投后管理

　為什么我們要做投后管理和如何做頭發(fā)管理。其中呢，我會分享一下我做天使投資的投后管理的一些小小的心得，也希望大家能夠多提意見，然后我們多探討。

　投后管理呢，是在完成項目盡調(diào)并 實施投資之后，直到項目退出之前的這個階段呢，都屬于我們投后管理的階段，那雖然管是出于木頭管退的四個環(huán)節(jié)當(dāng)中的。之一，那但是不少的這個機(jī)構(gòu)啊，和。個人天使。并不是特別的清楚啊，為什么我們要做投行理或者怎么去做這個投后管理的這些事情在之前其實我也不是特別的清晰，只是這次領(lǐng)到了這個話題之后呢，我才逐漸在梳理。我之前所做的一些事情，然后把它整理簡單的整理了一下給大家做一個匯報。

　那有一次呢，我在拜訪一個，就是什么機(jī)構(gòu)就不說了一個反正非常知名的一個機(jī)構(gòu)的時候呢，我和這個機(jī)構(gòu)的一個投資總監(jiān)。在聊天，當(dāng)中呢，我獲知呢，他們有一年早期的這個投資的項目量達(dá)到了五十多個項目。但是這個項目數(shù)啊，對于我們每個天使人來講，或者小的機(jī)構(gòu)啊，來說呢，其實是非常龐大的。但當(dāng)時我問他啊，他們是怎么去做這個投后管理的。他的回答呢，其實挺讓我震驚的�；�本上他們沒有任何的投后管理的動作。最多也就是呃到了年底之后呢，普遍的打一遍電話，然后看看項目，現(xiàn)在進(jìn)展如何，僅此而已。

　打完電話了，他說要么的，有的電話有的項目端的電話呢，已經(jīng)停了，

　 有的呢，沒人接有的項目呢，已經(jīng)轉(zhuǎn)了方向了， 沒有投后管理的項目呢，我覺得就成了一個博取概率的一個事件，那如果想成功呢，那需要投出大量的項目去博那個概率。那對于我們大多數(shù)的個人天使和小的機(jī)構(gòu)來說呢，或許真的沒有那個資格去博那個概率， 我們只能拼命去掙那個我所謂的這個成活率。所以呢，我覺得做好投后管理就是我們每位天使投資人的立命之本。

　那么如何做好。投后管理。工作呢，我和大家分享一下，我再投后管理工作當(dāng)中的一些體會。我把他分為了，恩，“ 三要和三期”。三要：

　第一個要：是 要梳理優(yōu)勢就是梳理一下我們自身或者是機(jī)構(gòu)的一些優(yōu)勢。

　從而做到幫忙兒不添亂。

　那么梳理優(yōu)勢，這一塊兒呢，怎么去梳理呢，我把他分為了四個維度，第一個維度是資源上看看我們阿和項目啊的匹配上有什么樣的優(yōu)勢，專業(yè)上有什么樣的優(yōu)勢行業(yè)上有什么樣的優(yōu)勢，行業(yè)經(jīng)驗上有什么優(yōu)勢，還有我們是否具備。這種基礎(chǔ)技能上的這種優(yōu)勢去項目去做匹配。那在這個層面上呢，其實啊。我我現(xiàn)在菲律賓我們菲律賓的這個項目，當(dāng)時他的定義是做一個類似于分眾傳媒的。海外版的分眾傳媒的這種模式是樓宇廣告的模式。但是呢，經(jīng)過我這個深入的和創(chuàng)始人進(jìn)行討論和探討呢，我的擅長之處呢，是在于說對于商業(yè)模式的這個。制定和定位。

　那其實，最終我?guī)椭鷦?chuàng)業(yè)者一起定位為這個項目地啊，幾點(diǎn)呢，就 把它定位為中國品牌的東南亞的助推器。那也就是說我們沿著這個方向

　 我們除了在。菲律賓的這個國家，我們現(xiàn)在已經(jīng)做到了，成為菲律賓最大的樓宇廣告媒體之外。其實我們現(xiàn)在正在承接阿，向南行。想很多，國內(nèi)的這個游戲公司，然后以及。出海到東南亞的品牌的企業(yè)級的服務(wù)，現(xiàn)在正在做。就是因為我們當(dāng)時經(jīng)過商業(yè)模式和戰(zhàn)略定位的梳理。最后梳理出來， 中國品牌東南亞助推器這個目標(biāo)。

　第二個要：我覺得應(yīng)該是啊，要互相欣賞啊，不忘強(qiáng)制要求。

　其實創(chuàng)業(yè)者。和我們之所以能夠走在一起是因為大家氣場啊，相相互欣賞。我們覺得創(chuàng)業(yè)者或者這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊除了賽道等等這些方面其實對這個人其實還是非常認(rèn)可的。但是呢，創(chuàng)業(yè)者，他并不是完美的在執(zhí)行的過程當(dāng)中，可能我們就會。看到他身上的某些問題，當(dāng)時可能我們認(rèn)為這個創(chuàng)業(yè)者天道植物及也可能都做到了，但是。事實。到了事實當(dāng)中的時候，你會發(fā)現(xiàn)。我發(fā)現(xiàn)說這個創(chuàng)業(yè)者要么缺這種果斷的決策，要么缺這個殺伐決斷的能力。

