1 / 16 文檔可自由編輯 大潤(rùn)發(fā)商場(chǎng)成立周年慶典活動(dòng)策劃書

　策劃人：

　趙善桃

　116204030238

　目錄

　一

　活動(dòng)背景 ........................................................................................................................................................... 3 二

　活動(dòng)目的及意義................................................................................................................................................ 3 三

　活動(dòng)主題 ........................................................................................................................................................... 3 四

　活動(dòng)內(nèi)容及形式................................................................................................................................................ 3 五

　活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)................................................................................................................................................ 4 六

　組織部門及參與對(duì)象 ........................................................................................................................................ 4 七

　活動(dòng)開展 ........................................................................................................................................................... 4

　1. 商場(chǎng)布置 ..................................................................................................................................................... 4 2 具體流程及時(shí)間設(shè)置 .................................................................................................................................... 5 八

　慶典所需資源 ....................................................

　2 / 16 文檔可自由編輯 ............................................................................................... 5 九

　經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ........................................................................................................................................................... 8

　一

　活動(dòng)背景

　在大潤(rùn)發(fā)商場(chǎng)成立十周年之際，商場(chǎng)依據(jù)答謝老客戶，營(yíng)銷新客戶，見證大潤(rùn)發(fā)商場(chǎng)發(fā)展壯大歷程這一特性，特舉行慶典促銷活動(dòng)，以答謝新老客戶對(duì)商場(chǎng)的支持。通過周年慶的契機(jī)，進(jìn)行全方位有效宣傳，在帶動(dòng)銷售的同時(shí)進(jìn)一步提升商場(chǎng)整體形象，提高商場(chǎng)認(rèn)知度、影響力等，用此來帶動(dòng)商鋪店面銷售，建立商戶信心。

　二

　活動(dòng)目的及意義

　通過周年慶的契機(jī)，進(jìn)行全方位有效宣傳，在帶動(dòng)銷售的同時(shí)進(jìn)一步提升商場(chǎng)整體形象，提高商場(chǎng)認(rèn)知度、影響力等，用此來帶動(dòng)商鋪店面銷售，建立商戶信心。

　1、通過本次活動(dòng)大力推廣大潤(rùn)發(fā)商場(chǎng)的社會(huì)責(zé)任感，建立商場(chǎng)品牌美譽(yù)度。

　2、通過本次活動(dòng)中大潤(rùn)發(fā)商場(chǎng)發(fā)展歷程展示，讓社會(huì)各界人士共同見證大潤(rùn)發(fā)商場(chǎng)實(shí)力和對(duì)未來發(fā)展充滿信心。

　三

　活動(dòng)主題

　本次活動(dòng)以“大潤(rùn)發(fā)商場(chǎng)十周年慶典感恩回饋活動(dòng)”為主題，在這一主題下，慶典活動(dòng)將圍繞以下思路進(jìn)行：

　1. 2. 3. 4. 5.

　通過一系列宣傳，為十周年慶活動(dòng)制造氛圍。

　以十周年慶為活動(dòng)由頭進(jìn)行大潤(rùn)發(fā)商場(chǎng)形象宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣。

　通過商場(chǎng)發(fā)展歷程展示，體現(xiàn)商場(chǎng)發(fā)展實(shí)力和未來趨勢(shì)，讓員工和合作伙伴對(duì)商場(chǎng)未來發(fā)展更有信心。

　通過活動(dòng)造勢(shì)宣傳，在消費(fèi)者群體中贏得口碑。

　借助活動(dòng)感謝一直支持、關(guān)注我們政商界領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴和社會(huì)各界人士。

　四

　活動(dòng)內(nèi)容及形式

　本次慶典活動(dòng)的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

　1. 宣傳造勢(shì)：以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，在商場(chǎng)面門懸掛條幅，輔助宣傳，將商場(chǎng)轉(zhuǎn)化成宣傳陣地，再配合媒體宣傳造勢(shì)；

　2. 大潤(rùn)發(fā)商場(chǎng)感恩：文藝演出、答謝宴會(huì)、禮品饋贈(zèng)；商場(chǎng)開展“大潤(rùn)發(fā)商場(chǎng)十周年慶感恩回饋大型促銷活動(dòng)”。

　3 / 16 文檔可自由編輯 五

　活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

　活動(dòng)時(shí)間：

　2013 年 6 月 30 日 活動(dòng)地點(diǎn)：

　海口市國(guó)興大潤(rùn)發(fā)商場(chǎng)

