常減壓仿真實習報告

　實習是每一個大學生 必須擁有的一段經歷，是我們大學生活中不可或缺的一部分。它可以完善我們的閱歷，使我們的人生經驗更加豐富。它使我們在實踐中了解社會、認識社會。在實踐中鞏固所學知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們認識到我們自身知識的不足，從而通過進一步學習，使我們的知識結構更趨于合理。它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。

　為了將所學理論知識與企業(yè)管理實際聯系起來，提高我們的綜合管理能力和實際經營操作能力，了解現代企業(yè)的整體架構，對典型案例及其流程再造能夠進行分析，同時為其他專業(yè)課程的學習打下良好的基礎，學校 為我們舉辦了這次企業(yè)事務模擬實習。我們這次實習是運用了企業(yè)經營管理決策模擬軟件，借助于計算機的特有功能，將現代企業(yè)生產經營活動過程中的主要內容有機地融合為一體，使我們在短時間內充分應用所學的知識進行實踐和嘗試，讓我們學到了在課本上學習不到的知識。

　二、實習內容 ?

　通過模擬企業(yè)的 7 個周期的事務，在激烈的市場競爭環(huán)境下的企業(yè)產品市場銷售價格，廣告費的投入、銷售人員的

　數目、產品生產計劃、生產能力、材料訂購批量、流動資金貸款、產品質量等等一系列現代企業(yè)生產經營活動過程中的主要內容作出決策，以達到培養(yǎng)我們在企業(yè)經營管理活動中的綜合運用我們在課堂上所學習到的知識。具體實習經過如下：

　7 月 2 日 我們的任務是兩個字“準備”。實習前我們肯定要先做大量的準備工作，在前幾天的基礎上今天我們小組一大早就又把任務分配了一下今天我們要把幻燈片的內容基本上大體看完，在自己的頭腦中要形成一個完整的印象。主要將第三節(jié)企業(yè)優(yōu)化決策支持仿真和第四節(jié)決策全面預算支持仿真系統(tǒng)各自的原理看一遍，爭取弄通弄懂。

　企業(yè)優(yōu)化決策支持仿真就是根據前述現代企業(yè)仿真系統(tǒng)的主要構成原理、決策內容及各種優(yōu)化決策原理、方法，結合計算機應用技術，開發(fā)出相應的優(yōu)化決策支持系統(tǒng) ，對整個企業(yè)生產經營決策過程予以支持。

　決策全面預算支持仿真就是上述企業(yè)生產經營決策方案 確定后，根據企業(yè)決策全面預算原理，建立決策全面預算仿真支持系統(tǒng)，對競爭條件下企業(yè)決策方案的產品市場銷售、生產、成本、盈虧、現金收支及資產負債等進行全面預算，并以報表的形式輸出系統(tǒng)，以使決策人員全面了解企業(yè)生產經營決策方案的預期成果，分析所作決策正確與否，改進企業(yè)決策方案。

　看完了這些以后，我們就了解了企業(yè)進行經營決策的全部流程，這對我們以后上機操作又極大的幫助。

　7 月 3 日 一大早我們班所有的同學都集合到了綜合樓門前，因為我們要去西安參觀，雖說我們學習的是管理類的專業(yè)，但卻很少有機會真正參與到企業(yè)中，就是一次參觀的機會都寥寥無幾，所以大家很早就到了，談論著我們將去什么企業(yè)，都顯得異常高興。

　大巴將我們帶到西安筑路，在門口我們受到熱烈歡迎，在廠領導的帶領下我們先在會議室了解了西安筑路的企業(yè)發(fā)展史及產品，最開始他們只是一個小小的施工隊，到 1959年成立了陜西筑路機械廠，1998 年由于國家政企分開的政策，成立中國路橋集團，此時的西安筑路有限公司就成了集團的三級公司，直到中交股份上市，對西安筑路股份有限公司擴資，將遷往 400 畝廠區(qū)的工業(yè)園，將會有更大的發(fā)展空間。他們的產品主要有攤鋪機，這是由國家投資引進的技術，在此基礎上來發(fā)展自己的技術，另外還有攪拌設備，屬于環(huán)保型產品，采用集裝箱式，產品在市場上已是供不應求，公路養(yǎng)路產業(yè)也在迅速發(fā)展。隨后我們參觀了生產車間，看到了自己從未想到過的設備機器，令我們感嘆……在車間我看到“疏忽一時，痛苦一世”的字樣，同時也深深懂得了工人的艱辛。

