工作聯(lián)系單

　由：

　北京 世聯(lián) 房 地產(chǎn) 顧問有限公司

　致：

　葛洲壩 （北京）房 地產(chǎn) 開發(fā)有限公司

　擬稿人：

　重要程度：高

　主題：

　葛洲壩· 紫郡府 臨售 述盤 說辭 說辭確認：

　確認時間：

　葛洲壩·紫郡府臨售述盤 說辭

　備注 ：

　以下文中，黑體字下劃線標示為必講話術(shù)；藍體字下劃線標示為各版塊價值點重點強調(diào)話術(shù)。

　【第一步

　客戶迎接】

　接待準備：

　1) 客戶進門前，銷售人員應已經(jīng)手持銷售資料夾(女銷售人員雙手抱于胸前，男銷售人員將文件夾放置在右手側(cè),手臂下垂)站立于接待臺前等候。

　上前迎接：

　2)主動上前招呼“您好！歡迎光臨葛洲壩紫郡府！” 3)詢問客戶“請問您是第一次過來嗎？”或“請問您之前是否與我們聯(lián)系過？”，如果聯(lián)系過，則詢問“請問之前是哪位為您服務(wù)的呢？”若詢問得知是其他銷售員的客戶，應表示“請稍等，我?guī)湍?lián)系 XXX”，轉(zhuǎn)由該銷售員接待；如果不是其他銷售員的客戶或該銷售人員不在（遵循世聯(lián)義務(wù)接待規(guī)范），則當值銷售人員應熱情的告訴客戶“您好！我是紫郡府的置業(yè)顧問 xxx，很高興為您服務(wù)， 下面將由我為您全程介紹我們項目” 邊走邊問：

　問題一：先生/女士：您貴姓？（客戶回答之后繼續(xù)問）

　問題二：您是怎么過來的呀？是開車嗎？從哪過來的呀？

　至區(qū)沙展板前：

　說辭正文：

　咱們項目叫做【葛洲壩·紫郡府】，案名的寓意是“紫氣東來的英式貴族府邸”。

　她是 實力央企 葛洲壩地產(chǎn)， ， 在四環(huán)地鐵邊 上 打造的一個純質(zhì)低密洋房住區(qū)， 產(chǎn)品 全部 是6 6 —9 9 層的 花園 洋房 ， 面積 都是 108 —5 135 平米的三居 ，將來入住的業(yè)主財富實力和居住品位都將非常出眾�，F(xiàn)在北京四五環(huán)邊上，像咱們這樣純粹的低密洋房住區(qū)不會再有了，我們

　基本上是整個四環(huán)沿線上的絕版。

　接下來請允許我為您詳細介紹一下咱們項目。

　問題 4：了解客戶問題四：您目前是在哪住呢？工作在哪呢？ 【激光筆描出四環(huán)輪廓，定位項目】

　【第二步

　區(qū)域價值介紹】

　置業(yè)顧問 標準動作 ：

　1) 誠懇、自信地心態(tài)與表情； 2) 激光筆指向區(qū)沙帶領(lǐng)客戶關(guān)注內(nèi)容；與客戶有眼神交流； 說辭正文：

　【 我們項目的第一個絕版是指地段 】

　 我們項目屬于四環(huán)邊上的一個新項目， 現(xiàn)在北京四環(huán)邊上的項目 極為稀缺 ，而我們是其中之一 。

　您可以看下我們的這個區(qū)域沙盤，沙盤方位上北下南，左西右東，這兒是我們項目地塊（具體位置為未來區(qū)域沙盤為準）。

　在這張區(qū)位圖上您能很清楚地看到， 我們項目 距離 四環(huán)很近 ， 現(xiàn)在整個四環(huán)沿線包括亦莊已經(jīng)開發(fā)的差不多了，新供應的項目也極少，而且據(jù)我們所知 ，四環(huán)沿線未來的土地也沒什么供應了；所以我們這個項目 是四環(huán)邊上唯一一個 全部 為6 6 —9 9 層的低密花園洋房產(chǎn)品，絕對是絕版級的。

　談資：競爭區(qū)域亦莊打擊說辭：我們區(qū)域處在亦莊北部，比亦莊更近 CBD；而且亦莊區(qū)域里面有很多企業(yè)，整個區(qū)域的居住環(huán)境也會受到一定影響。

