招聘會(huì)的講話演講

　招聘會(huì)的講話 1 1

　 同志們：

　 今天會(huì)議的主要任務(wù)是，貫徹落實(shí)全省對(duì)外開(kāi)放工作會(huì)議精神，總結(jié)表彰去年全市開(kāi)放招商工作中涌現(xiàn)的招商功臣、先進(jìn)單位和個(gè)人，對(duì)下步開(kāi)放招商工作進(jìn)行安排部署。剛才，_同志對(duì)去年開(kāi)放招商工作作了全面總結(jié)，既講了開(kāi)放招商取得的成效和成功經(jīng)驗(yàn)，又講了面臨的形勢(shì)和存在的問(wèn)題，對(duì)下步工作作了詳細(xì)具體的安排。講得很好，很具體、很全面，是這次會(huì)議的主報(bào)告，希望同志們學(xué)習(xí)好、貫徹好、落實(shí)好。今天，在前排就座的是受到表彰的開(kāi)放招商功臣，有些因?yàn)楣ぷ髟�因，派了代表參加，希望你們一定要轉(zhuǎn)達(dá)市委、市政府和 366 萬(wàn)______人民對(duì) 12 位招商引資功臣的衷心感謝!下面，我講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

　 一、總結(jié)好的成績(jī)，鞏固好的基礎(chǔ)，增強(qiáng)開(kāi)放招商的信心和決心

　 今天，我來(lái)______工作剛好一個(gè)月時(shí)間。一個(gè)月來(lái)，分別到各縣(市)區(qū)、有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)進(jìn)行了調(diào)研，增加了感性認(rèn)識(shí)。同時(shí)與市政府各位副市長(zhǎng)進(jìn)行了溝通交流，并利用晚上時(shí)間分口與市直有關(guān)部門(mén)單位主要負(fù)責(zé)同志進(jìn)行了交流座談，對(duì)我市開(kāi)放招商工作有了初步了解�？傮w感覺(jué)：一是有一個(gè)好的基礎(chǔ)。我市開(kāi)放招商整體工作走在全省前列，招商引資和對(duì)外貿(mào)易等重點(diǎn)工作、利用外資和進(jìn)出口等主要指標(biāo)排名靠前，每年引進(jìn)境內(nèi)外資金總額占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的比例在 70%—80%左右，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)度不斷提高，連續(xù)多年榮獲全省對(duì)外開(kāi)放優(yōu)秀市、對(duì)外貿(mào)易先進(jìn)市。二是有一個(gè)好的氛圍。表現(xiàn)在干部群眾思想解放程度比較高，開(kāi)放觀念比較強(qiáng)。從早年沁陽(yáng)、孟州等十八羅漢鬧中原，到后來(lái)提出以股權(quán)換發(fā)展，深化與央企合作等，都體現(xiàn)得非常充分。三是有一批好的企業(yè)。培育了風(fēng)神輪胎、隆豐皮草、多氟多等重點(diǎn)出口企業(yè)，引來(lái)了奇瑞、廈工、蒙牛等一批大項(xiàng)目，這些骨干龍頭企業(yè)又吸引了眾多上下游配套企業(yè)紛紛跟進(jìn)、落戶(hù)______。四是有一批金字招牌。集國(guó)家加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地、省級(jí)汽車(chē)零部件出口基地、省級(jí)國(guó)際服務(wù)外包基地等于一身，有眾多承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的亮點(diǎn)和名片。______海關(guān)已經(jīng)正式開(kāi)關(guān)運(yùn)營(yíng)，為我市工業(yè)產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)，為我市利用好國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)打開(kāi)了通道、提供了便利，標(biāo)志著______開(kāi)放水平達(dá)到了新的高度。五是有一支好的隊(duì)伍。對(duì)外開(kāi)放戰(zhàn)線的廣大干部職工常年奔波在外，不辭辛苦，無(wú)怨無(wú)悔;各級(jí)各部門(mén)不斷深化對(duì)外開(kāi)放這一綜合性戰(zhàn)略舉措的思想認(rèn)識(shí)，全力推動(dòng);全市上下堅(jiān)定不移實(shí)施開(kāi)放帶動(dòng)主戰(zhàn)略，大力招商引資，積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，全市開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。