　六

　組織部門及參與對(duì)象

　組織部門：大潤(rùn)發(fā)商場(chǎng)慶典籌備小組 參與對(duì)象：

�。�1）活動(dòng)組織策劃人員 （2）布場(chǎng)工程人員 （3）專業(yè)主持人

　（4）禮儀小姐從商場(chǎng)內(nèi)部員工中挑選 （5）工作人員

�。�7）商場(chǎng)部分員工，因特殊情況需留崗。

　七

　活動(dòng)開展

　1. 商場(chǎng)布置

　（1）商場(chǎng)門口：拱門一個(gè)，氣柱兩個(gè)

　（2）門口紅地毯，尺寸以商場(chǎng)門口實(shí)際情況衡量。

　（3）禮炮 8 門，寓意財(cái)源廣進(jìn)

　（4）商場(chǎng)外垂掛祝賀條幅和歡迎條幅約 20 條。

　（5）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

　a. 主背景：“純凈、大氣”，突出“大潤(rùn)發(fā)商場(chǎng)十周年慶典活動(dòng)隆重召開！” b. 舞臺(tái)、燈光、音響

　c. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：以 kt 版的形式粘貼在墻上，美觀且利于后期拆除。

　2 具體流程及時(shí)間設(shè)置

　8:00

　 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一切準(zhǔn)備就緒，進(jìn)行最后一次檢查（紅地毯、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景版、拱門、氣柱、禮儀、禮炮、人員到崗等）。

　19：30

　主持人宣布，慶典活動(dòng)正式開始，禮炮響起。

　19：30—19：38

　主持人介紹大潤(rùn)發(fā)商場(chǎng)十年風(fēng)雨歷程 19：38—19：43

　總經(jīng)理致辭

　19：45—21：30

　文藝演出（專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)，二級(jí)演員）

　20：40—20：50

　主持人宣布抽獎(jiǎng)

　八

　慶典所需資源

　具體設(shè)計(jì)項(xiàng)目和相關(guān)要求如下：

　篇二：某超市 4 周年店慶活動(dòng)策劃案

　某超市 4 周年店慶活動(dòng)策劃案

　一、

　 活動(dòng)名稱和意義

　4 / 16 文檔可自由編輯 本次活動(dòng)名稱定為：輝煌品質(zhì) 4 周年“情滿**大慶典”。意在通過系列活動(dòng)提升**超市的品牌影響力，從全新的角度展示**的形象風(fēng)采。

　二、

　 活動(dòng)的定位

　通過“情滿**”系列活動(dòng)的組合，以“情”字為切入點(diǎn)，鞏固目標(biāo)顧客群，使消費(fèi)者切實(shí)地感受到**的品質(zhì)、實(shí)惠、便利。

　三、

　 活動(dòng)的流程及展開

　活動(dòng)時(shí)間：2004 年 11 月 6——11 月 12 日。（6 號(hào)星期六）

　現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置：1、店面上方巨幅

　2、門口放跨街彩虹橋

　3、店內(nèi)賣場(chǎng)布置氛圍熱烈、喜慶（氣球裝點(diǎn)）（

　4、2 名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質(zhì) 4 周年，

　情滿**大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

　媒體及宣傳：

　 1、制作各項(xiàng)組合促銷活動(dòng)的 pop。

　2、dm 郵報(bào)制作宣傳，增發(fā) 5000 份，

　3、**電視臺(tái)信息發(fā)布。

　四、系列活動(dòng)之一：溫情套餐+超值贈(zèng)送。（時(shí)間：11 月 5——7號(hào)）

　活動(dòng)內(nèi)容及形式：凡在本超市購(gòu)我們組合套餐的均可獲得超值贈(zèng)送：

　1、 大家庭套餐+歡樂送

　金龍魚第二代調(diào)和油+“興凱湖牌”精潔米

　以上商品要求特價(jià)送贊成加碘浙鹽兩包

　購(gòu)——金龍魚食用調(diào)和油+梅沙綠優(yōu)米

　以上商品要求特價(jià)送西湖味精一包

　2、的驚喜，子女的孝心套餐+真誠(chéng)送

　購(gòu)——青春抗衰老片+華立威聰明兒童口服液

　以上商品要求特價(jià)送媽媽樂寶寶嫩膚霜

　3、寶寶乖乖套餐+呵護(hù)送

　購(gòu)——伊利幼兒奶粉立體裝 1—3 周歲+寶高小桶積木

　以上商品要求特價(jià)送單杯裝彩泥

　4、甜蜜愛情套餐+ 浪漫送

　購(gòu)——棒棒美體內(nèi)衣+德芙巧克力

　以上商品要求特價(jià)送絲婉婷蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)嫩膚霜

　系列活動(dòng)之二：強(qiáng)力推出每天一項(xiàng)超低驚爆價(jià)