　今天的參觀圓滿結束，使我們對一個企業(yè)有了更深一步

　的了解，不管是決策、技術、員工等等都對企業(yè)有非常重大的影響，所以管理層的任何決定對一個企業(yè)的發(fā)展和進步都起到不可磨滅的作用。

　7 月 4 日 今天是我們企業(yè)事務模擬實習的第一個周的周五，看了幾天的與企業(yè)經營決策相關的論文，我們都讀了很多，至少得也是 20 篇。例如：李紹環(huán)的《淺析會計對企業(yè)經營決策的參與》，劉平良的《關于企業(yè)經營決策的思考》，姜迎華的《預測分析與決策組合在企業(yè)經營管理中的應用》，張淮鑫的《博弈與企業(yè)經營決策科學化》，明素芳的《簡論企業(yè)經營決策的程序》，郝顏君《企業(yè)經營決策中的市場調研》，李文華《論經營決策的原則與方法》，米曉晶等三人的《試論宏觀經濟政策對企業(yè)經營決策的影響》，《中國汽摩配》中的《本田經營決策箴言》，等等。

　讀了各自的論文，我們小組的同學相互交流以后都認為決策是領導者的基本職能�？梢赃@么說，領導活動的過程，就是做出決策和組織實施的過程。在市場經濟條件下，企業(yè)面臨的內外部環(huán)境多變，企業(yè)組織之間的關系越來越復雜，影響決策的因素也越來越多，因此領導者的決策就越顯得重要。為了實現領導決策的科學化，領導者必須遵循科學決策程序，運用科學方法和先進的技術手段，發(fā)揮智囊人員的作用，不斷提高科學決策水平。只要決策做正確了，大的方向定好了，其他的就變成細枝末節(jié)。

　7 月 8 日 第一次進行上機模擬實習，同學們都有點興奮和不知所措。大家你看我，我看你，一個問一個，怎么開始。老師給我們說了企業(yè)號，組號，讓我們自己摸索著做了一個周期的試驗期。對于這個試驗期，同學都是先隨便輸入一些估計的數字，然后看看模擬系統(tǒng)的步驟，程序。然后就開始了第一個周期的正式“較量”了。

　我們的第一個周期的數據是：一般市場價格 1100，銷售人員個數 44，購買原材料的量是 20000 臺，科研人員招收了 3 個，生產線投資了 3 條，出售了 2 條舊的，沒有購買機器人。廣告費投入了 2 個單位的，還有管理合理化投資了 30萬，如此下來我們小組最后的資產負債總和是：小組排名是：

　這個周期的失敗主要是因為同學們都沒有經驗。比如：對做經營決策的沒有經驗，對企業(yè)事務程序的無知，對企業(yè)事務模擬系統(tǒng)的陌生，以及小組同學之間的默契不夠也是一個影響因素。為了把明天的周期做好，把我們的企業(yè)經營好，我們幾個小組成員決定:今晚開會討論好，然后在明天的實習中將其合理的輔助與模擬實踐當中去。期待我們的美好明天吧！看著吧�。ㄓ捎谶@天第一次做，只做了一個周期，都比較迷惘，所以沒有截屏！請諒解�。�

　7 月 9 日 今天是我們已經開始了企業(yè)經營決策的第二、三、四周期，從昨天的經營決策后資產負債表、生產能力、企業(yè)利潤等因素來看，我們存在很多失誤的地方，所以在今

　天的經營決策過程中我們非常謹慎，經過了嚴密的思索和討論，最總裁定下方案。

　開始我們先對第二周期經濟形勢和銷售量預測報告進行了研究，發(fā)現專家預測的市場，經濟形勢會穩(wěn)定發(fā)展，社會購買力加強，一般市場對 E 型打字機的需求也出現了令人興奮的上升趨勢。但由于需求量的增加，原材料供應商宣告原 ?