　 【我們項目的第二個特點便捷交通】

　咱們項目距 CBD 國貿(mào)僅有 5 13.5 公里 ，自駕車 直接 上四環(huán), , 不堵車 8 18 分鐘 到國貿(mào)； 步行3 3 分鐘即到地鐵站 非常便利，這點是四環(huán)邊上其他項目所不具備的。

　如果您開車過來，可以在四環(huán)直接駛?cè)氲沦t路、小紅門路或者三臺山路，之后匯到舊頭路直接到達我們項目； 如果您乘坐地鐵，可以乘 10 號線或者 5 號線直接在宋家莊換乘亦莊線，4 站地就達到我們項目北側(cè)；我們距離地鐵只有 300 米，步行三分鐘即到。

　另外我們項目公交站線也非常方便，項目步行 5 分鐘內(nèi)就可抵達公交車站，324、997、504、524、運通 115 路公交車均可抵達市區(qū)。

　現(xiàn)在北京交通的時間成本這么高，每天兩三個小時都在路上，如果 您住在這里，去東三環(huán)國貿(mào)商圈只需 0 20 分鐘，去南三環(huán)木樨園商圈只需 8 18 分鐘，未來可以節(jié)省大量時間 做自己喜歡的事 ；而且我們項目旁邊就是地鐵， 時時刻刻保證您在北京擁堵的交通 形勢下，也能享受最低交通成本；而且地鐵對房產(chǎn)來說，保值增值 潛力 也是 不言而喻 的 。

　【接下來為您講下我們的豐富配套】

　首先咱們現(xiàn)有， 生活配套已經(jīng)很齊備了， 生活采買 ——步行 5—8 分鐘即到大型永輝超市、物美超市、多樂多超市、世紀家家福連鎖超市，完全滿足您日常的生活需要； 購物消費 ——如果您想去大商場購物的話，您也可以選擇亦莊創(chuàng)意文化廣場，里面不僅有俏江南、星巴克、五星級影院，還有沃爾瑪山姆會員店，開車不到 10 分鐘就到了； 教育方面 ——區(qū)域內(nèi)有舊宮小學、舊宮中學，另外項目還自建了幼兒園，將為小區(qū)業(yè)主提供便捷、安全、高端的教育服務(wù)。

　醫(yī)療 方面 ——項目附近有舊宮醫(yī)院、永林醫(yī)院，均為一級甲等綜合醫(yī)院，為北京市基本醫(yī)療保險定點醫(yī)院；另外您還可以去亦莊的同仁醫(yī)院，它是北京同仁醫(yī)院直屬院區(qū)，北京市 A 類醫(yī)保定點醫(yī)院，醫(yī)保就診不受醫(yī)院限制 ， 距離項目駕車 8 公里即可到達，而且不會堵車。

　銀行方面 ——中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、北京農(nóng)商銀行等各大銀行滿足您的日常生活； 餐飲方面 ——大型餐飲有漁公漁婆、全聚德、西貝莜面村；日常美食有各類湘菜、川菜、東北菜精致小館以及肯德基等快餐店。

　除了這些， 配套方面咱們還有 一個重 大利好，就是咱們項目 北側(cè) 規(guī)劃了 2 12 萬平米的高端商業(yè)配套，5 15 年開始營業(yè) ，未來咱們項目周邊將成為整個舊宮最繁華最高端的商業(yè)圈 。

　說 12 萬平米您可能沒概念，我給您打個比喻您就清楚了：國貿(mào)商圈的新光天地，6 層地上 1 層地下，加起來的營業(yè)面積也就 12 萬平米；而且這個高端商業(yè)體除了配備有國際一線影院、大型高端購物中心等基礎(chǔ)商業(yè)業(yè)態(tài)外，還有兒童教育中心等孩子們將來用得著的優(yōu)育機構(gòu)；這樣低密的產(chǎn)品，在 5 分鐘生活圈內(nèi)有這樣一個規(guī)模和檔次都很高的高端商業(yè)，真的也是絕版了。