　活動(dòng)內(nèi)容及形式：12 月 6 日散裝雞蛋 1.80 元/斤，限購(gòu) 3 斤；

　12 月 7 日散裝冰糖 1.50 元/斤，限購(gòu) 3 斤；

　5 / 16 文檔可自由編輯 12 月 8 日散三暉蛋黃派，價(jià)格：**

　12 月 9 日絲婉婷去屑洗發(fā)露（價(jià)格：**）

　12 月 10 日水果類（蘋果、香蕉，價(jià)格：**）

　12 月 11 日佐佐果凍條散裝（價(jià)格：**）

　12 月 12 日面巾紙系列（價(jià)格：**）

　系列活動(dòng)之三：快樂來購(gòu)物，好運(yùn)滿把抓

　a：活動(dòng)時(shí)間：11 月 8 日——9 日

　b：活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡在本超市內(nèi)一次性購(gòu)物滿 30 元以上的顧客，可

　獲得“好運(yùn)滿把抓”活動(dòng)，滿 60 元可抓兩次，以此類推，上限

　3 次。數(shù)量有限，抓完為止。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點(diǎn)

　抓取糖果、果凍等的商品。（費(fèi)用控制在 1000 元/天內(nèi)，共 2

　天）

　系列活動(dòng)之四：****超市與 您 有 約

　活動(dòng)方式及內(nèi)容：

　真誠(chéng)回饋特價(jià)周：一周內(nèi)推出 1000 個(gè)店慶特價(jià)商品；

　二、真情便民服務(wù)周：活動(dòng)期間開通

　1：**收銀綠色通道，如果您由于行動(dòng)不便或有特別緊急的事情，可向寄包處說明情況，申領(lǐng)綠色通道卡，可優(yōu)先結(jié)帳。

　2：服務(wù)：只要您需要可向店長(zhǎng)辦公室提出此項(xiàng)要求，我們將為

　你送貨上門。

　3、管理參議：

�。�1）意見和建議，我們將設(shè)顧客意見建議獎(jiǎng)：有效建議每條 50元；

�。�2）可以參與我們指定項(xiàng)目的有獎(jiǎng)參議。

　五、活動(dòng)費(fèi)用：

　總費(fèi)用預(yù)計(jì) 15000 元。篇三：超市店慶促銷活動(dòng)策劃書

　2014 年公主嶺市萬家福超市

　4 周年店慶促銷活動(dòng)策劃書

　說明：一二等獎(jiǎng)選定電視、冰箱，可在最大程度上增加活動(dòng)的吸引力，三、四等獎(jiǎng)選擇儲(chǔ)值卡、未中獎(jiǎng)?wù)呷�抵現(xiàn)金可在最大程度上拉動(dòng)消費(fèi)者后續(xù)消費(fèi)，也可在一定程度上節(jié)約獎(jiǎng)品采購(gòu)的成本。

　活動(dòng)二：購(gòu)物萬家福，積分大用途！萬家福會(huì)員積分可以換現(xiàn)金券啦！【或：萬家福會(huì)員積分可以換大獎(jiǎng)啦！】(待選)

　6 / 16 文檔可自由編輯 活動(dòng)詳情：即日起至 2014 年 12 月 31 日，萬家福會(huì)員持會(huì)員卡可到超市會(huì)員服務(wù)中心參與積分換代金券活動(dòng)。代金券無任何使用限制，需在 2015 年 12 年 12 月 31 日前使用完畢。

　萬家福會(huì)員卡積分每 20 分可兌換代金券 1 元（兌換比例為擬定，需經(jīng)財(cái)務(wù)核算后確定兌換比例），積分越多，可兌換的代金券面額就越大。

　建議：建議采用積分兌換現(xiàn)金券，因?yàn)榉e分換現(xiàn)金券可在最大程度上拉動(dòng)二次消費(fèi)，而且還可回收一部分活動(dòng)成本。