　20_年開(kāi)放招商工作也呈現(xiàn)出不少亮點(diǎn)：一是招商力度大。密集舉辦、組團(tuán)參加各類(lèi)經(jīng)貿(mào)洽談、項(xiàng)目推介等活動(dòng)，強(qiáng)力招大引強(qiáng)，新引進(jìn)開(kāi)工 5—10 億元項(xiàng)目 22 個(gè)、總投資 131.2 億元，10 億元以上項(xiàng)目 29 個(gè)、總投資 441.3 億元。二是引進(jìn)項(xiàng)目?jī)?yōu)。引進(jìn)了北斗智能交通物聯(lián)網(wǎng)等一批科技含量高的好項(xiàng)目，促成了奇瑞發(fā)動(dòng)機(jī)等一批轉(zhuǎn)型帶動(dòng)作用強(qiáng)的大項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)行，并且創(chuàng)造了新的______速度。三是引資成效好。合同利用外來(lái)資金1438.5 億元，實(shí)際利用境內(nèi)外資金 933.6 億元，相當(dāng)于全市固定資產(chǎn)投資的 80.9%。四是工作措施實(shí)。認(rèn)真開(kāi)展項(xiàng)目落實(shí)年活動(dòng)，合同履約率、資金到位率、項(xiàng)目開(kāi)工率全面提高，新引進(jìn)開(kāi)工億元項(xiàng)目 270 個(gè)，合同利用外資 908.2 億元，實(shí)際到位資金 343.8 億元，資金到位率 37.9%。五是開(kāi)放領(lǐng)域?qū)挕＠^續(xù)深化與央企合作，并擴(kuò)展到醫(yī)藥、城建、能源、旅游等領(lǐng)域;社會(huì)事業(yè)領(lǐng)域如合作辦學(xué)、辦醫(yī)等也有新進(jìn)展，對(duì)臺(tái)和國(guó)際交流合作都有新突破，全方位、寬領(lǐng)域、多層次開(kāi)放格局日益顯現(xiàn)。這些成績(jī)凝聚著大家的心血和汗水，來(lái)之不易，值得我們認(rèn)真總結(jié)、倍加珍惜。

　 二、認(rèn)清發(fā)展形勢(shì)，切實(shí)提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)開(kāi)放招商的危機(jī)感和緊迫感

　 在看到開(kāi)放招商成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒認(rèn)識(shí)到當(dāng)前工作中存在的主要矛盾和問(wèn)題：一是從指標(biāo)數(shù)據(jù)看，20_年出口 15.1 億美元，同比下降3.2%，居全省第 12 位，沒(méi)有完成年度目標(biāo)任務(wù);實(shí)際利用外資 6 億美元，增長(zhǎng) 22.1%，居全省第 11 位，增速比較靠后。尤其是今年一季度，出口只完成 3.26 億美元，同比下降 12.9%;合同利用外資 317 萬(wàn)美元，僅占年度目標(biāo) 6.6 億美元的 0.5%，這個(gè)占比確實(shí)使人警醒、令人擔(dān)憂(yōu)。9 個(gè)省級(jí)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)實(shí)際利用外資僅 4185 萬(wàn)美元，僅占全市的 23.4%。從目前情況看，一季度實(shí)際利用外資絕對(duì)值、占比和增速都不夠理想。二是從競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)看，近年來(lái)，在引資規(guī)模上，我市落后于安陽(yáng)、新鄉(xiāng)等周邊地市，在引進(jìn)項(xiàng)目個(gè)頭、落地企業(yè)知名度等方面，周邊三門(mén)峽、濟(jì)源等地市也都優(yōu)于我們;豫南一些市發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)放招商勢(shì)頭強(qiáng)勁，前有領(lǐng)隊(duì)、后有追兵之勢(shì)對(duì)我們形成巨大壓力。三是從思想認(rèn)識(shí)看，有些同志在吸引外資上重視程度不夠、辦法不多、力度不大，一季度有 5 個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)合同、實(shí)際利用外資均為零。這些既有當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、大氣候的因素影響，有客觀原因，同時(shí)也有主觀因素，從某種意義上講，主觀因素占比更高。我也聽(tīng)說(shuō)有的地方和部門(mén)在招商引資談判中，怕?lián)��?zé)任、缺乏魄力，猶豫彷徨、不敢拍板，導(dǎo)致流走了一些項(xiàng)目，錯(cuò)過(guò)了一些機(jī)遇。這些與建設(shè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型示范市和爭(zhēng)一流、做示范的要求還有不少距離。

　 對(duì)待開(kāi)放招商，在思想觀念上要有所轉(zhuǎn)變。首先要解決我們?cè)谒枷搿⒄J(rèn)識(shí)和觀念轉(zhuǎn)變上的差距。近年來(lái)，省委書(shū)記郭庚茂將開(kāi)放招商的意義總結(jié)為一句話，就是“一舉應(yīng)多變、一招求多效”，對(duì)______而言更有針對(duì)性。一個(gè)月來(lái)在和同志們的交談中，大家既談到了______經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取