　那么在這個時候呢，我們要做的事情就是，要把和創(chuàng)業(yè)者的這種情面放一邊，然后要去聚焦在他的短板上去讓他去提升。要毫不避諱的。直言不諱的去告訴他，然后并且啊，要上會。要讓他去改正，或者是在某些它的短板的世界上讓他去快速做出決策。

　第三個要：我認(rèn)為是要角色轉(zhuǎn)換。角色轉(zhuǎn)換，也就是說我們作為投資人來講，我們要有角色轉(zhuǎn)換的能力啊，要轉(zhuǎn)換十，時而換為創(chuàng)業(yè)者的一部分，時而轉(zhuǎn)換回我們投資人的這個角色。那我把它稱之為啊， 跳的進(jìn)去，拔得出來，聽得進(jìn)去，我們才能夠與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深入潛出的

　 探討。那把刀出來，我們才能夠擁有投資人的這種事業(yè)去幫助。創(chuàng)業(yè)者把握好大的方向。

　那么分享完三要要梳理優(yōu)勢，要互相賞識。要角色轉(zhuǎn)換，之外呢啊，第三個下一個呢，就是我要分享一下這個三期。三期，我指的是。在項目地初期在項目地中期和在項目地后期我們在。投資管理過程當(dāng)中，我們應(yīng)該注重。發(fā)一些什么。

　在 初期，我認(rèn)為初期的。頭頭頭頭過之后的 初期呢，他其實商 業(yè)模式上并沒有說定型。其實我們在不斷的花大量的時間在去探討商業(yè)模式，那等升為一級。這不斷的試錯，找對。然后不斷的一個一個的形成閉環(huán)。然后不斷的在迭代更新，其實 在這個初期的階段當(dāng)中。投資人更多的時間應(yīng)該花在商業(yè)模式的。探討和不斷的去驗證的過程當(dāng)中。

　那么在 中期呢，我們需要去聚焦在業(yè)務(wù)的流程梳理。那 在中期基本上就是商業(yè)模式基本已經(jīng)階段性的商業(yè)模式基本已經(jīng)既定，那這個時候隨著業(yè)務(wù)的不斷的強(qiáng)大和增多， 那么流程就顯得尤為重要，尤其是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。不缺干勁，他缺的是如何用科學(xué)的。方式和方法，將其轉(zhuǎn)化為最大的有效產(chǎn)出，從而產(chǎn)生團(tuán)隊的這個信心。

　另外呢，對于 初次創(chuàng)業(yè)者呢，或者是，比較年輕一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者。如果能寫創(chuàng)業(yè)日志。就最好。反正是我是對我所投項目地創(chuàng)始人都是要求他們要寫創(chuàng)業(yè)日志。我覺得。

　創(chuàng)業(yè)日志呢，可以讓創(chuàng)始人不斷的去做自我的反思，并且能夠有章可循。然后這樣的話，他會提升的速度會相對來講會快一些。

　 那么第三個期呢，是在后期。在后期就像精益課堂上我們所說的雙練差不多就是我啊，我們要明確。能夠接盤我們這個項目地資本是哪類資本。他們分別都是呃，什么，什么情況，那幫助創(chuàng)業(yè)者能盡可能多的去接觸他們。

　甚至我們可以直接去幫創(chuàng)業(yè)者去做。資本對 接兒省出來創(chuàng)業(yè)者的這個精力和時間讓創(chuàng)業(yè)者。更好的去扎在項目上。另外一個方面呢，是 利用我們的這個角色的這種優(yōu)勢去幫助創(chuàng)業(yè)者做一些。可以，提升可以驗證去驗證他們爆發(fā)式增長的這種業(yè)務(wù)。比如說一些，這個關(guān)鍵的業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)。

　那大致上呢，就是我在。做投后管理的工作當(dāng)中我總結(jié)了 “三要和三” 期”。三要就是要梳理優(yōu)勢，幫忙不添亂阿，要互相賞識啊，不忘強(qiáng)制要求。那要角色轉(zhuǎn)換。跳的進(jìn)去，要把它出來。的三七呢，就是在初期要關(guān)注商業(yè)模式，在中期要關(guān)注阿。流程。和科學(xué)化的梳理，然后在后期呢，我們要關(guān)注資本和資源的對接。

　最后呢，我想說的是投后管理呢，其實我也沒有什么太多的這個理論依據(jù)和經(jīng)驗。那也都是一些自己從實踐當(dāng)中，這個提煉出來的。也不見得正確啊，還走在這個投后管理的這個路上。但是我相信呢，我們只要把投后管理做好呢，我們一定會從中啊，或者獲益匪淺，那么最起碼能把那個博概率的事情變成啊，一個。成活率的一個一個概念。那也可以大大提升項目地生命力。那另外一方面呢，項目縱深的這個深入和不斷的迭代。項目自身的價值也能夠飛速的提升，最重要的另

　 外一個方面呢，我們可以收獲創(chuàng)業(yè)者這么牛逼的兄弟和自我的這個成長的價值。

　以上呢，是我在投后管理工作當(dāng)中的一些心得體會。也希望能和各位投資大咖們多多請教和學(xué)習(xí)。我們共同能夠開發(fā)出好的項目。那么呃，如果有人對東南亞市場或者是對菲律賓的這個市場感興趣的話。那我也希望能夠呃和我發(fā)生鏈接。那么今天我的分享就到這里啊，非常感謝各位非常感謝。

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