　活動(dòng)三：萬家福 4 周年慶，瘋狂降價(jià)，驚呆嶺城！

　活動(dòng)詳情：活動(dòng)期間，推出各類特價(jià)、買贈(zèng)商品，海報(bào)中突出以下活動(dòng)：

�。�1）“千種商品最低價(jià)銷售”：水果、蔬菜、肉類、食品、調(diào)料/非食類商品分別推出 1-3 款超低價(jià)商品，若干促銷價(jià)商品。

�。�2）“買就送”：重點(diǎn)推出供貨商買贈(zèng)類商品。

�。�3）“臨期商品，一降到底”：庫(kù)存積壓商品，臨期商品特價(jià)處理！

　促銷期間，保障供貨鏈暢通，產(chǎn)品品質(zhì)有保障，讓消費(fèi)者直接目睹萬家福超市的商品全是最“鮮”最“便宜”最“速度”的供應(yīng)，滿足消費(fèi)需求，極大力度的刺激消費(fèi)者選擇萬家福超市購(gòu)物，通過良好的產(chǎn)品品質(zhì)和便捷到位的服務(wù)，提升萬家福超市的美譽(yù)度，強(qiáng)化萬家福超市的競(jìng)爭(zhēng)特色。

　二、活動(dòng)宣傳推廣

�。ㄒ唬┏�市內(nèi)置：超市內(nèi)部要提前一周布置（提前傳遞促銷信息），營(yíng)造清新喜慶歡樂購(gòu)物氣氛（以紅色為主色調(diào)），喜慶、清新歡樂氣氛易刺激人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)。

　員關(guān)注消費(fèi)者心理變化，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。學(xué)會(huì)利用賣場(chǎng)氣氛鼓舞促銷士氣，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來的。

　5、各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。

�。ㄈ�）總結(jié)與分析：通過對(duì)活動(dòng)期間銷量及活動(dòng)組織情況等方面進(jìn)行分析，對(duì)促銷效果進(jìn)行評(píng)估總結(jié)，評(píng)估活動(dòng)目的是否達(dá)到。

　四、意外防范

�。ㄒ唬┻M(jìn)店消費(fèi)者數(shù)量肯定會(huì)有井噴式的增長(zhǎng)，容易出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂的現(xiàn)象，特別是老年人、兒童，在擁擠的情況下最容易發(fā)生事

　7 / 16 文檔可自由編輯 故。秩序混亂的現(xiàn)象發(fā)生事故幾率大大增加，所以超市在促銷活動(dòng)開展前要組建一支維護(hù)秩序，穩(wěn)定購(gòu)物環(huán)境的工作隊(duì)伍，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物，避免商場(chǎng)各個(gè)區(qū)域秩序混亂。

　（二）商場(chǎng)消費(fèi)者增多，小偷也容易魚龍混雜，混進(jìn)消費(fèi)人群。趁工作人員無法全面監(jiān)督的情況下，或偷盜商場(chǎng)物品，或偷盜消費(fèi)者錢包，給商場(chǎng)或消費(fèi)者造成損失。針對(duì)這一現(xiàn)象，首先商場(chǎng)要做好監(jiān)控錄像，后臺(tái)人員要管理并提醒消費(fèi)者注意隨身攜帶的貴重物品，保安要加大強(qiáng)度做好防范措施。

　（三）商超市人多，在醒目的地方應(yīng)貼有愛心提醒標(biāo)簽，提醒消費(fèi)者注意地板滑，人群擁擠，注意貴重物品，一起維護(hù)商場(chǎng)秩序等等標(biāo)簽，起到提示作用。

�。ㄋ模┐黉N期間，各采購(gòu)經(jīng)理需保障商品補(bǔ)貨充足。篇四：永輝超市店慶促銷活動(dòng)策劃書

　2013 年合肥永輝超市店慶促銷活動(dòng)策劃書

　姓名：周濤濤

　目錄

　一、永輝簡(jiǎn)介 ................................................................................................................................. 1

�。ㄒ唬┕�司簡(jiǎn)介 ...................................................................................................................... 1

　（二）經(jīng)營(yíng)理念 ...................................................................................................................... 1

�。ㄈ�）經(jīng)營(yíng)特色 ...................................................................................................................... 2

�。ㄋ模┦袌�(chǎng)定位 ..........................................................