　， 如果您想享受更多商圈配套， 開車 18 分鐘就可以享受。

　東三環(huán)國貿(mào)等核心區(qū)的商業(yè)配套。

　可以 想像 一下，如果住在這里，您不但可以在 0 10 分鐘之內(nèi)，享受 高端 吃喝玩樂、上學就醫(yī)、 時尚購物 的生活樂趣 ，保障高端生活質(zhì)量 ；還能夠避免萬科項目商場喧擾、人流密集 、交通擁堵等 難題，再合適不過。

　【 四環(huán)邊絕版 6 6 大公園環(huán)繞 】

　四環(huán)邊上的低密社區(qū)非常稀缺，而咱們項目不僅盡享繁華，又擁有周邊大量珍貴的自然資源 —— 咱們 項目 東依涼水河，有 周邊有 6 6 大公園環(huán)繞 ！最重要的是我們項目還將給您一個美好的生活驚喜 ——個 項目東邊現(xiàn)在在建一個 6 6 萬平米的文化遺址公園，預計咱們項目入住的時候差不多就能開放了！到時候個 您就可以有一個 6 6 萬平米的私家大花園！屆時您將可以在茶余飯后節(jié)假日，隨時步出家門，跟家人一起散步游園，享受大自然的美好。

　除了這個公園之外，我們項目周邊還有著名的南海子公園、旺興湖公園、碧海公園、宣頤公園、國際企業(yè)文化園和文化遺址公園等 5 大公園，生活在公園環(huán)抱之中，空氣中的負氧離子非常高，對身體非常好。

　這樣奢侈 的自然資源在整個北京也是可遇不可求的，足以媲

　美朝陽公園邊上的 豪宅！

　談資：6 6 萬平米文化遺址公園：德壽寺是五世達賴喇嘛進京朝覲順治皇帝的第一站，是五世達賴喇嘛、六世班禪喇嘛“導諸藩傾心歸命”，維護祖國統(tǒng)一，具有里程碑意義的紀念地，2012 年開始動工重建，將建為為 6 萬平米多的文化遺址公園。

　南海子公園 ：南海子歷史上是北京最大濕地，是遼、金、元、明、清五朝皇家獵場和明、清兩朝皇家苑囿，“南囿秋風”早在明朝時就與西山晴雪等列為“燕京十景”之一，整個公園規(guī)劃總面積 11.65 平方公里，是北京最大的濕地公園。據(jù)了解，開園的一期工程僅是整個公園面積的五分之一，整個公園面積相當于 4 個頤和園。

　【 絕版價值洼地升值潛力 】

　項目所在的舊宮區(qū)域目前是在 沿四環(huán)邊上的一個價值洼地。東西北四環(huán)的新房均價在 3 3萬左右。而我們項目所在的地段現(xiàn)在剛剛起步，正在成為 置業(yè)的熱點區(qū)域， 未來升值前景是非常好的！

　您現(xiàn)在已經(jīng)可以看到， 幾大開發(fā)商 萬科 富力都在我們旁邊建成了高端的小區(qū) ，萬科的 朗潤園、富力 的 盛悅居和我們紫郡府三個小區(qū)已經(jīng)形成了一個高端 富人 區(qū) ！

　未來 這里隨著萬科 2 12 萬平高端配套啟動、以及富力盛悅居 9 9 年制北京公學的開學，將成為 四環(huán)沿線炙手可熱的四環(huán)新貴居住區(qū) ， 相信屆時 很多人會以居住在這里為榮。

　除了幾大項目的共同推動，三年前政府出臺的城南計劃，投資了 2900 億重點用于城南地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這三年的發(fā)展大家也是有目共睹的，如亦莊線、大興線、10 號線 2 期、蒲黃榆快速等的開通大大改善了南城地區(qū)的軌道交通和公路交通；2012 年政府又新追加了760 億用于城市基礎(chǔ)建設(shè)、市政道路、以及街道整頓等，未來這里的環(huán)境將會非常整潔。

　除了大環(huán)境外， 項目所在的地段即舊宮北部將設(shè)計為商業(yè)商務(wù)居住區(qū)和文化公園區(qū)，這勢必為進一步完善區(qū)域內(nèi)商業(yè)、生活等配套，提升區(qū)域內(nèi)的生活居住氛圍和居住環(huán)境，同時也必將帶動項目地塊的價值大幅提升。