　得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，也談到了如何加快______發(fā)展、如何扭轉(zhuǎn)______經(jīng)濟(jì)排序位次后移的問(wèn)題。過(guò)去______曾經(jīng)輝煌過(guò)，排名在鄭州、洛陽(yáng)之后，穩(wěn)居全省第三名的位次持續(xù)多年，現(xiàn)在在全省 18 個(gè)地市排名中位次后移。我思考，______的經(jīng)濟(jì)發(fā)展概括來(lái)講有“一長(zhǎng)一短”：“一長(zhǎng)”就是我市有雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)，現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為支撐引領(lǐng)______經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)，功不可沒(méi)。同時(shí)，長(zhǎng)板里面也有短，短在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、以轉(zhuǎn)促轉(zhuǎn)、在轉(zhuǎn)中發(fā)展的步伐邁得有些慢。有些企業(yè)還比較被動(dòng)，有些企業(yè)還沒(méi)有起步。這不是危言聳聽(tīng)，隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策轉(zhuǎn)移，下一步很多工業(yè)企業(yè)如果再不轉(zhuǎn)，經(jīng)營(yíng)支撐下去就很困難。“一短”就是招商引資、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移總體上來(lái)講是短板。大家可以算一筆賬，現(xiàn)在我市招商引資、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，利用市外境外資金總額約占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的70—80%，如果這部分投資跟上去，就備足了發(fā)展后勁，培植了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的位次就不會(huì)后移。與此對(duì)應(yīng)，有些省轄市把工作的著眼點(diǎn)、主抓手和考評(píng)獎(jiǎng)懲體系，以及工作的導(dǎo)向、重點(diǎn)和精力都放在招商引資、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上。這些城市雖然工業(yè)基礎(chǔ)不如______，但在招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面力度大、效果好，所以這幾年發(fā)展就上去了。

　 這里我想和同志們講兩個(gè)問(wèn)題，大家一起去謀劃、去思考，共同做好兩篇文章：第一個(gè)問(wèn)題是，面對(duì)目前的形勢(shì)，怎樣才能揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短?第二問(wèn)題是，怎樣充分利國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)?換句話說(shuō)，不管企業(yè)家還是政府各職能部門(mén)，下一步思維方式和行為方式轉(zhuǎn)變都要圍繞加快______轉(zhuǎn)型升級(jí)、加快______發(fā)展和怎樣用好兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)。如果我們把眼光和采取的政策措施都放在利用兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)上，我市的招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移就會(huì)達(dá)到新的高度、新的水平。在這方面我們有優(yōu)勢(shì)、有經(jīng)驗(yàn)，只要把揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短和兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)這兩個(gè)問(wèn)題解決好，開(kāi)放招商工作就會(huì)取得新的成效。

　 三、突出工作重點(diǎn)，推動(dòng)全面開(kāi)放，提升開(kāi)放招商的層次和水平

　 (一)要解放思想促進(jìn)大開(kāi)放。剛才已經(jīng)講過(guò)，需要補(bǔ)充的是，現(xiàn)在，招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是需要付出成本的。與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期政府辦企業(yè)不同，當(dāng)前招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)制變了，形勢(shì)變了，不能再有更多政府行為在里面，需要更加解放思想觀念，轉(zhuǎn)變思維方式、行為方式，注重體制機(jī)制創(chuàng)新。

　 (二)要推進(jìn)項(xiàng)目招商促進(jìn)大開(kāi)放。把招商引資、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移作為對(duì)外開(kāi)放的重中之重，舉全市之力招大引強(qiáng)。要突出產(chǎn)業(yè)集群招商。當(dāng)前，吸引外商資金投向的主導(dǎo)力量正由以前的低成本優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)業(yè)配套集聚優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。下一步招商的著眼點(diǎn)要首先放在產(chǎn)業(yè)集群招商上，這方面有幾個(gè)縣(市)區(qū)做得很好。要轉(zhuǎn)變招商思路。既要把招商的重點(diǎn)放在國(guó)際國(guó)內(nèi) 500強(qiáng)企業(yè)上，同時(shí)對(duì)一些名氣不大的企業(yè)，只要科技含量高、產(chǎn)品附加值高、

　發(fā)展后勁足，引進(jìn)后可以帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)群，就要高度重視、大力引進(jìn)。大家都深有體會(huì)，國(guó)際國(guó)內(nèi) 500 強(qiáng)企業(yè)引進(jìn)成本比較高，而東南沿海地區(qū)一些已有的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，只要引進(jìn)來(lái)，給予其發(fā)展空間，這些企業(yè)就會(huì)像一個(gè)蜂王一樣，帶動(dòng)一群蜜蜂來(lái)安營(yíng)扎寨、繁衍生息。比如民權(quán)縣引進(jìn)一個(gè)香雪海項(xiàng)目，跟著引來(lái)了 50 多家與其配套的企業(yè)，迅速把民權(quán)縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項(xiàng)目集聚起來(lái)。當(dāng)然，能夠引來(lái)國(guó)際國(guó)內(nèi) 500 強(qiáng)更好，著眼點(diǎn)還要放在這上面，但這方面的項(xiàng)目往往談的難度很大，不僅要盯住 10 億元以上、盯住國(guó)際國(guó)內(nèi) 500 強(qiáng)等大項(xiàng)目、大企業(yè)，更要拓展我們的行為方式，努力把龍頭企業(yè)引進(jìn)來(lái)，帶來(lái)集聚效應(yīng)，兩手都要抓、兩手都要硬。