　8 / 16 文檔可自由編輯 ............................................................ 2

�。ㄎ澹┶厔�(shì)分析 ...................................................................................................................... 2

　二、促銷目標(biāo) ................................................................................................................................. 3

�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo) ...................................................................................................................... 3

�。ǘ�）目標(biāo)分解 ...................................................................................................................... 4

　三、促銷提案 ................................................................................................................................. 4

　（一）方案細(xì)則 ...................................................................................................................... 4

　1、促銷主題 ...................................................................................................................... 4

　2、促銷時(shí)間 ...................................................................................................................... 4

　9 / 16 文檔可自由編輯 3、促銷地點(diǎn) ...................................................................................................................... 4

　4、促銷對(duì)象 ...................................................................................................................... 5

　5、促銷策略 ...................................................................................................................... 5

　6、促銷方式 ...................................................................................................................... 5

　四、廣告配合方式 ......................................................................................................................... 6

　五、活動(dòng)步驟 ................................................................................................................................. 7

�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備 ...................................................................................................................... 7

�。ǘ�）中期操作 ...................................................................................................................... 8

�。ㄈ�）后期延續(xù) ..........................................................

　10 / 16 文檔可自由編輯 ............................................................ 9

　六、意外防范 ................................................................................................................................. 9

　七、促銷預(yù)算 ............................................................................................................................... 10

　八、效果評(píng)估 ............................................................................................................................... 11

　2013 年合肥永輝超市店慶促銷活動(dòng)策劃書

　一、永輝簡(jiǎn)介

�。ㄒ唬┕�司簡(jiǎn)介

　永輝超市成立于 2001 年，總部位于福建省會(huì)福州市。十年創(chuàng)業(yè)，飛躍發(fā)展，已躋身全國(guó)性大型商業(yè)百億企業(yè)，是福建省流通及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雙龍頭企業(yè)，被國(guó)家商務(wù)部列為“全國(guó)流通重點(diǎn)企業(yè)”、“雙百市場(chǎng)工程”重點(diǎn)企業(yè)，榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”，已在上海主板上市。

　永輝超市是中國(guó)大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一，被國(guó)家七部委譽(yù)為中國(guó)“農(nóng)改超”開創(chuàng)者，被百姓譽(yù)為“民生超市、百姓永輝”。公司已發(fā)展成為以零售業(yè)為龍頭，以現(xiàn)代物流為支撐，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品工業(yè)為兩翼，以實(shí)業(yè)開發(fā)為基礎(chǔ)的大型集團(tuán)企業(yè)。永輝超市堅(jiān)持“融合共享”、“競(jìng)合發(fā)展”的理念開創(chuàng)藍(lán)海，與國(guó)際零售巨頭共同繁榮中國(guó)零售市場(chǎng)，在北京、重慶、福建、安徽、貴州等多個(gè)省市已發(fā)展 300 多家大、中型超市，經(jīng)營(yíng)面積超過 300 萬平方米，員工逾 30000 人，2010 年?duì)I業(yè)總額達(dá) 150 億元，位居“2010年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè) 29 強(qiáng)”、“中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng) 10 強(qiáng)”。

　永輝積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任，熱心致力于慈善超市、助學(xué)支教、扶貧濟(jì)困、助殘助孤、賑災(zāi)救難等公益事業(yè)，已向社會(huì)捐贈(zèng)資金及物資累計(jì)逾 5000 萬元。

　11 / 16 文檔可自由編輯 未來幾年，永輝將穩(wěn)健地向全國(guó)多個(gè)區(qū)域發(fā)展，并保持可持續(xù)盈利增長(zhǎng)，力爭(zhēng)至 2014 年銷售總額逾 500 億元，發(fā)展成為全國(guó)性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋身中國(guó)連鎖企業(yè)前列。

　（二）經(jīng)營(yíng)理念

　家門口的永輝、新鮮的永輝、放心的永輝。

　（三）經(jīng)營(yíng)特色

　農(nóng)改超成功典范，立足生鮮優(yōu)勢(shì)差異化經(jīng)營(yíng)，已形成商品采購(gòu)、物流和信息管理、門店經(jīng)營(yíng)一整套“永輝模式”，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯：

　1、擁有“專業(yè)買手”團(tuán)隊(duì)，生鮮研發(fā)中心及時(shí)掌握全國(guó)各地生鮮價(jià)格、生產(chǎn)周期等資訊，確保產(chǎn)品最優(yōu)采購(gòu)、適銷對(duì)路。