　材料供應價格也將提高 5％。這對我們來說又陷入生產成本的上升過程中。經過市場分析，我們開始對我們的產品進行定位，上期沒有競標成功，所以這一期我們在附加市場1 上沒有銷售量，不必考慮這一部分；在附加市場 2 上，全國貿易聯絡中心將在這一周期內向每家企業(yè)訂購最大數量為 4000 臺的 B 型打字機，所以我們可以抓住這個機會在附加市場 2 上投入多一些，希望得到回報。然后我們將我們企業(yè)的總的生產能力進行了預算，因為上一期的生產線投入失誤，在這一期我們決定不增加生產線，先緩解一下還款壓力，生產能力預算后就可以制定原材料及附件的定購量，使它們的量都達到最優(yōu)，生產能力上去后當然生產人員由于流動，也要招收。生產能力大也就是生產的產品多了，這就需要一部分的銷售人員來進行促銷，增加銷售額。為研發(fā)新產品也就同時需要招收研究人員，然后再制定出一般市場上產品的價格和廣告費，這樣我們就可以大概預算出我們這一期的成

　本加費用，可以制定一個合理的中期貸款計劃了，我們的部分決策數據如下：一般市場價格 1250，廣告費 3 百萬，銷售人員個數 47，投標價格 860，特殊產品 5000，購買材料量32966，購買附件量 32966，科研人數 2，產品改進奮勇 48萬，中期貸款 8 百萬元等等。

　在第二周期中雖然我們還是虧損，但我們著實都積累了不少的經驗，從中找出我們存在的不足，總的來說，于其他企業(yè)相比我們明顯的劣勢就是在生產能力這一項上，我們的資產負債總和也低一些，分析得出我們的生產線沒有像預期的那樣去進行擴大，直接導致固定資產的減少。

　通過以上分析也同時結合第三周期經濟形勢和銷售量預測報告，經濟形勢仍在穩(wěn)步地發(fā)展，但 E 型電動打字機在一般市場上的銷售卻面臨著嚴重的挑戰(zhàn)。有些企業(yè)利用新開發(fā)的計算機軟件，借助于微型計算機或分散文字系統(tǒng)來代替打字機，因為它們提供了同樣有效的文字處理系統(tǒng)程序，并給出了多種利用可能性，這使得 E 型打字機的銷售受到了明顯的影響。原材料價格在第三周期內將再上升 3％，附件價格上升 5％，從而使產品的成本進一步提高。我們在第三周期雖然跟以前的經營決策步驟相同，但策略卻發(fā)生了變化，我們想要在附加市場 2 上多賣產品，因為一般市場上的競爭太激烈，常常出現生產的產品賣不出去的現象，具體數據如下：一般市場價格 1100，廣告費，特殊產品 10000，原材料

　34222，附件量為 24222 等等。

　第四周期經濟形勢和銷售量預測，在微型計算機市場上由于競爭激烈，生產微型計算機的企業(yè)為提高銷售量和市場占有率而采取了削價手段，這將使利用微型計算機代替 E 型電動打字機的趨勢得到進一步的發(fā)展。估計市場對 E 型電動打字機需求量的下降也不能通過私人家庭需求量的增加而達到平衡�？紤]到經濟形勢的穩(wěn)定發(fā)展和物價 上升指數，職工工資將全面提高 5％。這一周期我們的成本費用也是如前所料，成本和費用進一步增加，加上還款的壓力，還有我們決定擴大生產線，使生產能力加強，以便生產出更多的產品，畢竟是有產品才會有銷售量的，這一期數據如下：一般市場價格 1299，廣告費，銷售人員數目 55，市場和生產仍然要用等等。

　7 月 10 日 我們做了第五、六、七周期的企業(yè)事務模擬。在一開始老師說這三期非常重要，在做的期間，我們也深深得體會到了這一點。

　在第五周期里，我們將一般市場的價格定為 1200 元/臺，銷售人員由第四周期的 55 人上升到了 75 人，由于預測E 型打字機的銷售會出現新的轉機并且市場的需求將會增加，我們的生產能力相對與其他組來說并不是很高，附加市場 I 的價格相對一般市場價格較低，預測在一般市場上 E 型產品會銷售出去，所以我們放棄投標市場，重點在一般市場