　 (三)要用好平臺(tái)載體促進(jìn)大開(kāi)放。平臺(tái)載體說(shuō)到底是硬件建設(shè)問(wèn)題，只有把硬件建設(shè)好，才能提高承載能力。我市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)整體檔次水平較高，有些已經(jīng)走在了全省前列，孟州、武陟產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)被評(píng)為全省“十強(qiáng)十快”。但有些產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)在硬件建設(shè)上還比較差，不具備承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、落地大項(xiàng)目的基本條件，有些發(fā)展空間很小，有些水電路氣等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還沒(méi)有到位。一方面我們總在講招商引資、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，一方面在筑巢引鳳上，巢沒(méi)筑起來(lái)，鳳凰飛來(lái)落不了地，這就是我們的差距。最近抽個(gè)時(shí)間，與建軍、書(shū)君、學(xué)達(dá)、小平同志一起，市國(guó)土資源、城鄉(xiāng)規(guī)劃等部門(mén)參加，就______新區(qū)發(fā)展聽(tīng)一次匯報(bào)，進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)辦公。

　 (四)要優(yōu)化環(huán)境政策促進(jìn)大開(kāi)放。我想強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一是要提升開(kāi)放招商的服務(wù)能力。這個(gè)問(wèn)題主要是針對(duì)市直有關(guān)部門(mén)講。有些市直部門(mén)辦事效率低，辦不了、辦不好、服務(wù)不到位，卡殼卡在科長(zhǎng)層面。有的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為管不住科長(zhǎng)，無(wú)非是想推卸責(zé)任。提高服務(wù)水平，首先要解決各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部、部門(mén)負(fù)責(zé)同志的認(rèn)識(shí)問(wèn)題。對(duì)重大項(xiàng)目卡殼卡在科長(zhǎng)上，對(duì)工作推不動(dòng)、阻礙經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)程的，不換思想就換人。上任后一直強(qiáng)調(diào)從中央到地方的簡(jiǎn)政放權(quán)，下一步我市要認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)精神，結(jié)合______實(shí)際，加大簡(jiǎn)政放權(quán)力度，重點(diǎn)研究、解決這些問(wèn)題。二是要誠(chéng)信為本留商。招商中要講求真誠(chéng)的承諾、守信的行動(dòng)，做到項(xiàng)目引進(jìn)前后承諾不打折、服務(wù)不降低，過(guò)去承諾的都要兌現(xiàn)，堅(jiān)決履約踐諾。對(duì)作出突出貢獻(xiàn)的客商要作為_(kāi)_____發(fā)展的功臣對(duì)待，大力宣傳鼓勵(lì)，幫助解決生產(chǎn)生活中的問(wèn)題，真正以誠(chéng)招商、以信留商。

　 (五)要集聚人才智力促進(jìn)大開(kāi)放。今天人才上的差距，就是明天發(fā)展上的差距。招商不僅要引資，更要注重人才和智力的引進(jìn)，要把引資和引才、引智有機(jī)結(jié)合起來(lái)。要強(qiáng)化政策引導(dǎo)。最近我市已經(jīng)出臺(tái)了引進(jìn)高層次緊缺人才辦法、關(guān)于充分發(fā)揮人才支撐作用服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型示范市建設(shè)的意見(jiàn)等有關(guān)政策，要抓好落實(shí)。要搭建引才載體。把加快各級(jí)各類(lèi)工程技術(shù)研究中心、企業(yè)技術(shù)中心及博士后工作站、院士工作站等留住人才的研

　發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)作為重點(diǎn)。要?jiǎng)?chuàng)造留住人才的環(huán)境。完善提升城市功能，讓高層次人才過(guò)來(lái)之后可以?xún)?yōu)質(zhì)舒適地生活。要在全社會(huì)營(yíng)造鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、尊重關(guān)心人才的良好氛圍，將我市打造成人才資源充分集聚、人才智力充分迸發(fā)的人才高地。

　 (六)要健全考評(píng)體系促進(jìn)大開(kāi)放。會(huì)上印發(fā)了《______市人民政府關(guān)于強(qiáng)力推進(jìn)開(kāi)放招商工作的實(shí)施意見(jiàn)》和《______市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)招商引資工作表彰獎(jiǎng)勵(lì)考核辦法(修訂)的通知》，各級(jí)各部門(mén)要認(rèn)真研究，把開(kāi)放招商作為各項(xiàng)工作的重中之重，作為經(jīng)濟(jì)工作的一號(hào)工程，作為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一把手工程，牢牢抓在手上，貫穿于發(fā)展的全過(guò)程、融合于發(fā)展的各領(lǐng)域，健全從上到下的工作推進(jìn)體系。同時(shí)要健全考評(píng)體系，在考評(píng)中把一些權(quán)重該升的升，該降的降，該取消的取消。今年的表彰，開(kāi)放招商工作優(yōu)秀縣(市)區(qū)獎(jiǎng)勵(lì) 18 萬(wàn)元，先進(jìn)縣(市)區(qū)只給了面子，沒(méi)有更多實(shí)惠。干好干壞不能一樣，這樣才能把工作導(dǎo)向樹(shù)立起來(lái)，使工作考評(píng)體系趨于合理、考評(píng)結(jié)果能夠真正反映一個(gè)地方、一個(gè)部門(mén)的工作成績(jī)。