　2、直接采購(gòu)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低成本。全國(guó)統(tǒng)采約占 20%，直采約占76%，部分商品價(jià)格甚至低于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

　3、目前超市中生鮮及加工類商品占比達(dá)到 51%，高于同業(yè) 20%-30%水平，有效吸引客流并提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　4、經(jīng)營(yíng)管理效率高，庫(kù)存商品損耗率只有 0.27%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)只有 29.7 天，顯著快于同業(yè)。

　（四）市場(chǎng)定位

　永輝超市有著十分清晰的發(fā)展定位。它以經(jīng)營(yíng)生鮮物品為最大特色，實(shí)施大賣場(chǎng)、賣場(chǎng)及社區(qū)超市為核心業(yè)態(tài)，輔之以便利店的特許加盟為補(bǔ)充，并構(gòu)筑起打通食品加工與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上下游相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈。

�。ㄎ澹┶厔�(shì)分析

　隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，越來越多的超級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)在合肥的大街小巷。特別是連鎖超市早已經(jīng)在合肥生根發(fā)芽，并且得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，形成一定的依賴性。目前超市連鎖業(yè)態(tài)正日漸趨于細(xì)分，運(yùn)營(yíng)模式仍然在不斷調(diào)整和改革當(dāng)中，圍繞的核心是從關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注消費(fèi)者的深入研究，提升服務(wù)質(zhì)量以便提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　1、品牌區(qū)分，走商品文化路線。

　品牌和理念象征著企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，它不僅是精神的象征，更增加了購(gòu)物的附加值，在商品同質(zhì)、價(jià)位同價(jià)、促銷同樣化的時(shí)代，可以很好的起到區(qū)分作用。因此超市紛紛建立自己的品牌，走商品文化路線是必然趨勢(shì)。

　2、本土營(yíng)銷，降低進(jìn)貨成本。

　12 / 16 文檔可自由編輯 進(jìn)貨成本永遠(yuǎn)都是超市利潤(rùn)大小的關(guān)鍵因素，超市在微利經(jīng)營(yíng)的形勢(shì)下，最大力度的降低進(jìn)貨成本是必然的。而長(zhǎng)途運(yùn)貨或者長(zhǎng)途采購(gòu)都不利于降低成本，所以賣場(chǎng)必定選擇本土營(yíng)銷，采用就近采購(gòu)的方式，不但可以節(jié)省大筆運(yùn)輸成本，同時(shí)可以及時(shí)滿足供貨需求，減少庫(kù)存壓力。

　3、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，走在同行的前端。

　自主創(chuàng)新能力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。一個(gè)企業(yè)只有擁有強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力，才能不斷的發(fā)展前進(jìn)。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的形勢(shì)下，認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，對(duì)超市行業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以有效的剖析，于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，及具體工作中能否取得突破具有積極的指導(dǎo)作用。

　二、促銷目標(biāo)

�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)

　此次永輝超市的店慶活動(dòng)，主要以強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)特色為主要內(nèi)容，通過生鮮陳列，生鮮工作人員的服務(wù)效率，以及生鮮及時(shí)供應(yīng)速度，和生鮮的新鮮程度。為消費(fèi)者展現(xiàn)永輝的生鮮“鮮”“實(shí)惠”“服務(wù)效率高”三個(gè)特色，引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化消費(fèi)印象。

　其次加強(qiáng)內(nèi)部銷售人員的管理，訓(xùn)練其熟練的銷售技巧，提高銷售人員的服務(wù)素質(zhì)，面帶微笑，耐心解答，借助店慶時(shí)機(jī)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，篇五：超市店慶促銷方案

　-

　促銷方案審定單

　類別：店慶促銷

　主題：歡聚 5 周年

　傾情奉獻(xiàn)

　目標(biāo)：抓住 5 周年慶的有利商機(jī)，開展一系列的促銷活動(dòng)，利用

　店慶宣傳焦點(diǎn)來制造消費(fèi)熱點(diǎn)，吸引客流，擴(kuò)大影響，

　提升品牌知名度，從而提高店內(nèi)銷售。

　活動(dòng)時(shí)間：07 年 12 月 7 日至 07 年 12 月 16 日

　活動(dòng)方案：

　費(fèi)用支出：

　30000 元

　適用門店：

　****店

　策劃部門：**店企劃部

　總部市場(chǎng)營(yíng)銷部意見及建議：

　總部財(cái)務(wù)部

　全國(guó)營(yíng)運(yùn)部

　總部市場(chǎng)營(yíng)銷部

　第三事業(yè)部總經(jīng)理

　 第三事業(yè)部營(yíng)運(yùn)總監(jiān)

