān)。

�。�3）結(jié)款方式：每一年計提利潤一次

　附件一：

　校址周邊競爭地標(biāo)表

　序號

　寫字樓名稱

　地理位置描述

　周邊學(xué)校

　培訓(xùn)類學(xué)校

　面積、租金

　物業(yè)及其它費

　備

　注

　1

　有停車場所

　2

　 有停車場所

　3

　有停車場所

　4

　無停車場所

　5

　無停車場所

　新繁二中，38 個班，2560 人，住校 1450 人，高一，二不補課

　繁江中學(xué)（青白中學(xué)）30 個班 1400 人，住校 1000 人

　新繁實驗學(xué)校（二中初中）

　龍安中學(xué)，10 個班

　龍安小學(xué)，22 個班

　新農(nóng)小學(xué)，2 個校區(qū)，24 個班

�。▽W(xué)習(xí)的目的是增長知識，提高能力，相信一分耕耘一分收獲，努力就一定可以獲得應(yīng)有的回報）

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