　 希望同志們以今天的會(huì)議為契機(jī)，開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)重干，先進(jìn)的更加先進(jìn)，被動(dòng)的揚(yáng)鞭催馬、日夜兼程，追上去、當(dāng)先進(jìn)。到明年召開(kāi)會(huì)議的時(shí)候，有更多縣(市)區(qū)、更多單位受到表彰，全市對(duì)外開(kāi)放和招商引資工作能夠取得新的成績(jī)。

　 招聘會(huì)的講話 2 2

　 尊敬的各位來(lái)賓，

　 先生們、女士們

　 大家上午好!

　 小龍辭歲，好憑妙手書(shū)鵬賦

　 駿馬迎春，當(dāng)顯明智唱大風(fēng)

　 今天 20_年元月 12 日，在長(zhǎng)江岸邊風(fēng)景秀麗，景色迷人的____會(huì)議中心，高朋滿(mǎn)座，喜氣洋洋，大江南北，歡聚一堂。在這個(gè)辭舊迎新的日子里，我們武漢正虹飼料有限公司有幸請(qǐng)來(lái)了處于百忙中的全國(guó)各地的飼料行業(yè)的經(jīng)營(yíng)、養(yǎng)殖精英們，新老朋友，暢談過(guò)去，商討來(lái)年，相互交流，實(shí)現(xiàn)雙贏。湖南正虹集團(tuán)__________親臨會(huì)議指導(dǎo)，同時(shí)邀請(qǐng)了湖南正虹集團(tuán)總部_______與我們?cè)谧�的各位朋友們相互交流飼料銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及養(yǎng)殖技術(shù)，在此，我謹(jǐn)代表湖南正虹集團(tuán)總部、武漢正虹飼料有限公司全體同仁，對(duì)各位朋友的到來(lái)表示最誠(chéng)摯的歡迎，并在豬年來(lái)臨之際，預(yù)祝各位在新的一年身體健康、家庭幸福、財(cái)源廣進(jìn)，豬年大吉。

　自武漢正虹飼料有限公司成立十多年來(lái)，特別是 20_年，在座的各位朋友和沒(méi)有親臨會(huì)議的朋友們，以滿(mǎn)腔的熱情，真摯的情感，對(duì)武漢正虹給予了很大的支持和厚愛(ài)，同時(shí)給武漢正虹提出了很好的建議和要求，在此，我再次深深地表示衷心的感謝!

　 過(guò)去的一年，我們武漢正虹與各位新老朋友一道，分析市場(chǎng)形勢(shì)，摸索市場(chǎng)要點(diǎn)，研究銷(xiāo)售方案，探討雙贏模式。在共同發(fā)展的道路上攜手共進(jìn)，相互依靠，魚(yú)水深情，有了你們，我們武漢正虹才有希望，才有今天。

　 過(guò)去的一年，我們武漢正虹認(rèn)真總結(jié)過(guò)去成功失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改變經(jīng)營(yíng)理念，端正經(jīng)營(yíng)思想，理順經(jīng)營(yíng)思路，把市場(chǎng)擺在首位，牢固樹(shù)立“質(zhì)量”觀，以雙贏為目的，努力做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

　 過(guò)去的一年，我們狠抓“以質(zhì)量為中心”的生產(chǎn)內(nèi)部管理，做到不合格原料不進(jìn)廠，不合格原料不入庫(kù)，不合格產(chǎn)品不打包，不合格產(chǎn)品不出廠。完善產(chǎn)品質(zhì)量管理機(jī)制，制定各項(xiàng)操作規(guī)程，建立產(chǎn)品質(zhì)量崗位責(zé)任制。

　 過(guò)去的一年，我們把客戶(hù)的利益放在首位，切實(shí)為各客戶(hù)排憂(yōu)解難，力爭(zhēng)最大限度地降低客戶(hù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，努力作為，讓客戶(hù)安心、放心。

　 我們所做的工作是應(yīng)該的，但也沒(méi)有白費(fèi)，我們羸得新老朋友們的信賴(lài)，我們羸得了曾經(jīng)失去了的市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)得到了認(rèn)可，我們的管理團(tuán)隊(duì)更加成熟，我們的管理更加完善，我們的未來(lái)更加美好。

　 面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，原料價(jià)格千變?nèi)f化，飼料經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)微薄，畜禽病疫常年發(fā)生的情況，飼料生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)面臨著巨大壓力和困難，我們是面對(duì)現(xiàn)實(shí)迎難而上，還是被困難壓倒?我們是困難中求生存、求發(fā)展，還是知難而退呢?我想：進(jìn)，總有希望，退，寸步難行。