　那么，在這樣的一個黃金地段上，我們的開發(fā)商是如何進行布局的？

　 【帶領(lǐng)客戶走向品牌展板】

　【第三步

　開發(fā)品牌介紹】

　置業(yè)顧問 標準動作 ：

　1) 驕傲、自信地心態(tài)與表情； 2) 激光筆指向展板帶領(lǐng)客戶關(guān)注展板內(nèi)容；與客戶有眼神交流； 問題三：您聽說過長江上的葛洲大壩嗎？對她的印象如何？ 說 辭正文：

　【 國匠氣度 】

　首先跟您說一下 我們的集團品牌 —— 葛洲壩集團是一個代表著國家形象、有 擁有 2 42 年歷史的國際級、國寶級雙料 開發(fā) 品牌 ，這樣的品牌資歷在中國也是唯一一家 。

　這樣 的 品牌實力 體現(xiàn)的是我們雄厚的開發(fā)實力和物業(yè)品質(zhì)保障 。

　早在 1970 年，世界第一大水電站—葛洲壩水電站就由我們集團承建，此后成為中國 4代國家領(lǐng)導人直接指定對外援建的建筑企業(yè)，代表著中國建筑的最高技術(shù)水平，以及中國在世界舞臺上的國家形象。

　您在這個展板上可以看到，我們集團在中東、中非……世界 XX 各國家都有援建項目，體現(xiàn)出了高度的社會責任感和國家形象。

　（如在非洲的馬里首都巴馬科第三大橋 ① 是胡錦濤主席指定葛洲壩集團進行承包援建；2010 年集團公司總經(jīng)理楊繼學作為中國企業(yè)家代表隨同習近平主席出訪白俄羅斯，并簽署了水電項目開發(fā)建設(shè)的戰(zhàn)略合作協(xié)議等等。

　談資：（僅供了解）

　1 1 、集團公司榮譽排名及獎項 ①① ：

　? ENR225 ：是全球工程建設(shè)領(lǐng)域最權(quán)威的學術(shù)雜志。每年在全球范圍內(nèi)評選“最大 225 家國際承包商”和“最大 225家全球承包商。近日，由美國《工程新聞記錄》（ENR）雜志發(fā)布的 2012 年度最大 225 家國際承包商和最大 225 家全球承包商排名公布，葛洲壩集團的國際承包商排名處于世界第 62，全球承包商排名處于世界第 42 位。

　 ? 中國建筑業(yè) 500 強：2012 年集團公司榮膺“中國建筑業(yè) 500 強”第二名； ? 多次榮獲國家優(yōu)質(zhì)工程金質(zhì)獎、中國建筑工程魯班獎、中國土木工程詹天佑獎等榮譽。

　2 2 、葛洲壩水電站 ②②

　是中國長江干流上的第一座大型水利樞紐，在第一代國家領(lǐng)導人的指定下于 1970 年開工建設(shè)，10 萬建設(shè)者克服了難以想象的困難，花費 10 年時間最終修成，將其打造為了世界第一大水電站。集團公司經(jīng)過 42 年的技術(shù)積淀，是國內(nèi)建筑施工領(lǐng)域核心技術(shù)的掌控者，代表著當今世界建筑施工的最高水平。

　【 品質(zhì)筑家 】

　【地產(chǎn)公司簡介】

　我們的開發(fā)商品牌是葛洲壩集團直屬子公司葛洲壩地產(chǎn)，是 國務(wù)院國資委核定的 6 16 家以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營為主業(yè)的央企 之一，擁有國家一級開發(fā)資質(zhì)，它秉承了 42 年葛洲壩集團的品牌積淀，承襲了國內(nèi)國際一流建筑水平的技術(shù)標準，以“筑壩品質(zhì)建家”的建筑理念和誠信品質(zhì)，在湖北宜昌、海南、北京等地開發(fā)了城市綜合體、高檔寫字樓、高檔住宅、旅游復合地產(chǎn)等 7 大項目，開發(fā)經(jīng)驗非常豐富。

　談資：

　葛洲壩地產(chǎn)開發(fā)項目 ①① ：

　1) 精品住宅項目：

　? 宜昌錦繡天下系列樓盤，為區(qū)域地產(chǎn)市場風向標； ? 上海玉蘭花園，坐擁上海頂級別墅區(qū)的平層官邸產(chǎn)品； ? 北京紫郡府，北京四環(huán)核心區(qū)的地鐵物業(yè)，英倫風情的高端居住社區(qū)。