　店

　總

　店財(cái)務(wù)

　店企劃

　13 / 16 文檔可自由編輯 市場(chǎng)營(yíng)銷方案

　活動(dòng)主題：歡聚 5 周年

　傾情奉獻(xiàn)

　活動(dòng)時(shí)間：

　一、商品篇

　商品內(nèi)容：

　海報(bào)商品要求：主題活動(dòng)、火鍋料、生鮮主打、副主題紡織品廚房用品等特驚爆

　類應(yīng)季，負(fù)毛利商品。要求做到有量有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到一鳴驚人的效果。

　12 月 7 日至 11 日海報(bào)店內(nèi)清單提報(bào)日期 11 月 26 日

　12 月 12 日至 16 日店慶海報(bào)清單提報(bào)日期 11 月 26.27 日，海報(bào)確定

　印刷日期 12 月 5 日

　費(fèi)用預(yù)算：12 月 7 日-11 日大度 8k2p*10000 份*0.15 元=1500 元

　12 月 12 日-16 日大度 8k2p*20000 份*0.15 元=3000 元

　4500 元海報(bào)費(fèi)用預(yù)算在 12 月份周拋費(fèi)用之列。

　二、活動(dòng)篇

　一重禮、歡慶 5 周年

　積分加倍送（針對(duì)持卡顧客）

　活動(dòng)時(shí)間：12 月 7 日-16 日

　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡持積分卡來我超市區(qū)購(gòu)物的顧客朋友,原積分門檻普通卡

　15 元積一分,調(diào)整為 8 元積一分,金卡由原來 10 元積一分,調(diào)整為 6

　元積一分.其他辦卡積分程序不變.

　注：以上優(yōu)惠活動(dòng) 12 月 17 日恢復(fù)正常.

　費(fèi)用預(yù)算：0

　二重禮、精彩 5 周年 購(gòu)物大獎(jiǎng)等你拿

　活動(dòng)日期: 12 月 7 日-12 月 16 日

　活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間凡在新一佳**店超市區(qū)購(gòu)物滿 38 元的顧客，可憑當(dāng)日單張

　電腦小票參加 12 月 15 日抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（詳情請(qǐng)見店內(nèi)海報(bào)）

　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng) 1 名

　 獎(jiǎng)價(jià)值 699 元 21 寸彩電一臺(tái)

　一等獎(jiǎng) 2 名

　 獎(jiǎng)價(jià)值 219 元電磁爐二臺(tái)

　二等獎(jiǎng) 3 名

　 獎(jiǎng)價(jià)值 119 元四件套四套

　三等獎(jiǎng) 50 名

　獎(jiǎng)價(jià)值 9.8 元洗衣粉一袋

　21 寸彩電一臺(tái)

　699 元/臺(tái)

　14 / 16 文檔可自由編輯 格蘭仕電磁爐

　195 元(進(jìn)價(jià))*2 名 =270 元

　四件套

　117 元(進(jìn)價(jià))*3 名 =585 元

　洗衣粉 2kg

　 9.8 元(進(jìn)價(jià))*30 名=270 元

　操作細(xì)則: 活動(dòng)期間凡在新一佳商場(chǎng)（限超市區(qū)）購(gòu)物滿 38 元的顧客,只要在當(dāng)

　日電腦小票后面寫上您的姓名，聯(lián)系電話，身份證號(hào)碼，投入到指定

　抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可參加購(gòu)物中大獎(jiǎng)活動(dòng)

　1、中獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘陜?nèi)信息板公布,并通過電話通知獲獎(jiǎng)?wù)?

　2、12 月 15 日晚上 9 點(diǎn)封箱,不再投放.