　 在此，借這個(gè)大會(huì)的機(jī)會(huì)，我代表武漢正虹向各位提出三個(gè)請(qǐng)求

　 1、敬請(qǐng)各位新老朋友，一如繼往地支持關(guān)心武漢正虹，把武漢正虹當(dāng)作患難之交的朋友，我們一定不會(huì)辜負(fù)朋友們的期望，滴水之恩，定會(huì)涌泉相報(bào)。

　 2、敬請(qǐng)各位新老朋友，相信武漢正虹，只要?jiǎng)e人能做到的，我們一定能做到。別人做不到的，我們也會(huì)做到。

　 3、歡迎各位新老朋友，提出寶貴意見(jiàn)，讓我們?cè)诟黜?xiàng)工作，時(shí)刻想著的是各位新老朋友---我們的上帝!

　 我堅(jiān)信，您給我一個(gè)笑臉，我一定回報(bào)給您整個(gè)春天。

　 朋友們：日出江花紅似火，春天江水綠如藍(lán)，豬年即將過(guò)去，豬年就要到來(lái)，

　讓我們攜起雙手，共創(chuàng)美好將來(lái)。

　 大愛(ài)無(wú)疆，德行天下，君子愛(ài)財(cái)，取之有道。

　最后祝愿各位朋友：闔家歡樂(lè)，馬到成功!謝謝大家!

　 招聘會(huì)的講話 3 3

　 同志們：

　 今天這次全縣開(kāi)放招商工作會(huì)議的主要任務(wù)是：全面貫徹落實(shí)省、市對(duì)外開(kāi)放工作會(huì)議和縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，回顧總結(jié)__年開(kāi)放招商工作，安排部署__年工作任務(wù)。稍后，魯書(shū)記還要作重要講話，我們要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，抓好落實(shí)。下面，根據(jù)會(huì)議安排，我講四點(diǎn)意見(jiàn)。

　 一、總結(jié)成績(jī)，增強(qiáng)信心

　 __年，全縣上下堅(jiān)持把對(duì)外開(kāi)放作為推動(dòng)__科學(xué)發(fā)展、趕超發(fā)展的重大舉措和重要抓手，進(jìn)一步擴(kuò)大開(kāi)放招商，持續(xù)招大引強(qiáng)，整體呈現(xiàn)持續(xù)快速健康發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

　 (一)開(kāi)放招商加速推進(jìn)。__年，全縣新簽約億元以上項(xiàng)目 53 個(gè)，合同金額 178 億元;實(shí)際利用省外資金 36 億元，較去年增長(zhǎng) 20%，占全市146.1 億元的 25%;利用境外資金 4960 萬(wàn)美元，增長(zhǎng) 15%;全縣規(guī)模以上工業(yè)增加值完成 83.3 億元，增長(zhǎng) 20.6%;縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入121.7 億元，增長(zhǎng) 46%。__家具產(chǎn)業(yè)集群被確定為國(guó)家重點(diǎn)培育的 50 個(gè)接續(xù)替代產(chǎn)業(yè)集群之一，家具產(chǎn)業(yè)園榮獲__中國(guó)家具行業(yè)年度杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng);我縣在全市三項(xiàng)重點(diǎn)工作“百日攻堅(jiān)”行動(dòng)“挑戰(zhàn)賽”中勝出。

　 (二)招大引強(qiáng)成效明顯。以龍文化經(jīng)貿(mào)活動(dòng)、建市 30 周年經(jīng)貿(mào)活動(dòng)、雜技文化經(jīng)貿(mào)活動(dòng)和長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)為載體，促成了一批重要項(xiàng)目落戶(hù)__。全年新開(kāi)工億元以上項(xiàng)目 48 個(gè)，總投資 77 億元。投資 12 億元的亞洲第一大家居品牌全友家私、投資 11 億元的浙江新世紀(jì)門(mén)業(yè)以及金玉油脂、金鷹家私等一批超億元項(xiàng)目簽約落戶(hù)。

　 (三)開(kāi)放領(lǐng)域逐步拓寬。申新泰富國(guó)際商貿(mào)城、億洲樂(lè)活城市生活廣場(chǎng)、朝陽(yáng)龍座商業(yè)綜合體等一批大型商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè);中國(guó)銀行進(jìn)駐__;龍豐實(shí)業(yè)、領(lǐng)銳牧業(yè)在天交所成功掛牌;投資 2.3 億元的江蘇科達(dá)日產(chǎn) 30噸杏鮑菇工廠化生產(chǎn)項(xiàng)目即將投產(chǎn);投資 1.2 億元的行知學(xué)校一期工程主體竣工;以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，吸引社會(huì)資金 7.5 億元，實(shí)施縣城集中供熱和“氣化__”項(xiàng)目，全方位開(kāi)放新格局正在形成。