　2) 旅游地產(chǎn)項目：海南福灣，主題濱海度假區(qū)項目，定位國際一流水準。

　3) 城市綜合體項目：

　? 北京通州京杭廣場，由三棟高層和商業(yè)裙房組成的一個綜合體項目，業(yè)態(tài)涵蓋五星級酒店、五 A 級寫字樓、家庭一站式購物中心、精裝平層官邸以及服務(wù)式公寓。

　4) 高檔寫字樓項目：

　? 北京葛洲壩大廈，項目總建筑面積 112700 平方米，地上 25 層，地下 3 層；其功能為中國

　 能源建設(shè)集團總部辦公大樓及配套商務(wù)酒店。

　接下 來， 請允許我為 您介紹一下我們項目 的情況 ，您這邊請 ；

　【帶領(lǐng)客戶走向項目沙盤】

　問題六：您買房是打算投資還是自�。� 問題七：那您目前是租房呢，還是和父母一起�。磕F(xiàn)在住多大的面積？您需要多大面積？ 問題八：您看過其它項目嗎？看那些項目呢？覺得怎么樣？

　【第四步

　項目沙盤介紹】

　置業(yè)顧問 標準動作 ：

　1) 誠懇、自信地心態(tài)與表情； 2) 帶領(lǐng)客戶至項目沙盤前 3) 激光筆指向沙盤帶領(lǐng)客戶關(guān)注內(nèi)容；與客戶有眼神交流； 說辭正文：

　已經(jīng)跟您說過 ，咱們項目 在整個北京四環(huán)沿線也是非常絕版的項目了，為什么這么說呢？您聽我跟您詳細介紹下。

　第一：

　現(xiàn)在四環(huán)邊上在售的項 目已經(jīng)很少，而四環(huán)邊上特別低密的洋房現(xiàn)在根本沒有。而 我們項目 可以說是四環(huán)邊上唯我獨尊的洋房住區(qū)，非常難得。她還有這樣幾大優(yōu)勢: :

　【規(guī)劃】

　特點綜述：

　1 1 、

　雙低密度純質(zhì)社區(qū)，別墅質(zhì)感產(chǎn)品（低容積率，低人口密度）；

　2 2 、純質(zhì)化高，全部是三室兩廳兩衛(wèi)的改善型產(chǎn)品，未來居住人口質(zhì)素優(yōu)秀；

　3 3 、超高得房率，全人車分流，居住舒適度高；

　4 4 、開發(fā)商整合資源打造社區(qū)內(nèi)高端生活配套；

　1 1 、

　項目 規(guī)劃上 容積率 非常 低， 只有 1.8 ，全部是 6 6 —9 9 層 的 洋房 ，南北陣列式排布，社區(qū)低密的感覺特別好。

　北京五環(huán)以內(nèi)的樓盤項目容積率基本都在 2.2 以上，咱們項目是在市區(qū)非常稀缺的超低密度產(chǎn)品；住區(qū)內(nèi)全為 6－9 層板式洋房，一梯兩戶，居住很舒適；項目產(chǎn)品線也非常純粹，為 108－135 平米的三居和 168 平米的四居，專門為有經(jīng)濟實力的改善型客戶打造，未來您的鄰居都是身份地位以及素質(zhì)優(yōu)秀的人。

　激光筆引導：您可以看一下這是我們項目的沙盤，方位上北下南，左西右東。項目的北側(cè)是舊宮地鐵站，您可以看到我們項目北側(cè)是 12 萬平的高端商業(yè)；南側(cè)是剛拆遷完的空地；西側(cè)是舊頭路，直達 4 環(huán)只需 8 分鐘；舊頭路西側(cè)是富力盛悅居，沙盤上您也可以看到 9年制的公學在這個位置；東側(cè)就是跟您說的在建中的 6 萬平米的文化遺址公園； 咱們項目地塊是一個比較方正規(guī)則的長方形，中間被橫向景觀軸（規(guī)劃中的市政路）一