　3、頒獎(jiǎng)時(shí)間 12 月 16 日下午 3：30 分

　費(fèi)用預(yù)算：1824 元(此費(fèi)用由地采洽談供應(yīng)商贊助)

　三重禮、實(shí)惠 5 周年 開門歡樂送

　活動(dòng)時(shí)間：12 月 7 日-9 日

　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在以下時(shí)間段來我超市購(gòu)物滿 38 元(煙酒家電滿 88 元)

　的顧客朋友即可憑電腦小票至活動(dòng)處領(lǐng)取面條一筒，每人每票限送一

　筒，送完即止。

　上午：

　 8：00-10：00 點(diǎn)

　限送 300 筒。

　下午：

　14：00-16：00 點(diǎn) 限送 200 筒

　晚上：

　19：00-21：00 點(diǎn) 限送 200 筒

　費(fèi)用預(yù)算：1.4 元/筒*700 筒*3 天=2940 元

　注: 小票不累計(jì)相加不分解，當(dāng)日單張電腦小票限送一份，派發(fā)時(shí)間

　以小票打印時(shí)間為準(zhǔn)，百貨、大宗購(gòu)物不參與此次活動(dòng)。

　四重禮、喜慶 5 周年 超值大換購(gòu)

　活動(dòng)時(shí)間：12 月 10 日-13 日

　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在我超市一次性購(gòu)物滿 38(煙酒家電滿 88元)的顧客朋

　友加 2 元換取舒服佳香皂一塊或佳潔士牙膏 140g 一支，換購(gòu)時(shí)間段如下：

　上午：

　8：00-11：00 點(diǎn)

　 限換 300 份

　晚上：

　18：00-21：00 點(diǎn)

　限換 300 份

　費(fèi)用預(yù)算：（3.4 元-2 元）*600 份/天*4 天=3360 元

　15 / 16 文檔可自由編輯 注: 小票不累計(jì)相加不分解，當(dāng)日單張電腦小票限換一份，換購(gòu)時(shí)間

　以小票打印時(shí)間為準(zhǔn)，百貨、大宗購(gòu)物不參與此次活動(dòng)。

　五重禮、歡聚 5 周年

　 天天購(gòu)驚喜

　活動(dòng)時(shí)間：12 月 14 日-16 日

　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡來我超市區(qū)一次性購(gòu)物滿以下金額可領(lǐng)取或換取贈(zèng)品一

　份：

　上午（8：00-12：00）

　滿 48 元（煙酒家電滿 138 元）送 5 個(gè)裝雞蛋一份（限 400 份/天）

　或

　滿 68 元（煙酒家電滿 158 元）加 2 元換取價(jià)值 5 元洗衣粉一袋（限

　500 份/天）

　下午 2 點(diǎn)至晚 8 點(diǎn)（14：00-20：00）

　滿 48 元（煙酒家電滿 138 元）送維達(dá)紙巾一條（限 400 份/天）

　滿 68 元（煙酒家電滿 158 元）+2 元換 2l 可樂一瓶（限 500 份/

　天）

　注: 小票不累計(jì)相加不分解，當(dāng)日單張電腦小票限換一份，派發(fā)和換

　購(gòu)時(shí)間以小票打印時(shí)間為準(zhǔn)，百貨、大宗購(gòu)物不參與此次活動(dòng)。

　特別提示：以上重復(fù)時(shí)間的活動(dòng)，單張電腦小票限參與一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。

　 費(fèi)用預(yù)算：

　雞蛋：

　 2.5 元*400 份*3 天=3000 元

　紙巾：

　 2.5 元*400 份*3 天=3000 元

　洗衣粉：（5-2）元*500 份*3 天=4500 元

　1l 牛奶：（5-2）元*500 份*3 天=4500 元

　合計(jì)費(fèi)用：15000 元

　六重禮、happy5 周年蛋糕共分享

　活動(dòng)時(shí)間：12 月 16 日

　時(shí)間：下午 3 點(diǎn)半

　地點(diǎn)：超市大門口（和抽獎(jiǎng)活動(dòng)一

　起舉行）

　活動(dòng)內(nèi)容：今天是我的生日，在這喜慶的日子里，我們的成長(zhǎng)離不開

　16 / 16 文檔可自由編輯 你的支持和關(guān)愛！活動(dòng)當(dāng)天，我們準(zhǔn)備了一個(gè) 2 層高的特大蛋糕來感

　謝你！下午 3：30 我們會(huì)在大新一佳百貨大廳為你共分享，購(gòu)物滿

　18 元的顧客可免費(fèi)品嘗生日蛋糕！份量有限，送完即止。

　（學(xué)習(xí)的目的是增長(zhǎng)知識(shí)，提高能力，相信一分耕耘一分收獲，努力就一定可以獲得應(yīng)有的回報(bào)）

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