　 (四)開(kāi)放環(huán)境不斷優(yōu)化。聯(lián)審聯(lián)批、首問(wèn)負(fù)責(zé)、服務(wù)承諾、限時(shí)辦結(jié)、無(wú)償代理等服務(wù)機(jī)制全面推行，重點(diǎn)工作臺(tái)賬管理，領(lǐng)導(dǎo)干部分包重點(diǎn)項(xiàng)目、企業(yè)巡回交流、“1+2”工作法等機(jī)制得到落實(shí)。河南省家具質(zhì)量檢測(cè)中心獲批、__縣家具技工學(xué)校掛牌成立。出臺(tái)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)、招商引

　資等激勵(lì)辦法，建立健全了招商項(xiàng)目預(yù)審、會(huì)審、核查三項(xiàng)制度，招商工作的科學(xué)化水平進(jìn)一步提升。

　 (五)招商活力不斷增強(qiáng)。實(shí)行“二分之一”工作法，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書(shū)記帶隊(duì)外出招商;抽調(diào)骨干人員組成 23 支招商小分隊(duì)，在四川、珠三角、長(zhǎng)三角、北京等地開(kāi)展駐地招商，重大項(xiàng)目縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，登門(mén)招商�？h財(cái)政列支專(zhuān)項(xiàng)資金，設(shè)立項(xiàng)目簽約獎(jiǎng)、開(kāi)工獎(jiǎng)、投產(chǎn)獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，依次核發(fā)獎(jiǎng)金。特別是對(duì)招商引資行動(dòng)積極、成效明顯的柳格鎮(zhèn)、招商局等發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)資金 30 萬(wàn)元，激發(fā)了全縣招商引資的積極性。

　 這些成績(jī)的取得，是縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是各級(jí)各部門(mén)協(xié)作配合、共同努力的結(jié)果，更是全縣上下勇于進(jìn)取，奮力拼搏的結(jié)果。在此，我代表縣委、縣政府對(duì)大家的辛勤努力表示衷心的感謝!

　 招聘會(huì)的講話 4 4

　 尊敬的女士們、先生們，大家上午好!

　 非常感謝國(guó)邦集團(tuán)邀請(qǐng)上海源古地板來(lái)到太和這個(gè)美麗的地方。(在這里再次感謝國(guó)邦集團(tuán)和太和的父老鄉(xiāng)親們)。我相信，每一次相逢總是一次成功，源古地板是一家專(zhuān)業(yè)從事建材、地板、戶(hù)外防腐木研究、生產(chǎn)和加工的企業(yè)。我們與南美洲、非洲、東南亞、俄羅斯等地一流的原材料供銷(xiāo)商建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴關(guān)系!同時(shí)我們與臺(tái)灣、德國(guó)一流設(shè)備的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系。

　 源古，源于自然，古為今用!

　 我們?cè)垂诺匕灞局�把最大的�?yōu)惠最好的服務(wù)帶給我們的合作伙伴，堅(jiān)決從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)這四個(gè)方面做到最好。源古地板不找形象代言人，因?yàn)樵垂虐炎畲蟮睦�給經(jīng)銷(xiāo)商了。只有讓經(jīng)銷(xiāo)商有足夠大的空間去發(fā)揮，經(jīng)銷(xiāo)商才能盈利，公司也才能立足于這個(gè)市場(chǎng)。這就是品牌的責(zé)任，這就是源古的責(zé)任!那么肯定會(huì)有人問(wèn)，你們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么?那么我告訴你源古信奉性?xún)r(jià)比才是硬道理的宗旨!我們的產(chǎn)品采用當(dāng)今最先進(jìn)的德國(guó)、臺(tái)灣等地的加工機(jī)械，我們的油漆選用目前世界上檔次最高的德國(guó)堅(jiān)弗漆。我們的營(yíng)銷(xiāo)策略是高品質(zhì)，低價(jià)位。所以我們的性?xún)r(jià)比占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。源古地板建立完善的全國(guó)銷(xiāo)售、售后服務(wù)體系，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，最專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)會(huì)及時(shí)到場(chǎng)，面對(duì)面保姆式的配套服務(wù)全程跟蹤!這樣完善的服務(wù)體系難道不是你所需要的嗎?

　 各位朋友，你們更需要的難道不是能給與強(qiáng)大支持的廠商嗎?我們?cè)垂艑�帶給你強(qiáng)大的支持。無(wú)論是新店新裝還是老店重裝，我們都有較大的裝修費(fèi)用支持。公司會(huì)協(xié)助店面裝修設(shè)計(jì)，給予強(qiáng)有力的廣告支持，策劃開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案，節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)公司給與活動(dòng)費(fèi)用支持并安排工作人員協(xié)助，指導(dǎo)。而且，公司免費(fèi)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商各相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)!