　分為二。咱們項目總占地面積為 6.5 萬平米，總建面為 11.3 萬平米，全部設(shè)計為 6－9 層花園洋房，全部南北通透，沒有高樓林立的壓迫感，視野開闊，同時可以有更多的地面空間打造園林景觀，居住起來非常舒適。

　您可以看見，咱們小區(qū)的整體規(guī)劃是行列式的規(guī)劃設(shè)計，這樣規(guī)劃的好處是使得每家每戶能最大限度的采光和通風，且都能擁有比較好的園林景觀，非常的人性化。

　2 2 、 除了低密舒適的產(chǎn)品規(guī)劃外，我們的開發(fā)商還 整合進來了一系列高端生活配套，為未來的社區(qū)主人提供最優(yōu)質(zhì)的生活品質(zhì)保障。您現(xiàn)在看到的這個建筑（激光筆指點到位）就是我們的以后的正式售樓處，也是我們未來的 會所 ① ，共約 1400 平米，在項目南地塊的東側(cè)是我們的 幼兒園 ③ 。

　首先是我們配備了 1400 平米的高端會所，立面采用全石材設(shè)計，建成后將成為集健康養(yǎng)生、餐飲娛樂、商務(wù)接待于一體的綜合生活會所。您如果有些客人需要一個比較尊貴的場合接待的話，這里將成為您的第二會客廳，未來您跟您的鄰居們，可以在此談商論道、享受生活，形成專屬的私人商交圈，這也是我們旁邊的萬科富力項目所沒有的。

　談資：

　會所 ① ：會所立面采用全石材設(shè)計，會所投入使用后將成為健康養(yǎng)生、餐飲健身、商務(wù)接待于一體的綜合生活會所，讓您足不出戶便可以感受到高端而有品質(zhì)的會所服務(wù)，也將會是您待客或放松時最佳的選擇； 幼兒園 ③ ：：小區(qū)幼兒園建成后將移交大興區(qū)教育委員會，未來的幼兒教育將秉承高起點、高質(zhì)量的宗旨，讓業(yè)主的孩子能夠贏在起跑線。

　3 3 、 另外一個規(guī)劃優(yōu)勢是，咱們項目實現(xiàn)了 完全人車分流，全地下停車，更安全更方便。

　。

　咱們小區(qū)是 100%的人車分流，兩個地塊分別有各自的車庫入口和出口，地上是沒有停車位的，這樣既保證了小區(qū)業(yè)主的安全，特別是小孩的安全，也不會讓地上的綠化面積有所減少。

　【 建筑 】

　第二：我們項目 的產(chǎn)品， 是 極具別墅感 的英式新古典 主義 建筑， 這種建筑風格在世界范疇里的豪宅上都應用非常廣泛，在中國以上海的老洋房為代表，里面居住的都是上海灘上的名流巨賈；在西方以英國女王的白金漢宮、以及其他現(xiàn)代紳士居住的居所為代表，都是這種風格，能夠充分詮釋您的 個性化定制的私屬感 以及身份和階層榮耀 ；

　1 1 、 首先這種尊貴感體現(xiàn)在英倫 新古典主義的三段式結(jié)構(gòu) ，以及英式 經(jīng)典建筑符號的融入 上。

　激光筆引導：比如您看建筑上我們采用新古典建筑中經(jīng)典的三段式結(jié)構(gòu)，以立面材質(zhì)的不同和線條的豐富層次去體現(xiàn)，第一段是指首層至二層為沉穩(wěn)大氣的石材底座設(shè)計；第二段是三層及以上的外立面，我們采用了淡黃色的面磚，突出了新古典的莊重和歷久彌新的品質(zhì)感；第三段是指每棟樓頂部，都是深灰色坡屋頂、老虎窗、深檐口、裝飾性的煙囪等這英式經(jīng)典的建筑符號，充分展示了英式建筑特有的莊重、古樸；整個建筑風格非常有品質(zhì)感和自己的特色，您居住在這里，就像居住在歐洲精致的小型宮殿里面一樣的感覺。

　2 2 、其次我們的產(chǎn)品都是首層挑高的設(shè)計，英倫宮廷式的精裝修入戶大堂；

　您看，項目每個單元門的首層都設(shè)計了公共精裝修入戶門廳，這個入戶門廳就是跟您說的按照英式小宮殿的形式進行打造的，突出于樓體外，尖屋頂挑高可高達 4.5m，層高的范