　上。當然，在附加市場 II 上，一般只要有銷售量，則生產多少就銷售多少，所以在附加市場 II 上我們特殊產品本期為 8000 臺，廣告費的投入由上期的 315 萬元上升到了 510萬元，又購買了 2 條生產線招聘了 56 名生產人員。中期貸款為 3500 萬元，其他的基本和第四期的相同。

　本周期的決策，正確決策是沒有在附加市場 I 上投標，增加了廣告費，促進了銷售。增加了生產線。

　失誤之處是望著本期銷售出現新的轉機和市場需求的增長，又增加了廣告費和銷售人員的數量但卻把銷售的價格給降下來了，從而即使銷售量增加了，但是利潤卻并沒有明顯的增加。對于支付的股息和社會福利費太少，直接影響我們的最后得分。沒有對生產合理化進行繼續(xù)的投資。

　在第六期中，我們將一般市場的價格定為 1310 元/臺，銷售人員的個數由原來的 75 人增加到了 85 人。從新進入投標市場以其獲得投標，將價格定為 840 元/臺。增加了 1 條生產線，招收了 48 名生產人員，對附加市場 II 投入為 5000臺，對于股息的支付由原來的 30 萬元下降到了 10 萬元。廣告費的投入繼續(xù)加大由原來的 5100 萬元增加到 6100 萬元。社會福利費用保持不變，不對生產合理化進行投資。

　在這一周期里我們合理的增加了生產線，在本期望著 E型產品的需求繼續(xù)增加，附加的價格上漲了 15%，工人的工資也增加了 5%,我們又增加了廣告費的投入和銷售人員，但

　產品的價格相對與其他行業(yè)來說還是定的較低，獲利還是不明顯。而且在附加市場 I 上望著以上的增長卻去投標 840 元/臺的價格，而在附加市場 II 上 I 型產品的價格已經漲到了1050 元/臺，卻減少對其的投入。對于支付的股息和社會福利費用仍然太少。

　在第七周期里，我們將一般市場的價格定為 1250 元/臺，銷售人員的人數繼續(xù)增加由第六周期的 85 人增加到了95 人，招收 2 名科研人員，支付股息又恢復到第五期的 30萬元，繼續(xù)增加廣告費的投入，由 6100 萬元增加到 6510 萬元。放棄附加市場 I 的投入和保持附加市場 II5000 臺的投入。不對生產合理化投資和對福利費的支出保持不變。

　在本周期里，合理的選擇了放棄對附加市場 I 的投標，當然一般市場價格太低仍然是一大問題，望著別人的價格都在上漲，我們的廣告費的投入在增加，銷售人員的數量也在增加，但我們的價格卻在降低。難道怕銷售不出去嗎，想一想，在第七周期里，一般市場的需求仍然在增加，而基本上大家的生產能力已達到了極限，這是最后一個周期，一般不會再去購買廠房和生產線了，所以只要我們的價格定的不是太高，我們的 E 型產品在一般市場上一定可以銷售出去，事實是我們的價格定的偏低。仍然對股息的支付較少。

　總結最后的這三個周期，幾家歡喜幾家憂，有得有失。

　三、實習原理

　仿真系統(tǒng)主要由市場經濟條件下的產品銷售競爭決策、企業(yè)內部的生產能力調整決策、生產材料訂購批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成，其基本構成原理如下：

�。�1）引進競爭機制，建立競爭市場。（2）突出以銷定產，合理組織生產。

�。�3）平衡材料需求，優(yōu)化訂購批量。（4）注重經濟效益，全面核算方案。

　四、實習手段 ?

　通過運用《人機對抗――千姿版》現代企業(yè)經營決策仿真系統(tǒng)教學軟件，學生用機與教師 用機之間實行聯網機制，并可通過主持人系統(tǒng)在網上啟動運行和控制過程。使學生在實驗室親自體驗到從事企業(yè)經營管理的感受。

　五、實習策略 ?

�。ㄒ唬﹦�(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造需要。

�。ǘ�）兔子的耳朵長，無武器就靠信息。

　（三）要懂得登山，也要懂得下山。

�。ㄋ模┣�人的技能不如一人的創(chuàng)意。

�。ㄎ澹┬庞煤徒疱X是人生的杠桿。

�。�六）員工要為自己的幸福工作。

�。ㄆ撸┺D敗為勝在于追究失敗的原因。

　?

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