　尊敬的各位朋友，這樣的機(jī)遇哪里尋?這樣的廠家何處找?同樣的資金，同樣的市場(chǎng)，源古地板絕對(duì)能帶給您最大的成功!如果你想成功，想擁有絕對(duì)的財(cái)富，請(qǐng)到源古地板展位詳談。我們期待與您的合作!謝謝!

　 招聘會(huì)的講話 5 5

　 尊敬的各位合作伙伴，各位親愛(ài)的同事：

　 大家下午好!

　 光陰似箭，日月如梭。承載著激情與喜悅，帶著企盼與展望，巴比兔經(jīng)過(guò)五年的成長(zhǎng)，在童裝界，可以說(shuō)還是很年輕的品牌，但它執(zhí)著于專(zhuān)業(yè)做頂尖中國(guó)童裝品牌的精神，對(duì)細(xì)節(jié)一如既往的追求，已經(jīng)取得了可喜的成績(jī)。值此公司喬遷及周年慶典之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表公司董事會(huì)向在座的各位來(lái)賓、各位同事、朋友，表示崇高的敬意和衷心的感謝，感謝你們對(duì)巴比兔的支持和垂愛(ài)，感謝你們?yōu)楣�司的發(fā)展所作出的一切努力!

　 中國(guó)的童裝市場(chǎng)目前仍處于一個(gè)比較好的發(fā)展階段，市場(chǎng)仍未飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層面已非往年所能比擬，這里有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)，“巴比兔”怎樣才能在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的發(fā)展之路，就成了我們大家所關(guān)注的問(wèn)題。

　 第一，一個(gè)產(chǎn)業(yè)要真正能興盛起來(lái)，其中最重要的一個(gè)先決條件就是要有市場(chǎng)，公司在考慮發(fā)展思路時(shí)，堅(jiān)持了市場(chǎng)導(dǎo)向。童裝業(yè)之所以發(fā)展這么快，一個(gè)很重要的原因就是緊跟市場(chǎng)。新世紀(jì)是一個(gè)個(gè)性張揚(yáng)、以人為本的時(shí)代，針對(duì)這一特點(diǎn)，本公司著力揚(yáng)長(zhǎng)避短，不能跟風(fēng)，打造自己有特色的產(chǎn)品。

　 第二，走品牌化之路，這是大部分童裝企業(yè)的共識(shí)。品牌是文化，是服務(wù)，是份額，是忠誠(chéng)度。巴比兔”把母愛(ài)比作孩子溫暖的保護(hù)傘，讓孩子在風(fēng)雨中悉心呵護(hù)，在寒冷中溫暖體貼，以“時(shí)尚休閑”的風(fēng)格定位和獨(dú)到的設(shè)計(jì)理念，不斷推出健康、環(huán)保和高品質(zhì)的產(chǎn)品。真正再現(xiàn)了兒童活潑、健康、向上的個(gè)性，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和追隨，而且不斷強(qiáng)大，蒸蒸日上，每年每季都能夠帶來(lái)更豐富的服飾來(lái)滿(mǎn)足小朋友們的穿衣需求。

　 第三，創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，創(chuàng)新同樣重要，為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的理念，公司時(shí)刻關(guān)注著品牌與產(chǎn)品，品牌與市場(chǎng)，品牌與文化這三個(gè)問(wèn)題，使企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)完成了從生產(chǎn)型向經(jīng)營(yíng)型的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)型向品牌經(jīng)營(yíng)型的轉(zhuǎn)化，使企業(yè)已從一個(gè)傳統(tǒng)的服裝加工企業(yè)上升為一個(gè)創(chuàng)意型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。始終關(guān)注著三件事：一是建立不斷提升著凝聚力的工作團(tuán)隊(duì)，二是提供不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，三是占領(lǐng)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額。

　第四，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)作方式，參照國(guó)外先進(jìn)、成熟的經(jīng)營(yíng)手段，結(jié)合公司的特點(diǎn)，制定公司特有的經(jīng)營(yíng)方式，并制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，力爭(zhēng)把“巴比兔”品牌打造為中國(guó)童裝業(yè)的領(lǐng)先品牌。

　 “乘長(zhǎng)風(fēng)，破萬(wàn)里浪”，今天，在公司喬遷揚(yáng)帆出海駛?cè)氲诹�年之際，讓我們手?jǐn)y手，肩并肩，同舟共濟(jì)，去發(fā)現(xiàn)，開(kāi)拓人生美麗的風(fēng)景線。今天的成績(jī)是明天的市場(chǎng)，后天的利潤(rùn)。我相信，有董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有公司全體人員的共同努力，有各位同仁的關(guān)愛(ài)，今天我們?cè)谶@里慶祝，明天，我們將為巴比兔的成功的震驚，讓我們滿(mǎn)懷激情，期待公司來(lái)年的酒吧輝煌!讓我們?yōu)榘捅韧玫拿魈於�干杯�?

　 謝謝大家!

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