　圍為 3.9-4.5m，全石材立面；您帶朋友來家里做客，穿過這樣的門廳進入電梯間，肯定很有儀式感和尊貴感。

　【 園林 】

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　第三：， 我們項目的園林，是上海星河灣的園林團隊， 頂尖園林設(shè)計公司的大師親自操刀，做的歐洲皇家御花苑的園林風格，跟建筑也非常的融合；您可以想象一下，大面積精致氣派的園林綠化和 6 6 —9 9 層的小洋房搭配在一起，就是為您量身定制的別墅感生活了 。

　開發(fā)商特地聘請了做上海星河灣園林的棕櫚園林公司杭州分院的院長親自操刀。

　園林景觀設(shè)計行業(yè)素來有“南棕櫚，北東方”的說法，意思就是南方的園林公司以棕櫚園林最好。棕櫚園林做過上海浦東星河灣、北京保利西山林語、成都蔚藍卡利亞等全國多個城市著名的高端住區(qū)以及別墅項目的園林設(shè)計，咱們這個項目的園林是棕櫚園長親自操刀，品質(zhì)與細節(jié)都更勝以上項目一籌。

　 【 物業(yè) 】

　（待完善）

　 【 精工 】

　第四：我們項目 的選材施工非常優(yōu)異，這也是我們項目的另一個重要賣點 —— 那就是精。

　工。， 做為葛洲壩地產(chǎn)高端產(chǎn)品系的代表作， 紫郡府項目調(diào)用了造壩建筑技術(shù)優(yōu)異的頂尖團隊，配合項目技術(shù)施工，并且 選用了高于市場水平的 選材標準 、以及 施工質(zhì)量 和 一系列的技術(shù)工藝打造。

　1 1 、 項目采用了一系列的環(huán)保低碳的技術(shù)工藝。

　1）“按熱量計量”的集中供暖系統(tǒng)；本項目采用鍋爐房集中供暖，并按北京市政委要求，將有條件實現(xiàn)供暖“按熱量計量”的收費原則，并采用新型高效節(jié)能的銅鋁復合散熱器，更加的低碳環(huán)保； 2）、太陽能集熱系統(tǒng)：項目配置太陽能集熱板制取生活熱水，開發(fā)商免費安裝系統(tǒng)，讓您可免費享用到高效清潔的太陽能熱水； 3）、雨水收集系統(tǒng)：項目在室外建設(shè)不少于兩個 500 立方米的雨水收集池，鋪設(shè)滲透地磚和路面，并將收集到的雨水處理、回收用于綠化、沖洗等用途，大大減少了市政雨水管道的排水壓力，在北京雨季時節(jié)，不會讓小區(qū)道路或園林積水過深。

　3 3 、項目還采用了 同層后排水等 一些人性化的設(shè)計工藝。

　1）、同層排水系統(tǒng)；項目采用超靜音的聚丙烯排水管道，會使下水管道排水帶來的噪音困擾大大減少，而且管線位于樓板內(nèi)，隔音效果好，預留了檢驗井，管道檢修對樓下沒有干擾； 2）、下沉式衛(wèi)生間設(shè)計；能有效降低衛(wèi)生間噪音，衛(wèi)生間頂面平整，無排水管道，二次裝修時容易調(diào)整座便，洗手盆等，而且防滲漏性能強； 3）、六重安防系統(tǒng)：小區(qū)內(nèi)部采用六重安防系統(tǒng)，除門禁、閉路監(jiān)控等常規(guī)安防系統(tǒng)外，還利用了多功能的安防系統(tǒng)，確保社區(qū)整體以及每一位業(yè)主的安全。

　3 3 、除了上述的技術(shù)工藝外，開發(fā)商對建筑施工的用材用料也是采用了高標準的材料和規(guī)格，盡力打造高品質(zhì)的洋房小區(qū)。

　1）、建筑結(jié)構(gòu)安全、結(jié)實，混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)部分達到 350—600 厚，每平米鋼筋含量57-58kg，高出市場平臺水平 7－8kg。

　2）、項目外立面也是選用高檔材質(zhì)，造價達 600 元/平，超出了市場平均的水平。

　以上就是我們項目的一個整體介紹。

　問題九：您想看多大面積的房子？幾口人��？ 咱們來這邊坐吧，我詳細為您介紹下戶型。

　【第五步

　項目戶型介紹】

　置業(yè)顧問 標準動作 ：

　1) 誠懇、自信地心態(tài)與表情； 2) 帶領(lǐng)客戶洽談區(qū)，招呼水吧員為客戶奉上飲品； 3) 拿戶型圖與客戶交流； 說辭正文：

　了 我們的戶型一個巨大優(yōu)勢是：我們的得房率最高達到了 91% % ！得房率之高在市場上也是絕無僅有的！

　另外戶型的 設(shè)計 也非常優(yōu)越，我們的產(chǎn)品全 是一梯兩戶的設(shè)計，非常尊貴； 所有的戶型的共同突出優(yōu)勢就是主臥套房或者主客雙套房的設(shè)計，居住起來非常舒適。

　除此之外，各個戶型 也 都有自己的優(yōu)勢：

　甲戶型：

　甲戶型為至尊型三居，面積約為 135 ㎡，戶型方正，一梯兩戶， 87%左右的超高使用率，在現(xiàn)今住宅中是絕無僅有的。

　戶型南北通透，雙臥室及客廳三室朝陽設(shè)計，南向總面寬達 10.8 米，南向 4.3 米大面寬起居室，增強了采光通風性，使您可以盡享午后陽光。寬大主臥套房設(shè)計，彰顯尊貴舒適，次臥擁有觀景陽臺與獨立更衣間設(shè)計，增強觀景性及使用功能性。獨立奢華餐廳設(shè)計，滿足您的日常生活和舉辦活動派對。明廚明衛(wèi)，南北雙陽臺設(shè)計，廚房連接陽臺，增加了使用面積，增強了采光通風度，同時足不出戶就可輕易的享受到那窗外的靜謐自然美景。

　乙戶型：

　乙戶型為豪華型舒適型三居，面積約為 128 ㎡，戶型方正，一梯兩戶，87%左右的超高使用率，屬于住宅中的絕版戶型。

　戶型南北通透，雙臥室及客廳三室朝陽設(shè)計，南向總面寬達 10.3 米，增強了采光通風性。寬大主臥套房設(shè)計，設(shè)置專屬更衣間，彰顯尊貴舒適，次臥擁有觀景陽臺，增強觀景性及使用功能性。獨立奢華餐廳設(shè)計，滿足您的日常生活和舉辦生活派對。明廚明衛(wèi)，南北雙陽臺設(shè)計，廚房連接陽臺，增加了使用面積，增強了采光通風度，足不出戶就可輕易的享受到那窗外的靜謐自然美景。

　丙戶型：

　丙戶型為舒適型三居，面積約為 108 ㎡，一梯兩戶，87%左右的超高使用率。

　戶型南北通透，南向總面寬達 7.8 米，4.3 米的南向大面寬起居室，寬大的觀景陽臺設(shè)計，增強采光通風性，同時享受閑適自然風情。寬大主臥套房設(shè)計，彰顯尊貴舒適，主次臥動線

　分離，增加居室私密感。餐廳獨立空間享受。明廚明衛(wèi)設(shè)計，廚房連接陽臺，增加了使用面積，增強了采光通風度。在此您可以盡享社區(qū)低迷英倫風情生活。

　 丁戶型：

　丁戶型為豪華型四居，面積約為 168 ㎡，戶型方正，一梯兩戶，91%的超高使用率，享受平層墅質(zhì)生活。

　戶型南北通透，南向超大總面寬達 14 米，進深只有 12.9 米，南向 4.8 米大面寬起居室，增強了采光通風性，提升您的舒適生活感受。寬大主臥套房設(shè)計，彰顯尊貴舒適，次臥擁有觀景陽臺與獨立更衣間設(shè)計，增強觀景性及使用功能性。獨立奢華餐廳設(shè)計，滿足您的日常生活和舉辦活動派對。明廚明衛(wèi)，南北雙陽臺設(shè)計，廚房連接陽臺，增加了使用面積，增強了采光通風度，輕易享受窗外的靜謐自然美景。

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